Adsorbanların ucuz kullanımı: ihracatçılar için faydalı mı? 

BDT'den yeni müşterilerle yapılan görüşmelerde sürekli olarak ortaya çıkan soru şu: "Bunu daha ucuza yapmak mümkün mü?" Neredeyse her zaman adsorbanlardan bahsediyoruz - silika jeller, moleküler elekler, zeolitler. Birçok ihracatçı, özellikle de yeni başlayanlar, bunları ambalaj tahmininde sıkıştırmak istedikleri bir çizgi olarak görüyor. Ancak asıl tuzak burada yatıyor. Ucuz, karlı anlamına gelmez. Çoğu zaman tam tersi olur. Sorbentten %10-20 tasarruf etmenin tüm mal grubunun ve itibarın kaybına yol açabileceğini anlayana kadar ben de bu tırmığa bastım. Parlatmadan anlayalım.

"Ucuz"un arkasında gerçekte ne gizli? adsorban mı?

Bir tedarikçi ?benzer? Ürünü düşük fiyata sunmak için deneyimli bir teknoloji uzmanının aklına ilk gelen şey kalite kontroldür. Daha doğrusu yokluğu. Aynı silika jel granüllerini alın. Beyaz toplara benziyor, ne yanlış gidebilir ki? Pratikte hepsi bu. Yetersiz aktivasyon (kurutma), adsorbanın kendisinin kalan nem içeriğinin normalden daha yüksek olmasına yol açar. Zaten suya doymuştur ve kaptaki havadan almaz. Pahalı ekipmanlar veya higroskopik kimyasallar yüklüyorsunuz, onları koruduğunuzu sanıyorsunuz ama aslında balast taşıyorsunuz.

İkinci nokta güçtür. Ucuz granüller, zayıf kalibrasyon veya kırılganlık nedeniyle genellikle yüksek oranda ince parçacık (toz) içerir. Taşıma sırasında bu toz, malları kirletir ve elektronikteki mekanizmalara ve havalandırma deliklerine girebilir. Kazakistan'a ölçü aletleri ihracatıyla ilgili bir davamız vardı. Adsorbandan tasarruf ettik ve onu doğrulanmamış bir yerel üreticiden satın aldık. Sonuç olarak bir şikayet oluştu: Optik elemanların üzerinde ince silika jel tozu bulundu. Kayıpları telafi etmek ve tüm partiyi sahada pahalı bir şekilde temizlemek zorunda kaldık.

Üçüncü, daha az belirgin olan faktör ise emme kapasitesidir. Standart koşullar altında laboratuvarda ölçülür. Ucuz ürünler için beyan edilen parametreler genellikle zorakidir. veya gerçek bir kapta bulunmayan ideal koşullar altında elde edilir. Pratikte bu, böyle bir adsorban içeren bir torbanın, kaynağını deniz taşımacılığında 30-40 günde değil, örneğin 20 günde tüketeceği anlamına gelir. Geri kalan zamanlarda kargo korumasız seyahat eder. Sonuç korozyon, küf ve yoğuşmadır.

Pratik hesaplama: fiyat ve risk

Gönderileri planlarken genellikle yapıldığı gibi sayılara bakalım. Diyelim ki Özbekistan'a çelik parça ihraç ediyorsunuz. Konteyner hacmi 40 feet. Adsorban yükleme oranı metreküp başına 10 kg'dır. Yaklaşık 60-70 kg'a ihtiyacınız var. Koşullu ?premium? ve piyasadaki en ucuz seçenek kilogram başına 1-1,5 dolar olabilir. Toplam ?tasarruf? — Konteyner başına 70-100 dolar.

Artık riskleri değerlendiriyoruz. Değiştirilmesi veya onarılması gereken aşınmış bir parçanın maliyeti en az 50-100 ABD Doları arasındadır. Ve onlarca olabilir. Ayrıca iade nakliyesinin lojistiği, şikayeti çözme zamanı, alıcıyla ilişkilerin zarar görmesi. Bu baş ağrısı yüz dolara değer mi? Benim için cevap her zaman hayır olmuştur. Ancak birçok müşteri, tüm sahip olma maliyetleri zincirini görmeden, hâlâ sarf malzemelerinden kısa vadeli tasarruf sağlamayı düşünüyor.

Burada aynı şekilde düşünen partnerlerle çalışmak önemli. Örneğin, projelerde sıklıkla sürecin kimyasal özünü anlayan mühendislik şirketlerinin desteğine güveniyoruz. NasılChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş. (https://www.yzkjhx.ru). Bu sadece bir tedarikçi değil, aynı zamanda kimya şirketi Huaxi Technology tarafından kurulan 120 milyon yuan kayıtlı sermayeli bir tasarım enstitüsüdür. Bu tür ortaklarla, torba başına fiyatı değil, bir bütün olarak projeyi tartışabilirsiniz: belirli bir rotanın nem koşulları için belirli bir adsorban türünün seçimi, belirli bir kargo için çiğlenme noktasının hesaplanması. Bu farklı bir iş düzeyidir; nerede?ucuz? “güvenilirlik ve teknoloji”nin önünde geri planda kalıyor.

Örnek olaylar: Tasarrufların kayıplara dönüştüğü an

Size iki öğretici örnek anlatacağım. Bunlardan ilki, kakao çekirdeklerinin St. Petersburg'a ihracatıdır. Kargo çok higroskopiktir. Maliyetleri düşürmek isteyen müşteri, bilinmeyen bir satıcıdan ucuz zeolit ​​adsorbanları sipariş etti. Zeolit ​​iyi bir şeydir ancak kullanılmadan önce uygun şekilde yenilenmesi (kurutulması) gerekir. Tedarikçi bunu yapmadı. Sonuç olarak, adsorban sadece işe yaramadı, aynı zamanda neme doyurulduğundan, belki de bir kısmını kabın atmosferine saldı. Parti yüksek nem ve ilk küf belirtileriyle geldi. Zarar onbinlerce dolar.

İkinci örnek daha tekniktir. Elektronik kartların Minsk'e ihracatı. Bu tür kargolar için sadece nem değil, aynı zamanda gazlı ortam da kritik öneme sahiptir; adsorbanlar bazen sadece suyu değil aynı zamanda ambalaj malzemelerinden salınabilen organik madde buharlarını da absorbe etmelidir. Müşteri, suyu idare eden ancak organik maddeyi işlemeyen standart ucuz silika jeli satın aldı. Elbiselerin üzerinde hafif bir kaplama belirdi ve temizlenmesi gerekiyordu. 50 $'lık tasarruf, teslim alma ve hizmet maliyetlerinde ilave 2.000 $'lık bir tasarrufla sonuçlandı.

Bundan ne sonuç çıkıyor? Adsorban tedarikçisinden yapılması veya talep edilmesi kesinlikle gereklidir.laboratuvar testleripartiler. En azından temel olanlar: kalan nem, kütle yoğunluğu, aşınma direnci. Bu kağıt parçaları olmadan satın almak bir Rus ruleti oyunudur.

Bir ihracatçı için en uygun strateji: ucuz değil ama makul

Peki nasıl karlı davranabilirsiniz? Avantajlı olan, adsorbanın maliyetini en aza indirmek değil, tüm kargo koruma sistemini optimize etmektir. İlk adım yeterli bir risk değerlendirmesidir. Ne getiriyoruz? Hangi iklim bölgesi? Mevsimsellik nedir? Ulaşım süresi? Bu soruların cevapları adsorban tipini ve miktarını belirler.

İkinci adım, eksiksiz belgelere sahip güvenilir bir tedarikçi seçmektir. Sadece çanta satan biri değil, teknik verileri, MSDS'leri, test raporlarını sağlayabilen biri. Belirtildiği gibi satıcılarla değil doğrudan üreticilerle veya onların resmi mühendislik temsilcileriyle çalışmak genellikle daha karlıdır.Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.. Web siteleri yzkjhx.ru aslında profesyonellere yönelik bir kaynaktır; burada yalnızca bir katalog değil, hesaplama yöntemleri ve vaka çalışmaları da bulabilirsiniz. Bu, profesyonel olmayan oyuncuların bağlantısını anında keser.

Üçüncü adım doğru uygulamadır. En iyi adsorbanı satın alabilirsiniz, ancak onu bir kapta, tek bir torbada köşeye asmak pek işe yaramayacaktır. Hacimce tek tip bir hesaplamaya, uygun sabitlemeye ve izleme için nem göstergelerinin kullanılmasına ihtiyacımız var. Bazen tonlarca granül koymak yerine, nem gidericili bir cebri havalandırma sistemine yatırım yapmak daha karlı olur. Bu zaten mühendisliktir.

Sonuç: Kısa vadeli tasarruflara karşı uzun vadeli faydalar

Asıl soruya dönecek olursak: Adsorbanların ucuz kullanımı ihracatçılar için faydalı mıdır? Kesinlikle hayır. Bu, tasarruf edilen kuruşlardan kat kat daha fazla olan kargo maliyetini tehlikeye atan yanlış bir ekonomidir. Faydalıadsorban kullanımıakıllıca: teknik olarak sağlam, hesaplanmış ve yüksek kaliteli malzemelerle sağlanmıştır.

Bugün pazar, klasik silika jellerden korozyon önleyici katkı maddeleri içeren hibrit sorbentlere kadar çok geniş bir seçim yelpazesi sunuyor. İhracatçının görevi en ucuz seçeneği bulmak değil, kendi kargosu için en uygun olanı bulmaktır. Bazen en pahalı ürün olmayabilir ama tercihiniz fiyata değil verilere göre yapılmalıdır.

Sonuç olarak alıcının güveni, şikayetlerin olmaması ve kargonun güvenliği gerçek faydalardır. Bu, bir torba peletten tasarruf edilen dolarlarla değil, memnun, sürekli müşteriden gelmeye devam eden dolarlarla ölçülür. Bu, adsorban gibi görünüşte önemsiz bir şeyden tasarruf etme cazibesine karşı ana argümandır. Bazen her şeyin bağlı olduğu küçük bir şey.