Çin'den elektromanyetik kelebek vana ihracatçılarını nerede bulabilirim? 

Soru basit gibi görünse de gerçekte bu ilk tuzaktır. Birçok kişi hemen Alibaba'ya gidiyor ve sorunun çözüldüğünü düşünüyor. Ancak gerçek üreticiler yerine genellikle tüccarlar orada oturuyor, özellikle de konu şu gibi belirli şeyler olduğunda:elektromanyetik kelebek vanalar. Fiyat cazip gelebilir ama sonra aslında başkasından satın aldıkları, kalite kontrolünün sıfır olduğu ve teslimat sürelerinin uzadığı ortaya çıkıyor. Bunu bizzat yaşadım.

Aramanın ayakları nereden geliyor?

Aramakla değil, tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu anlayarak başlamalısınız. Aşındırıcı ortamlar için, gıda endüstrisi için, patlamaya dayanıklı versiyonlar için farklı vana türleri vardır. Çin fabrikaları genellikle tek bir şeye odaklanıyor. "Genel bir tedarikçi" arıyorsanız, her şeyi yapmaya hazır olanlardan bir dizi teklif alacaksınız, ancak aslında onu uygun olmayabilecek standart bileşenlerden monte edeceksiniz. Bir durumum vardı: Kimyasal üretimi için bir parti sipariş ettiler, ortam tam olarak belirtilmedi ve tecrübesine yemin eden tedarikçi standart olanları gönderdi. Üç ay sonra mühürlerle ilgili sorunlar başladı.

Bu nedenle ilk filtre teknik özelliklerdir. Onlar olmadan sohbet başlatmaya bile değmez. En iyi bağlantıları dev B2B platformlarında değil, profesyonel rehberlerde ve sektör fuarlarında buldum. Çin'de, örneğin Şangay veya Guangzhou'da, pompalara, vanalara ve otomasyon ürünlerine adanmış çeşitli yıllık sergiler bulunmaktadır. Orada sadece ürünleri görmekle kalmıyor, aynı zamanda mühendislerle iletişim kurabiliyor ve konunun anlaşılmasının derinliğini değerlendirebiliyorsunuz. Çevrimiçi arama yapmaktan daha pahalı ve daha uzun sürer, ancak daha sonra sizi birçok zahmetten kurtarır.

Çoğu zaman unutulan bir diğer nokta ise sertifikasyondur. CE zorunludur ancak BDT sıklıkla ek onaylar gerektirir. Her fabrika bunları almaya hazır değil veya bunları ülkelerimize tedarik etme deneyimine sahip değil. Yalnızca genel ifadelerin bulunduğu ve numaralı sertifika listesinin bulunmadığı bir site görürseniz (bunları kontrol edebilirsiniz), bu bir tehlike işaretidir.

İnternet araması ve tuzakları hakkında

Google, Yandex araç ama çöp veriyorlar. Önemli olan talebi Çince veya İngilizce olarak formüle etmektir. ?Elektromanyetik diyaframlı vana üreticisi? Aynı sonuçları verecek mi? Solenoidle çalışan diyaframlı vana fabrikası mı? - diğer. Çoğu zaman gerçek fabrikalar çok basit, hatta eski web sitelerine sahipken, güzel çok dilli portallar ticaret şirketleridir. “Hakkımızda” bölümüne bakmanız gerekiyor: Kuruluş yılı, tarihçesi ve kendi üretim ekipmanları belirtiliyorsa bu iyi bir işarettir. Sadece genel merkez Shenzhen'in ofis merkezindeyse, dikkate değer.

Mesela bir şekilde siteye rastladımChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş. (yzkjhx.ru). Buranın sadece bir mağaza olmadığı hemen anlaşılıyor. Şirket açıklamasında -Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd., Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. tarafından 2013 yılında kurulmuş bir tasarım enstitüsüdür, kayıtlı sermayesi 120 milyon yuan'dır.. Bu ciddi bir taleptir. Tasarım enstitüsü - bu genellikle, yalnızca valfli bir kutu satmakla kalmayıp, bir ürünü belirli bir göreve uyarlayabilen bir mühendislik departmanına sahip oldukları anlamına gelir. 120 milyon yuan'lık sermaye de ölçekten bahsediyor. Bu tür firmalar genellikle büyük projeler üzerinde çalışırlar ve ihracata açık olabilirler ancak “onları almanız” gerekir; kitlesel aramalarda her zaman aktif olarak tanıtılmazlar.

Ancak burada bile bazı nüanslar var. Büyük bir enstitü küçük partiler için esnek olmayabilir, onaylanması uzun zaman alır ve ön ödeme gerektirir. Bu zaten müzakere meselesi.

Tedarikçiyi kontrol etmek: inanmayın, ancak tekrar kontrol edin

Diyelim ki birkaç aday buldunuz. Sırada ne var? Fiyat teklifi istemek sadece başlangıçtır. Gerçek iş teknik diyalogla başlar. Her zaman birkaç tane sorarım?Rahatsız mı? Standart kataloğun ötesine geçen sorular. Örneğin, membranın belirli bir basınç ve sıcaklıktaki servis ömrü, patlamaya dayanıklı tasarım için bobin malzemesi, belirli bir standart boyut için yedek parçaların bir veya iki yıl içinde temin edilebilme olasılığı. Bir yönetici kaybolmaya başlarsa ve sürekli teknik departmana danışırsa, bu garip bir şekilde iyi bir işarettir. Demek ki üretimle bir bağlantı var. Hemen düzgün, ezberlenmiş cevaplar veriyorsa, belki de sadece resmi satıyordur.

Üretimden fotoğraf ve video istemeyi unutmayın. Reklam amaçlı hoş videolar değil, atölye, montaj ve test videoları. Birçoğu öne çıkıyor. Bir keresinde bir işçinin, sözde otomatikleştirilmiş bir hattaki bir dosyayla bir parçayı manuel olarak ayarladığı bir video görmüştüm - her şey hemen netleşti.

Ve elbette örnek. Ödemeniz gerekse bile bir numune sipariş edin. Parçalara ayırın, döküm kalitesine, yüzey işlemine, işaretlere bakın. Avrupa analoguyla karşılaştırın. Çoğu zaman iç kısımlar herhangi bir web sitesinden daha fazlasını anlatır.

Lojistik ve gümrük: her şeyin tökezlediği yer

Diyelim ki tedarikçiyle anlaşmaya vardık. Yeni başlayanlar için en büyük baş ağrısı teslimattır. Birçok Çinli ortak EXW (fabrika deposundan) veya FOB (Çin'deki liman) teklif ediyor. İlk defa, bölgenize teslimat yapma tecrübesi olan ve deniz taşımacılığı için belgeler, menşe şahadetnameleri ve paketleme konusunda yardımcı olabilecek kişileri aramak daha iyidir. Aksi takdirde faturaların hatalı doldurulması nedeniyle gümrükte takılan kargolarla karşı karşıya kalabilirsiniz.

Elektromanyetik kapılarda bir nüans vardır - bu genellikle elektrikli parçaya sahip bir ekipmandır. Sınıflandırmada sorun yaşanmaması için GTİP kodlarının açıkça belirtilmesi gerekmektedir. Brokerınıza önceden danışmak daha iyidir. Arkadaşlarımdan biri tedarikçinin gümrükleme hizmetlerinden tasarruf etti ve ardından gönderiyi gümrükten geçirmek için bir ay harcadı çünkü belgelerde "solenoid valf" değil "valf" yazıyordu ve gümrük ek sertifikalar talep ediyordu.

Paketleme ayrı bir konudur. Özellikle deniz yolu için sağlam olmalı, nemden korunmalıdır. Paketlenen ürünün fotoğrafını göndermeden önce isteyin. Seni büyük kayıplardan kurtaracak küçük bir şey.

Özet: bugün nereye bakmalı

Yani asıl soruya dönelim. Nereye bakmalı? Sivri. Halka açık platformlarda değil, sektör kataloglarında, meslektaşlarımızın tavsiyeleri aracılığıyla ve sergilerde. Bahsedilen gibi derin uzmanlığa ve mühendislik geçmişine sahip şirketlere dikkat edinChengdu Yizhi Teknoloji Tasarım Enstitüsü. Web siteleriyzkjhx.ruciddi bir oyuncunun kaynağının nasıl görünebileceğinin iyi bir örneğidir: gereksiz gösterişler olmadan, ancak önemli verilerle.

En düşük fiyatın peşinde koşmayın. Yeterli fiyat, güvenilirlik ve teknik destekle çarpıldığında daha ucuza mal olur. Doğrulama, test numuneleri ve olası lojistik zorluklar için daima zaman ve bütçe ayırın.

Ve en önemlisi ilişkiler kurun. Sadece bir tedarikçi değil, uzun vadeli çalışmayla ilgilenecek bir ortak bulun. O zaman kalite, ani acil siparişler ve teknik danışmanlık ile her şey daha kolay olacaktır. Hızlı bir süreç değil, ancak aşağıdaki gibi ekipmanlar söz konusu olduğunda buna değer:elektromanyetik kelebek vanalarTüm üretimin sürekliliği buna bağlıdır.