Çin, LNG ihracatçılarına teknolojiyle baskı mı yapıyor? 

Son zamanlarda bu soru sektör sohbetlerinde ve özel platformlarda giderek daha sık gündeme geliyor. Pek çok kişi, özellikle de Batı'dakiler, bunu bir tür merkezi "saldırı" olarak düşünüyor. veya "sıkıştırma stratejisi?" Kanımca bu aşırı basitleştirilmiş ve hatta çarpıtılmış bir vizyondur. Bu doğrudan baskıyla ilgili değil, yetenek biriktiren Çinli oyuncuların daha uygun koşullar sunmaya başladığı doğal pazar ve teknolojik sürüklenmeyle ilgili. Ama her şeyi sırayla ele alalım.

“Baskı” efsanesi nereden geliyor?

On yıl önce Çinli kriyojenik ekipman yüklenicileriyle çalışmaya başladığımızda, onlar yalnızca ucuz bileşen kaynağı olarak algılanıyordu. Tam teşekküllü bir teknoloji paketinden söz edilmedi. Ana oyuncular Amerikan Hava Ürünleri, Alman Linde ve Fransız Technip'tir. Pozisyonları sarsılmaz görünüyordu.

Durum 2015'ten sonra değişmeye başladı. Çinliler sadece kopyalamakla kalmayıp, özellikle orta ve küçük kapasiteli sıvılaştırma alanında kendi mühendislik çözümlerini de sunmaya başladılar. Şanghay'daki sergilerden birinde bir temsilcinin olduğunu hatırlıyorum.Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(bu, Chengdu Huaxi Chemical Technology'den bir tasarım enstitüsüdür) fiyattan değil, sıvılaştırma teknolojilerinin Orta Asya'daki sahalardaki gaz bileşimindeki dalgalanmalara uyarlanmasının özelliklerinden bahsetti. Bu ilk çağrıydı. Artık "daha ucuza getireceğiz" değil, "sizin özel sorununuzu çözeceğiz" şeklinde düşünüyorlardı.

Ve asıl yanlış anlamanın ortaya çıktığı yer burasıdır. Özellikle Orta Asya veya Afrika gibi bölgelerde sözleşmelerini kaybeden Batılı rakipler, bunu pazar avantajlarıyla değil, “siyasi baskıyla mı?” açıkladılar. Pekin veya gizli sübvansiyonlar. Bunda kısmen doğruluk payı var; Çin'de hükümet desteği her zaman mevcut. Ancak her şeyi yalnızca ona indirgemek, dünyadaki gerçek resmi görmemek anlamına gelir.

Piyasanın gerçekte sunduğu şey: sadece fiyat değil

Örneğin uzak bir saha için düşündüğümüz bir mini LNG projesini ele alalım. Avrupalı ​​bir satıcıdan klasik bir paket: kanıtlanmış teknoloji, ancak sağlam tasarım, yüksek lisans maliyeti, standartlarını karşılamak için uzun tasarım döngüsü. Sonunda kabul edilen Çince versiyonu da aynı kaynaktandır.Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.farklı görünüyordu.

Mühendisleri hemen minimum düzeyde yüksek eğitimli personel ile sahada monte edilebilecek modüler bir çözüm buldu. Ancak asıl önemli olan, yüksek nitrojen içeriğine sahip, ideal olmayan özel gazımız için teknolojik şemayı değiştirmeye hazır olmalarıydı. Onlar için bu bir mühendislik göreviydi, “kutsal” olandan bir sapma değil. standart Web sitesiyzkjhx.ruBu arada, onlarınki gizli, ancak teknik bölümlerde devreye alma programlarına kadar tamamlanan projelerle ilgili birçok ayrıntı var.

Anahtar argüman haline gelen şey bu esneklikti. Evet, ilk dokümantasyonu ASME standartlarına göre detaylandırma açısından bazen eksikti, ancak bunu hızla geliştirdiler. “Baskı” yapmadılar, müşterinin sorununu çözdüler. Ve şirket açıklamasında belirtilen 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermayeleri sadece bir rakam değil, aynı zamanda ciddi mali yükümlülüklerin ve performans garantileri konusunda risk alma yeteneğinin bir işaretidir.

Herkesin reklamını yapmamaya çalıştığı zayıf noktalar

Elbette her şey yolunda gitmiyor. Sıvılaştırma teknolojilerinden bahsederken sorunlara göz yumamayız. Bunlardan en önemlilerinden biri “dayanıklılık mı?” bazı kritik bileşenler. Örneğin kendi üretimimiz olan kriyojenik ısı eşanjörlerinde. Böyle bir tesisin üç yıllık işletme deneyimine dayanarak, Çin ana aparatının bakım döngüsünün belirtilenden% 15-20 daha kısa olduğu ortaya çıktı. Ancak burada yine tepki önemlidir.

Bu sorunu gündeme getirdiğimizde tepki haklı değildi ama pratikti: Mühendisler gönderdiler, çalışma koşullarını analiz ettiler ve giriş gazı arıtma sistemini ücretsiz olarak yükseltmeyi teklif ettiler; bunun bizim koşullarımıza tamamen uygun olmadığı ortaya çıktı. Sorun çözüldü, ancak dedikleri gibi tortu kaldı. Bu bir başarısızlık değil, tipik bir “büyüme sancısıdır”. – çabuk öğreniyorlar ama deneyimleri yarım asır geride olan Linde'ninkinden daha kısa.

Bir diğer nokta ise Çin içindeki tedarik zincirlerine bağımlılıktır. Son yılların gösterdiği gibi, yaptırımlar veya lojistik aksamalar zaman dilimini büyük ölçüde geciktirebilir. Kendi bileşen tabanları büyüyor, ancak örneğin bazı yüksek güçlü turbo genişletici türleri için hala Alman veya Japon rulman düzeneklerine güvenebilirler. Bu bir eleştiri değil, sözleşmelerde dikkate alınması gereken bir gerçeğin ifadesidir.

Basınç nerede? gerçekten hissettim

Baskıdan bahsedebilirsek, bu kendisini başka bir şekilde, paket tekliflerinde gösterir. Çinli şirketler, özellikle de CNPC veya Sinopec gibi devlerle ilişkili olanlar, yalnızca teknoloji uzmanları veya inşaatçılar olarak değil, aynı zamanda finansal ortaklar olarak da pazara giderek daha fazla giriyor. “Kısmen gelecekteki LNG veya ticari kredi yoluyla teknoloji sağlıyor, inşa ediyor ve ödeme yapıyoruz?” Bütçe açığı olan ülkeler için bu çok öldürücü bir teklif.

Batılı şirketler, katı kurumsal kuralları ve yatırım getirisi gereklilikleri nedeniyle çoğu zaman anlaşmaları bu kadar esnek bir şekilde yapılandıramıyor. Çinlilerin asıl baskı yaptığı nokta burası. – ancak teknolojiyle değil, finansal koşullar ve riskleri paylaşma isteğiyle. Tasarım enstitüleri gibiYizhi Teknolojisi, bu şemada tüm paketin fizibilitesini sağlayan önemli bir yönetici bağlantı görevi görüyor.

Bu modelde sıvılaştırma teknolojisi ayrı bir ürün değil, stratejik bir varlığın parçası haline geliyor. Ve gaz ihracatçılarının, özellikle de pazara hızlı bir şekilde girmek isteyenlerin bunu reddetmesi zor. Bu, iş dünyası ile devlet arasındaki farklı etkileşim modeli nedeniyle Batı'nın kopyalaması hâlâ zor olan sistemik bir avantajdır.

Bundan sonra ne olacak: tahminlerim

İçeriden görülenlere bakılırsa Çinli oyuncular burada durmayacak. Bir sonraki adımları sadece teknolojiyi satmak değil, bir ekosistem yaratmak. Fabrikaların dijital ikizlerinden, büyük veriye dayalı bakım hizmetlerinden ve uzun vadeli modernizasyon sözleşmelerinden bahsediyoruz. Bunu zaten kendi iç varlıklarında test ediyorlar.

Geleneksel LNG ihracatçıları için bu yeni bir gerçeklik yaratacak. Bir teknoloji platformuna bağlandığınızda oradan ayrılmak zor ve pahalı olacaktır. Bu klasik bir "kapatma" stratejisidir. müşteri. Ancak yine söylüyorum, bu bir baskı değil, iş modelinin evrimidir. Bazıları buna tekno-finansal yeni-sömürgecilik adını verirken, diğerleri bunu sadece uzun vadeli etkili bir ortaklık olarak adlandıracak.

Kişisel olarak, Avrupalı ​​ve Amerikalı şirketlerin kayıplarını "baskıya" bağlamayı bırakmalarının zamanının geldiğini düşünüyorum. ve rakiplerden öğrenmeye başlayın - esnekliklerini, tepki verme hızlarını ve müşterinin sorunlarına sözleşmenin gerektirdiğinden daha derinlemesine dalma istekliliklerini. Çünkü sonuçta sıvılaştırma teknolojisi bir araçtır. Ve kazanan, bu aracın neden ve hangi koşullar altında kullanılacağını daha iyi anlayan kişidir. Çinliler artık bu anlayışı tamamen ortaya koyuyorlar ve tasarım enstitüleri deChengdu Yizhi Teknolojisi- bu sürecin ön saflarında yer alıyorum.