Çin PSA CO2 ihracatı mı? 

Bu soruyu duyduğunuzda birçok kişinin aklına ilk gelen şey basit hava ayırma ekipmanı, Çin ürünü, ucuz ve neşelidir. Ama sorun şu ki: eğer bu kadar basit olsaydı burada nüansları tartışıyor olmazdık. Aslında bu terim genellikle gıda endüstrisi için küçük modüler ünitelerden petrokimya endüstrisi için büyük komplekslere kadar çok çeşitli kurulumları kapsar ve bu farkı anlamak pratikte karşılaşacağınız ilk şeydir.

PSA CO2'nin arkasında gerçekten ne var? Çin'den mi?

Karbondioksit üretimine yönelik PSA (basınç salınımlı adsorpsiyon) teknolojisi yeni değildir. Elbette Çinli üreticiler bu konuda topluca ustalaştılar. Ama buradaki anahtar kelime “ne?”. Daha önce akış esas olarak iç pazara gidiyordu; bunlar genellikle en zorlu görevler için değil, spesifik tesisler için yapılıyordu: örneğin, yerel fabrikalarda içeceklerin karbonatlanması veya seralarda kullanılması. Adsorbanların kalitesi, otomasyonun doğruluğu, vanaların dayanıklılığı - tüm bunlar arzulanan çok şey bıraktı. Ve bu tam olarak "ucuz bir PSA CO2 tesisi" arayan bazı uluslararası alıcılar arasında hala havada olan fikirdir.

Ancak yaklaşık beş ila yedi yıl önce tablo çarpıcı biçimde değişmeye başladı. Sadece eski şemaları kopyalamakla kalmayıp aynı zamanda tam teşekküllü tasarım ve mühendislik yürüten şirketler ortaya çıktı. Modern zeolit ​​ve karbon moleküler eleklerle çalışırlar, Siemens'in veya yerel ancak gelişmiş üreticilerin kontrol algoritmalarını uygularlar ve ATEX ve PED gerekliliklerini dikkate alırlar. Bu artık sadece “donanım” değil, teknolojik çözümler. Ancak burada da tuzaklar var: Pasaportta ve gerçek hammaddelerde - örneğin bir kireç fırınından çıkan baca gazlarında - beyan edilen parametreler (%99,9 saflık, %90'a kadar CO2 geri kazanımı) ciddi şekilde farklılık gösterebilir. Ham gazın derinlemesine analizi yapılmadan verilen tüm sözler boş sözlerdir.

Şahsen Orta Asya'daki bir proje için tanınmış bir Çin fabrikasından teklif almayı düşündüğümüz bir durumla karşılaştım. Veri sayfasındaki sayılar mükemmeldi. Ancak benzer bileşime sahip bir gaz (yüksek oranda nitrojen vardı) üzerinde yapılan pilot testler hakkında bir rapor talep ettiğimizde, belirtilen saflığa ulaşmak için üretkenliği yarıya indirmeleri gerektiği ortaya çıktı. Bu klasik bir örnek. Bu nedenle, şimdi, "Çin'in PSA CO2 ihracatı mı?" dediğimde, bunu zihinsel olarak iki akıma ayırıyorum: ortalama kalitede standartlaştırılmış ekipman ve anahtar rolün makinenin değil, onu uyarlayan mühendislik şirketinin oynadığı gerçek tasarım çözümleri.

Mühendisliğin kritik rolü: Bir "neredeyse?" hikayesi başarısızlık

Bu nokta üzerinde daha detaylı durmak istiyorum. PSA ünitesi satın almak, makine satın almakla aynı şey değildir. Bu bir satın alma sürecidir. En büyük hata, bir kutu satın alabileceğinizi düşünmektir. kataloğa göre borunuza bağlayın ve sonucu alın. İşe yaramayacak. Veya işe yarayacak, ancak büyük kayıplar ve sürekli kesintilerle.

Biyogazdan CO2 yakalamaya yönelik bir proje deneyimimiz vardı. Doğu Avrupa'dan bir müşteri zaten bir Çin PSA modülü satın aldı, teslim etti ve kurdu. Ve önemsiz olduğunu düşündükleri hidrojen sülfit içeriğinin adsorbanı altı ay içinde öldürdüğü gerçeğiyle karşı karşıya kaldılar. Kurulum durduruldu. Üretici doğal olarak şunu söyledi: “Gaz teknik özelliklere uymuyor.” Ve resmen haklıydı. Ama aslında bunu kimin öngörmesi gerekirdi? Doğru, tasarım aşamasında bir mühendislik şirketi. Sonuç olarak, oldukça pahalıya mal olan ön temizleme sistemini acilen değiştirmek zorunda kaldık.

Bu durum bizi doğrudan bu pazardaki oyuncuların şu anda ne kadar güçlü faaliyet gösterdiğine getiriyor. Ekipman satarak işe başlamıyorlar. Bir teknolojik planın (PTS) analizi ve tasarımıyla başlarlar ve ancak o zaman ona göre "özelleştirilirler". teçhizat. Örneğin, alalımChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(kendi web sitelerihttps://www.yzkjhx.ru). Bu sadece bir üretici değil, açıklamalarında da belirtildiği gibi bir kimya teknolojisi şirketi tarafından oluşturulan bir tasarım enstitüsüdür. Bu yapı çok şey söylüyor. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye de sadece bir rakam değil, Ar-Ge ve mühendisliğe yapılan ciddi yatırımların bir göstergesidir. Böyle bir şirket gördüğünüzde, büyük olasılıkla gazın bileşimini anlayacaklarını, siloksanlardan veya merkaptanlardan ön saflaştırma aşamaları sunacaklarını ve adsorberlerin çalışmasını simüle edeceklerini anlıyorsunuz. Teklifleri artık bir “kutu” değil, teknolojik bir zincirin parçası. Ve bu temelde farklı bir ihracat seviyesidir.

Lojistik, ödemeler ve diğer “teknolojik olmayan” karmaşıklıklar

Diyelim ki teknolojide karar kıldık ve mühendislikle ortak bir dil bulduk. Ama hikaye burada bitmiyor, daha yeni başlıyor. Büyük boyutlu ekipmanların Çin'den ihraç edilmesi ayrı bir arayış. Ve burada geçmiş yılların deneyimi bugünden çok farklı.

Daha önce asıl sorun lojistikti. Konsolide kargo, uzun teslimat süreleri, ekipmanın gümrükten çekilmesinde "metal yapılar" yerine "teknolojik" zorluklar. Şimdi bu genellikle daha iyidir; birçok büyük tedarikçi Avrupalı ​​veya Asyalı yan kuruluşları aracılığıyla programlar oluşturmuştur. Ancak yeni nüanslar ortaya çıktı. Örneğin, kontrol sistemlerinin bazı bileşenlerine yönelik yaptırım kısıtlamaları. Veya "tükenebilecek" deniz taşımacılığının keskin bir şekilde artan maliyeti? ekipmanın düşük fiyatından tam olarak yararlanın. Çok büyük bir zaman ve mali tampon oluşturmamız gerekiyor.

Bir diğer nokta devreye almadır. Kovid öncesi zamanlarda Çinli mühendisler ekipler halinde sahaya geliyordu. Artık organize edilmesi pahalı ve zordur. Giderek daha fazla insan hibrit bir formata doğru ilerliyor: uzaktan kurulum, video bağlantısı yoluyla yerel uzmanların eğitimi ve yalnızca kilit personelin gönderilmesi. Bu, alıcının sahada daha fazla bağımsızlığa ve yetkinliğe sahip olmasını gerektirir. Herkes buna hazır değil. Bu nedenle projenin aylarca ertelendiğini gördüm; yerel teknisyenler WeChat'teki Çinli bir meslektaşının doğrudan talimatı olmadan yanlış düğmeye basmaktan korkuyorlardı.

Piyasanın geleceği: Rüzgar ne taraftan esiyor?

Daha önce bu etken sadece fiyat meselesiydi, şimdi ise trendler değişiyor. Giderek daha fazla istek ?yeşil? Gündem, biyogaz üzerinde çalışan endüstriyel emisyonlardan (CCUS) CO2 yakalamadır. Bu daha karmaşık, hibrit çözümler gerektirir. Çoğu zaman PSA, örneğin membranla ayırma veya kriyojenik aşamadan sonra bir kademedeki yalnızca bir aşamadır. Çimento veya çelik fabrikalarından geri kazanım konusunda iç pazarda deneyim biriktirmeyi başaran Çinli mühendislik şirketleri, artık bu deneyimi aktif olarak ihraç ediyor.

İkinci trend ise dijitalleşme. "PLC'miz var" gibi bir şey değil, gerçek izleme ve tahmine dayalı analitik. Adsorberlerdeki basınç ve sıcaklık sensörleri standarttır. Ancak adsorbanın değiştirilme zamanlamasını tahmin etmek veya yabancı maddelerin atılımı konusunda uyarıda bulunmak için çalışma döngülerindeki değişikliklerin dinamiklerini analiz etmek bir sonraki adımdır. Bazı gelişmiş oyuncular aynıdırChengdu Yizhi Teknolojisi, zaten bu tür sistemleri seçenek olarak sunuyor. Petrol sahaları gibi uzak alanlar için bu durum kritik hale gelir.

Üçüncü nokta ise yerelleştirme. Akıllı ihracatçılar her şeyi Çin'den getirmenin her zaman ideal olmadığının farkındalar. Temel teknolojik bileşenleri (valf bloğu, kontrol sistemi, adsorbanlar) tedarik etmek ve basınçlı kapları, çerçeveleri ve boruları müşteriye daha yakın üretmek çok daha verimlidir. Bu, lojistik riskleri ve maliyetleri azaltır. Bu model, tedarikçiden daha da yüksek nitelikler gerektirir - metal satmaz, fikri mülkiyet ve teknik bilgi satar. Ama bana göre bu gelecek.

Son Düşünceler: Bugün Nelere Bakmalı?

Peki sonuç nedir? Soruşturma ?Çin ihracatı PSA CO2? bugün bu bir ürün talebi değil, bir teknoloji ortağı talebidir. Seçim yaparken derinlemesine bakmanız gerekir. Birincisi, katalogdaki güzel kurulum resimleri değil, tercihen Çin dışında ve sizinkine benzer hammaddeler kullanan tamamlanmış projelerden oluşan bir portföy. İkincisi, şirketin yapısıyla ilgili. Yukarıda adı geçen Chengdu Yizhi Technology Co. gibi kendi tasarım enstitünüzün olması ciddi bir artı. Bu, süreçten bir bütün olarak sorumlu olabilecekleri anlamına gelir.

Üçüncüsü, “kirli” şeyler hakkında açık bir diyaloğa hazır olun. İşlenmemiş içerikler. Bir tedarikçi, bileşim hakkında bir düzine açıklayıcı soru sormadan hemen %99,99 saflıktan bahsederse, bu bir alarm zilidir. Dördüncüsü, "görünmeyen" masrafları gerçekçi bir şekilde değerlendirin: lojistik, gümrük, yerel standartlara uyum, olası aksama süreleri.

Piyasa olgunlaştı. Zanaatkarlar gidiyor, ciddi mühendislik firmaları kalıyor. Ürünleri, metal ve tellerle sarılmış güvenilir ve verimli bir CO2 üretim sürecidir. Ve bu nişteki modern Çin ihracatının özü tam da bu tür bir üründür - karmaşık, kusurlu, her aşamada dikkatli çalışma gerektiren - budur. Geriye kalan her şey zaten dündü.