Çin iyon kükürt giderme teknolojisini mi ihraç ediyor? 

Konferans aralarında yapılan konuşmalarda veya BDT'deki müşterilerle yazışmalarda sıklıkla ortaya çıkan bir soru. Birçok kişi, hazır kurulumların konteynerlerde gönderildiğini hemen hayal eder. Gerçeklik her zamanki gibi daha karmaşık ve ilginçtir. Kısacası: evet, ihraç ediyor, ancak bir ürün olarak değil, karmaşık mühendislik olarak ve başarı, büyük ölçüde, yalnızca çizimleri satmaya değil, kendinizi yerel gerçeklere kaptırmaya ne kadar istekli olduğunuza bağlıdır.

Sadece bir kutu değil, bir adaptasyon süreci

Teknolojiyi ihraç etmekten bahsettiğimizde, özellikleiyon kükürt giderme, anahtar kelime uyumdur. Bu pazara giren Çinli şirketler, kopyalamadan bağımsız geliştirmeye geçtiler ve artık belirli hammaddeler için çözümler sunuyorlar. Örneğin, Kazakistan ve Urallarda ilgili petrol gazının bileşimi farklıdır, hidrojen sülfit içeriği, basınç ve ağır hidrokarbonların varlığı farklıdır. Evrensel bir proje getirmek, devreye alma aşamasındaki sorunların reçetesidir.

Tataristanlı bir müşterinin ilk teknik özelliklerine göre her şeyin standart göründüğü deneyimi yaşadık. Ancak teknoloji uzmanımız, eski gazla ilgili sağlanan analizleri derinlemesine inceledikten sonra, yüksek CO2 içeriği için ek modelleme konusunda ısrar etti. Düşük kış sıcaklıklarında bunun, çözeltinin beklenmedik bir yerde, emicide değil, ısı eşanjöründe karbonlaşmasına yol açabileceği ortaya çıktı. Yenilenme şemasında değişiklikler yaptık ve bir kontrol noktası ekledik. Beni daha sonra aksamadan kurtaran küçük bir şey.

Donanım satıcısı ile teknoloji ortağı arasındaki farkın devreye girdiği yer burasıdır. Bizim rolümüz şöyleChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(Huaxi Technology'nin bir yan kuruluşu), genellikle tam olarak şuna varıyor: Çin teknolojisini çok fazla satmıyoruz, ancak müşteriyle birlikte deneyimimizi ve reaktif cephaneliğimizi kullanarak en uygun şemayı geliştiriyoruz - farklı koşullar için aynı YZ-1, YZ-3. Bazen bu bir melezdir: Çin sermayesi ekipmanı (emiciler, tanklar) artı sahada bakımı daha kolay olan pompaların veya enstrümantasyon sistemlerinin yerel olarak satın alınması.

Tuzaklar nerede? Gerçek projelerden deneyim

En büyük efsane, teknolojinin en küçük ayrıntısına kadar mükemmelleştirildiği ve kutudan çıktığı gibi çalışacağıdır. Olmayacak. İlk taş, müşterinin sahasındaki inşaat ve montaj işlerinin kalitesidir. Süper ayrıntılı çizimler ve spesifikasyonlar sağlayabiliriz ancak reaktif bölümü borularındaki dikişler düzgün şekilde kaynaklanmazsa korozyon hızla oluşacaktır. Kurulum denetimi aşamasında kontrolü güçlendirmeliyiz, hatta bazen yerel yüklenicileri temel uygulamalar konusunda eğitmeliyiz.

İkinci nokta işletme personelidir. İyonik kükürt giderme teknolojisi, yalnızca düğmelere basmayı değil, kimyasal süreçlerin anlaşılmasını gerektirir. Tesislerden birinde şöyle bir hikaye vardı: Operatörler paradan tasarruf etmek için rejenerasyon maddesinin tüketimini azalttılar, bunun ısıya dayanıklı tuzların birikmesine ve çözeltinin hızla bozulmasına yol açtığının farkına varmadılar. Altı ay sonra tesis, verimliliğin sözleşme seviyesinin altına düşmesiyle çalışmayı durdurdu. Çözümü acilen değiştirmemiz ve yeniden eğitim almamız gerekiyordu, ancak bunun neden yapılmaması gerektiğine vurgu yaptık. Artık sözleşmelerimiz genellikle bir değil iki eğitim döngüsü içeriyor: lansmandan önce ve 6-8 aylık çalışma sonrasında, personelin zaten kendi soruları olduğunda.

Üçüncüsü ise reaktif lojistiğidir. Modifiye iyonik sıvılarımız gibi gelişmiş formülasyonlar, stabil depolama ve taşıma koşulları gerektirir. Sibirya'ya kış teslimatları ayrı bir görevdir. Kristalleşmeyi önlemek amacıyla konteynerlerin ısıtılması ve devreye alınması için özel protokoller geliştirmek gerekiyordu. Bu, müşterilerin yalnızca sermaye maliyetlerini düşünürken sıklıkla hafife aldığı kısımdır.

Rekabet herkesin düşündüğü yerde değil

Birçoğu, Sovyet sonrası alanda Çin teknolojilerinin ana rakiplerinin geleneksel Batılı şirketler veya amin yöntemleri sunan yerel şirketler olduğuna inanıyor. Kısmen evet. Ancak gerçek rekabet çoğu zaman farklı bir düzlemde gerçekleşir: esnek bir finansal model sunma yeteneğinde. Batılı çözümler CAPEX'te pahalıyken, yerel çözümler bazen verimlilik açısından istikrarsız olabiliyor. Bizim nişimiz optimum fiyat-kalite-uyum oranıdır.

Ancak Çinli tedarikçiler arasında da iç rekabet var. Ne yazık ki piyasada proses akış şemasını basitleştirerek veya daha az stabil reaktif bileşimleri kullanarak düşük fiyatların peşinde koşan şirketler var. Bu herkesin itibarına zarar verir. Bir kurum gibiyizChengdu Yizhi TeknolojisiAna şirket Huaxi'nin Ar-Ge'sine bağlı olarak uzun vadeli çalışmaya güveniyoruz. Kozumuz, müşterinin gaz numuneleri için prosesi simüle edebildiğimiz ve tam reaktif paketini seçebildiğimiz kendi araştırma merkezimizdir. Bu hızlı ve ücretsiz değildir ancak bir bütün olarak projenin risklerini azaltır.

Bazen kazanmak küçük şeylerden gelir. Örneğin, uzun zamandır yalnızca PID diyagramları değil, karmaşık cihazlar için bileşenlerin tam teşekküllü 3D modellerini sağlamaya geçtik. Bu, uzak bir sahadaki kurulumcuların hayatını çok daha kolaylaştırır. Veya başlatma sonrasında temel kurulum parametrelerini izlemeye yönelik çevrimiçi hizmetimiz - uzaktan kumanda olarak değil, danışmanlık desteği olarak. Trendleri görüyoruz, müşteriyi uyarıyoruz: Bakın viskoziteniz yavaş yavaş artıyor, gaz ön arıtma filtrelerini kontrol edin. Bu güven yaratır.

Gelecek: entegrasyon ve yeşil ayak izi

Artık istek değişiyor. Müşteriler sadece hidrojen sülfürden faydalanmak değil, aynı zamanda ondan ticari kükürt veya asit elde etmek de istiyor. Yani teknolojiiyon kükürt gidermeClaus kurulumları veya diğer işlem birimleri ile arayüz oluşturulmalıdır. Burada ihtiyaç duyulan şey sadece teknolojik değil, bütünleşik bir proje yaklaşımıdır. Son projelerde üzerinde çalıştığımız şey bu; ayrı bir blok değil, daha büyük bir teknolojik döngünün bir unsuru yaratıyoruz.

Bir diğer trend ise enerji verimliliğine gösterilen ilgidir. Proseslerimizde rejenerasyon, geleneksel aminlere göre daha az buhar gerektirir ve bunu açıkça hesaplamayı ve göstermeyi öğrendik. Müşteri için bu doğrudan operasyondan tasarruf anlamına gelir. Bazı durumlarda, özellikle eski tesislerin yenilenmesi sırasında, enerji tüketimini azaltmanın sağladığı ekonomik faydalar, arıtma düzeyinin arttırılmasından daha hızlı bir şekilde yenileme masrafını karşılar.

Yani asıl soruya dönelim. Evet, Çin bu tür teknolojilerin ciddi bir ihracatçısı haline geldi. Ancak başarılı bir ihracat, bir konteyner ekipmanın nakliyesi ile ilgili değildir. Bu, yetkinliğin dışa aktarımı, belirli bir kuyu, belirli bir tesis ve belirli bir operatör ekibi için çözüm geliştirme yeteneğidir. Ve en önemlisi lansmandan sonra bunun sorumluluğunu üstlenme ve teslimat sertifikasını imzaladıktan sonra ortadan kaybolmama isteğidir. Dürüst olmak gerekirse, pek çok, hatta yüksek profilli projenin bile başarısız olduğu nokta burasıdır. Teknoloji kağıt üzerinde değil atölyede yaşar ve başarısı her zaman yeni demirin değil, doğru seçilmiş kimyasalların ve şikayetlerle değil, üretimi genişletme konusunda tavsiye almak için arayan memnun bir müşterinin kokusunu alır.