Adsorban kurutma maddelerinin ucuz ihracatçısı mı? 

Bu soruyu duyduğunuzda aklınıza ilk gelen şey evet, bu tür teklifler çok fazla. Peki “ucuz” ne anlama geliyor? bizim pazarda mı? Bunun arkasında çoğunlukla ya altı ay sonra ufalanan düşük dereceli zeolit ​​ya da torbaların yırtılmış olarak teslim edilmesini sağlayacak şekilde lojistikten tasarruf eden bir tedarikçi yatıyor. Bunu bizzat yaşadım.

Nereye bakmalı ve fiyatın aslında neyi gizlediği

Daha önce Çin'in otomatik olarak düşük maliyetli olduğu görülüyordu. Ancak bu sadece ilk bakışta. Bir taşra tesisinden 4A moleküler eleklere dayalı bir grup gaz kurutucu aldım. Fiyat cazipti, ortalamanın yüzde 15 altındaydı. Ancak kargoyu teslim aldığımda, ısı direncinin beyan edilenle eşleşmediği ortaya çıktı - fırında standart 250°C sıcaklıkta iki yenileme döngüsünden sonra adsorpsiyon kapasitesi düştü. Müşteri çiğlenme noktasının yükselmesinden şikayetçiydi. Bunu araştırmak zorunda kaldım ve üreticinin kalsinasyon aşamasında paradan tasarruf ettiği ve süreyi kısalttığı ortaya çıktı. Bir “ucuz ihracatçı” için bu kadar.

Artık sadece faturadaki numaraya bakmıyorum. Tam döngü önemlidir: hammaddeler (özellikle zeolitlerin sentezi için kaolinin kalitesi), aktivasyon aşamasında kontrol, kurutma koşulları. Ucuzluk genellikle bundan dolayı elde edilir. Bir diğer nokta ise paketleme. Örneğin soğutucu akışkanlı kurutucular için neme dayanıklılık kritik öneme sahiptir. Bir keresinde plastik astarlı normal görünen torbalarda bir parti aldım, ancak kapta sıcaklık farkı vardı, içeride yoğuşma oluştu ve üstteki torbalardan bazıları nem kazandı. Yeniden etkinleştirme sırasında kayboldu.

Bu nedenle benim içinucuz ihracatçı- ton başına düşük bir fiyat sunan değil, adsorbanın tüm çalışma döngüsü için fiyatı daha düşük olan kişidir. Her şeyi göz önünde bulunduruyorum: kaynak, çiğlenme noktası stabilitesi, yenileme için enerji maliyetleri, hatta planlanmamış değişim nedeniyle ekipmanın aksama süresi. Bu gerçek bir tasarruftur.

Örnek olay: Sadece bir fabrikayla değil, bir tasarım enstitüsüyle çalışmak

Kötü bir deneyimden sonra yaklaşımımı değiştirdim. Sadece fabrika değil, mühendislik odaklı şirketler aramaya başladım. Neden? Çünkü kurutucu parça ürün değildir; genellikle belirli bir süreç için gereklidir. Örneğin etilenin kurutulması için belirli gözenek parametrelerine ihtiyaç duyulurken, kompresör odalarında havanın kurutulması farklı parametreler gerektirir. Hazır bir çözüm yeterli değildir.

Burada karşılaştımChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş. (yzkjhx.ru). Sadece ticaret yapmıyorlar, Huaxi Technology tarafından yaratılmış bir tasarım enstitüsü olduklarını iddia ediyorlar. Başlangıçta şüpheciydim - başka bir güzel işaret. Ancak referans şartlarında, kısa çevrimli ısısız adsorpsiyon (PSA) kurulumunda kurutucunun döngüsel stabilitesi ile ilgili bir sorunu tanımladı.

Sadece ticari bir teklif göndermekle kalmadılar, aynı zamanda ayrıntılar da talep ettiler: sıcaklık çizelgeleri, taşıyıcı gaz bileşimi, hatta adsorberlerin önündeki kartuş filtrelerin değiştirilme geçmişi. Daha sonra katkı maddesi içeren modifiye zeolit ​​13X'ten oluşan bir deneme serisi sundular. Fiyat piyasadaki en düşük fiyat değildi ancak bizim döngümüze göre değiştirerek bunu haklı çıkardılar. Sonuç olarak kaynak yaklaşık %18-20 oranında arttı. Benim için bu bir gösterge olduucuz adsorban ihracatçısı- bu bir efsane. İhtiyaç duyulan şey “teknik açıdan yetkin bir tedarikçi”dir.

Lojistik ve gizli maliyetler - herkesin unuttuğu şey

FOB fiyatını tartışırken birçok kişi bundan sonra ne olacağını unutuyor. Adsorbanlarda bir nüans vardır: higroskopiktirler. Bir konteyner Çin'den deniz yoluyla Ust-Luga limanına, oradan da demiryoluna giderse ıslanma riski çok büyük. Konteynerde nem kontrolü olmayan en ucuz lojistik seçeneğini tercih ederek teslimattan bir kez tasarruf ettim. Sonuç olarak, kurutulması gereken torbalarda topaklanmalar oluştu - ek maliyetler ve son teslim tarihlerinin kaçırılması.

Artık her zaman ulaşım şartlarını müzakere ediyorum. İdeal olarak kurutuculu ve sensörlü kaplar. Evet, daha pahalı. Ancak ucuz bir ihracatçı genellikle "her şey nasıl taşınıyor?" diye sorar. - yani genel anlamda. Bu bir risktir. Aynı Yizhi Teknolojisi ile, kargo alanının maliyetini arttırsa da, içinde çift laminat ve silika jel torbaları bulunan büyük torbalarda paketleme konusunda anlaşmaya vardık. Ancak teslimat mükemmel durumda geldi.

Bir diğer gizli masraf ise gümrük işlemleridir. Zeolit ​​bazlı adsorbanlarda HS kodları ile ilgili sorular olabilir. Ucuz bir tedarikçi genellikle evrensel bir kod yayınlar ve daha sonra gümrükte ek sertifikalara veya incelemelere ihtiyaç duyulduğu ortaya çıkar. Arıza süresi paraya mal olur. Uzun süredir ihracat yapan güvenilir ortaklar, doğru kodlara sahip eksiksiz bir belge paketini anında sağlar. Bu aynı zamanda kg başına fiyatta görünmeyen maliyetin bir parçasıdır.

Hammadde kalite sorunu ve nasıl takip edileceği

Herhangi bir kurutucunun temeli hammaddedir. Sentetik zeolitler için bunlar kabaca alüminosilikatlardır. Başlangıç ​​bileşenlerinin kalitesi ve saflığı her şeyi belirler: kapasite, mekanik dayanıklılık, stabilite. Küçük fabrikalarla çalışırken, fiyat durumuna göre hammadde tedarikçilerini değiştirdikleri gerçeğiyle sık sık karşılaştım. Bir partide kurutucu mükemmeldir, diğerinde ise toz üretmeye başlar.

Nasıl savaşılır? Sadece bitmiş ürün için kalite sertifikası değil, aynı zamanda hammadde sertifikaları da isteyin. 120 milyon yuan kayıtlı sermayeye sahip bir enstitü olarak konumlanan Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. gibi daha ciddi üreticilerin genellikle taş ocakları veya kimya tesisleri ile uzun vadeli sözleşmeleri vardır. Bu istikrar sağlar. Onların durumunda, Huaxi Teknolojisinin bir parçası olarak, görünüşe göre kendi kaynaklarına veya doğrulanmış kaynaklara erişimleri var. Bu bir garanti değildir ancak riskleri azaltır.

Şahsen benim için basit bir test bir gösterge haline geldi. Lütfen sadece bir numune değil, aynı zamanda örneğin 50 "adsorpsiyon-rejenerasyon" döngüsünden sonra aşınma mukavemetindeki değişime (standart test) ilişkin verileri de gönderin. laboratuvar koşullarında. Ucuz bir tedarikçi ya reddediyor ya da “standart” olanları gönderiyor. veri. Konuyu bilenler belirli bir hammadde partisi hakkında rapor sunar. Bu, kontrol düzeyini gösterir.

Sonuçlar: Peki “ucuz” ne anlama geliyor? uzun vadede?

Asıl soruya dönüyorum. Kritik olmayan bir süreç için tek seferlik, kritik olmayan bir satın alma işlemine ihtiyacınız varsa, belki de düşük bir fiyat peşinde koşmak mantıklı olabilir. Ancak petrol ve gaz dehidrasyonu, polimer üretimi gibi çiğlenme noktasının kritik olduğu kalıcı, teknolojik açıdan önemli uygulamalar için "ucuz" kelimesi? endişe verici olmalı.

Deneyimler, teknik düzeyde diyalog kurabilen tedarikçilerle çalışmanın daha güvenilir olduğunu göstermektedir. Sadece siparişin hacmini değil, sürecin koşullarını da soranlar. Evet kilogram başına fiyatları daha yüksek olabilir. Ancak döngünün maliyetini, değiştirme yıllarını, kesintilerin olmamasını ve son tüketicilerden gelen şikayetleri hesaplarsanız, genellikle böyle olduğu ortaya çıkar.adsorban kurutma maddeleri ihracatçısısonunda “daha ucuz?”.

Kendim için birkaç kontrol noktası belirledim: teknik destek (sadece satış müdürü değil), görev için deneme partileri yapma istekliliği, hammadde ve lojistik konusunda şeffaflık, testler için kendi laboratuvarımızın veya ortak laboratuvarımızın varlığı. Bu bir reklam değil, yıllar sonra hem başarılı hem de başarısız teslimatlardan sonra varılan bir sonuç. Ve evet, adı geçen Chengdu'daki tasarım enstitüsü gibi şirketler bu yaklaşımın bir örneğidir, ancak tek örnek değildir. Önemli olan fiyat listesindeki fiyat değil, toplam sahip olma maliyeti ve güvenilirliktir. Muhtemelen hepsi bu.