Çinli bir kelebek vana ihracatçısı nerede bulunur? 

Değerlendirme kriterleri: ilk temastan sonra nelere dikkat edilmeli

Diyelim ki birkaç aday bulduk. Nasıl seçilir? Fiyat ilk faktör değil.

İlk olarak -teknik dokümantasyon. Gerçek bir üretici kolayca ve genellikle ilk gün, PDF/DWG formatında tam GA çizimlerini, bir ürün pasaportunu ve malzeme sertifikalarını gönderir. Size sadece güzel bir PDF kataloğu gönderiyorlarsa, bu bir tüccardır.

İkinci -değişikliklerde esneklik. ANSI'ye göre değil GOST'a göre bir flanşa mı ihtiyacınız var? Veya kaynak için başka bir flanş düzenlemesi mi? Gerçek bir fabrika şunu söyleyecektir: Evet yaptık, işte bir seçenek, artı maliyetin %10'u ve 15 gün. Tüccar fabrikayı kontrol etmek için bir haftalığına gidecek.

Üçüncü -paketleme ve lojistik. Deneyimlere göre, tesisin kendisi paketleme seçenekleri sunuyorsa (ahşap kutu, deniz taşımacılığı için çelik çerçeve) ve GOST veya AB'ye göre işaretlemenin nüanslarını biliyorsa, bu çok büyük bir artı. Bu, BDT'ye ihracat konusunda deneyime sahip oldukları anlamına gelir.

Örnek Olay: Chengdu Yizhi Technology Co. ile Çalışmak

Bir petrol ve gaz projesi için güvenilir vanalar ararken bu tedarikçiyle karşılaştım. Web siteleriyzkjhx.ruBaşlangıçta Rusça olması ve özellikle mühendislik ihtiyaçları için yapılandırılmış olması ilgimi çekti - teknik makaleler ve ayrıntılı diyagramlar içeren bölümler vardı.

Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. sadece bir fabrika değil, belirtildiği gibi Huaxi kimya şirketi tarafından oluşturulan bir tasarım enstitüsüdür. Bu önemli bir nokta. Teknik departmanlarıyla konuştuğumda vanalara ihtiyaç duyulan prosesleri anladıklarını hissettim. Biz sadece valfi satmıyoruz, aynı zamanda süspansiyonlar ve aşındırıcı maddelerle çalışmayı da tartışabiliyoruz.

Pratikte fark ettiğim şey: Sertifika paketinin tamamını (sızıntı testi raporları dahil) en hızlı şekilde gönderdiler. Üretim terminlerine ulaştık. Kalite açısından boya kaliteliydi, leke yoktu ve flanşlarda çapak yoktu. Dezavantajı ise başlangıçta yöneticilerinin sevkiyat süresi açısından yeteneklerini biraz fazla tahmin etmesiydi, bu yüzden işi zorlamak zorunda kaldılar. Ancak genel olarak karmaşık tasarım görevleri için bu ciddi bir seçenektir. 120 milyon yuan kayıtlı sermayeye sahip bir tasarım enstitüsü olarak profilleri bu yaklaşımı açıklıyor.

Kaçınılması Gerekenler: Kişisel Kırmızı Bayrak Listesi

Acı deneyimi özetlemek gerekirse, şimdi benim için fren lambaları:

1. Fiyat, net bir açıklama yapılmadan piyasa fiyatından önemli ölçüde düşüktür. Bu, disk malzemesinden (örneğin 316 yerine 304 çelik kullanıyorlar) veya gövde kalınlığından tasarruf ettikleri anlamına geliyor.

2. Bir mühendisin veya teknik departmanın iletişim bilgilerini verme konusundaki isteksizlik. Tüm iletişim yalnızca satış elemanı aracılığıyla yapılır.

3. Kendi laboratuvarımız tarafından verilen, malzeme parti numarası olmayan şablon sertifikaları. TUV, API gibi üçüncü taraf sertifikaları gereklidir.

4. Belirli sorulara çok hızlı ve belirsiz yanıtlar vermek. Gerçek bir uzman, mühür seçiminde yapılacak bir hatanın pahalıya mal olacağını bildiği için sık sık tekrar soracak ve açıklığa kavuşturacaktır.

Sonuç yerine: hızlı başlangıç için bir algoritma

Şimdi aramaya başlasaydım yolum şu şekilde olurdu:

1. Belirli parametrelere karar verin: DN, PN, ortam, sıcaklık, flanş standardı. Bu olmadan diyalog işe yaramaz.

2. Fabrika filtreli kataloglarda Çinli bir ihracatçıyı değil, Çinli bir kelebek vana üreticisini arayın. Derhal şirketin yaşına bakın (tercihen 10 yıldan itibaren).

3. İlk talep fiyat talebiyle değil, projenizle ilgili teknik bir soru ve benzer bir ürünün çiziminin sağlanması talebiyle gönderilmelidir. Yarısını çıkarın.

4. Kalan 3-4 firma için atölye ile video konferans talebinde bulunun. Bundan sonra ticari bir teklif isteyin. Yalnızca fiyatı değil, paketin tamamını karşılaştırın: paketleme, koşullar, ödeme koşulları, garanti.

Ve evet, bahsedilen Chengdu Yizhi Technology gibi şirketler karmaşık görevler için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Ancak her zaman kendi kontrolünüzü yapmanız gerekir. Pazar çok büyük ve bazen en iyi üretici Jiangsu'daki bir sanayi parkında oturuyor ve internette pek fazla tanıtım yapmıyor. Ayrıca sergiler, sektör raporları ve tavsiyeler aracılığıyla da aranmaya değer. Aramanızda iyi şanslar.