Çin'deki oksijen tesisleri: beklentiler? 

"Çin'den oksijen tesisatı" duyduğunuzda birçok kişinin aklına ilk gelen şey "ucuz ve neşeli" olur ve kalite... tedarikçiye bağlıdır. Yıllardır içine sürüklendiğimiz ana tuzak budur. Çevredeki tıbbi oksijenden metalurjiye yönelik büyük ASU'lara kadar çeşitli projelerle çalışırken, hem tamamen saçmalıkları hem de beni yaklaşımlarımı yeniden gözden geçirmeye zorlayan çözümleri gördüm. Sorun menşe ülke değil, diğer tarafta tam olarak kiminle uğraştığınızdır. Ve burada resim son 5-7 yılda çarpıcı biçimde değişti.

?Iron'dan mı? sistemlere: manzara nasıl değişti

Daha önce, yaklaşık on yıl önce, Çinli tedarikçiler genellikle "çizimlerinizi bize verin, biz yapalım?" ilkesiyle çalışıyorlardı. Odak noktası bireysel birimler olarak metal yapılar, tanklar ve kompresörlerdi. Kaynağın kalitesi, sacın kalınlığı - tartışılan şey buydu. Artık, özellikle güçlü tasarım enstitülerinin ortaya çıkışıyla birlikte, ekipman değil teknolojik plan satıyorlar. Bu başka bir seviye.

Örneğin ele alalımadsorpsiyon tesislerikısa döngülü ısıtmasız (SCBA). Daha önce asıl baş ağrısı vanalardı - 24 saat çalışmayla hizmet ömürleri nadiren 1,5-2 yılı aşıyordu. Artık Chengdu Huaxi Chemical Technology ile ilişkili bazı üreticiler, 5 yıla kadar pnömatik garantili çözümler sunuyor. Ancak şunu anlamak önemlidir: mesele sadece "daha iyi vanalar koymak" değil. Bu, tüm kontrol mantığının, temizleme basıncının ve adsorber geometrisinin yeniden hesaplanmasıdır. Yalnızca katalog bileşenlerinden bir kurulum oluşturmayı değil, süreci bir bütün olarak optimize etmeyi öğrendiler.

Veya membran teknolojilerini kullanarak. Daha önce membranlar Amerikan veya Alman şirketlerinden satın alınıyordu ve çerçeve yerel olarak monte ediliyordu. Artık tam bir döngüye doğru bir eğilim görüyorum: polimer karışımından bitmiş elyafa kadar. Aynı tasarım enstitüsündeChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(bu arada, Huaxi Technology'nin bir yan kuruluşu olan "Yizhi" ile tamamen aynı, web siteleri yzkjhx.ru - ölçeği anlamak için bakmak faydalıdır) portföyde sadece bir kurulum kurmakla kalmayıp, aynı zamanda kendi üretim membranlarının verimliliğini gerçek zamanlı olarak izleyerek modları uzaktan ayarladıkları projeler de var. Bu sadece bir satış değil, bir hizmettir.

Tuzaklar nerede? Uygulamadan elde edilen deneyim

Herkesinki gibi bir setup satın alabileceğinizi düşünmek en büyük yanılgıdır. ve teknik sürecinize mükemmel bir şekilde uyacaktır. Çinli mühendisler artık özelleştirme konusunda oldukça esnekler ancak doğru girdi verilerine ihtiyaçları var. Kazakistan'daki çimento fabrikalarından birinde bir vakam vardı: sipariş verdileroksijen tesisiPatlamayı zenginleştirmek için. Teknik özellikler %93'lük standart saflığı gösteriyordu. Ekipman geldi, kurulumu yapıldı ve fırının verimliliği bir miktar arttı.

Özel şarjı ve yüksekliği ile bu özel fırın için en az %95,5 saflığa ve farklı bir basınca ihtiyaç duyulduğu ortaya çıktı. Mevcut kurulumda kompresör gücünü basitçe artırmak mümkün değildi; böyle bir olasılık dahil değildi. Temizleme ünitesinin kapsamlı bir modernizasyonu için pazarlık yapmak zorunda kaldık. Altı ayı kaybettik. Sonuç: Diyalog en başından itibaren derin bir teknik spesifikasyon düzeyinde gerçekleştiğinde mühendislikleri güçlüdür. Eğer sürecinizi kendiniz tam olarak anlamıyorsanız, size standart bir proje satacaklar. Ve sonra sorunlar.

Bir diğer nokta ise “kontrolörlerden tasarruf”. Genellikle tekliflerde Siemens veya Schneider Electric'in güzel bir resmini görürsünüz ve son ticari teklifte - "yoksa yerel olarak üretilmiş bir analog mu?" Bu analog kötü olmayabilir, ancak yazılım, atölyedeki voltaj dalgalanmalarına karşı direnci, kişiselleştirme olasılığı - bunların hepsi kritik öneme sahiptir. Şartnamede baştan beri yazılanlarda ısrar edin. %5-7 daha fazla ödemek daha iyidir ancak süreç kontrol sistemi hakkında tam şeffaflığa sahip olmak daha iyidir.

Örnek: Küçük işletmeler için standart dışı bir çözüm

Bana göre başarılı olan bir proje örneğini vermek istiyorum. Devasa bir tesis değil ama Uzak Doğu'daki küçük bir balık işleme fabrikasına tam uygun. Ürünleri paketlemek için gıdada kullanılabilir oksijene ihtiyaçları vardı (MGA teknolojisi), ancak hacimler sabit değildi ve atölyedeki alan sınırlıydı. Standart modüller uygun değildi.

Temsilciler aracılığıyla iletişime geçildiChengdu Yizhi Teknolojisi(tekrar ediyorum, web siteleri yzkjhx.ru, orada yemekle ilgili birçok vaka var). Hazır bir “kutu” sunmak yerine bir mühendis gönderdiler (evet, gelip atölyeye baktı). Sonuç olarak hibrit bir versiyon doğdu: kompaktadsorpsiyon tesisitampon tankına sahip ancak “akıllı bekleme” sistemine sahip. Tüketim düştüğünde kurulum tamamen kapanmaz, ancak minimum performans moduna geçerek adsorbanların çalışır durumda kalmasını sağlar. Bu, zeolitlerin hizmet ömrünü uzattı ve başlatma ve kapatma sırasında enerji maliyetlerinden tasarruf sağladı.

Önemli olan, standart kontrol panelini yeniden monte etmeleri, yalnızca operatör için gerekli elemanları ve tüm "doldurmaları" çıkarmalarıydı. malzeme odasında ayrı bir dolaba yerleştirildi. Müşteri için - basitlik, onlar için - standart modüllerin kullanımı. Herkes kazandı. Bu tür bir esneklik şu anda çekici olan şey. Bunu gelişen teknoloji için potansiyel olarak görürlerse standart dışı görevlerden korkmuyorlar.

Yedek parça ve servis ne durumda? Gerçeklik ve efsaneler

En yaygın korku: kırılır, hepsi bu, yedek parça için üç ay beklemek. Durum değişiyor. Huaxi ve Yizhi Enstitüsü gibi büyük oyuncuların önemli bölgelerde halihazırda depo lojistiği var. Almatı veya Novosibirsk'te ana sarf malzemeleri - filtreler, contalar, basınç sensörleri - mevcuttur. Sıkıştırma ünitesinin rotoru gibi kritik bileşenler için hikaye daha karmaşıktır.

Burada sözleşme aşamasında şart ve koşulların belirtilmesi önemlidir. Başarılı deneyim: Sözleşmelerden birinde sadece "24 aylık garanti" değil, aynı zamanda tedarikçinin, müşterinin sorumluluğu altında bir dizi kritik yedek parçayı ("güvenlik stoğu" olarak adlandırılan) depomuza yerleştirme yükümlülüğünü de şart koştuk. Maliyeti karşılığında tedarik ettiler ve biz yalnızca garanti süresi dolduktan sonra gerçekten kullanılan ürünlerin parasını ödedik. Bu, ana riskleri ortadan kaldırdı.

Servis mühendisleri. Daha önce “genel” insanlar geliyordu. uzmanlar. Günümüzde dar profilli uzmanlar daha sık geliyor: biri adsorpsiyondan, diğeri ise kriyojenik kısımdan (varsa) sorumludur. Bu, şirketlerin kendi içindeki uzmanlaşmanın derinliğini gösterir. Video desteğinde de ilerleme var: Sadece Zoom değil, SCADA sistemine “salt görüntüleme” modunda erişim. uzaktan teşhis için. Ancak burada da yine siber güvenlik meselesi var; bunun ayrıca çözülmesi gerekiyor.

Görünüm: Rüzgar hangi yönden esiyor?

Gelecek hakkında konuşursak, Çinli üreticiler artık yetişmiyor ancak bazı nişlerde trendi belirliyorlar. Bunu patentlerde ve endüstri dergilerindeki yayınlarda görüyorum. Artık onların gücü entegrasyonduroksijen bitkileriişletmenin genel enerji dengesine dahil edilir. Örneğin, adsorbanların rejenerasyonunu ısıtmak için veya bir kazan dairesinin ihtiyaçları için bir kompresörden ısı geri kazanımı. Bu gerçek tasarruf sağlar.

Diğer bir trend ise modülerlik ve ölçeklenebilirliktir. “Büyümek” için devasa bir kuruluma gerek yok. Temel bir modül kurabilir ve ihtiyaçlarınız arttıkça ek temizleme veya sıkıştırma birimleri satın alıp bağlayabilirsiniz. Bu, su ürünleri yetiştiriciliği veya atık yönetimi gibi hızlı büyüyen endüstrilerde oldukça aranan bir özelliktir.

Son olarak ekoloji ve “yeşil” teknolojiler. Atık su arıtımı (oksijenasyon) veya atık gazlaştırma için oksijen talebi artıyor. Burada Çinli şirketler, bu teknolojileri geliştirmek için çok büyük bir iç pazara sahip olduklarından oldukça rekabetçi çözümler sunuyorlar. 120 milyon yuan kayıtlı sermaye ile kurulan Tasarım Enstitüsü Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd., geleneksel kimya teknolojisi ile yeni çevresel zorlukların kesişiminde çalışan yapılardan biridir.

Şimdi asıl soruya dönelim: Potansiyel müşteriler mi? Bundan daha fazlası. Ancak yaklaşım profesyonel olmalıdır. "Çin'den en ucuz seçeneği" aramayın, bunun yerine görevinize dalmaya hazır bir teknoloji ortağı arayın. Bunlardan oldukça fazla var ve aralarındaki rekabet bizim, yani alıcıların yararına. Önemli olan parlak broşürlere aldanmak değil, ayrıntılı hesaplamalar, çalışan nesnelere bağlantılar ve görev tanımına ilişkin açık bir diyalog talep etmektir. Daha sonra riskler en aza indirilir ve sonuç hoş bir şekilde şaşırtıcı olabilir.