Çin, LNG ekipmanlarının lider ihracatçısı mı? 

Sektör sohbetlerinde sıklıkla gündeme gelen bir soru ama cevabı dışarıdan göründüğü kadar net değil. Birçok kişi anında dev anahtar teslimi tesisleri hayal eder, ancak segmentteki gerçekLNG ekipmanıçok daha ayrıntılı ve teknik olarak spesifik. Liderlik sadece sözleşmelerin hacmiyle ilgili değil, aynı zamanda Kuzey Kutbu'ndan Güneydoğu Asya'ya kadar olan sahalarda kimin kompresör ünitelerinin, kriyojenik tankların veya kontrol sistemlerinin kurulduğu ve bunların tüm yaşam döngüsü boyunca belirtilen parametreleri ne kadar iyi koruduğuyla da ilgilidir.

?Iron'dan mı? teknoloji paketlerine

On yıl önce Çin malzemeleri esas olarak yardımcı ekipman ve metal yapılarla ilişkilendiriliyorsa, şimdi durum farklı. Karmaşık birimlerin tedarikine geçişten bahsediyoruz. Örneğin kriyojenik pompalar veya ısı değiştiriciler gibiAlfa Laval— Üretimleri yalnızca hassas metal işlemeyi değil, aynı zamanda düşük sıcaklıkların fiziğinin derinlemesine anlaşılmasını ve uzun vadeli testleri de gerektirir. Çinli mühendislik şirketleri, özellikle de büyük kimya şirketlerinden büyüyenler, bu engeli aştı. İnşaat halindeki LNG terminallerinin ölçeğinin benzeri görülmemiş bir test alanı oluşturduğu iç pazara hizmet vererek işe başladılar.

İşte tipik bir örnek: Birkaç yıl önce Uzak Doğu'daki projelerden biri için plakalı ısı eşanjörlerinin üretimini yerelleştirme olasılığını değerlendirdik. Teknik olarak Çinli yüklenicinin teklifi kağıt üzerinde mükemmel görünüyordu; tüm ASME, EN sertifikaları, hesaplamalar. Ancak “şeytan ayrıntıda gizlidir”: Yedek parçaların lojistiği ve spesifik soğutucu akışkanlarımıza adaptasyonu tartışmaya başladığımızda, nüanslar ortaya çıktı. Tasarımları, Güney Çin Denizi'ndeki sahalardan elde edilen gazın istikrarlı bileşimi için optimize edilmişken mevsimsel dalgalanmalarımız daha belirgindi. Değiştirmek zorunda kaldım, fazladan sekiz ay sürdü. Dolayısıyla ihracatta liderlik, yalnızca başarılı bir modeli kopyalamak değil, aynı zamanda ürününüzü standart dışı müşteri koşullarına esnek bir şekilde uyarlama yeteneğidir.

Bu arada, esneklik hakkında. Burası CNOOC gibi devlerin değil, daha üst düzeyde uzmanlaşmış tasarım enstitülerinin öne çıktığı yer. Örneğin ele alalımChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(kendi web siteleriyzkjhx.ru). Bir teknoloji holding şirketi (Chengdu Huaxi Chemical Technology Co.) altında bir tasarım enstitüsü olarak oluşturulan bir şirketin, kimyasal gaz işleme konusundaki deneyimini ilgili bir alana, küçük ve orta ölçekli LNG tesislerine aktarabildiği durum tam da budur. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermayeleri, yalnızca üretim kapasitesine değil, Ar-Ge'ye de ciddi yatırımlar yapıldığını gösteriyor. Portföyleri, örneğin kamyonlara yönelik dolum istasyonlarına tedarik ettikleri modüler sıvılaştırma tesislerine yönelik ilginç çözümler içermektedir. Bu kitlesel bir pazar değil, ekipman güvenilirliğinin kritik olduğu çok zorlu bir segmenttir.

Kritik bileşen seviyesinde rekabet

Ekipman ihracatından bahsederken sıklıkla gözden kaçırılan şey tedarik zinciridir. Mükemmel bir teknolojik modülü bir araya getirebilirsiniz, ancak ithal bir Alman yapımı turbo genişleticiye veya bir Amerikan kontrol sistemine dayanıyorsa, değer zincirinde tam bir liderlikten söz edilmez. Çinli üreticiler bunu çok iyi anlıyor ve aktif olarak kendi kritik bileşen hatlarını geliştiriyorlar. Örneğin, küçük sıvılaştırma tesislerine yönelik pistonlu kompresörler fiyat ve daha da önemlisi servis bulunabilirliği açısından zaten oldukça rekabetçidir.

Ancak büyük ölçekli çözümlerde, özellikle de temel yük tesislerine yönelik temel kompresörlerde hikaye daha karmaşıktır. GE ve Siemens gibi tarihi oyuncular burada hakim durumda. Çin, ortak girişimler ve teknoloji transferi yoluyla ilerlemeye çalışıyor ancak yolu uzun. Deneyimlerime göre, BDT ülkelerinden veya Güneydoğu Asya'dan gelen müşteriler, örneğin yüzen bir LNG tesisi (FSRU) için Çinli bir tedarikçi seçerken, genellikle hala "Batılı" bir tesisin kullanılmasını şart koşuyor. sıvılaştırma hattı için kalpler. Bu, bir projeyi finanse etme ve sigorta ettirme risklerinin algılanması kadar bir kalite meselesi değil; bankalar kanıtlanmış markalara hâlâ daha sadık.

Ancak yine de ilerleme görülüyor. Yakın zamanda Şangay'da düzenlenen bir sergide, kendi işletim sistemindeki kontrol panelleri de dahil olmak üzere tüm önemli bileşenlerin yerel olarak üretildiği, tamamı Çin yapımı, kademeli çevrimli bir sıvılaştırma tesisi tanıtımını gördüm. Söylemeliyim ki çok sessiz ve istikrarlı bir şekilde çalıştı. Standdaki mühendisler, ilk prototiplerin belirli modlarda titreşimle ilgili sorunları olduğu gerçeğini gizlemediler, ancak bunları "yaladılar". Sichuan'daki bir pilot tesiste iki yıl süren testlerden sonra. Bir ürünü gerçek verilere dayalı olarak hızlı bir şekilde yinelemeli olarak hassaslaştırma yeteneği büyük bir avantajdır.

Lojistik, hizmet ve “uzun kol”

Gelişmiş ekipman sağlamak savaşın yarısıdır. Kurulumunu, devreye alınmasını ve sonraki bakımını sağlamak da gereklidir. Çinli ihracatçıların son beş yılda niteliksel bir sıçrama yaşadığı nokta da burasıdır. Daha önceleri sıklıkla şu durumla karşılaşabiliyordunuz: ekipman geldi ancak devreye alma mühendisleri, vize sorunları veya mevcut personel eksikliği nedeniyle bir ay gecikti. Artık büyük oyuncular, EAEU pazarlarında faaliyet göstermek için önemli bölgelerde (Dubai, Singapur ve giderek artan oranda İstanbul veya Minsk'te) hizmet merkezleri oluşturuyor.

Bu bir oyun değiştirici. Örneğin aynı şey içinChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.Rusça'da sadece bir kartvizit web sitesinin varlığı (yzkjhx.ru) ve taleplere hızlı bir şekilde yanıt verebilen teknik destek, niyetin ciddiyeti konusunda piyasaya doğrudan bir sinyaldir. Kayıtlı sermayesi 120 milyon yuan olan bir tasarım enstitüsü olarak onların durumunda, toplu satışlara değil, Huaxi Technology'den gelen kimya mühendisliği geçmişlerinin onlara tüm teknolojik döngüyü optimize etme konusunda avantaj sağladığı karmaşık anahtar teslimi projelere güvenmeleri mantıklıdır.

Kişisel deneyimime göre: Orta Asya'daki bir projede Çin kriyojenik depolama tanklarını kullandık. Bir buçuk yıl süren operasyonun ardından izolasyonda küçük bir sızıntı tespit edildiğinde, yerel bir servis mühendisi (Kazakistan vatandaşı, ancak bir Çinli şirket tarafından işe alındı) üç gün içinde sahaya geldi, sorunu borudaki kaynakta bir fabrika hatası olarak teşhis etti ve iki hafta içinde doğrudan fabrikadan bir tamir takımının teslim edilmesini ayarladı. Her şey garanti kapsamındadır. On yıl önce böyle bir hizmet düzeyi ancak hayal edilebilirdi. Bu artık beklenti standardı haline geliyor.

Pazar algısı ve engeller

Tüm başarılara rağmen, özellikle Batılı müşteriler ve onların danışmanları açısından belli bir şüphecilik sürüyor. Şu görüş sıklıkla duyulur: "Çince ucuz ve muhtemelen kısa ömürlü anlamına mı geliyor?" Bu klişe belirli projelerle yıkıldı, ancak inatçıdır. Bu engel iki şekilde aşılabilir: ya agresif bir fiyat politikası ve uzun vadeli garantiler (Çinli şirketlerin karşılayabileceği) ya da prestijli uluslararası projelere alt yüklenici olarak katılım ve ardından genel yüklenici rolüne geçiş yoluyla.

Bir diğer ince nokta ise standartlara uygunluktur. Çinli üreticiler artık yalnızca ulusal GB standartlarının yanı sıra ASME, API, PED, GOST sertifikalarını da sergiliyor. Bununla birlikte, uygulamada bazen "hibritleşme" meydana gelir: ekipman temel olarak ASME'ye göre tasarlanmıştır, ancak paradan tasarruf etmek için bazı malzemeler veya kontrol yöntemleri Büyük Britanya'daki eşdeğerleriyle değiştirilebilir. Bu her zaman kötü değildir ancak müşterinin ek uzmanlığını gerektirir. Bir zamanlar bir grup kapatma vanasını tam da bu nedenle reddetmek zorunda kalmıştık: Sertifikada her şey yolundaydı, ancak test raporlarının daha yakından incelenmesi üzerine döngüsel yorulma testlerinin arktik koşullar için tasarım spesifikasyonlarına tam olarak uymayan bir yöntem kullanılarak gerçekleştirildiği ortaya çıktı.

Dolayısıyla ihracat liderliği bir kısa mesafe koşusu değil, bir maratondur. Çinli şirketler halihazırda mesafenin önemli bir kısmını kat etmişler ve orta ve küçük ekipman, modüler çözümler ve ayrıca bireysel yüksek teknoloji bileşenlerinin güvenilir tedarikçileri segmentlerinde sağlam bir konum edinmişlerdir. Güçleri hız, esneklik ve iç pazarın teknolojileri test etme konusundaki devasa kapasitesinde yatmaktadır. Zayıf nokta, yalnızca verimli üreticiler değil, aynı zamanda teknoloji lideri olma becerilerine olan güven eksikliğidir ve bu durum henüz tam anlamıyla aşılmamıştır. Ancak dinamiklere bakılırsa, özellikle de mühendislik şirketlerinin faaliyetleri ışığındaChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.Derin teknolojik gelişime odaklanan bu engel de aşılacak. Asya dışında bir referans mülk portföyünün birikmesi ve zaman sorunu var.

Sonuç olarak ne var?

Peki Çin önde gelen ihracatçılardan biri mi? LNG projeleri markası altında toplam “metal” tedarik hacmini ölçersek kesinlikle evet. En karmaşık, bilgi yoğun ve kritik sıvılaştırma teknolojileri alanında liderlikten bahsedersek, henüz değil, ancak aradaki fark hızla kapanıyor. Piyasa artık siyah beyaz değil. Çin çözümlerinin hâlihazırda fiili standart olduğu niş alanlar (örneğin, LNG yakıt ikmali ekipmanları) ve daha iyi fiyat-işlevsellik oranından yararlanan güçlü rakipler oldukları segmentler var.

Uygulayıcılar olarak bizim için bu, bugün sadece on yıl önceki spesifikasyonları kopyalayarak teknik spesifikasyonlar hazırlayamayacağımız anlamına geliyor. Çin'den gelen teklifler de dahil olmak üzere tüm tekliflere dikkatle bakmamız gerekiyor, ancak bunu gözlerimiz açık yapmalıyız. Yalnızca fiyat ve zamanlama hakkında değil, aynı zamanda kritik bileşenlerin kökeni, benzer iklim ve teknolojik koşullardaki gerçek (kağıt üzerinde değil) referanslar hakkında, hizmet desteğinin yapısı hakkında da sorular sorun.

Sonuçta pazarLNG ekipmanıgiderek daha küresel ve rekabetçi hale geliyor. Ve Çin'in liderliği sorununun genel olarak aktif olarak tartışılıyor olması zaten buna verilecek en iyi cevaptır. On yıl önce bu sorulmazdı bile. Bugün bu, birçok "ama" ve "eğer?" ile ayrıntılı, esaslı bir konuşmanın konusudur ve bu, oyuncunun olgunluğunun ve ciddiyetinin bir işaretidir. Ve bu konuşmada, yalnızca devlerin değil, aynı zamanda Chengdu Yizhi Technology gibi uzmanlaşmış kurumların isimleri de giderek daha fazla duyuluyor ve bu, ortaya çıkan Çin teknolojik teklifinin derinliğinden ve çeşitliliğinden bahsediyor.