PD adsorpsiyonunun giderilmesinde Çin'in kilit ihracatçıları? 

PD adsorpsiyonunun giderilmesi için Çin'in önemli ihracatçıları

Teknoloji ve ekipman tedariği hakkında konuşursakPD sırasında adsorpsiyonla uzaklaştırmaÇin'den birçok kişi hemen Sinopec gibi devleri hayal ediyor. Ancak ihracat pazarındaki gerçek tablo çok daha incelikli ve ilginç. Ana akış onlardan değil, yerel rafineriler ve kimya fabrikalarındaki belirli, genellikle çok karmaşık sorunları çözerek büyümüş uzman mühendislik şirketlerinden geliyor. Tecrübe biriktirerek BDT, Orta Doğu ve Güneydoğu Asya'daki projelerin kilit oyuncuları haline gelenler onlardı. Yaygın olarak yapılan bir hata, bunları yalnızca ekipman kataloglarından değerlendirmektir; Aslında buradaki ana ihraç ürünü, teknolojik bir paket ve müşterinin hammaddelerine uyarlanmasıdır ve bu, Çin'dekilerden kökten farklı olabilir.

Sadece sütunları değil, teknolojiyi gerçekten kim sağlıyor?

Hakkında konuştuğumuzdaÇin ihracatçılarıBu nişte, adsorban üreticileri, cihaz üreticileri ve proses akış şemasından devreye almaya kadar tüm döngüyü sunanlar arasında ayrım yapmak önemlidir. Özellikle Rusya ve Kazakistan'daki önemli sözleşmeler bu tür şirketler tarafından yapılıyor. Genellikle büyük kimya şirketlerindeki tasarım enstitüleri olarak işe başladılar; bu da onlara gerçek endüstriyel verilere erişim ve çözümleri pratikte test etme fırsatı verdi. Güçleri standart teklifte değil, birçok yatak için tipik olan, değişken bileşime sahip belirli hammaddeler için prosesi hesaplama becerisinde yatmaktadır.

Örneğin Chengdu Yizhi Technology Co. tam da böyle bir durum. Şirket, Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. bünyesinde, 120 milyon RMB kayıtlı sermaye ile bir tasarım enstitüsü olarak kuruldu. Web siteleriyzkjhx.ruzaten stratejiden bahseden Rusça konuşulan pazara odaklandı. Sadece kurulumu satmıyorlar, aynı zamanda derinlemesine temizlik için teknolojik bir paketin tanıtımını yapıyorlar. Portföyleri genellikle, hedef bileşenlerin çıkarılma derecesinin arttırılması veya enerji tüketiminin azaltılmasının gerekli olduğu mevcut tesislerin modernizasyonuna yönelik projeleri içerir; bu, müşterilerin aradığı çok pratik uzmanlıktır.

Bu tür tedarikçilerle çalışırken önemli bir nüansla karşı karşıya kalırsınız: teknolojik hesaplamaları çok doğru olabilir, ancak bazen ekipmanın müşteri standartlarına göre (örneğin GOST veya ASME'ye göre) detaylandırılmasında zorluklar ortaya çıkar. Bu, genellikle ek onayların gerekli olduğu bir alandır. Başarılı projeler genellikle Çinli mühendislerin hammadde ve teknik spesifikasyon analizine derinlemesine daldığı FEED (Ön Uç Mühendislik Tasarımı) aşamasında yakın işbirliği üzerine kuruludur.

Süreç adaptasyonundaki tuzaklar

Deneyimlerimden hatırladığım ana noktalardan biri adsorbanın seçimidir. Çinli şirketler genellikle süreçleri için optimize edilmiş kendi zeolit ​​veya aktif karbon geliştirmelerini sunuyor. Ve burada tuzak yatıyor: kağıt üzerinde özellikler harika, ancak örneğin yüksek kükürtlü gaz veya ağır hidrokarbonlu bir sıvı ile çalışırken, erken koklaşma veya granüllerin tahrip olması başlayabilir. Başarılı bir proje her zaman adsorbanın bir pilot tesiste müşteriden alınan gerçek hammaddelerle uzun vadeli test edilmesini içeriyordu. Bu aşama olmadan kesinlikle riske değmez.

Omsk'taki işletmelerden birinde, başlangıçta daha az deneyimli başka bir tedarikçiden hazır bir kurulum satın aldıkları bir durum vardı. Süreçadsorpsiyonla uzaklaştırmaBelirli bir nem içeriği için tasarlandı, ancak gerçek akışın periyodik olduğu ortaya çıktı mı? su alıcıları. Bu sadece verimlilikte bir azalmaya değil, aynı zamanda kolonlardaki adsorban katmanın şişmesine ve tahrip olmasına da yol açtı. Kurutma sistemini yeniden tasarlamak ve adsorpsiyon kolonlarını korumak için aynı Chengdu Yizhi adlı başka bir yüklenicinin acilen görevlendirilmesi gerekiyordu. Çözümün standart olmadığı ortaya çıktı - başlangıçta düşünülmeyen, ısıtmalı ek bir ön ayırma aşaması eklediler.

Dolayısıyla sonuç: Kilit ihracatçılar tam olarak değerlidir çünkü cephaneliklerinde bir değil birkaç kanıtlanmış program vardır ve Çin'de daha önce çözülmüş benzer sorunlara dayalı olarak açık olmayan bir çözüm sunabilirler. Sunumları nadiren düzgün oluyor; genellikle tüm "çarpmaların" görülebildiği arıza eğrileri ve yenilenme grafikleri de dahil olmak üzere gerçek operasyonel verileri içeren çok sayıda grafik var. işlem.

Lojistik, kurulum denetimi ve son adım

Tedarikçi seçimini büyük ölçüde etkileyen bir diğer husus da projeye lansmana kadar eşlik etme isteğidir. Bu alandaki birçok Çinli şirket, teslimat, kurulum denetimi ve devreye alma dahil olmak üzere anahtar teslimi bir model üzerinde çalışmayı öğrendi. içinÇin ihracatçılarıBDT ile çalışmak rekabet avantajı haline geldi. Sahada çalışabilecek çok dilli mühendislik ekipleri oluştururlar.

Ancak bu zorluklardan da uzak değil. Rejenerasyona yönelik özel ekipman veya kimyasalların gümrükten çekilmesi aşamasında sıklıkla gecikme yaşanır. Kitle birlikte gelen ince kartuş filtrelerin sınıflandırılmasındaki sorunlar nedeniyle bir projenin üç hafta boyunca durduğunu hatırlıyorum. Bu, broşürlerde anlatılmayan aynı pratik deneyimdir: Fatura oluşturma aşamasında bile, HS kodlarını zincirdeki tüm katılımcılarla ayrıntılı olarak koordine etmek önceden gereklidir.

Ayrıca personel eğitiminde de bir nüans var. Çinli uzmanlar operasyonla ilgili mükemmel talimatlar sağlıyor ancak makine çevirisiyle çevrilen kılavuzları bazen yerel mühendisler tarafından ciddi değişiklikler yapılmasını gerektiriyor. Başarılı ihracat şirketleri artık giderek daha fazla Rusça konuşan teknik yazarları işe alıyor veya belgeleri uyarlamak için yerel mühendislik bürolarıyla işbirliği yapıyor.

Fiyatlandırma politikası ve “projenin maliyetinin” arkasında neler gizli?

Fiyat teklifi talep ettiğinizde ilk rakam genellikle ana ekipmanın maliyetidir. Ama teknoloji içinPD sırasında adsorpsiyonla uzaklaştırmaBüyük maliyetler ve daha da önemlisi riskler genellikle ?yumuşak? Parçalar: teknolojik denetim, ayrıntılı bir yenileme planının geliştirilmesi (buhar, vakum veya termalsiz), adsorbanın çalışması için garantiler. Büyük piyasa oyuncuları bunu anlıyor ve fiyatlarını tüm döngüye göre belirliyor.

Örneğin, Chengdu Yizhi Technology Co.'nun tekliflerinde sıklıkla bir döküm görüyorsunuz: ayrı olarak - bir teknoloji lisansı, ayrı olarak - temel tasarım (Temel Tasarım), ayrı olarak - ekipman. Bu şeffaf ve profesyonel bir yaklaşımdır. Müşterinin kendi tesisleri varsa, işin bir kısmını kendisinin yapmasına ve paradan tasarruf etmesine olanak tanır. Ancak her zaman temel bileşenleri (adsorpsiyon-desorpsiyon döngülerinin hesaplanması ve adsorban seçimi) arkalarında bırakırlar ve haklı olarak da öyle yaparlar.

Teknolojiyi yalnızca tek bir tedarikçiden alıp ekipmanı yerel olarak sipariş ederek paradan tasarruf etmeye çalıştıkları durumlar oldu. Bu durum neredeyse her zaman kusurlu birleştirme nedeniyle kurulum ve devreye alma aşamasında maliyetlerin artmasına neden oluyordu. PD ekipmanı yalnızca basınçlı kaplar değildir; Bunlar hassas boru tesisatı, sıkı anahtarlama sürelerine sahip bir valf sistemi ve hassas sıcaklık ve basınç kontrol sistemleridir. Parametrelerdeki en ufak bir tutarsızlık, rejenerasyon için kaymaya veya aşırı enerji tüketimine yol açar.

Geleceğe bir bakış: trendler ve yeni oyuncular

Piyasa yerinde durmuyor. Günümüzde kombine kurulumlara doğru bir eğilim var.adsorpsiyonla uzaklaştırmaörneğin düşük sıcaklıkta ayırma veya membran ayırmadan önce gelen zincirdeki yalnızca bir adımdır. Daha önce yalnızca adsorpsiyon süreçlerinde uzmanlaşan önemli ihracatçılar, artık ilgili alanlarda aktif olarak yetkinlik geliştiriyor veya diğer uzmanlarla ittifaklar kuruyor. Bu, pazarın kapsamlı çözümlere yönelik talebine bir yanıttır.

Örneğin yalnızca hidrojen saflaştırmaya veya APG akışlarından etan çıkarmaya odaklanan yeni, daha üst düzey uzmanlaşmış oyuncular da ortaya çıkıyor. Onların gücü, belirli bir görevin en derin şekilde incelenmesinde yatmaktadır. Dev olmayabilirler ancak teknolojik çözümleri genellikle daha şık ve belirli bir amaç için daha verimlidir. Bir tedarikçi seçerken artık karmaşık çok bileşenli hammaddeler için evrensel bir yükleniciye mi yoksa tek bir operasyon için dünyanın en iyi uzmanına mı ihtiyacınız olduğunu açıkça anlamanız gerekiyor.

Kesinlikle talep görecek olan şey dijitalleşmedir. Yukarıda adı geçen Chengdu Yizhi de dahil olmak üzere önde gelen şirketler, sensör verilerine dayanarak adsorbanın arıza süresini tahmin eden ve rejenerasyon döngülerini optimize ederek enerji tasarrufu sağlayan tahmine dayalı analitik sistemlerini zaten kurulumlarında uyguluyor. Bu, ötesinde geleceğin yattığı bir sonraki seviyedir. Artık ihracat sadece demir kutu satışı değil, fiziki kurulumla birlikte tüm bir dijital ikili sürecin aktarılması anlamına geliyor. Zaten bunu yapanlar da aslında bugünün ve yarının kilit ihracatçıları.