Çinli çelik kelebek vana ihracatçılarını nerede bulabilirim? 

Eğer arıyorsanÇinli ihracatçılarÇelik kelebek vana denilince akla ilk gelen Alibaba'dır. Ancak asıl tuzak burada yatıyor. Orada binlerce olmasa da yüzlerce profil bulacaksınız. Sorun şu ki, bunların yarısının kendisi üretim yapmayan ticaret şirketleri olması. Bir fabrikadan mal alıyorlar, yeniden satıyorlar, kendi marjlarını ekliyorlar ve çoğu zaman kalite ve zamanlama üzerindeki kontrollerini kaybediyorlar. İkinci yarı ise gerçek fabrikalardır, ancak bunların iletişim kurma, EN, API 609 veya GOST'un teknik gereksinimlerini anlama ve daha da önemlisi, EAEU'da gümrük işlemleri için belgelerle çalışma yetenekleri büyük bir sorudur. Deneyimlerim, daha sonra derinlemesine doğrulama yapılmadan B2B sitelerinde doğrudan arama yapmanın zaman ve para israfına yol açtığını gösteriyor. Farklı bir taktiğe ihtiyacımız var.

Aramanıza gerçekte nereden başlamalı?

Ben her zaman isminden değil, üretim coğrafyasından yola çıkıyorum. Çin'in petrol ve gaz, kimyasallar ve su arıtmaya yönelik endüstriyel ekipman kümesi yalnızca Şanghay'la sınırlı değil. Yüksek kaliteli döküm ve işleme için kilit bölgeler Jiangsu (özellikle Taizhou, Changzhou), Zhejiang (Wenzhou), Hebei'dir. Buradaki fabrikaların genellikle 20-30 yıllık bir geçmişi var, iç pazar için çalışıyorlardı ve şimdi ihracata giriyorlar. Web siteleri... mütevazı görünüyor, hatta bazen tasarım açısından berbat görünüyor. Ancak bu genellikle iyi bir işarettir; web geliştiricilerine değil, makinelere yatırım yapıyorlar.

Onları nasıl bulabilirim? Valf imalatçıları dernekleri gibi Çince sektör rehberleri aracılığıyla. Veya teknik belgeler aracılığıyla. Hiç bilinmeyen bir tedarikçinin çizimlerini içeren, köşesinde bir logo ve tesisin adının bulunduğu bir PDF gördünüz mü? Bu başlangıç ​​noktasıdır. Bu Çince ismi Google'da arayın, kişileri arayın, arayın. Evet, bir dil engeli olacak, ancak oradaki teknik yöneticiler genellikle temel İngilizce biliyor ve çizim evrensel bir dil.

Diğer bir çalışma yöntemi ise büyük, halihazırda kanıtlanmış uluslararası tüccarların veya mühendislik şirketlerinin alt tedarikçisinin kim olduğuna bakmaktır. Bazen orijinal üreticiyi sertifikalarda veya ekipman etiketlerinde görebilirsiniz. Bu dikkat gerektirir, ancak cömertçe karşılığını verir.

Başarısız bir girişim ve bir ders: Fiyat her şey olduğunda

Birkaç yıl önce bir davam vardı. Kazakistan'daki bir proje için yüksek basınç için tam geçişli vanalara ihtiyacımız vardı. Şanghay'daki arkadaşlarım sayesinde piyasa fiyatının %15 altında fiyat veren bir firma buldum. Tüm belgeler düzgündü, numuneler kabul testlerinden geçmişti. İlk partiyi sipariş ettik.

Ancak ana parti geldiğinde kabus başladı. Millerin üzerindeki dişler standartların altındaydı - birkaç üründe yırtılmıştı. A sınıfı sıkışıklık eşiğindeydi ve pasaportlarda 0 sızıntı görülüyordu. En önemli şey davaların malzemesidir. Belirtilen sertifikalarçelik kelebek vanaWCB'den, ancak açılış ve spektral analiz sonrasında (nasıl nokta kontrolü yapılacağını zaten öğrendik), uygun krom ve molibden içeriği olmadan karbona yakın düşük kaliteli çeliğin kullanıldığı ortaya çıktı. Bu, düşük sıcaklıklarda korozyon ve kırılgan kırılma riski oluşturur. Sonuç olarak müşteri nezdinde anlaşmazlık, iade, sezon kaybı ve itibar kaybı yaşanır. Sonuç: Pazar ortalamasından %5-7'nin üzerinde bir indirim tehlike işaretidir. Gerçek bir bitki çöpe atılmaz; Hammaddelere ve itibarına değer verir.

Değerlendirme kriterleri: yalnızca sertifikalar değil

ISO 9001 olmazsa olmazdır ancak yalnızca bir yönetim sistemidir. Endüstri onayları çok daha önemlidir. Enerji sektörüne veya tehlikeli endüstrilere giren vanalar için Shell, BP, Saudi Aramco, Sinopec ile yapılan çalışmaların izlerini arayın. Eğer tesis denetimden geçmiş ve onaylı satıcı listesinde yer alıyorsa bu ciddi bir uygulamadır. Test ekipmanı hakkında bilgi alın: kendi hidrotest istasyonu (sadece bir el pompası değil, aynı zamanda veri kaydeden otomatik bir stand), kaynakları test etmek için bir röntgen cihazı, bir spektrometre var mı? Gerçek bir üretici bunu bir video turunda gururla gösterecektir.

Ambalaja dikkat edin. Kaliteli bir fabrika, her eylemi ayrı, böceklere dayanıklı, dolgulu ahşap bir kutuda, net işaretler ve içinde bir kurutucu ile paketler. Plastik film ve karton kutular çok sayıda koleksiyoncu ve satıcıdır. Bu küçük bir şey ama çok önemli.

Örnek olay: Tedarikçimi bulduğumda

Tanımlanan başarısızlıktan sonra odak noktamı iletişimde en ucuzdan en yeterli olana kaydırdım. Siteye rastladımChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş. (yzkjhx.ru). Beni cezbeden şey, bunun sadece bir kartvizit sayfası değil, teknik makaleler, standart analizleri içeren ve terminolojimizi anlayan Rusça bir kaynak olmasıydı. Şirket, kimya teknolojisi şirketi Huaxi tarafından sağlam bir kayıtlı sermaye ile oluşturulan bir tasarım enstitüsü olarak konumlandırılmıştır. Bu, metallerin sadece montaj değil, kimya endüstrisi için işlenmesi ve uygulanmasında da ciddi bir geçmişe işaret ediyordu.

Yazışma sırasında, Jiangsu'daki bir grup üretim tesisiyle yakın işbirliği içinde çalışan, çelik kalitesinin seçiminden son testlere kadar üretim döngüsü üzerinde tam kontrol uygulayan bir mühendislik şirketi oldukları ortaya çıktı. Partimize özel üretim süreçlerinin fotoğraflarını ve test videolarını göndermekten çekinmediler. Fiyat piyasa için ortalamaydı, ancak ilk talepten itibaren iklim performansı gerekliliğini ve GOST R sertifikalarına olan ihtiyacı doğru bir şekilde anladılar. Benim için bu önemli bir sinyaldi; zaten BDT'ye tedarik konusunda deneyime sahipler ve tuzakları biliyorlar. Artık bu, son derece uzmanlaşmış bağlantı parçaları için istikrarlı ortağımızdır.

Dil ve lojistikle ne yapılmalı?

İyi bir üretici bulsanız bile her şey ayrıntılara inecektir. Teknik spesifikasyon (TOR) İngilizce olmalı ve boyutları, toleransları ve test standartlarını içeren çizimler şeklinde kopyalanmalıdır (yalnızca basınç testi değil, aynı zamanda ISO 5208'e göre 1.5PN gövde, koltuklar - 1.1PN için hidrotest). Çizimlerdeki tüm düzenlemeler, revizyon numaralandırmasıyla birlikte yazılı olarak yapılmalıdır. Bu sizi kurtaracak ve bunu kastettiğinizi düşündük.

Lojistik konusunda: Çin'in Incoterms FOB limanı standarttır. Ancak! Konteynerin yükleme ve emniyete alınmasını kimin ve nasıl gerçekleştireceğini mutlaka belirtin. Cilalı millere sahip pahalı vanaların forkliftle ne kadar boşaltıldığını, ambalajı çizdiğini ve kutuları deforme ettiğini gördüm. Artık sözleşmede, ambalajın çok katmanlı yüklemeye dayanması gerektiğini şart koşuyoruz, yükleme - yalnızca yumuşak askılı bir vinçle, fotoğraflı bir yükleme raporu gerekli.

Çalışan son algoritma

Bu yüzden hatalarım ve keşiflerimin yolunu özetleyeceğim. Sadece çelik vana tedarikçisi aramayın. Teknik özelliklerinizi okuyabilen ve açıklayıcı sorular sorabilen, tasarım uzmanlığına sahip bir mühendislik şirketi veya tesisi arayın. Web sitesindeki incelemelerle değil, atölye ve test tezgahının gösterimini içeren bir video görüşmesi yoluyla kontrol edin. 1-2 ünite için deneme siparişi verin ve bunları bulunduğunuz yerdeki bağımsız bir laboratuvarda tam bir test döngüsüne tabi tutun. Ve en önemlisi bu araştırma ve doğrulama sürecine zaman ayırın. BulÇinli ihracatçılariçinçelik kelebek vanalar- bir haftalık bir görev değil. Bu, uzun vadeli ve daha da önemlisi, sizi gelecek yıllarda baş ağrılarından kurtaracak güvenilir iş ilişkilerine yapılan bir yatırımdır. Bazen %10 daha fazla ödeyip huzur içinde uyumak daha iyidir.