Çin tahrikli valfler: yenilik mi? 

“Çin aktüatörlü valfleri?” duyduğunuzda birçok kişinin ilk tepkisi şüphecilik olacaktır. Orada yenilikçi ne olabilir diyorlar. Kopyalama, ucuz montaj, güvenilirlik sorunları. Yaklaşık on yıl önce ben de öyle düşünüyordum, ta ki kurulumlarımızdan birinde Chengdu Yizhi Technology Co.'dan ekipman tedarik etmeye karar verdiğimiz bir projeyle karşılaşana kadar. Web siteleriyzkjhx.ruAçıkçası o zamanın standartlarına göre pek etkileyici görünmüyordu. Ancak şirket açıklamasında "tasarım enstitüsü, kayıtlı sermayesi 120 milyon yuan mı?" yazıyor. - ciddi bir talep vardı. Daha derine inmeye karar verdik. Ve eğlencenin başladığı yer burası.

Basmakalıplardan belirli bir bitkiye

Ana klişe, Çin'de yalnızca en basit bağlantı parçalarının yapılmasıdır. Beş yıldır durum böyle değil. "İsimsiz" pazardan değil, başlangıçta büyük holdinglerin mühendislik bölümleri olarak oluşturulan Yizhi gibi şirketlerden, Huaxi Technology'den bahsediyoruz. Yaklaşımları sadece panjur satmak değil, sorun çözmek. Kendi tasarım okulları var ve bunu hissedebiliyorsunuz.

İlk görüşmelerde hemen kataloğa gitmediklerini hatırlıyorum. İlk başta bizi soru bombardımanına tuttular: ortam, döngüler, farklılıklar, kurulum nüansları, önceki donanımlarda ne gibi sorunlar vardı. Satış müdürüyle değil, sitenin baş mühendisiyle konuştuğum izlenimine kapıldım. Bu, bir toplantıdan daha fazlasının olabileceğinin ilk sinyaliydi.

Onların anahtar alanı tam olaraktahrik valflerikarmaşık ortamlar için. Su için küresel vanalar değil, hassas kontrol ve dayanıklılığın gerekli olduğu kimya ve enerjiye yönelik çözümler. Pek çok şeyin Batılı modellerin incelenmesi ve uyarlanmasıyla başladığı gerçeğini gizlemiyorlar ama uyarlama kopyalamak değil. Bu, genellikle müşterinin daha katı bütçe limitlerini karşılamak için diğer malzemeler ve diğer test standartları için yapılan işlemlerdir.

“İnovasyon” nerede saklanıyor? Ayrıntılar ve materyallerde

Buradaki yenilikler, yeni bir çalışma prensibinin icadı gibi nadiren çığır açan niteliktedir. Çoğunlukla birlikte güvenilir bir ürün ortaya çıkaran bir dizi iyileştirmedir. Yizhi seviyesindeki Çinli üreticiler malzeme ve kaplamalarla çalışma konusunda güçlü bir noktaya sahip. Ülke içinde güçlü bir metalurji ve kimya üssüne erişimleri var (ana şirketleri Huaxi'nin bir kimya teknolojisi şirketi olması boşuna değil).

Örneğin mühür meselesi. Agresif ortamlar için standart EPDM veya NBR her zaman uygun değildir. Değişikliklerle birlikte flor kauçuğuna (FKM) dayanan özel çözümler sundular ve bu yalnızca bir katalog seçeneği olarak değil, aynı zamanda çevresel kompozisyonumuz için belirli bir kauçuk markasının seçimini haklı gösterebilirdi. Gerekçe pazarlama ifadeleri değil, dayanıklılık testi raporlarıydı. Bu zaten bir seviye.

İkinci nokta sürücülerdir. Burada genellikle zayıf bir nokta var: Ya Avrupa tahrikinin fiyatını artırıyorlar ya da zayıf bir yerel tahrik kuruyorlar, o da başarısız oluyor. Yizhi, kendi aktarma organlarını geliştirme veya kendini kanıtlamış birkaç üreticiyle yakın ittifaklar kurma yolunu seçmiştir. Mühendisleri tork ayarı, sıkışma önleme koruması ve disk ile gövde tasarımının aktüatör üzerindeki yükü nasıl azalttığı hakkında konuştu. Bunlar yalnızca ayrıntılı bir analiz sırasında veya ne yazık ki bir arıza durumunda görebileceğiniz teknik nüanslardır.

Örnek: ?sıcak? değiştirme

Tesiste bir vaka yaşadık - reaktifin beslenmesinden sorumlu valf üzerindeki tahrik mekanizması arızalandı. Hattın durdurulması büyük kayıplar anlamına geliyor. Yizhi ile temasa geçtik, stoklarında benzer bir model vardı ancak farklı flanş standardı vardı. Mühendisleri 24 saat içinde geçiş ünitesinin bir diyagramını ve kurulum sırasında test edilmek üzere bir 3 boyutlu modeli gönderdi. Parçalar kendi bünyemizde yapıldı ve ekiple birlikte getirildi. Değiştirme elbette bir saat içinde gerçekleşmedi, ancak kabul edilebilir aksama süresi içinde gerçekleşti. Beni etkileyen şey hız değil, sadece yeni bir ürün satmak değil, standart olmayan bir sorunu çözme isteğiydi. Ardından “mühendislik desteği?” sözlerine geçelim. farklı muamele görmeye başladı.

Başarısızlıklar ve dersler: her şey düzgün değil

Elbette bazı sorunlar da vardı. İlk siparişlerimizden biri, aşındırıcı maddelerle suyun sirkülasyonuna yönelik bir grup vanaydı. Daha sonra ortaya çıktığı üzere "optimize edilmiş" contalarla donatılmışlardı. daha ılıman koşullar altında. Altı ay sonra sızıntılar başladı. Şikayetimiz normal bir şekilde karşılandı: malzeme tavsiyelerinde bir hata olduğunu kabul ettiler, tüm sızdırmazlık üniteleri grubunu masrafları bize ait olmak üzere değiştirdiler ve yeni halkaların testleri hakkında genişletilmiş raporlar sundular.

Bu önemli bir nokta. İnovasyon sadece başarı ile ilgili değildir, aynı zamanda hız ve başarısızlığa yeterli tepki ile de ilgilidir. Bu durumdaki birçok tedarikçi (sadece Çinliler değil) ayaklarını sürüyemeye veya yanlış çalışmayı suçlamaya başlıyor. Burada net bir mühendislik analizi vardı. Standart testlerinin spesifik süspansiyon bileşimimizi tam olarak simüle etmediği ortaya çıktı. Metodolojiyi geliştirdik. Bu tür geri bildirimler onlar için değerli bir varlıktır.

Diğer bir ders ise lojistik ve dokümantasyondur. Bazen beraberindeki belgeler parti numaralarında hatalarla veya gecikmelerle geldi. Sertifikalarla ilgili de bir karışıklık vardı - örneğin, bitmiş ürün için değil, malzeme için bir sertifika. Kesinlikle kontrol etmem gerekiyordu. Şimdi web sitelerine bakıyorumyzkjhx.ru, dokümantasyon bölümünün daha yapılandırılmış hale geldiğini görüyorum. Görünüşe göre hatalar üzerinde çalışıyorlar.

Avrupa markalarıyla rekabet: odak noktası nedir?

Burkert'in veya GEMü'nün ucuz bir kopyası olmaya çalışmıyorlar. Nişleri, üst düzey bir markanın işlevselliğinin ve güvenilirliğinin %80-90'ını fiyatın %50-60'ına sunmaktır. Ama önemli olan esnekliktir. Avrupalı ​​bir üretici sıklıkla şöyle diyor: "İşte kataloğumuz, işte standart şartlar?" Chengdu Yizhi gibi Çinli bir mühendislik tedarikçisinin şu soruyu sorma olasılığı daha yüksektir: "Görevinize uygun olması için neyi değiştirmeniz gerekiyor?"

Bu, çubuğun standart olmayan bir hareketi, iç boşluğun özel bir kaplaması veya konum sensörlerinin belirli bir konfigürasyonu olabilir. Ve bir prototipin veya modifikasyonun üretim süresi birkaç kat daha kısa olabilir. Ekipmanın standart olmadığı projeler için bu belirleyici bir faktördür.

Kendilerinin de kabul ettiği zayıflıkları markadır. Uzun süre her yeni projede güvenilirliklerini kanıtlamak zorunda kalacaklar. Güç, gelişme hızında yatmaktadır. Batı'da uzun bir onay döngüsünden geçen teknik çözümler bir sonraki partiye dahil edilebilir. Bu hem bir risk hem de bir fırsattır.

Peki bu yenilik mi?

Yenilik derken yalnızca devrim niteliğindeki teknolojiyi kastediyorsak, o zaman muhtemelen hayır. Deklanşörün çalışma prensibinde herhangi bir atılım icat etmediler. Ancak daha geniş açıdan bakarsanız, iş modelinde, müşteriye yaklaşımda, ürünleri belirli, çoğunlukla karmaşık koşullara uyarlama hızında yenilik var.

Bilinen mühendislik çözümlerini alıp sıkı maliyet koşulları altında çalışabilir duruma getiriyorlar. Bazen bu başarısızlıklara yol açar, ancak çoğu zaman tamamen rekabetçi bir ürünün yaratılmasına yol açar. Tasarım enstitüleri sadece bir işaret değil. Sahadan gelen bir talebi hızlı bir şekilde tasarımda değişikliklere dönüştürmenizi sağlayan bir yapıdır.

Çin tahrikli valfler bir seçenek olarak düşünülmeli mi? Proje bütçe dostuysa ve koşullar standartsa daha basit tedarikçilere bakabilirsiniz. Ancak görev karmaşıksa, ortam agresifse, bütçe sınırlıysa ve mühendislik diyaloğuna ihtiyaç duyuluyorsa, o zaman Chengdu Yizhi Technology Co. gibi şirketler ciddi oyunculardır. Onların ?yenilikleri? — Pazarda var olma yolunda: fabrika değil, çabuk öğrenen mühendislik ortağı olmak. Ve bizim işimizde bu bazen uzun bir geçmişi olan ama hantal bir yapıya sahip büyük bir isimden daha değerli olabiliyor.