Çin: LNG ekipmanı ihracatında lider mi? 

Çin'den LNG ekipmanı ihracatı denildiğinde çoğu kişinin aklına hemen ölçek ve düşük fiyatlar geliyor. Ancak asıl yanlış anlamanın yattığı yer burasıdır; sanki tek sorun bumuş gibi. Aslında son yedi veya sekiz yılda tablo çok daha karmaşık ve ilginç hale geldi. Ben de bunu yaşadım ve biliyorum ki “üretiyoruz”dan “ciddi projelerde tanınıyoruz ve seçiliyoruz”a kadar olan yol. hiç de doğrudan değildi.

?Iron'dan mı? sistem çözümlerine: yaklaşım nasıl değişti

Daha önce, yaklaşık on yıl önce, Çinli şirketler genellikle ısı eşanjörleri, pompalar, basınçlı kaplar gibi bireysel bileşenlerin tedarikçileri olarak konumlanıyordu. Fiyat ana argümandı. Ancak bundan pek bir şey kazanamayacaksınız ve itibarınız da sarsılmaya devam edecek. İlk projelerimizden birinde nasıl olduğunu hatırlıyorumkriyojenik pompalarGüneydoğu Asya'daki küçük bir yeniden gazlaştırma istasyonu için yerel mühendislerin belgelerimize bariz bir güvensizlikle baktığı gerçeğiyle karşı karşıya kaldık. Eksik olan, metalin kalitesi değil, döngüsel yükler altında yorulma hesaplamalarının derinliği ve gerçek koşullardaki testlere ilişkin ayrıntılı raporlardı. Daha sonra ekipmanı kurduk ancak bunun bir çıkmaz sokak olduğunu fark ettik.

Geri dönüş, CNOOC veya Sinopec gibi büyük oyuncuların ülke içindeki kendi tam ölçekli LNG projelerine aktif olarak yatırım yapmaya başlamasıyla başladı. Bu paha biçilmez bir test alanı yarattı. Ekipman ideal fabrika koşullarında değil, gerçek terminallerde, gerçek sıcaklık farklılıkları, farklı gaz kalitesi ve farklı çalışma yoğunluğuyla test edildi. Önemli bir varlık haline gelen şey bu deneyimdi. Çinli mühendisler kopyalamayı bıraktılar; uyum sağlamaya ve gelişmeye başladılar. Örneğin kontrol sistemlerindesoğutma kompresörleriAsya ve Afrika'daki birçok ülke için kritik olan yüksek nem ve toz koşullarında daha iyi çalışan algoritmalar geliştirmeye başladı.

Günümüzde nadiren sadece “donanım” satmaktan bahsediyoruz. Giderek artan bir şekilde bir paket sunulmaktadır: ekipman + tasarım öncesi modelleme + belirli hammaddeler için uyarlama + personel eğitimi. Örneğin burada,Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(kendi web siteleriyzkjhx.ruHuaxi Technology'ye bağlı bir tasarım ve geliştirme enstitüsü olan. Onlar tam olarak bu paradigmada çalışanlardır. 120 milyon yuan kayıtlı sermayeleri var, bu da Ar-Ge'ye ciddi yatırımlar yapıldığını gösteriyor. Sadece kriyojenik vana satmıyorlar, aynı zamanda yerel standartlardaki incelikleri de dikkate alarak tüm depolama sistemini hesaplayabiliyorlar. Bu farklı bir güven seviyesidir.

Nerede güçlüyüz ve hâlâ nereye yetişmemiz gerekiyor?

Objektif olarak bakarsak Çin, modüler ve mobil segmentinde koşulsuz liderliğe sahip olabilir.LNG ekipmanı. Küçük ve orta ölçekli sıvılaştırma tesisleri, konteyner tipi yeniden gazlaştırma istasyonları; burada “hazırlık/fiyat/şartlar” oranı açısından rakipsizdirler. Bu, milyarlarca dolara mal olan dev bir terminale ve 5 yıllık inşaatına ihtiyaç duymayan pazarların talebine bir yanıttır. Örneğin uzak bir bölgedeki bir enerji santrali için gazı nispeten hızlı ve ucuz bir şekilde almaya başlamanız gerekiyor. Çinli üreticiler, bu tür kompleksleri, yüksek derecede fabrika hazırlığı ile pratik olarak anahtar teslimi olarak yapmayı öğrendiler.

Ancak mega projelerin temel sıvılaştırma hatlarına yönelik büyük ölçekli turbo genişleticiler veya ana kompresörler söz konusu olduğunda hikaye daha karmaşıktır. Burada GE ve Siemens gibi geleneksel Batılı markalar hakim. Çin bu alana aktif olarak yatırım yapıyor, çığır açan gelişmeler var, ancak bu premium segmentin küresel çapta tanınması birkaç yıl daha sürecek bir mesele. Alıcı için riskin hâlâ yüksek olduğu düşünülüyor. Ancak örneğin ?Kuşak ve Yol? çerçevesindeki projelerde. Çinliler zaten tüm güçleriyle kurulum yapıyorlarkriyojenik tanklarbüyük hacimli - ve bildiğim kadarıyla kaynak ve yalıtımın kalitesiyle ilgili daha fazla şikayet yok ve bazen bazı Avrupa analoglarından daha az şikayet var.

Bir diğer güçlü koz ise tedarik zinciridir. Özel çeliklerin üretiminden (%9 nikel) bitmiş tanka kadar. Birçok Çinli holding her şeyi kendi içinde kontrol ediyor, bu da zamanlama açısından istikrar ve esnek bir şekilde maliyet yönetimi yeteneği sağlıyor. Küresel lojistik kesintilerinin yaşandığı bir dönemde bu, büyük bir avantaj haline geldi. Diyelim ki Latin Amerika'dan gelen bir müşteri, ekipmanının donmayacağından emin olabilir. taşeronlarla yaşanan sorunlar nedeniyle üç farklı limanda bir yerlerde.

Gerçek durumlar ve tuzaklar

Size Orta Asya'daki bir projeden bahsedeceğim, ülkenin adını vermeyeceğim. Sadece mevcut depolama tesisinin kapasitesini artıracak ekipman seçiyorlardı. Yarışmaya bir Avrupalı ​​şirket ve Çin'in katılımıyla bir konsorsiyum katıldı. Çinliler sadece bir rezervuar değil, yerel operatörler için uyarlanmış bir arayüz ile sıcaklık stresini gerçek zamanlı olarak izlemek için dijital bir ikili sistem önerdi. Avrupalılar çok güvenilir de olsa standart bir paket sundular. Çinliler kazandı. Ancak burada tökezleyen bir engel var - satış sonrası hizmet. Çinli şirket kurulum ve devreye alma için uzmanlarını görevlendirdi ancak yerel servis ağı yeterince gelişmemişti. Altı ay sonra, bunlardan birinin planlı bir incelemesine ihtiyaç duyulduğunda,buharlaştırıcılar, iki hafta boyunca bir uzmanı beklemek zorunda kaldım. Bu deneyim birçok insanı duraklatıyor.

Bir diğer nokta ise standartlar ve sertifikasyondur. Çin GOST standartları (GB) yavaş yavaş tanınmaktadır, ancak henüz her yerde tanınmamaktadır. Genellikle bir proje, örneğin bir ASME veya PED sertifikası gerektirir. Önde gelen Çinli üreticiler bunları uzun zaman önce aldı ancak orta seviye üreticilerin bu konuda gecikmeleri olabilir. Bu bir kalite meselesi değil, bürokrasi ve zaman meselesi. Onaylar için önceden ek haftalar planlamamız gerekiyor.

Ve elbette siyaset göz ardı edilemez. İhracatLNG teknolojileriBugün Çin'den - genellikle daha büyük enerji anlaşmalarının veya yatırım paketlerinin bir parçası olarak. Bu, pazara girmeyi kolaylaştırır ve aynı zamanda alıcı için genel jeopolitik duruma bağımlılık konusunda belirli riskler yaratır. Sadece bir iş kararı ek bağlamlar kazanır.

Sonuç olarak ne var? Pratik görünüm

Peki onlar lider mi? İhracatın nicelik açısından elbette. Pazar kapsamı açısından (Asya, Afrika, Latin Amerika, kısmen BDT) - evet. Orta ve küçük ölçekli segmentte yenilik açısından kesinlikle. Ancak tüm segmentlerde ve tüm parametrelerde tam bir liderlikten bahsetmek için henüz çok erken. Çin'in gücü artık esneklik, hız ve kapsamlı tekliflerde yatıyor. Müşterinin özel sıkıntısını çözmeyi öğrendiler: “Burada gaz alımını hızlı bir şekilde ve sınırlı bir bütçeyle organize etmem gerekiyor.” Bu çok büyük bir pazar.

Aynı zamanda kalite artık bir sıkıntı noktası olmaktan çıktı. Önemli üretim tesisleri Almanya veya Japonya'dakiyle aynı ekipmanı kullanıyor ve benzer kontrol sistemleri çalışıyor. Sorun farklı; heterojenlik. Arkadakiler gibi en iyi şirketler arasındaki uçurumChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.ve yüzlerce küçük atölye hala harika. Alıcının "Çin"i değil, belirli bir tesisi denetlemesi, güzel kataloglara değil gerçek vakalara bakması kritik önem taşıyor.

Bana göre gelecek daha fazla çeşitlendirmede yatıyor. Çinli şirketler halihazırda biyo-LNG ekipmanı ve LNG'nin ulaşımda yakıt olarak kullanılması konusunda aktif olarak deneyler yapıyor. Burada tam olarak öne geçebilirler çünkü bu pazarlar yenidir ve yerleşik tekeller yoktur. Soruyu başlıktan yanıtlayacak olursak: evet liderler. Ancak özel türden liderler; herkesi yerinden edenler değil, geleneksel oyuncuların uzun süredir ikincil veya çok karmaşık olduğunu düşündüğü nişleri hızla dolduranlar. Ve bu onların ana gücüdür.