Ucuz adsorban ihracatçısı: yenilik? 

"Ucuz adsorban ihracatçısı" ifadesini duyduğunuzda akla gelen ilk şey muhtemelen aktif karbon veya silika jelleri gibi standart malzemelerin basit bir şekilde yeniden satışıdır. Piyasadaki pek çok kişi hâlâ yeniliğe yer olmadığına, yalnızca fiyat ve hacim olduğuna inanıyor. Fakat bu büyük bir yanılgıdır. Aslında bu terim, hammadde arama ve lojistiğin optimize edilmesinden, ürünün belirli, genellikle çok katı müşteri gereksinimlerine uyarlanmasına kadar karmaşık bir iş katmanını gizlemektedir. Ve o burada, bu “görünmez” olanların içinde. ayrıntılar ve artık basitçe "ucuzluk" olarak adlandırılamayacak olan aynı rekabet avantajı doğuyor.

"Ucuz" gerçekte ne anlama geliyor? bizim bağlamımızda

"Ucuz" kavramı çoğu zaman kelimenin tam anlamıyla yorumlanır. BDT'den müşteri talep ediyorucuz adsorban, nadiren düşük kaliteli bir ürün anlamına gelir. Çoğu zaman mesele fiyat/verimlilik/hizmet ömrü açısından en uygun oranı bulmaktır. belirli bir görev için: endüstriyel atık su arıtma, gaz kurutma, sınırlı bütçeli belediyelerde içme suyu arıtma. İhracatçının görevi sadece katalogdan en uygun fiyatlı ürünü sunmak değil, aynı zamanda müşterinin proses teknolojisini anlamaktır. Bazen ?ucuz? çözümün sık sık değiştirilme nedeniyle pahalı olduğu ortaya çıkarken, biraz daha pahalı ancak yüksek kapasiteli malzeme ekonomik açıdan avantajlıdır. Bu, aşılması gereken ilk anlayış engelidir.

Kendi tecrübelerime göre, organik buharların temizlenmesi için standart kömürün teklif edildiği bir durumla karşılaştım. Ancak analizden sonra akışın gözenekleri hızla zehirleyen yabancı maddeler içerdiği ortaya çıktı. ?Ucuz? çözüm işe yaramadı. Teknoloji uzmanlarıyla birlikte, satın alınması daha pahalı olmasına rağmen rejenerasyonlar arası kilometreyi birkaç kat artıran emprenye edilmiş bir bileşim seçmek zorunda kaldık. Müşteri memnundu, ancak ilk talep tam olarak "ucuz bir şeye ihtiyacımız var mı?" Bir talepten gerçek bir teknik spesifikasyona geçiş, temel çalışmadır.

"Ucuzluğun" bir başka yönü de lojistiktir. İyi bir ürün yapabilirsiniz, ancak nakliye masraflarıyla onu yok edebilirsiniz. Bu özellikle doğrudurihracatçıov Asya'dan BDT bölgelerine kadar çalışıyor. Ambalajın optimizasyonu (örneğin torbalardan büyük torbalara geçiş), partilerin birleştirilmesi, terminallerle çalışma - tüm bunlar müşteri için nihai fiyatı doğrudan etkiler. Bazen nakliyeden %5-7 oranında tasarruf etmek, malzemenin kendisinde indirim yapılmasına ilişkin uzun pazarlıklardan daha önemlidir.

Yenilik: beklediğiniz yerde değil

hakkında konuşuyoruzyenilikBu alanda herkesin aklına hemen nano malzemeli laboratuvarlar geliyor. Elbette bu ilginç, ancak BDT ülkelerinin kitle pazarı için uygulamalı ve mühendislik niteliğindeki yenilikler daha çok talep görüyor. Örneğin, belirli bir kirletici bileşimi için adsorpsiyon karışımlarının (sorbentler) geliştirilmesi. Veya seçiciliği artırmak için standart bir taşıyıcının yüzey özelliklerinin değiştirilmesi. Bu kimyada bir devrim değil ancak belirli bir müşteri sorununu çözen ve katma değer yaratan bir şeydir.

Örneğin Kazakistan'daki bir metalurji tesisi projelerimizden birinin öyküsünü ele alalım. Görev cıva buharını yakalamaktı. Piyasada çok az hazır çözüm vardı ve hepsi pahalıydı. Teknoloji uzmanlarından oluşan ekibimizChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş., sadece emdirilmiş karbona dayalı bir sorbent sağlamayı değil, aynı zamanda her aşamada farklı malzemelerle iki aşamalı bir adsorpsiyon şemasının tamamını geliştirmeyi önerdi. Bu, ilk aşamada (yükün yüksek olduğu durumlarda) daha ucuz bir ortamın ve son temizlikte daha verimli bir ortamın kullanılmasını mümkün kıldı. Tesis için sağlanan tasarruf, Avrupalı ​​tedarikçilerin tipik teklifleriyle karşılaştırıldığında yaklaşık %30'a ulaştı. Yenilik mi? Bu bitki için kesinlikle.

Yenilik çoğu zaman hizmette yatmaktadır. Adsorber yüklemesine ilişkin ayrıntılı hesaplamaların sağlanması, süreç dinamiklerinin modellenmesi, rejenerasyon için öneriler; bir tedarikçiyi bir ortaktan ayıran şey budur. Web sitesindeyzkjhx.ruSadece katalog değil, teknik notlar ve vakalar da yayınlamaya çalışıyoruz. Bu gösteri amaçlı değil. Müşteri, sorununu “işte ton başına fiyat şu”dan daha derinlemesine anladığınızı gördüğünde, güven bambaşka bir şekilde ortaya çıkar. Bu da daha gelişmiş gelişmelerin zaten uygulanabileceği daha karmaşık ve ilginç projeleri tartışmamıza olanak tanıyor.

Başarısızlıklar ve dersler: Bu deneyim olmadan hiçbir yere gidemezsiniz

Elbette her şey yolunda gitmedi. En önemli başarısızlıklardan biri tam olarak "ucuz" talebini karşılama arzusuyla bağlantılıydı? ürün. Yoğuşmayı arıtmak için gaz endüstrisi yerel olarak (müşteri için) üretilen ekonomik bir zeolit ​​önerdi. Laboratuvar testleri iyiydi ancak sahada sürekli adsorpsiyon-desorpsiyon döngüleri ve damlayan nemin varlığı nedeniyle malzeme mekanik mukavemetini hızla kaybetmeye başladı. Toz, artan basınç düşüşü - sonunda sistem durdu. Acilen yenisini aramak ve bazı kayıpları telafi etmek zorunda kaldım. Alınan ders çok ağırdı: medyanın kalitesinden tasarruf etmek veya gerçeğe mümkün olduğunca yakın koşullar altında kapsamlı testlerden tasarruf etmek her zaman geri teper. Artık herhangi bir ürünü, en basit olanı bile, döngüsel stabilite açısından test ediyoruz.

Bir diğer ders ise müşteri tarafında teknoloji uzmanlarıyla doğrudan diyaloğun önemidir. Bir keresinde havayla kurutma için büyük miktarda adsorban tedarik etmiştik. Malzeme mükemmeldi ancak müşteri verimliliğin yetersiz olduğundan şikayet ediyordu. Bunu, dağıtım ızgaraları hasarlı eski adsorberlere yükledikleri ve akışta kısa devreye neden oldukları ortaya çıktı. Sorun sorbentte değil, ekipmandaydı. O zamandan bu yana anketteki standart hatırlatma sorusu şu şekildedir: "Adsorpsiyon kolonlarının durumu ve türü?" Bu sizi asılsız iddialardan kurtarır ve belki küçük onarımlar veya yükleme düzeninin değiştirilmesi dahil olmak üzere gerçek bir çözüm sunmaya yardımcı olur.

Garip bir şekilde bu başarısızlıklar rekabet avantajımızın bir parçası haline geldi. Rahatsız edici sorular sormayı, çok basit taleplere şüpheyle yaklaşmayı ve sözleşmeye her zaman beklenmedik durumlar eklemeyi öğrendik. Bu, ders kitaplarında okuyamayacağınız “uygulamanın” ta kendisidir.

Tasarım enstitüsünün rolü: neden sadece bir 'tedarikçi' değil?

Burada yapımız hakkında açıklama yapmakta fayda var.Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.bir ticaret şirketi değildir. Ana şirket Huaxi Technology tarafından kurulan bir tasarım enstitüsüdür. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye güzellik için değil, araştırma, test tezgahları ve laboratuvar ekipmanlarına yapılan bir yatırımdır. Hoşumuza gittiğindeihracatçıPazara girdiğimizde depo programına değil, mühendislik potansiyeline güveniyoruz. Bu yaklaşımı kökten değiştiriyor.

Müşteri bir “adsorban” için değil, bir temizlik sorununa çözüm için geliyor. Mevcut bir kurulumun denetimiyle başlayabilir, kirletici numunelerle laboratuvar testleri gerçekleştirebilir, süreci simüle edebilir ve ancak bundan sonra bir malzeme veya hatta tüm bir süreç akış şemasını önerebiliriz. Bazen çözüm, adsorpsiyonu membran ayırma gibi başka bir yöntemle birleştirmektir. Enstitünün varlığı bu tür karmaşık şeylerin düşünülmesine ve önerilmesine olanak sağlıyor.

Örneğin Özbekistan'da atık suyun fenollerden arıtılmasına yönelik bir proje için yalnızca bir sorbent seçmekten fazlasını yaptık. İlk olarak sahada numuneler alındı ​​ve beraberindeki tuzlar da dahil olmak üzere tüm bileşim analiz edildi. Daha sonra Chengdu'daki bir laboratuvarda, stabilitesini sağlamak için seçilen polimer sorbentin birkaç yenilenme döngüsü çalıştırıldı. Ve ancak bundan sonra, yalnızca malzeme tedarikini değil, aynı zamanda bir yenileme ünitesinin tasarlanmasına ilişkin parametreleri de içeren teknik ve ticari bir teklif hazırladık. Bu, sanayi sektöründe değer verilen bir güven ve sorumluluk düzeyidir.

Geleceğe bir bakış: Pazar nereye gidiyor?

Trendlerden bahsedersek, o zaman "ucuz?" ürün hiçbir yere gitmiyor ama içeriği değişiyor. Giderek daha fazla müşteri Toplam Sahip Olma Maliyetinin değerini anlıyor. Talep, kilogram başına fiyatı daha yüksek olsa bile, daha yüksek kapasiteli ve daha iyi geri dönüştürülebilir malzemelere doğru kayıyor. Bu da daha karmaşık ürünlerin önünü açıyor.

İkinci trend çevre dostu olma ve geri dönüşümdür. Özellikle ağır metaller veya organik toksik maddelerle birlikte harcanan adsorban baş ağrısıdır. Sahada kolayca yenilenebilen veya kullanımdan sonra güvenli bir şekilde bertaraf edilebilen ve hatta diğer endüstrilerde (örneğin, belirli işlemlerden sonra inşaatta) kullanılabilen malzemeler geliştirilmekte ve talep görecektir. Artık bu sadece kimya değil, döngüsel bir ekonomi.

Ve son olarak dijitalleşme. Artık kapasitenin basit sensörleri, katman tükenmesinin gerçek zamanlı olarak modellenmesi BDT pazarı için hala nadirdir, ancak talep halihazırda oluşmaktadır.İhracatçıBelki de geleceğin ürünleri sadece torba malzeme sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda "hizmet olarak adsorpsiyon" da sağlayacaktır: malzeme + izleme sistemi + abonelik hizmeti. Oyunda kalabilmek için şimdi bu yetkinlikleri düşünmeniz gerekiyor. Enstitümüz bu tür gelişmelerin piyasadan izole olarak değil, müşterilerin gerçek sorunlarıyla yakından bağlantılı olarak gerçekleştirilmesine izin vermektedir. Muhtemelen asıl mesele buyenilik- Derin teknolojik yetenekleri katı maliyet ve güvenilirlik gereksinimlerine uyarlama yeteneği.