Ucuz PSA Azot Tesisi İhracatçıları? 

Ucuz PSA nitrojen jeneratörü tedarikçileri belki de yeni müşterilerden gelen en yaygın taleptir ve hemen gizli sorunları önerirler. Birçok kişi asıl meselenin en düşük fiyatı bulmak ve sonra bunu çözmek olduğunu düşünüyor. Ancak pratikte, fiyat şüphe uyandıracak kadar düşük görünüyorsa, genellikle iyi bir nedeni vardır ve çoğu zaman bunun üretimi optimize etmekle hiçbir ilgisi yoktur, tasarımın basitleştirilmesi veya kaynağı şüpheli bileşenlerin kullanılmasıyla ilgilidir.

Ucuz teklifin arkasında ne var?

İnsanlar bana bütçe seçeneklerini sorduğunda her zaman bir olayı hatırlıyorum. Müşteri üniteyi az bilinen bir ihracatçıdan satın aldı. Fiyatı cazipti, piyasa fiyatının yüzde 30 altındaydı. Kağıt üzerinde her şey iyi görünüyordu: hem üretkenlik hem de nitrojen saflığı. Ancak altı ay sonra valflerde sorunlar başladı; birbiri ardına başarısız oldular. Burkert veya SMC'den gelen yüksek kaliteli pnömatik valfler yerine, PSA'nın döngüsel çalışmasına dayanamayan isimsiz analogların olduğu ortaya çıktı.

Bu klasik bir hikaye. Tasarruf genellikle adsorbanlardan (zeolitler) ve kontrol sisteminden gelir. Ucuz zeolitlerin dinamik adsorpsiyon kapasitesi daha düşüktür ve mekanik aşınmayla daha çabuk yok edilirler. Bunun sonucunda nitrojen saflığı azalır, döngüler arasındaki aralıklar kısalır ve bitki yıpranır. Ve tam teşekküllü bir PLC sistemi yerine en basit kontrolör, parametrelerin esnek konfigürasyonuna izin vermez ve hataları iyi teşhis etmez.

Bir diğer nokta ise kompresör ve hava kurutma sistemidir. Bazen ucuz bir kit, uygun hava hazırlığı olmayan bir yağ kompresörü içerir. Yağ buharları adsorbanı tam anlamıyla aylar içinde öldürür. Yüksek kaliteli bir PSA kurulumu her zaman havanın hazırlanmasıyla başlar: yağsız bir kompresör veya iyi birleştirilmiş filtreleme, soğutmalı bir kurutucu. Bu olmadan pahalı zeolit ​​uzun süre dayanmayacaktır.

Çinli tedarikçiler: stereotipler ve gerçeklik

Onlar hakkında konuştuklarındaucuz ihracatçılar, genellikle Çin'e atıfta bulunur. Ve burada birçok efsane var. Evet, dışarıdan satın alınan bileşenlerin kurulumunu yapan birçok küçük atölye var. Kendilerine ait tasarım departmanları yok, devreye alma işlemleri yapmıyorlar. İşleri PSA N2 Jeneratörü etiketli bir kasa satmaktır.

Ancak başka bir kategori daha var; ciddi bir geçmişe sahip mühendislik şirketleri. Sadece ekipman satmıyorlar, aynı zamanda kimyasal teknolojide deneyime sahipler ve kurulumu müşterinin özel ihtiyaçlarına göre uyarlayabiliyorlar. Örneğin, gıda endüstrisi, malzeme ve sertifikasyon için ve elektronik için ultra yüksek saflık stabilitesi için özel gereksinimler gerektirir. Bu tür şirketler kural olarak itibarlarına değer verir.

Örneğin burada,Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(kendi web siteleriyzkjhx.ru). Bu rastgele bir ticari isim değil. Daha büyük teknoloji şirketi Huaxi tarafından oluşturulan bir tasarım enstitüsüdür. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye şaka değil. Bu tür kuruluşların genellikle kendi Ar-Ge'leri, test tesisleri ve daha da önemlisi süreç mühendislerinden oluşan bir kadrosu vardır. Sadece tesisatı satmakla kalmaz, aynı zamanda akışınız ve basıncınız için parametrelerini hesaplar ve farklı adsorber konfigürasyonları sunarlar. Fiyatları rekabetçi olabilir, ancak piyasadaki en düşük fiyat olması pek mümkün değildir. Çünkü buna tasarım maliyeti ve yüksek kaliteli bileşenler de dahildir.

Seçim yaparken fiyatın yanı sıra nelere dikkat edilmeli?

Yani fiyat düşükse hemen dedektif modunu açmanız gerekiyor. İlk nokta, HER önemli bileşenin model ve markalarını belirten, İngilizce veya Rusça olarak ayrıntılı bir spesifikasyon talep etmektir. Valfler, oksijen sensörleri (veya çiğ noktası), kontrolör, adsorban. Tedarikçi kaçamak davranıyorsa veya genel ifadeler yazıyorsa bu bir tehlike işaretidir.

İkincisi, garanti ve servis hakkında bilgi alın. Tüm bileşenler için 1 yıllık garanti standarttır. Ancak 2 yıl veya daha fazla teklif veriyorlarsa bu, yapılarına olan güveni gösterir. Devreye alma işlemini kimin ve nasıl yapacağı önemlidir. Bir mühendis gelecek mi yoksa PDF talimatlarını mı gönderecek? Karmaşık kurulumlar için (örneğin 100 Nm3/saat ve üstü), satıcı tarafından devreye alınması zorunludur.

Üçüncü nokta, bölgenizdeki veya benzer sektördeki müşterilerin bağlantılarını içeren bir referans listesi talep etmektir. Böyle bir müşteriye yapılan bir çağrı, bir düzineden fazla güzel broşürü anlatacaktır. Kurulumun ne kadar süredir çalıştığını, herhangi bir sorun olup olmadığını, servis ekibinin nasıl yanıt verdiğini sorun.

Kişisel deneyim ve üzerine basılan tırmık

Müşterinin yeni bir Asyalı tedarikçiden en bütçe seçeneğinde ısrar ettiği bir projemiz vardı. Entegratörler olarak biz buna karşı tavsiyede bulunduk ancak karar müşteriye kalmıştı. Cihaz teslim edildi ve kurulumu yapıldı. İlk bakışta her şey yolunda. Ancak lansman sırasında sertifikalı nitrojen saflığına (%99,5) ulaşmak mümkün olmadı. %98-98,5 civarında dalgalandılar.

Bunu çözmeye başladılar. Adsorberdeki akış dağıtıcısının tasarımının ilkel olduğu, bunun da kanal oluşumuna ve zeolit ​​katmanının düzensiz çalışmasına yol açtığı ortaya çıktı. Aslında performans belirtilenden daha düşüktü. Çözüm? Adsorberleri yeniden doldurun, dağıtım cihazlarını yeniden yapın. Sonuç olarak, ek çalışma ve aksama süresi, kurulumun maliyetinin neredeyse yarısına mal olur. Tasarrufların hayali olduğu ortaya çıktı.

Bundan bir ders çıkardım: kritik öneme sahip olan satın alma anındaki fiyat değil, toplam sahip olma maliyetidir (Toplam Sahip Olma Maliyeti). Enerji tüketimini (kompresör verimliliği), adsorbanın hizmet ömrünü, valflerin güvenilirliğini ve hizmet maliyetini içerir. Ucuz bir kurulum, onarımlar ve artan enerji tüketimi nedeniyle iki yıl içinde fiyat farkını kapatabilir.

Peki ucuz ihracatçıları aramaya değer mi?

Doğrudan bir cevap yok. En uygun tedarikçiyi aramaya değer. Prosesiniz nitrojen tedarikinin istikrarı açısından kritik değilse, yardımcı işlemler için kurulum gerekiyorsa ve kendi yetkin servis personeliniz varsa, daha fazla bütçe seçeneğini değerlendirebilirsiniz. Ancak tasarrufların nereye gittiğini açıkça anlamanız ve sonuçlarına hazırlıklı olmanız gerekir.

Nitrojen jeneratörünün arızalanması nedeniyle meydana gelen durmanın tüm hattı felç ettiği sürekli, kritik üretim için düşük fiyatların peşinde koşmak doğrudan bir risktir. Burada sorumluluk sahibi güvenilir bir ortağa ihtiyacınız var. Çoğu zaman böyle bir ortak en ucuz olan değil, şeffaf teknik belgeler, yeterli garanti ve teknik destek sunan ortaktır.

Hadi başlangıca geri dönelim. Ucuz PSA nitrojen tesisi ihracatçılarına soru sormak normaldir. Ancak bir sonraki doğru adım, fiyat listesindeki en düşük rakamı seçmek değil, derin bir teknik tartışmadır. Potansiyel tedarikçinize sorun: Zeolitinizin uzun ömürlü olmasını nasıl sağlarsınız? Tesisinizin gerçek enerji verimliliği nedir? Adsorpsiyon döngüsünü değişken yükümüze uyarlayabilir misiniz? Bu soruların cevapları, başlangıçta ruble veya dolar olarak değil, gelecekte sıkıntı veya gönül rahatlığıyla ifade edilse bile teklifin gerçek fiyatını gösterecektir.