Adsorban ihracatçılarının ucuz uygulaması? 

Bu soruyu duyduğunuzda kişinin kolay bir yol aradığı hemen anlaşılıyor. Ancak adsorbanlar dünyasında bu ?ucuz? genellikle "sonra pahalı mı?" anlamına gelir. Birçok ihracatçı, özellikle de yeni ihracatçılar, uygulama maliyetinin malzemenin verimliliğinden lojistiğe ve hatta gümrükteki bürokrasiye kadar onlarca faktörden oluştuğunu hesaba katmadan düşük bir satın alma fiyatı peşinde koşuyor. Nem kapasitesinin yanlış hesaplanması nedeniyle "bütçe" silika jelinin partisinin, mallarla birlikte tüm konteynere nasıl zarar verdiğini kendim gördüm. Ucuz? Sonuç milyonlarca kayıptır.

Fiyat etiketinin arkasında gerçekten ne var?

Adsorbanın fiyatı buzdağının sadece görünen kısmıdır. Örneğin aktif karbonu ele alalım. Bir tedarikçi bir tonu 800$'a, diğeri ise 1200$'a teklif ediyor. Aradaki fark açgözlülük değil. Ucuz seçenek genellikle adsorpsiyon oranını düşüren kararsız bir granülometriye sahiptir. Pratikte bu, gerekli gaz arıtma derecesini elde etmek için bir tona değil bir buçuk tona ihtiyacınız olacağı anlamına gelir. Peki tasarruflar nerede? Matematiği kendiniz yapın.

Başka bir nüans yenilenmedir. Bütçe zeolitler olarak konumlandırılan bazı zeolitler, iki veya üç yeniden aktivasyon döngüsünden sonra kapasitelerinin %40'ına kadar kaybederler. Yani aslında bu bir sarf malzemesidir ve uzun vadeli bir çözüm değildir. Yabancı bir fabrikayla uzun süreli ilişki kuran bir ihracatçı için bu ölüm demektir. Müşteri anlamayacak, kötü malzeme aldınız - suçlanacaksınız.

İşte pratikten gerçek bir durum. Tanıdık ihracatçılarımızdan biri, doğal gazın kurutulması için Kazakistan'a bir grup alüminosilikat adsorban tedarik etti. Malzemeden tasarruf ettim ve daha ucuz olanı aldım. Kışın sıcaklıklar düşene kadar her şey yolunda gidiyordu. Adsorban düşük sıcaklıklara dayanamadı ve boru hatlarını tıkayarak çökmeye başladı. Proje durdu, para cezaları kesildi ve itibarı zedelendi. Ucuz uygulama devasa maliyetlere dönüştü.

Lojistik tuzaklar ve ?gizli? giderler

Diyelim ki malzemeye karar verdik. Ancak FOB fiyatı her şey değildir. Adsorbanlar genellikle tozlu, higroskopik malzemelerdir. Düşük yoğunluklu büyük torbalarda ucuz paketleme, yükün yarısının konteynerin duvarlarına toz olarak ulaşmasıyla sonuçlanabilir. Veya daha da kötüsü, malzeme yolda nemi toplayacak ve kısmen kullanılmış olarak size ulaşacaktır. Bunun gibi birçok şey gördüm; çantayı açıyorsunuz ve içinde topaklar var. Daha sonra taşıyıcıya bunun sizin hatanız olmadığını kanıtlamaya çalışın.

Gümrük işlemleri farklı bir hikaye. Bazıları ?ucuz? adsorbanların bileşimleri nedeniyle belirsiz bir HS kodu vardır. Gümrük, kargoyu inceleme amacıyla alıkoyabilir; bu da demuraj, depolama ve ek ödemeler anlamına gelir. Vakit aynı zamanda paradır, özellikle alıcı tesis sizin malzemenizi beklerken üretimi durdurduğunda.

Bu arada, size sadece toz torbaları satmakla kalmayıp tüm zinciri düşünmenize yardımcı olacak güvenilir bir teknoloji ortağıyla çalışmak önemlidir. Örneğin,Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(kendi web sitelerihttps://www.yzkjhx.ru) sadece bir satıcı değildir. Bu, kimyasal teknoloji temelinde oluşturulmuş bir tasarım enstitüsüdür. İhracatçılarımıza, varış ülkesinin özel iklimine göre yük hesaplamaları ve paketleme önerileri de dahil olmak üzere eksiksiz bir belge paketi hazırlamalarında yardımcı oluyorlardı. Bu aynı "pahalı" olan mı? sonuçta projeyi kurtaran uzmanlık.

“Evrensel” ucuz çözüm efsanesi

Çok yaygın bir hata, tüm durumlar için tek bir adsorban aramaktır. Mesela bu "mucize tozdan" daha fazlasını toplu olarak alalım mı? hem gazların hem de sıvıların arıtılması için herkese satacağız. Teknik olarak mümkün ama ekonomik olarak etkisiz. Evrensel bir malzeme her zaman önemli bir parametrede uzmanlaşmış bir malzemeye yenilecektir: kapasite, seçicilik veya hız.

Örneğin, Avrupa'da basınçlı havayı kurutmak için artık çiğ noktası konusunda katı standartlar bulunmaktadır. Ucuz alüminyum oksit gereken -40°C'ye dayanamayabilir. Daha fazla adsorber takmanız veya dolguyu daha sık değiştirmeniz gerekecektir. Bu da son müşteri için sermaye ve işletme maliyetlerinde artış anlamına geliyor. Size hızla bir alternatif bulacaktır.

Veya organik buharların hapsedilmesi durumu. 13X moleküler elekler güçlü şeylerdir, ancak bazı uçucu bileşikler için tam bir patlamadırlar. Belirli bir gözenek yapısına sahip daha ucuz aktif karbon kullanabilirsiniz; bu daha iyi bir iş çıkaracak ve desorpsiyon için daha az enerji gerektirecektir. Ancak bunu bilmek için fiyat listelerine değil, sürecin kimyasına derinlemesine dalmanız gerekir.

Durum: Ne zaman? Pahalı mı? en kârlısı olduğu ortaya çıktı

Yakın geçmişten bir örnek vermek istiyorum. Tartışma Belarus'taki bir petrol rafinerisinde hidrojen saflaştırması için adsorbanların temini hakkındaydı. Rakipler standart zeolit ​​boncuklarını cazip bir fiyata sundular. Ekibimiz, teknoloji uzmanlarına danıştıktan sonraChengdu Yizhi Technology Co., Ltd.(Size hatırlatmama izin verin, bu enstitü 120 milyon yuan kayıtlı sermayeye sahip, bu da Ar-Ge'ye ciddi yatırımlara işaret ediyor), daha pahalı, ancak özel olarak tasarlanmış katmanlı bir adsorban önerdi.

İşin püf noktası, bir sütunda iki aşamada çalışması, önce ağır yabancı maddeleri uzaklaştırması ve ardından hidrojeni ince bir şekilde saflaştırmasıydı. Bu, müşterinin adsorber sayısını azaltmasına ve metal yapılardan ve bağlantı parçalarından tasarruf etmesine olanak sağladı. Malzemenin maliyeti %30 daha yüksekti. Ancak müşterinin genel proje tasarrufu orijinal tahminin yaklaşık %15'i kadardı. Ve en önemlisi güvenilirlik. Sistem üç yıldır hiçbir şikayet olmadan çalışıyor.

Bu durum, ton başına fiyat ile sahip olma maliyeti arasındaki farkı mükemmel bir şekilde göstermektedir. Bir ihracatçı için böyle bir hikaye sadece başarılı bir satış değil, onlarca yıldır sadık bir ortağın yaratılmasıdır. Bundan sonra müşteri bize birkaç proje daha emanet etti.

Peki sorunun cevabı nedir?

Deneyimlerimi özetlemek gerekirse, malzemenin ucuzluğunun değil, toplam kullanım maliyetinin optimizasyonunun peşinde olmanız gerekiyor. Bazen bu, daha pahalı ama etkili bir adsorban satın almak anlamına gelir. Bazen yüksek kaliteli paketleme ve lojistiğe yatırım yapmanız gerekir. Bazen ölümcül hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacak bir teknoloji ortağının uzmanlığı için ödeme yapabilirsiniz.

İhracat tek seferlik bir işlem değildir. Bu itibarla ilgili. Bir kere kalitesiz ama ucuz bir ürün tedarik ettiğinizde bu bölgedeki adınız yerle bir olur. Endüstriyel sektörde güveni yeniden inşa etmek inanılmaz derecede pahalı ve zaman alıcıdır.

Bu nedenle tavsiyem: faturadaki fiyatı değil, son müşterinizin Toplam Sahip Olma Maliyetini dikkate alın. Sadece raftaki poşetleri göndermek yerine, projenizin ayrıntılarına girmeye istekli, benzer düşüncelere sahip tedarikçileri arayın. Aynısı gibiyzkjhx.ruKendilerini özellikle bir tasarım enstitüsü olarak konumlandıran. Bu doğru bir yaklaşımdır. Gerçek “ucuzluk” burada yatıyor. - tüm taraflar doğru şeylerden tasarruf ettiğinde ve öngörülebilir, güvenilir bir sonuç elde ettiğinde. Geriye kalan her şey, en beklenmedik yerlerde cebinize çarpan sahte bir ekonomidir.