Çin adsorbanı: teknoloji ve pazar? 

Çin adsorbanlarından bahsettiklerinde, çoğu insanın kafasında hemen bir resim beliriyor: devasa fabrikalar, konveyörler, minimum fiyata tonlarca homojen ürün. Ve bunda bazı gerçekler var, ama yalnızca bazıları. Bu damganın arkasında gizlenen şey çok daha ilginç: gerçek bir teknolojik yarış, yetişme ve sollama girişimleri ve parlak broşürlerde yazılmayan birçok nüans. Hatta pazar artık ucuzluğun tek koz olmadığı bir aşamaya geldi ve bu her şeyi değiştiriyor diyebilirim.

?Çin yapımı? "Çin'de tasarlandı": yaklaşımın evrimi

Daha önce, yaklaşık on yıl önce, her şey oldukça basitti. Müşteriden gelen talep şuna benziyordu: "Şuna benzer ama daha ucuz silika jel veya zeolit ​​mi gerekiyor?" Ve Çinli üreticiler, özellikle de büyük kimya holdingleri bu görevle çok iyi başa çıktı. Odak noktası ölçek ve kanıtlanmış formüllerin yeniden üretilmesiydi. Kalite partiden partiye değişebilir, ancak fiyat herkese uygundur.

Artık istekler daha karmaşık hale geldi. Spesifik seçicilik, granüllerin şekli (katalizörler için küresel destekler ayrı bir büyük konudur) ve belirli döngüsel işlemlerde aşınmaya karşı direnç için gereksinimler ortaya çıkmıştır. İlginç bölünme de burada başladı. Tonaj için tasarlanmış büyük tesisler, bu tür özelleştirilmiş görevler için genellikle hantaldır. Niş oyuncular ise tam tersine mantar gibi büyümeye başladı.

Çarpıcı bir örnek, büyük kimya devlerinden türeyen tasarım enstitüleridir. Çevik laboratuvarlar olarak çalışırlar. Örneğin şunu ele alalım:Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.aslında Huaxi Technology tarafından oluşturulan bir mühendislik bölümüdür. Bu arada, bir web siteleri varhttps://www.yzkjhx.ru, zaten çok şey söyleyen Rusça konuşulan pazarı hedefliyor. Sadece toz torbaları satmıyorlar. Laboratuvar testlerinden pilot tesislere kadar bir projeye liderlik edebilirler. Değişim budur: Bir ürünü değil, belirli bir müşteri görevine yönelik teknolojik bir çözümü satmak. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye devasa kapasitelerle ilgili değil, ciddi bir araştırma ve tasarım temeli ile ilgilidir.

Teknolojiler: Gerçek atılım nerede ve pazarlama nerede?

Patentlere ve yayınlara bakıldığında Çin'in modifiye zeolitler ve MOF'larda (metal organik çerçeveler) diğerlerinin önünde olduğu görülüyor. Gerçek her zaman olduğu gibi ortada bir yerdedir. Laboratuvarlarda evet devasa çalışmalar yapılıyor. Ancak MOF'un ticarileşmesi çoğu endüstri için hala bir peri masalı. Çok pahalı.

Gerçek pratik ilerlemeyi gördüğüm yer bu alandadeğiştirilmiş aktif karbonlarvezeolitler. Temelde yeni yapılar yaratmak değil, mevcut olanların ince, öngörülebilir ayarlarını yapmak. Örneğin, CO2 varlığında hidrojen sülfiti seçici olarak yakalamak için kömürün belirli tuzlarla emprenye edilmesi - Çinli tedarikçiler bunu çok güvenilir bir şekilde yapmayı öğrendiler. Veya ksilen izomerlerinin ayrılması için kesin olarak tanımlanmış gözenek boyutlarına sahip zeolitlerin üretimi. Bu artık sadece kopyalamak değil, sürecin derinlemesine anlaşılmasıdır.

Ama aynı zamanda tuzaklar da var. Laboratuvar koşullarında mucizeler yaratan “yenilikçi adsorban” numunelerini sıklıkla gönderiyorlar. Ve onu gerçek bir kuruluma koyduğunuzda sıcaklık, basınç ve nemdeki değişikliklerle birlikte adsorpsiyon kapasitesi önemli ölçüde düşer. Bir keresinde bu tür testlere bir "çığır açan" testle altı ay harcadık. Gaz kurutma için malzeme. Sonuç olarak, Avrupalı ​​bir üreticinin daha pahalı da olsa kanıtlanmış bir ürününe geri döndük. Pahalı bir ders: Çin'in yeni ürünleriyle standart testler değil, müşterinin gerçek koşullarına mümkün olduğunca yakın testler yapmanız gerekir.

BDT pazarı: Çinliler neden bu kadar aktif hale geldi?

Cevap yüzeyde yatıyor: yaptırımlar ve lojistik. Rusya ve Beyaz Rusya'nın petrol, gaz ve kimya endüstrileri için geleneksel adsorban tedarikçileri Avrupa ve bir dereceye kadar Hindistan'dır. Artık kanallar daha karmaşık hale geldi. Çin, kara ve deniz yoluyla gelişmiş lojistiğiyle kendisini avantajlı bir konumda buldu.

Ancak Çinli şirketlerin sadece boş bir alanı işgal etmediğini anlamak önemlidir. Aktif olarak yatırım yapıyorlar. Yizhi Technology gibi Rusça web siteleri açmak, Moskova ve Kazan'daki ihtisas sergilerine katılmak, denetimlere mühendis göndermeye hazır olmak sistematik bir iştir. GOST'leri, teknik özellikleri inceliyorlar ve ürünlerini yerel standartlara uyarlamaya çalışıyorlar. Bu daha önce olmadı. Daha önce e-postayla ticari teklif gönderen kişisel olmayan bir ihracat departmanı vardı ve hepsi bu.

Bir diğer nokta ise ödeme esnekliğidir. Çoğu zaman, mevcut koşullarda birçok işletme için kritik öneme sahip olan, ertelenmiş bir program kapsamında veya ruble eşdeğerleri aracılığıyla çalışmaya hazırdırlar. Bu teknolojik bir avantaj değil, tamamen pazar avantajı ama işe yarıyor ve kapıları açıyor.

Tedarikçi seçimi ve tedarikçiyle çalışma konusunda pratik tavsiyeler

Acı ve tatlı deneyimlere dayanarak, açık olmayan birkaç kural oluşturacağım.

Öncelikle her zaman yalnızca bir kalite sertifikası (COA) değil, aynı zamanda süreçlerinize mümkün olduğunca yakın yöntemler kullanarak test raporları da isteyin. -40°C'de havanın neminin alınmasına ihtiyacınız varsa, +20°C'de değil, bu koşullar altında test yapmalarına izin verin. Bir tasarım enstitüsü gibi iyi bir tedarikçi bunu yapacak ve hatta bu tür testleri kendi bünyesinde gerçekleştirebilir.

İkincisi dev bir tesise değil, mühendislik sorumluluğunu üstlenen bir şirkete bakın. “Cihazımızda katman yüksekliği ne olmalı?”, “Parametrelerimize göre ne sıklıkla rejenerasyona ihtiyaç duyulacak?”, “Kurulum denetimi ve devreye alma hizmeti sunuyor musunuz?” gibi sorular. - mükemmel bir filtre. Cevap sessizlik veya standart tablolara referans ise, bu sizin partneriniz değil.

Üçüncü olarak, bölgeniz (CIS) için bir referans listesi talep ettiğinizden emin olun. Ve bu müşterilerle kendiniz iletişime geçin. Başka bir fabrikadaki bir iş arkadaşına yapılan bir çağrı milyonları kurtarabilir. Yalnızca ürünün kalitesini değil aynı zamanda tedarikçinin şikayetlere nasıl yanıt verdiğini, lojistiğin nasıl organize edildiğini ve teknik desteğin olup olmadığını da öğrenin.

Ve son olarak: mutlak ucuzluğun peşinde koşmayın. %10-15'lik fiyat farkı genellikle daha yüksek adsorpsiyon kapasitesi veya dayanıklılıkla dengelenir. Ucuz bir adsorban daha sık değiştirilmeyi gerektirebilir, bu da ekipmanın aksama süresine ve sonuçta daha yüksek maliyetlere yol açar. Ton başına maliyeti değil, toplam sahip olma maliyetini düşünün.

Geleceğe bakmak: Sırada ne var?

Konsolidasyon ve uzmanlaşmayı düşünüyorum. Zanaatkar yöntemlerle adsorban üreten küçük el sanatları endüstrileri ortadan kaldırılacak. Ürünleri stabilite açısından hiçbir rekabete dayanamaz. Ya hacim ve fiyat olarak standart kalemler üzerinde baskı yaratacak büyük entegre fabrikalar kalacak ya da teknoloji şirketleri kalacak.Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.Derin uzmanlığı, Ar-Ge ve standart dışı sorunları çözme yeteneği sayesinde hayatta kalacak.

Bir diğer trend ise ekoloji. CO2'yi yakalamak, belirli organik kirleticilerden kaynaklanan atık suyu arıtmak ve atıkların geri dönüşümü için adsorbanlara olan talep daha da artacak. Ve burada Çinli oyuncular çok aktif çünkü Çin iç pazarının kendisi de çok büyük çevresel taleplerde bulunuyor; burası onların eğitim alanı.

Yani soruyu başlıktan cevaplayacak olursak: evet, Çin adsorbanı artık “ucuz ve neşeli” ile eşanlamlı değil. Bu, farklı seviyelerdeki oyuncuların yer aldığı karmaşık, çok katmanlı bir pazardır. Teknolojiler yetişiyor ve özellikle uygulamalı ve mühendislik çözümlerinde bazı yönlerden şimdiden önde durumdalar. Önemli olan bu pazarda gezinebilmek ve sadece bir satıcı değil, sorununuzun özünü anlayan bir ortak seçebilmektir. Ve neyse ki sayıları giderek artıyor.