Uygun fiyata Çin kelebek vana ihracatçısı nerede? 

Çin'den karlı kelebek vanalar mı arıyorsunuz? Fiyat tek gösterge değildir. Önemli olan, bu fiyatı sadece web sitesinde basmak değil, kalite ve lojistikle haklı çıkaracak bir tedarikçinin nerede bulunacağıdır. Şimdi nasıl kaçırmamanız gerektiğini açıklayacağım.

İndirimli fiyatlar neden sıklıkla yanıltıcıdır?

Pek çok kişi hemen Alibaba'ya gidiyor, ucuza kelebek vana takıyor ve ilk rakamlara seviniyor. Yaklaşık yedi yıl önce ben de aynı şeyi yapmıştım. Sonuç? Kazakistan'daki bir tesis için sevkiyat aldık. Çizimlere göre öyle görünüyor,kelebek vanalarkaplamalı dökme demirden yapılmıştır, ancak montajcılar geldiğinde, sürücünün altındaki uyumun standart olmadığı, artı veya eksi bir buçuk milimetre olduğu ortaya çıktı. Küçük bir şey gibi görünüyor ama yerinde frezelenmesi gerekiyordu. Tasarruf edilen paranın tamamı modifikasyonlara ve aksama sürelerine harcandı. Fayda buharlaştı. Yani avantajlı fiyat, faturadaki rakam değil, lansman anına kadar tüm riskler dikkate alınarak birim başına fiyattır.

Bu olaydan sonra daha derin bakmaya başladım. Pek çok Çin fabrikasının iç pazar için çalıştığı ve ihracatın da bir yan faaliyet olduğu ortaya çıktı. Donanımları iyi olabilir ama İngilizce veya Rusça teknik destek sıfır, standartlarımızı (GOST, DIN) anlamak yüzeysel. Çizimlerinize göre her şeyi yapacaklar ancak uygulama, ortam, baskı hakkında açıklayıcı sorular sormayacaklar. Daha sonra sıcaklık uygun gibi görünse de EPDM contanın belirli bir ortam için uygun olmadığı ortaya çıkıyor. Bu acıdır.

Bu nedenle artık ilk filtrem şirketin BDT'ye veya özellikle Rusya'ya ihracat konusundaki uzmanlığıdır. İdeal olarak, yerelleştirilmiş bir web siteleri var, bilen ve en önemlisi fiyatı değil referans şartlarını tartışmaya hazır olan Rusça konuşan yöneticiler. Fiyat daha sonra bu tartışmanın bir türevi haline gelir.

Pratikte işe yarayan kriterler

Peki şimdi neye bakıyorum? Öncelikle şirket bünyesinde bir tasarım enstitüsünün ya da ciddi bir mühendislik departmanının bulunması. Burası sadece bir satış ofisi değil. Bu, yalnızca standart satış yapamayacakları anlamına gelirkelebek vana, ancak aynı zamanda standart olmayan bir flanşa veya özel çalışma koşullarına da uyarlayın. Örneğin, ısıtma ağı projelerimizden birinde, hazne montajı için uzatılmış milli vanalara ihtiyacımız vardı. Tedarikçilerin çoğu hayır dedi veya geliştirme için büyük miktarlarda para istedi. Kendi tasarımcıları olanlar da devreye girerek üretim modelinde uygun fiyata değişiklik teklifinde bulundular.

İkincisi, kayıtlı sermaye. Evet kulağa sıkıcı geliyor ama ciddiyetin göstergesidir. Birkaç milyon yuan kayıtlı sermayeye sahip bir şirket genellikle bir ticaret şirketi, bir satıcıdır. Ama eğer rakamlar bunun gibi yüz milyonlara ulaşırsaChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(kendi web siteleriyzkjhx.ru), bu zaten güçlü bir üretim ve finansal tabandan bahsediyor. Bu bir garanti değil, ciddi bir sinyaldir. Yizhi sadece bir kimya teknolojisi şirketi tarafından oluşturulan bir tasarım enstitüsüdür ve bu benim için önemli: bu onların çalışma ortamlarını anladıkları ve sadece demir üretmedikleri anlamına geliyor.

Üçüncüsü, tedarik geçmişi. En iyi yol BDT ile ilgili referans istemektir. Genel kelimeler değil, belirli nesneler (en azından bir ülke ve bir endüstri). İyi bir tedarikçi kendine güveniyorsa 2-3 örnek verecektir. Bir zamanlar Zhejiang'da Omsk yakınlarındaki bir petrol deposuna vana sağlayan bir tesis buldular. Arkadaşlarımız aracılığıyla orayı aradık, geri bildirim aldık; genel olarak hiçbir şikayette bulunmadan çalıştılar. Çok değerli.

Gerçek bir aramadan örnek: vaka çalışması

Size geçen seneki bir vakayı anlatacağım. Su arıtımı için yaklaşık 80 adet elektrikli tahrikli DN300 kelebek vana satın almak gerekiyordu. Bütçe kısıtlıydı. 5 tedarikçiden oluşan kısa listeyi inceledik. Wuxi'den iki kişi en düşük fiyatları teklif etti, ancak malzeme sertifikası talebine yanıt olarak (müşterimiz için önemli), apostil olmadan Çince anlaşılmaz belgeler gönderdiler. Tianjin'den gelen bir tane daha yeterliydi ama üretim süresi 12 haftaydı ki bu da imkansızdı.

Sonra bir meslektaşım geldiChengdu Yizhi Technology Co., Ltd.Rusça web siteleri yzkjhx.ru aracılığıyla Alexey (Çince ama mükemmel Rusça'sı olan) adında bir yöneticiye ulaştık. Yaptığı ilk şey fiyatı sıfırlamak yerine doldurması için bir form göndermek oldu: ortam, basınç, sıcaklık, kontrol türü, flanş standardı, sertifikaların gerekli olup olmadığı. Onu doldurduk. Bir gün sonra ticari bir teklif aldık. Fiyat en düşük değildi - Wuxi'li adamlardan% 7-8 daha yüksek. Ancak şunları içeriyordu: GOST 3326'ya uygun üretim (flanşlar), NBR conta (sularımız için), tam bir sertifika paketi (döküm malzemesi için sertifika dahil), RAL 5012'ye uygun sevkiyat öncesi muayene ve boyama. Ve süre 8 haftaydı.

Biz onları seçtik. Süreç ideal değildi; akreditif belgelerinin gönderilmesinde bir hafta boyunca gecikmeler yaşandı, ancak teknik destek hemen işe yaradı. Valfler geldi, kit tamamlandı, anahtarlar ve cıvatalar bile ayrı bir kutuda. Montajcılar sahada herhangi bir şikayette bulunmadı. Çalıştılar. Bu sonuçta en iyi fiyattır; sipariş aşamasında biraz daha fazla ödersiniz, ancak daha sonra kurulum ve devreye alma aşamasında ödeme yapmayın.

Bu tür tedarikçileri nerede aramalı: belirsiz yerler

Alibaba ve Google ortada. Ama nüanslar var. Kendi tecrübelerime dayanarak, Çinlilerin kendileri tarafından tutulan Rusça B2B sektör rehberleri aracılığıyla genellikle daha yeterli bağlantıların bulunduğunu söyleyeceğim. Örneğin, .ru bölgesindeki ancak Çince içeriğe sahip siteler. Bunlar bir filtre gibidir: Bir şirketin böyle bir web sitesi varsa, bu onun pazarımızla bilinçli olarak çalıştığı anlamına gelir. Web sitesiyzkjhx.ru- tam da böyle bir örnek. Bu sadece bir kartvizit değil, bir katalog, açıklamalar, teknik veriler var. Tasarım bazen Çince olsa bile bilgiler mühendisimiz için yapılandırılmıştır.

Başka bir yol ise Çin'deki profesyonel sergilerdir, ancak çevrimiçidir. Günümüzde pek çok kişi sanal fabrika turları düzenliyor. Tedarikçi atölyeyi, CNC makinelerini ve test alanını göstermeye hazırsa bu büyük bir artı. Güzel bir tanıtım videosu değil, disk vanaların üretim sürecine özel bir genel bakış içeren canlı yayın veya kayıt isteyin. Bunu görmüş müydüm? Birkaç kez. Bu yüzlerce güzel PDF'den daha etkileyici.

Ve elbette ağızdan ağza. Boru hattı bağlantılarıyla ilgili telgraf sohbetimizde bazen mesajlar çıkıyor: Arkadaşlar, biri bunu falancadan mı aldı? Yorumlarda genellikle öneriler veya sert uyarılar görünür. Bu paha biçilemez.

Sipariş vermeden önce tam olarak neyi sormanız gerekiyor?

Sürprizlerden kaçınmak için kendi soru kontrol listenizi hazırlayın. Yöneticiyi bunaltmaktan çekinmeyin. Cevap vermekten kaçınırsa bu kötü bir işarettir.

1. Gövde ve diskin malzemesine göre: sadece dökme demir veya paslanmaz çelik değil, aynı zamanda belirli bir marka (örneğin, GG25, AISI 304, WCB). Ve en önemlisi - metal üreticisinden malzeme için bir sertifika. Bu olmadan, ciddi konular hakkında konuşmaya bile devam etmeyin.

2. Conta ile: ne tür kauçuk (NBR, EPDM, Viton) ve hangi ortam için tasarlandığı. Tedarikçinin kimyasal direnç tablosuna sahip olması daha iyidir. Farklı hatlarınız varsa, tek partide farklı contalarla teslimat olanağını sorun.

3. Testlerle ilgili olarak: gövdeyi hidrotest ediyorlar mı ve hangi basınçta yapıyorlar? Test sürecinin fotoğrafları veya videoları onların lehine mükemmel bir argümandır. Standart bir soru, vananın kapalı konumda sızdırmazlığına yönelik pnömatik testlerle ilgilidir.

4. Pakete göre: Temel pakete neler dahildir? Cıvatalar, somunlar, contalar? Genellikle unutulurlar ve acilen onları yerinde aramanız gerekir. Bağlantı elemanlarının markasını kontrol edin (örneğin 8.8).

5. Lojistik ve paketlemeye gelince: nasıl paketleniyor - sadece streç olarak mı yoksa paletli bir tahta kutuda mı? Faturayı ve çeki listesini kim hazırlıyor? Limanınıza veya tren istasyonunuza nakliye deneyiminiz var mı? Bu soru gümrükle ilgili birçok siniri kurtaracak.

Özetle: bu ihracatçı nerede?

Peki o, uygun fiyatlı Çinli ihracatçı nerede? O bir noktada değil. Ucuzluk konusunda en yüksek sesle bağırmayanlardan biri. O gibi şirketler arasındaChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.Pazarımız için mühendislik ve yerelleştirmeye yatırım yapıyoruz. Fiyatı, metalin maliyetinin bir yansıması değil, sorununuzu minimum baş ağrısıyla çözme maliyetinin bir yansımasıdır.

Dolayısıyla algoritma şu: fiyata göre değil, ihracata ciddi bir yaklaşımın işaretlerine bakın. Rus web sitesi, arkamızdaki tasarım enstitüsü, teknik düzeyde diyaloğa hazır olma. Anketlerini doldurun, kontrol listesinden zor sorularınızı sorun. Ve sonra, maliyet, kalite ve teslimatın güvenilirliği arasında yeterli bir denge olarak, kendi başına uygun bir fiyat bulunacaktır. Aramanızda iyi şanslar, buna değer.