Çin öncü teknolojilerde lider ihracatçılardan biri mi? 

Çin, stalker teknolojisinin önde gelen ihracatçılarından biri mi?

Konferanslarda bu soruyu duyduğunuzda genellikle kendinizi şöyle düşünürken yakalarsınız: İnsanlar ekipman veya bitmiş ürün ihracatının boyutunu gerçek ihracatla karıştırıyorüretim teknolojileri. Çin, birçok öncül maddenin açık ara en büyük tedarikçisidir; ancak iş, özellikle karmaşık, yüksek düzeyde saflaştırılmış maddeler için, tüm süreç döngülerinin aktarılmasına geldiğinde, resim çok daha incelikli hale gelir. Deneyimlerim, çok fazla hazır "kutu çözüm" değil, uyarlanabilir mühendislik yeterliliklerini ihraç ettiğimizi gösteriyor ve bu temelde farklı bir hikaye.

“Teknoloji ihracatının” arkasında gerçekte ne gizli?

Endüstride bu genellikle anahtar teslimi bir teknolojik hattın temini olarak anlaşılır: reaktör tasarımı ve malzeme seçiminden devreye alma ve personel eğitimine kadar. Ancak ilk tuzak burada yatıyor. Biz de dahil olmak üzere Çinli mühendisler, genellikle geçen yüzyılın sonunda geliştirilen süreçleri parlak bir şekilde ölçeklendirmeyi ve optimize etmeyi öğrendiler. En önemli ihracat ürünümüz yeni bir molekülün patenti değil,verimli ve güvenli üretim teknolojisiEn yüksek ürün verimi ve minimum atık ile. Bu, pratik yoluyla kazanılan bilgidir: müşterinin spesifik hammadde tabanı için bir katalizörün nasıl seçileceği, yerel çevre standartlarını karşılayacak bir solvent geri kazanım sisteminin nasıl tasarlanacağı.

Size birkaç yıl önce BDT'deki bir projeden bir örnek vereyim. Müşteri, ilaç öncüllerinden birinin üretimini kurmak istiyordu. Güncelliğini yitirmiş Alman belgeleri vardı, ancak bunları mevcut yerel hammaddelere nasıl uyarlayacakları konusunda bir anlayışları yoktu; ortaya çıktığı üzere, belirli safsızlıkların sürekli yüksek içeriğine sahipti. Bizim rolümüz planları kopyalamak değil, saflaştırma aşamalarını yeniden yapılandırmak için doğrudan pilot tesislerinde bir dizi deney yürütmekti. Aslında şemayı dışa aktarmadık, ancakproblem çözme metodolojisi. Sonuç olarak süreç başlatıldı, ancak reaktiflerin lojistiği nedeniyle ekonomisi karlılığın eşiğindeydi - bu, basın bültenlerinde yazılmayan tipik bir hikaye.

Müşterilerin yaptığı yaygın bir hata, Çin tarafının "sihirli bir hap" getirmesini beklemektir: boşlukta işleyen ideal bir süreç. Gerçekte başarı %70 oranında proje öncesi analize bağlıdır: hammaddelerin, enerji kaynaklarının, gelecekteki operatörlerin niteliklerinin ve hatta bölgenin iklim koşullarının ayrıntılı bir şekilde incelenmesi. Bu olmadan, en gelişmiş teknoloji bile kronik arıza süresine mahkumdur. Bir zamanlar aşırı neme sahip bir bölgeye standart bir kurutma sistemi kurarak bu tırmığa bastık - ekipman başa çıkamadı, üniteyi sahada acilen yeniden tasarlamak zorunda kaldık.

Oyuncu ortamı: devlerden niş kurumlara

İnsanlar Çin ihracatından bahsettiklerinde genellikle devlete ait büyük holdingleri kastediyorlar. Aslında özellikle Asya ve Afrika'da fabrikaların tamamının inşası için büyük sözleşmeler imzalıyorlar. Ancak daha az fark edilen başka bir katman daha var: büyük imalat şirketlerinden büyüyen tasarım ve teknoloji enstitüleri. Güçleri, ana şirketin kendi üretim tesislerinde geliştirilen spesifik kimyasal süreçlere ilişkin derin bilgilerinde yatmaktadır.

Örneğin ele alalımChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş. (https://www.yzkjhx.ru). Bu soyut bir mühendislik firması değil. Enstitü, 2013 yılında Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. tarafından 120 milyon RMB kayıtlı sermaye ile kuruldu. Bu önemli bir noktadır: Gerçek bir kimyasal üretimin (Huaxi Teknolojisi) içinden doğmuştur. Bu nedenle öncü üretim teknolojileri alanındaki yeterlilikleri teorik araştırma değil, kendi endüstriyel tesislerinde doğrulanan bilgi birikimidir. Böyle bir kurum bir çözüm önerdiğinde, saf tasarım firmalarının sıklıkla gözden kaçırdığı ölçeklendirme, güvenlik ve maliyet konularını varsayılan olarak hesaba katar.

Bu tür ortaklarla çalışırken onların temel avantajını görüyorsunuz: değer zinciri açısından düşünüyorlar. Mühendisleri bir konuşma sırasında tesadüfen şunu belirtebilir: "Bu öncü için üç farklı marka ham madde denedik ve Shandong eyaletinden gelen bu özel partiyle verim %5 düşüyor, ancak ikinci aşamada sıcaklığı biraz ayarlarsanız kaybı dengeleyebilir misiniz?" Bu, paranın satın alamayacağı “pratik seri”dir. Bu arada web siteleri gürültülü sloganlarla dolu değil, daha ziyade teknik bir portföyü andırıyor ki bu da bence ciddi bir yaklaşımı gösteriyor.

Engeller ve açık olmayan zorluklar

Teknolojiyi ihraç etmek, yalnızca teknik engellerin değil, her zaman engellerin aşılmasıyla ilgili bir hikayedir. En bariz olanı normatiftir. Avrupa REACH, Amerika FDA gereklilikleri ve yerel çevre standartları her ülkede farklıdır. Çinli teknoloji uzmanları genellikle GB (eyalet standartları) konusunda oldukça bilgilidir, ancak yabancı standartlara ilişkin derin bilgi, herkesin sahip olmadığı ayrı bir uzmanlıktır. Başarılı projelerde ekipte her zaman yerel avukatlar ve uyumluluk denetçileri bulunur.

Bir diğer engel ise ?kültürel? bir mühendislik ortamında. Örneğin, bazı BDT ülkelerinde, Sovyet GOST'larına kadar uzanan belirli enstrümantasyon ve otomasyon şemalarına (aletler ve otomasyon) çok katı, neredeyse dogmatik bir bağlılık korunmuştur. Daha modern, modüler bir süreç kontrol sistemi sunma girişimi, yerel teknoloji uzmanlarının direnciyle karşılaşabilir. Sadece ekipmanı kurmakla kalmamalı, aynı zamanda gerçek seminerler düzenlemeli, sayılar ve vakalar kullanarak etkinliğini kanıtlamalısınız. Bazen alıştıkları mimariyi bırakıp modern sensörler ve analiz yazılımlarıyla doyurarak bir uzlaşmaya varırız.

Ve elbette, fikri mülkiyetin korunması konusundaki ebedi mesele. Know-how'ın tam olarak aktarılması nadirdir. Çoğunlukla bunlar katı bölgesel ve hacim kısıtlamaları olan lisans anlaşmalarıdır. Birçok projede biz de sentez veya katalizör formülasyonlarının temel aşamalarının bir “kara kutu” olarak kaldığı bir model kullandık. bizim tarafımızdadır ve müşteri, bitirme aşamaları için bitmiş bir konsantre veya ara ürün alır. Bu riskleri azaltır ama aynı zamanda gerçek “teknoloji ihracatının” derinliğini de sınırlar.

Vaka: başarısızlığa dönüşebilecek başarı

Doğu Avrupa'da polimer öncüsü üretimine yönelik bir projeden bahsetmek istiyorum. Müşteri, Çinli bir şirketten standart bir belge paketi ve temel bir ekipman seti satın aldı. Kağıt üzerinde her şey yolundaydı ancak lansman sırasında ürünün granülometrik bileşiminde (partikül boyutu) kronik bir tutarsızlıkla karşılaştık. Hammaddelerin, kimyasal analize uygun olmasına rağmen, spesifikasyonda belirtilmeyen mikro kirlilikler nedeniyle farklı reolojik özelliklere sahip olduğu ortaya çıktı.

Durum sözleşmenin feshedilmesinin eşiğindeydi. Daha sonra bizi üçüncü taraf danışman olarak getirdiler. Müşterinin hangarına acilen küçük bir deney hattı kurmamız ve bir ay içinde kristalizasyon ve kurutma süreci için düzinelerce parametreyi incelememiz gerekiyordu. Çözüm, görünüşte önemsiz bir öğede bulundu - kurutma kulesindeki püskürtme başlığının tipini ve kademeli ısıtma programını değiştirmek gerekiyordu. Bu, orijinal teknolojide tanımlanmamıştı. Bu durum tezin canlı bir örneğidir: dışa aktarılan çizimlerin bulunduğu bir klasör değil,teknolojik doğaçlama yeteneğive sürecin fiziksel kimyasının derinlemesine anlaşılması.

Bu projenin ardından müşteri, sözleşmeye “yerinde adaptasyon çalışmaları” aşamasının dahil edilmesi konusunda ısrar etti. yerel hammaddeler kullanılıyor. Ve bence bu yeni standart haline geliyor. Yukarıda adı geçen Chengdu Yizhi Technology gibi enstitüler de dahil olmak üzere önde gelen teknoloji ihracatçıları artık tekliflerine yalnızca kurulum denetimini değil aynı zamanda zorunlu bir pilot test döngüsünü de dahil ediyor. Bu, ilk aşamada işlemin maliyetini artırır, ancak riskleri büyük ölçüde azaltır.

Gelecek: Yetenek ihracatı nereye gidiyor?

Trendlere bakılırsa, sadece ?donanım mı satıyorsunuz? ve plan kıt hale gelir. Rekabet artıyor ve ithalatçı ülkeler sadece bir tesis değil, daha fazla bağımsız gelişme fırsatı da istiyor. Bu nedenle odak noktası aktarıma doğru kayıyoroptimizasyon ve dijitalleştirme metodolojileri. Önemli olan, yerel uzmanlara yalnızca talimatlara göre düğmelere basmayı değil, aynı zamanda süreci sürekli iyileştirmek için veri toplama sistemlerini (SCADA, MES) kullanmayı öğretmektir: enerji tüketimini azaltmak, katalizör aşınmasını tahmin etmek, gerçek zamanlı kalite yönetimi.

Bu bağlamda, büyük endüstrilerle yakından bağlantılı olan Çinli şirketler avantajlı bir başlangıç ​​yapıyor. Algoritmalarını eğitmek için fabrikalarından gelen çok büyük miktarda geçmiş veriye sahipler. En son projelerden birinde, bir piroliz fırını için basit bir tahmine dayalı analitik sistemi uyguladık - dolaylı işaretlere (basınç düşüşünde artış, baca gazlarının bileşiminde bir değişiklik) dayanarak temizleme ihtiyacını tahmin etti. Bu müşteri için bir aydınlanmaydı, çünkü daha önce makineyi sıkışık bir programla temizliyorlardı ve bu da hem zaman hem de hammadde israfına neden oluyordu.

Yani asıl soruya dönelim. Çin öncü teknolojilerde lider ihracatçı mı? Kanıtlanmış, etkili ve kritik öneme sahip olanın çoğaltılmasından bahsedecek olursak,ekonomik olarak doğrulanmış endüstriyel prosesler- kesinlikle evet. Ancak bu ihracat giderek statik bir belge paketi biçimini değil, zamanla genişletilen canlı, uyarlanabilir bir mühendislik hizmeti biçimini alıyor. Liderler, yalnızca reaktörleri değil, sürekli teknolojik gelişme için ekosistemlerin tamamını ihraç edebilenler olacak. Ve bu yarışı, her teknolojik parametrenin laboratuvar ortamında değil, milyonlarca kez pratikte test edildiği, kendi güçlü üretim geçmişine sahip oyuncular kazanıyor.