Çin kelebek vanaları: trendler? 

“Çin kelebek vanaları?” denildiğinde çoğu kişinin aklına ilk gelen şey fiyattır. Ve bundan hemen sonra ne yazık ki kalite konusunda şüpheler var. Kimya ve endüstriyel tesisler için bağlantı parçalarının tedariki ve uygulanmasında çalıştığım için uzun süre bu segmente soğuk davrandım. Mührün "yüzdüğü" çok fazla örnek vardı. Birkaç döngüden sonra gövdede korozyon, garanti süresinin dolmasından daha hızlı ortaya çıktı. Ancak yaklaşık beş ila yedi yıl önce bir şeyler gözle görülür şekilde değişmeye başladı. Ve bu sadece ürünlerin daha pahalı hale gelmesiyle sınırlı değil. Donanımı yalnızca başkalarının çizimlerine göre seri olarak üretmeyen, aynı zamanda mühendislik ve malzemeye ciddi yatırım yapan oyuncular da var. Ve şimdi bu ilginç.

?Iron'dan mı? bir mühendislik çözümüne: paradigma değişimi

Geçmişte, bir Çin eylemi genellikle daha ucuz olanın kopyasıydı. Artık bazı üreticiler, özellikle de büyük tasarım veya teknoloji holdinglerinden büyüyenler farklı bir yaklaşım benimsiyor. Müşterinin tüm teknolojik döngüsünü görüyorlar. Örneğin ele alalımChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.- bu sadece bir tesis değil, kimya teknolojisi şirketi Huaxi tarafından oluşturulan bir tasarım enstitüsü. Web siteleriyzkjhx.ru- bu sadece bir katalog değil, orada teknik bir önyargı var. Üretici başlangıçta boru hattındaki ortamın (yüksek sıcaklıklarda agresif, aşındırıcı) nasıl çalışacağını anladığında, bu durum vananın tasarımına yönelik yaklaşımı değiştirir. Artık konu "DeZURIK gibi yapmak" değil, belirli bir kurulum için belirli bir sorunu çözmektir.

Pratikte bu ayrıntılara dönüşür. Örneğin eyer malzemesi seçimi. Standart - EPDM, NBR. Ancak bazı solventler veya ince dağılmış kalıntılara sahip ortamlar için bu yeterli değildir. Bunların cilalı Hastelloy'dan yapılmış koltuklara veya floroplastik bazlı özel kaplamalara sahip versiyonlarını gördüm. Bu toplu bir ürün değil, özel bir çözümdür. Ve buna göre fiyat artık "bütçe" değil, Avrupalı ​​​​orta segment üreticilere göre rekabetçi. Ancak o zaman yalnızca bir cihaza sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda mühendislerinin çalışma modlarını hesaplayıp yapılandırmayı seçtiğine dair bir garanti alırsınız. Ana trend bu; donanım satışından mühendislik çözümleri satışına geçiş.

Elbette herkes bu şekilde çalışmıyor. Piyasa hâlâ ucuz damgalarla dolu. Ancak Yizhi gibi kayıtlı sermayesini 120 milyon yuan olarak beyan eden ve arkasında ciddi bir teknoloji şirketi bulunan şirketlerin varlığı her şeye “Çinli mi?” algısını değiştiriyor. segment. Çıtayı onlar belirledi. Ve şimdi, müşteri "daha ucuz bir şey?" istediğinde, bir tartışmanız var: "Ya sık sık değiştirme riskiyle şartlı bir isimsizlik alırız, ya da biraz daha pahalı olan bir mühendislik şirketinden bir seçenek düşünürüz, ancak hesaplamalar yapacak ve üniteyi görevinize uyarlayacaklar mı?". Bu farklı bir konuşma.

Malzemeler ve darboğazlar: Gerçek ilerleme nerede?

Vaka materyallerinden bahsedecek olursak buradaki ilerleme ortadadır. Sfero dökme demir (GGG-40, GGG-50), orta basınçlı uygulamalarda kırılgan gri dökme demirin yerini alarak neredeyse standart haline geldi. Paslanmaz çelik 304/316 - ayrıca sürpriz yok, ancak hidrokarbonlar için WCB daha sık sunulmaya başlandı. Ancak asıl değişen şey, dökümün ve sonraki işlemlerin kalitesidir. Geçmişte, iç çöküntüler veya düzgün olmayan yüzeyler yaygındı. Artık önde gelen üreticiler bu konuda katı davranıyor. Kabul aşamasında disk ile koltuk arasındaki temas alanındaki pürüzlülüğü nasıl ölçtüklerini kendim gördüm - gözle değil aletler kullanıyorlar.

Herhangi bir kelebek vananın en zayıf halkasımühür. Ve burada Çinli üreticiler iki yol izledi. Birincisi lisanslar ve işbirliğidir. Tanınmış Avrupalı ​​​​sızdırmazlık malzemesi üreticilerinin yuvalı vanalarını sıklıkla bulabilirsiniz. Bu, müşterinin birçok sorusunu anında ortadan kaldırır. İkinci yol ise kendi kompozit malzemelerimizi geliştirmektir. Aşınma direncini ve sürtünme önleyici özellikleri geliştirmek için çeşitli dolgu maddeleri (karbon, grafit, paslanmaz çelik talaşları) içeren PTFE'ye dayalı gelişmeler olduğunu duydum. Testlerde bazıları, özellikle kuru dökme ortam veya zayıf asit koşullarında çok değerli olduklarını gösterdi.

Ama aynı zamanda tuzaklar da var. Bir zamanlar “benzersiz” bir valf partisi tedarik ettik mi? Düşük basınçlı buhar hattı için yeni bir tedarikçiden floroplastik koltuk. Üretici dayanacağına yemin etti. Ama aslında altı ay sonra sele "sızdırmaya" başladı. - çevre boyunca değil, sanki mikro gözeneklilik ortaya çıkmış gibi. Malzemenin sabit termal döngüler için tasarlanmadığı ortaya çıktı. Acilen ısıya dayanıklı katkı maddeleri içeren kanıtlanmış EPDM'ye değiştirmek zorunda kaldım. Sonuç: En gelişmiş malzemeler bile laboratuvar koşullarında değil, gerçek koşullarda onay gerektirir. Artık sadece sertifika değil, benzer çalışma koşullarına sahip referanslar da istiyoruz.

Sürücüler ve otomasyon: Bir zorluk olarak entegrasyon

Deklanşörün kendisi savaşın yarısıdır. Açılıp kapatılması gerekiyor. Daha önce Çinli üreticiler sıklıkla ?çıplak? valfler ve sürücü, genellikle en ucuzu pnömatik veya elektrikli olmak üzere ihtiyaç duyulan her şey takıldı. Montaj boyutları, boşluklar ve limit anahtarlarının ayarlanmasıyla ilgili sorunlar vardı. Artık trend kapsamlı çözümler sunmaktır. AynıChengdu YizhiWeb sitesinde kendisini, bir tasarım enstitüsü için mantıklı olan boru sistemlerine yönelik komple çözümlerin tedarikçisi olarak konumlandırıyor.

Pratikte bu, genellikle tork, hız ve arayüzler açısından vanalarına ideal şekilde uyan aktüatörleri seçtikleri ve hatta ürettikleri anlamına gelir. Bu çok büyük bir artı. Çünkü sorunlar ortaya çıktığında hatalının vana üreticisinin mi yoksa aktüatör üreticisinin mi olduğunu anlamak zorunda değilsiniz. Tek bir sorumluluk var. Tüm kapı grupları için kontrol kabinlerini gördüm - montaj düzgün, mantık açık, Siemens veya Schneider bileşenleri kullanılıyor. Bu onların endüstriyel kontrol sistemleri açısından düşündüklerini ve sadece mekanik satmadıklarını gösteriyor.

Ancak otomasyon aynı zamanda bir iletişim standartları meselesidir. Burada henüz her şey yolunda gitmiyor. Birçoğu Profibus veya Modbus içeren bir sürücü sağlamaya isteklidir, ancak konu Profinet veya kablosuz arayüzler gibi daha modern protokollere geldiğinde seçim daralır. En yaygın seçenekler standart 4-20 mA analog sinyaller ve ayrık I/O'dur. Çoğu uygulama için bu yeterlidir, ancak modern "akıllı" olanlar için bu yeterlidir. Zaten yeterli fabrika yok. Bunun, atmaları gereken bir sonraki kilometre taşı olduğunu düşünüyorum.

Fiyat ve Sahiplik Maliyeti: Şu anda müşteriyle ne hakkında konuşuyorlar?

Daha önce konuşma parça başına fiyatla başlayıp bitiyordu. Artık daha gelişmiş sağlayıcılar sayesinde tartışmayı giderek toplam sahip olma maliyetine (TCO) doğru kaydırıyoruz. Yuva aşınması veya gövde sızıntısı nedeniyle her iki yılda bir değiştirilmesi gereken 300 Euro'luk ucuz bir valf, uzun vadede yalnızca birkaç yılda bir planlı bakımla 10 yıl dayanacak 800 Euro'luk bir valften daha düşüktür.

Bu, özellikle hattın durdurulmasının büyük kayıplar anlamına geldiği tesisler için kritik öneme sahiptir. Kimyasal üretim, kağıt hamuru ve kağıt fabrikası, termik santral. Burada hiç kimse acil tasarruf uğruna risk almaz. Premium segmentteki Çinli üreticilerin kazanmaya başladığı yer burasıdır. Hizmet ömrü, bakım programları için ayrıntılı hesaplamalar sağlayabilirler ve yalnızca gövdenin kendisi için değil, aynı zamanda contanın belirtilen koşullar altında kesintisiz çalışması için de garanti verebilirler. Bu, daha önce yalnızca Batılı markalarla ilişkilendirilen bir hizmet düzeyidir.

Size pratikten bir örnek vereyim. Bir gıda fabrikası için (şuruplar, yüksek saflık gereksinimleri), standart bir Avrupa valfi ile Çinli bir mühendislik tedarikçisinin analogunu karşılaştırdık. Fiyat Çinliler lehine %35 oranında farklılık gösterdi. Ancak asıl argüman fiyat etiketi değil, Çinlilerin flanşı mevcut boru yönlendirmesine (standart olmayan merkezden merkeze boyut) uyacak şekilde hızlı bir şekilde yeniden tasarlaması ve maliyeti artırmadan tüm iç yüzeyin Ra 0,8 mikrona kadar parlatıldığı bir versiyon sunmasıydı. Avrupalılar bunun için 16 haftalık ayrı bir süre talep etti. Çözüm açıktı. Panjurlar dört yıldır hiçbir şikayet olmadan çalışıyor.

Sonuç nedir? Trendler değil, gerçeklik

Peki herhangi bir trend var mı? Bunların artık trend değil, yerleşik bir gerçeklik olduğunu düşünüyorum. Çin kelebek vana pazarı keskin bir şekilde bölünmüş durumda. Bir yanda, alıcılarını sorumsuz alanlarda bulan ya da ana kriterin "keşke bugün işe yararsa" olduğu ucuz, çoğu zaman düşük kaliteli ürünler denizi var.

Öte yandan, artık fiyat üzerinden değil, yeterlilik, esneklik ve entegre yaklaşım üzerinden rekabet eden güçlü, teknolojik açıdan gelişmiş oyuncuların ortaya çıkması söz konusu. Şirketler gibiChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.tasarım ve teknoloji tabanıyla bu segmentin en iyi örneğini oluşturuyor. Sadece vana yapmıyorlar, endüstriyel ortamlarda medya akışını kontrol etme sorunlarını da çözüyorlar. Bu da oyunun kurallarını değiştirir.

Uzmanlar olarak bizim için bu, artık seçim yaparken kalıplaşmış yargılara göre yönlendirilemeyeceğimiz anlamına geliyor. Daha derine bakmamız gerekiyor: Üreticinin kim olduğu, geçmişi nedir, kendi geliştirmeleri olup olmadığı, standart dışı sorunları çözerken nasıl davrandığı. Çin panjuru artık riskle eşanlamlı değil. Bazı durumlarda optimal, dengeli ve teknolojik seçimlerle eş anlamlı hale gelmiştir. Ve bu belki de son yılların en önemli sonucu. Her şey daha da ilginçleşecek; rekabet herkesi gelişmeye zorlayacak.