Çin PSA hidrojeni mi ihraç ediyor? 

Kulağa gerçekte olduğundan daha basit gelen bir soru. Pek çok kişi hemen hazır kurulumları, gemilerdeki konteynerleri düşünür, ancak gerçeklik çoğu zaman "donanım", kağıt ve "Çin kalitesinin" ne olduğuna dair yerel fikirlere indirgenir. Yekaterinburg'daki sergilerde veya yazışmalarda meslektaşlarımdan birçok kez şunu duydum: ?PSA? Ah, Çin. Bu fiyatlarla mı alakalı? Ve üzerinde çalışmamız gereken ilk şey bu; konuşma teknolojiyle değil önyargıyla başlıyor.

İhracatın arkasında gerçekte ne gizli?

? derken genellikle üç şeyi kastediyorlar: hazır hidrojen üretim istasyonları, teknolojiPSA(basınç salınımlı adsorpsiyon) daha büyük kimyasal komplekslerin bir parçası olarak ve giderek artan bir şekilde mühendislik hizmetleri ve tasarımı. İkincisi kilit noktadır. Daha önce ekipman kutularda taşınıyordu, ancak artık giderek daha sıklıkla ekipmanın prefabrik hale getirilebildiği bir çözüm paketi haline geliyor: kompresörler bir tedarikçiden, adsorberler diğerinden, kontrol sistemi ise üçüncü bir tedarikçiden. Çinli şirket entegratör olarak hareket ediyor.

Örneğin, eğer alırsakChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(kendi web siteleriyzkjhx.ru). Burası sadece bir üretim tesisi değil. Huaxi Technology tarafından kurulan bir tasarım enstitüsü olarak konumlandırılıyorlar. Bu durumda ihracat genellikle “anahtar teslimi” bir projedir: teknolojik planın hesaplanması ve emici maddelerin seçiminden kurulumun denetlenmesine ve personel eğitimine kadar. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye, piyasaya sadece montaj değil, tam döngü alanında da ciddi niyetlerin bir sinyalidir.

Ancak zorluk burada yatıyor. Rus müşteri, özellikle de endüstriyel müşteri, net bir bölünmeye alışkındır: işte teknolojinin lisans vereni (genellikle Avrupalı), işte genel yüklenici. Tasarımcının ekipman tedarik zincirine derinlemesine dahil olduğu Çin modeli soruları gündeme getiriyor. ?Programınızın yalnızca kendi alt tedarikçileriniz için optimize edilmeyeceğinin garantisi nerede? - tipik bir şikayet. Bunu sayılarla, referans nesnelerle kanıtlamamız gerekiyor.

Teknolojik temel: sadece kopya değil

Yaygın bir yanılgı, tüm ÇinlilerinPSA hidrojenbu eski UOP veya Linde devrelerinin bir uyarlamasıdır. Evet yaklaşık 15-20 yıl önce bununla başladı. Ama şimdi resim farklı. Aynı sorbent alanını alalım. Çinli üreticiler (örneğin Sinopec, Pekin Üniversitesi Kurucu Grubu), belirli hammaddelere uyarlanmış kendi zeolit ​​ve aktif karbon hatlarını aktif olarak geliştiriyorlar - her zaman mükemmel şekilde saflaştırılmış buharla dönüştürülmüş gaz değil, örneğin Asya'da yaygın olan kok fırını gazı veya metanol bitki gazı.

Uygulamada bu, önerilen teknolojik şemanın, klasikteki gibi 5-6 adsorbe ediciye sahip olamayabileceği, ancak girişte daha yüksek CO veya CO2 içeriği için tasarlanmış farklı bir konfigürasyona sahip olabileceği gerçeğiyle sonuçlanır. Aynı buharlı reformasyon tesisinde çalışan bir Rus müşteri için bu kritik olmayabilir. Ancak Kuzbass'ta bir yerlerde eski bir kok üretim tesisinin modernleştirilmesinden bahsediyorsak, bu tür bir deneyimin paha biçilmez olduğu ortaya çıkıyor. Sorun, müşteri tarafındaki teknoloji uzmanlarını, yalnızca "bir ton adsorban başına hidrojen" rakamlarını karşılaştırmaya değil, bu nüansları araştırmaya ikna etmektir. kataloglardan.

Yoldaki engeller: Sadece gümrük değil

En belirgin engel sertifikasyondur. Basınçlı ekipmanlar için Avrupa CE, Rusya TR CU/EAEU. Çinli büyük oyuncular bu yolu uzun zaman önce kat ettiler ve ana cihazlar için gerekli tüm sertifikalara sahipler. Ancak tüm borular, boru bağlantı parçaları, sensörler - burada bir "karmaşık nokta" olabilir. Ve eğer bağlantı parçaları Çin malıysa, ancak bilinmeyen bir fabrikadan geliyorsa, Rostekhnadzor müfettişinin hemen soruları olur. Ya Avrupa donanımlarını sözleşmeye önceden dahil etmeniz (bunun bir maliyeti vardır) ya da ek testler ve incelemeler yapmanız gerekir, bu da son teslim tarihlerini geciktirir.

Daha az belirgin olan bir diğer engel ise operasyonel beklentilerdir. Çinli mühendisler genellikle eğitimli personelin sürekli varlığına güvenerek çok sıkı bakım programları için tasarım yapıyorlar. Rusya gerçekliğinde, uzak sahalarda yeterli personel bulunmayabilir ve bakım programı "ne kadar?" olma eğilimindedir. Pratik bir hikaye: Sibirya'daki kurulumlardan birinde kontrol vanaları hızlı bir şekilde arızalandı - kötü oldukları için değil, yerel mekanikçiler kışın pnömatik tahrikler için hava kurutma sistemini gereksiz olduğunu düşünerek kapattıkları için. Taslakta bu noktanın garantinin sürdürülmesi açısından kritik olduğu vurgulanmıyordu.

Durum: ne zaman? anahtar teslimi mi? baş ağrısına dönüşüyor

Size isim vermeden bir projeden bahsedeceğim. Müşteri kurulum istediHidrojen PSA'sıGaz karışımının reforming ünitesinden saflaştırılması için. İyi bir portföye sahip Çinli bir müteahhit seçtik. Fiyat Avrupa analoglarından% 25 daha düşüktü. Devreye alma aşaması başlayana kadar her şey yolunda gidiyordu.

Hidrojen tasarımının üretkenliğinin yalnızca ideal olarak kararlı giriş gazı parametreleriyle (basınç ve sıcaklık) elde edildiği ortaya çıktı. Müşterinin mevcut üretiminde de kaçınılmaz dalgalanmalar yaşandı. Çin tarafı, "Hammaddeleriniz sözleşme şartlarını karşılamıyor mu?" dedi. Müşteri sert bir şekilde karşılık verdi: "Teknolojik çeşitliliği hesaba katmalıydınız, bu temel bir gereklilik mi?" Anlaşmazlık.

Sonuç olarak, akışı stabilize etmek ve tampon kapasitesi eklemek için yerel mühendisler ve davet edilen bir Rus teknoloji uzmanı kullanarak şemayı sahada değiştirmek gerekliydi. Çinli uzmanlar ek bir ücret karşılığında yardım etmeyi kabul etti. Proje sonunda çalışmaya başladı, ancak teslim tarihleri ​​altı ay ertelendi ve düşük fiyattan elde edilen tasarruflar kısmen "tükendi". Ahlaki: Sözleşme, “giriş koşullarına” neyin dahil olduğunu ve atölyenin ideal değil gerçek koşullarına uyum sağlamaktan kimin sorumlu olduğunu son derece ayrıntılı bir şekilde belirtmelidir.

Gelecek: Hidrojen dalgası ve yeni fırsatlar

Artık tüm dünya yeşil hidrojeni konuşuyor. Ve burada Çinli şirketlerin yeni bir argümanı var. Aktif olarak yenilenebilir enerji kaynaklarıyla kombine elektroliz projeleri inşa ediyorlar. İhracat potansiyelleri değişiyor: artık sadecePSA?gri?'yi temizlemek için? Fosil hammaddelerden elde edilen hidrojenin yanı sıra, saflaştırma gereksinimlerinin farklı olabileceği elektrolizörlerden gelen hidrojenle çalışmaya yönelik teknolojiler de yer alıyor.

Şirketler gibiChengdu Yizhi TeknolojisiBu pazar şu anda aktif olarak incelenmektedir. Web siteleri, çözüm yelpazesini genişlettiklerini gösteriyor. Avantajları, standart dışı görevler için proje geliştirmede esneklik ve hızdır. Avrupa pahalı ama standartlaştırılmış ?kataloglanmış? Çözümler sayesinde Çinli mühendislik firmaları enerji kaynakları ve tüketicilerin belirli bir kombinasyonuna yönelik seçeneği daha hızlı bir şekilde sunabiliyor.

Ancak Rusya için bu eğilim hâlâ ikinci planda. Önümüzdeki yıllarda pazarımız “mavi” ve ?gri? doğal gazdan hidrojen. Ve burada Çinli tedarikçilere olan talep daha da zorlaşacak: sadece daha ucuz değil, aynı zamanda daha güvenilir ve düzenlemelerimizi, iklimimizi ve insan kaynaklarımızı tam olarak anlayan. Sadece ekipman değil, “uyarlanmış teknoloji paketi” de sunabilenler mi? hizmetin derinlemesine yerelleştirilmesiyle kazanacaklar. Geri kalanı, her sözleşmenin yukarıda açıklananlara benzer riskler taşıyan bir piyango olduğu "bütçe tedarikleri" alanında kalacak.

Sonuç? Çin sadece PSA hidrojeni ihraç etmiyor. Oldukça rekabetçi bir fiyata sarılmış karmaşık bir mühendislik hizmetleri, teknolojiler ve ekipman paketi ihraç ediyor. Ancak bu bedel neredeyse her zaman adaptasyonun gizli maliyetini (teknik, kültürel, düzenleyici) içerir. Projenin başarısı, her iki tarafın (hem tedarikçi hem de müşteri) bu maliyeti birlikte görmeye, kabul etmeye ve üstlenmeye ne kadar hazır olduklarına ve sadece bir "cihaz kutusu" satın alıyormuş gibi davranmamalarına bağlıdır.