Çinli pil öncülleri ihracatçıları: teknolojiler ve trendler? 

Bu bölgedeki Çin malzemelerinden bahsettiklerinde çoğu kişi hemen ucuz lityum karbonat veya hidroksit dağlarını hayal ediyor. Elbette temel budur, ancak daha derine inerseniz her şey belirli bir noktaya iner.temizlik teknolojilerive değişen gereksinimlere uyum sağlama yeteneğikatot malzemeleri için öncüler. İşte asıl iş burada başlıyor.

Sadece ham maddeler değil: gerçekte ne satın alıyorlar

Daha önce ana argüman fiyattı. Artık özellikle NMC veya LFP malzeme üreticileri için parti tutarlılığı kritik önem taşıyor. Avrupalı ​​bir müşterinin bir konteyner dolusu LiPF6'yı iade ettiğini hatırlıyorum; baz bileşimi nedeniyle değil, kendi iç standartlarının yalnızca 20 ppm üzerinde olan eser miktardaki su nedeniyle. Onlar için bu, hattın tamamı için bir risktir. O zaman bizim için yüzbinlerce dolar değerinde bir ders.

Artık pek çok Çinli üretici, özellikle de doğrudan akü montaj fabrikalarıyla çalışanlar, her büyük müşteri için kalite kontrolü oluşturmak zorunda kalıyor. Bu sertifikalarla ilgili değil, gerçek süreçlerle ilgilidir. Örneğin parçacık boyutu kontrolüNikel-kobalt-manganez (NCM)öncü - en ufak bir sapma, bitmiş hücrenin enerji yoğunluğunu etkileyebilir. Biz de oldukça standart bir ürünle başladık, ancak müşteri yöntemlerine göre satış öncesi testler için kendi laboratuvarımız olmadan piyasada kalamayacağımızı kısa sürede fark ettik.

Bu yüzden gibi yapılarChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.sadece bir tüccar değil. Bu, bir kimyasal holding tarafından oluşturulan bir tasarım enstitüsüdür. Web siteleriyzkjhx.ruaslında süreç geliştirmeye derinlemesine daldıklarını görebileceğiniz teknik bir portaldır. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye, sadece lojistiğe değil, Ar-Ge'ye de ciddi yatırım yapılmasının bir işaretidir. Bu tür firmalar tonlarca toz satmıyor, spesifikasyon garantisi veriyor.

Teknolojik değişimler: takip edilmesi zor

Şimdi ana eğilim elbette LFP'nin (lityum demir fosfat) payındaki büyümedir. Ancak nüanslara bakmak ilginç. Talep, aynı LFMP olan LFP'nin yüksek yoğunluklu versiyonlarına yönelik öncüllere doğru kayıyor. Bu, başlangıç ​​fosfatının farklı bir saflığı olan demir fosfatın sentezine farklı bir yaklaşım gerektirir. Pek çok küçük ihracatçı bu durumun üstesinden gelemeyecek; üretim hatlarında değişiklik yapılması gerekiyor.

Diğer bir nokta isekatı hal pillerinin öncüleri. Şimdilik bu tek seferlik, neredeyse deneysel bir ürün ama şimdiden talepler var. Ultra saf lityum sülfürlerden veya özel alaşımlı bileşiklerden bahsediyoruz. Burada Çinli tedarikçiler temkinli davranıyorlar: Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.'nin yaptığı gibi, "körü körüne" üretim yapmamak için sıklıkla müşterilerle ortak araştırma projeleri kuruyorlar. Hiç kimse, maliyeti bir ton sıradan karbonatla aynı olan birkaç kilogramlık bir partiyi riske atmak istemez.

Ve üçüncü katman işleniyor. "Yeşillik" tedarik zincirlerinin gereklilikleri, geri dönüştürülmüş malzemelerden elde edilen öncü maddeleri düşünmeye zorlanıyor. Teknoloji hâlâ ham ve maliyet yüksek ancak bazı Avrupalı ​​alıcılar böyle bir hikaye için şimdiden prim ödemeye hazır. Çin'de, yukarıda adı geçen Huaxi Teknolojisi de dahil olmak üzere birçok büyük oyuncu, pilot hatları aktif olarak test ediyor. Birkaç yıl içinde bunun önemli bir pazar segmenti haline geleceğini düşünüyorum.

Lojistik ve ?görünmez? sorunlar

Herkes lojistikten bahsediyor ama nadiren ayrıntılardan bahsediyor. Örneğin, neme karşı kritik derecede duyarlı olan LiPF6'nın (lityum hekzaflorofosfat) taşınması. Nemi alınmış hava içeren standart kaplar olmazsa olmazdır. Ancak bir gün kışın varış limanında boşaltma yaparken yoğuşma sorunuyla karşılaştık - ambar ile cadde arasındaki sıcaklık farkı. Müşteriyle özel bir boşaltma protokolü geliştirmemiz gerekiyordu. Böyle bir deneyim olmadan ürünü son kilometrede kolayca bozabilirsiniz.

Belgeleme farklı bir hikaye. Standart MSDS'ye ek olarak, örneğin kobaltın menşe zincirini gösteren tam malzeme veri sayfalarına artık giderek daha fazla ihtiyaç duyulmaktadır. İzlenebilirlik sistemlerine ihtiyaç var. Büyük tasarım enstitüleri, genellikle madenlerle doğrudan sözleşmeleri veya uzun vadeli ortaklıkları olduğundan bundan faydalanıyor.

Ve elbette ödemeler. Öncü maddelerle çalışmak her zaman büyük hacimler ve uzun üretim döngüleri gerektirir. Pek çok Çinli tedarikçi artık standart akreditiften, özellikle de uzun süreli ortaklara yönelik daha esnek planlara doğru ilerliyor. Bu, inşa edilmesi yıllar süren bir güven meselesidir.

Hatalar ve dersler: Reklam broşürlerinde olmayanlar

Yeni ihracatçıların yaptığı en yaygın hata “her şeyi aynı anda” satmaya çalışmaktır. Bir katalogda hem %99,5 lityum karbonatın hem de katı hal elektrolitleri için yüksek saflıkta tuzların belirtildiği siteler gördüm. Kendi başına bir üretim olmadığı, yalnızca bir karmakarışıklık olduğu hemen anlaşılıyor. Ciddi alıcılar bunu iki soruyla anlarlar.

Başlangıçta bizim hatamız teknik desteğin önemini küçümsemekti. Bir parti kobalt oksalat gönderdik ve müşterimiz macunu hazırlarken dağılma sorunu yaşadı. Parçacık morfolojisinde bizim sormadığımız hafif bir değişikliğe ihtiyaç olduğu ortaya çıktı. Şimdi, herhangi bir sözleşmenin başlangıcında neredeyse dedektif bir görüşme yapıyoruz: Hangi teknoloji için, hangi ekipman için, sorunlu noktalar neler? mevcut zincirde. Bu sizi birçok sorundan kurtarır.

Bir başka ders de, açık bir sözleşme olmaksızın en son teknolojiyi takip etmemektir. Bu kadar heyecan varken, monokristal NCA öncüllerinin üretimine yönelik hatların iyileştirilmesine yatırım yaptık. Ve pazar hızla daha ucuz NCM'ye yöneldi. Ekipman boştaydı. Artık yeni ürünlere yapılacak herhangi bir yatırım, Yizhi Technology gibi birçok enstitüde olduğu gibi, yalnızca belirli bir siparişe veya ortak bir Ar-Ge sözleşmesine tabidir.

İleriye bakmak: Yarın piyasayı ne hareket ettirecek?

Önümüzdeki 2-3 yıl içerisinde daha da segmentasyon olacağını düşünüyorum. Standart LFP hammaddeleri ve ?yüksek hassasiyetli laboratuvarlar? için şartlı "köşede mağazalar" bulunacaktır. Belirli bitkilere yönelik özel formülasyonlar için. İkincisi müşteriye daha yakın olacak, hatta belki de ürünün nihai ayarlanması için Avrupa veya Güneydoğu Asya'da küçük teknik merkezler açılacak.

Çevre üzerindeki baskı, öncüllerin üretiminin enerji yoğunluğuna ilişkin gereksinimleri sıkılaştıracaktır. Çin'deki fabrikalardaki güneş enerjisi santralleri artık halkla ilişkiler değil, Batılı ortakların gözünde rekabet gücünü korumak için bir zorunluluk.

Ve asıl önemli olan konsolidasyondur. Saflık ve izlenebilirliğe yatırım yapamayan küçük dükkanlar ihracat pazarını terk edecek veya büyük holdinglerin alt tedarikçisi haline gelecektir. Gelecek, ham maddelerden gelişmiş öncülere kadar olan zinciri kontrol eden dikey entegre yapılarda ve yukarıda adı geçen tasarım enstitüleri gibi niş teknoloji liderlerinde yatmaktadır. Kartları ellerinde tutuyorlar.