Çin blok tuz giderme ekipmanının önde gelen ihracatçıları kimlerdir? 

Dürüst olmak gerekirse, böyle bir soru gördüğünüzde ilk düşünceniz Şangay veya Jiangsu'dan birkaç büyük ismin adını vermek olur. Ancak pratikte her şeyin o kadar basit olmadığı ortaya çıkıyor. Pek çok kişi, özellikle de Çin'de yeni alım yapmaya başlayanlar, ana ihracatçıların mutlaka milyarlarca dolarlık cirosu olan devler olduğunu düşünüyor. Yanlış kanı. Tam olarak segmentteblok tuz giderme ekipmanı(çok kesin konuşmak gerekirse BWRO) genellikle ihracattaki kilit oyuncular en çok tanıtılan fabrikalar değil, yıllardır belirli teknolojileri kullanan ve anahtar teslimi bir kurulumun Kazakistan'a veya Omsk'a yakın bir yere gelip çalışmaya başlamasını sağlayacak şekilde nasıl paketleneceğini bilen kişilerdir. Burada önemli olan büyüklük değil, BDT koşullarına özel tasarım yapma deneyimi ve modül lojistiğinin ne olduğunun anlaşılmasıdır.

Lider ihracatçı deyiminin arkasında ne gizli?

Buraya bak. Yıl boyunca sevkiyat hacmi açısından lider olabilirsiniz. Veya zor koşullarda başarıyla başlatılan projelerin sayısına göre yapabilirsiniz. Bunlar farklı şeyler. Büyük bir tesis, membranlı kaplar üretebilir, ancak blok çözümünün yalnızca bir donanımdaki bir dizi bileşenden ibaret olduğu ortaya çıkacak ve yerel mühendislerin bunu sindirmesi bir hafta sürecektir. Ve aynısı gibi küçük bir mühendislik şirketiChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(kendi web siteleriyzkjhx.ru), devreye alma öncesi derinlemesine hata ayıklamaya ve ünitenin fabrikada tam hazırlığına güvenebilir. Rusya'daki son müşteri için ikinci seçenek genellikle daha kârlıdır, ancak menkul kıymetlere göre böyle bir tedarikçi toplam ihracat açısından ilk 10'da yer almamaktadır.

Bu nedenle sunucu listem her zaman subjektiftir ve sahnede gördüklerime dayanmaktadır. Çarpıcı bir örnek aynı Yizhi Teknolojisidir. Burası sadece bir fabrika değil,tasarım enstitüsü, ana Huaxi Technology tarafından yaratılmıştır. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye ciddi bir Ar-Ge taahhüdüdür. Bu durumda ihracat fiyata değil, bölgelerimiz için kritik olan yüksek demir içeriğine veya düşük sıcaklıklara teknolojiyi uyarlama becerisine dayanıyor. Üniteleri genellikle yerleşik bir süreç kontrol sistemiyle birlikte gelir; bu, birçok orta kademe Çinli tedarikçi için nadirdir.

Gerçek bir ihracatçının bir diğer işareti, yalnızca İngilizce konuşan bir yöneticinin değil, aynı zamanda Rusça konuşan teknik desteğin de varlığıdır. Veya en azından Rusça kalın pasaportlar. Pazarımızda ciddi şekilde çalışan şirketler bunu uzun zamandır anlamıştır. Membran yıkama talimatlarının yanlış çevrilmesi nedeniyle müşterinin onay için bir hafta kaybettiği projeler gördüm. Artık bilenler ihale aşamasında Rusça olarak eksiksiz bir paket sunuyor.

Tedarikçilerin coğrafyası: yalnızca Çin kıyısı değil

Genel olarak tüm ağır ekipmanların doğu kıyısında, limanlara daha yakın yapıldığı kabul edilmektedir. Çblok tuzdan arındırma tesislerihikaye farklı. Ülkenin iç kesimlerinde, Sichuan'da (Chengdu) da ciddi mühendislik yetenekleri mevcuttur. Evet, lojistik daha pahalıdır ancak kimya endüstrisine yönelik su arıtma okulu burada tarihsel olarak güçlüdür. Chengdu Yizhi gibi buradaki şirketler genellikle kimya teknolojisi sektöründen çıkıyor, bu nedenle suya yalnızca bir meta olarak değil, bir süreç akışı olarak yaklaşmak DNA'larında var. Blokları basit bir kır evi topluluğu için aşırı derecede güvenilir olabilir, ancak bir sanayi kuruluşu için idealdir.

Diğer bir küme ise Shandong'dur. Orada basınçlı kap üretimine başlayıp daha sonra filtreleme yetkinliğini kazanan birçok fabrika var. Güçlü noktaları metal işleme ve iyi kaynaktır; bu da iki haftadır yolda sallanan bir blok için önemlidir. Ancak bazen zayıf nokta zayıf sistem entegrasyonudur. Mükemmel bir gövde yapabilirler, ancak pompa grubunu hidrolik hatalarla monte edebilirler.

Guangdong ve Jiangsu genellikle kitlesel pazar tedarikçileridir. Orada rekabet çok yüksek, birçok hazır katalog çözümü var. İhracat çok büyük, ancak çoğu zaman tüccarlar aracılığıyla işe yarıyor. Risk, bir üniteyi yalnızca başkasının bileşenlerinden montaj yapan bir şirketten satın alabilmeniz ve arızalanması durumunda yapıdan sorumlu kişiyi bulmanın imkansız olmasıdır. Kırım'da bir projeyle çalıştım - isim plakasında bir şirket vardı ve çizimlerde beş farklı bileşen vardı ve hiçbiri bir arızanın sorumluluğunu üstlenmek istemedi.

Seçim kriterleri: Fiyatın yanı sıra neye bakılmalı?

Metreküp başına fiyat buzdağının sadece görünen kısmıdır. İlk sorduğum şey şuyürütmeyi engelle. Hala dışarıda mı, bir kapta mı yoksa bir gölgelik altında mı? Çinli tedarikçiler genellikle bunun bir seçenek olduğunu düşünerek ısı yalıtımı ve ısıtmalı borulardan mahrum kalıyor. Bu bizim kışlarımız için çok önemli. İyi bir ihracatçı, soruları beklemek yerine minimum kış sıcaklığını kendisi belirleyip çözüm sunacaktır.

İkincisi fabrikanın hazır olma derecesidir. İdeal olan, suya ve elektriğe (artı muhtemelen kanalizasyona) bağlanan ve zaten gerekli kalitede su üreten bir ünitedir. Gerçekte bu her zaman gerçekleşmez. Bazıları üniteyi bir dizi çerçeveye monte cihaz olarak tedarik eder ve boru ve elektrik işlerini sahada yapmayı teklif eder. Bu, sözleşmeyi daha ucuz hale getirir, ancak garantiyle ilgili sorunlar ortaya çıkar. Yerel tesisatçınızın kaynak sızıntısı olursa kim suçlanacak?

Üçüncüsü ve en önemlisi test yapmaktır. Gerçek bir ihracat lideri, FAT'ı (Fabrika Kabul Testi) kendi tesisinde gerçek su üzerinde, müşteri tarafından beyan edilene mümkün olduğunca yakın bir şekilde gerçekleştirir. Tuzluluk ölçer, basınç ve akış hızı ölçümleriyle birlikte bu sürecin tam videosunu sağlar. Böyle bir test sırasında yanlış seçilmiş bir pompa çiftinin veya kontrolör programındaki bir arızanın nasıl ortaya çıktığını gördüm. Bunu Çin'de görmek, Novosibirsk yakınlarındaki kırk derecelik dondaki bir tesiste görmekten daha iyidir.

Hatalar ve tuzaklar: kişisel deneyim

Size başarısız ama öğretici bir vakadan bahsedeceğim. Uzak bir taş ocağı için bir blok sipariş ettik. Tedarikçi (adını vermeyeceğim) reklamlara göre ilk 5'teydi, fiyatı cazipti. Blok yerine oturana kadar her şey yolunda gitti. Elektrikli parçanın 400V, 50Hz'lik bir voltaj için tasarlandığı ancak frekans toleransının ±%2 olduğu ortaya çıktı. Ve taş ocağının dengesiz frekansa sahip kendi dizel jeneratörü vardı. Ünite çalışmaya başladı ancak pompalardaki frekans dönüştürücüler her iki haftada bir çıldırmaya başladı. Tedarikçi ağ parametrelerinin eşleşmediğini söyleyerek omuz silkti. Masrafları bana ait olmak üzere bir dengeleyici kurmak zorunda kaldım. Sonuç: Önde gelen ihracatçı sadece satış yapmamalı, aynı zamanda elektrik şebekesinin kalitesi de dahil olmak üzere tüm çalışma koşulları hakkında tavsiyelerde bulunmalıdır. Artık her zaman güç kaynağı gereksinimlerinin ve olası sapmaların teknik özelliklerde açıkça belirtilmesini talep ediyorum.

Bir diğer yaygın sorun ise malzemelerdir. Daha düşük fiyatlar peşinde koşanlar, ucuz vanalar veya yanlış basınç sınıfına sahip plastik bağlantı parçaları kullanıyor. Küçük bir şey gibi görünüyor ama soğukta böyle bir bağlantı parçası patlayacak ve tüm blok duracak. Artık her zaman tüm önemli bileşenlerin (pompa markaları, membran modelleri, otomasyon üreticisi) teknik özelliklerini soruyoruz. Tedarikçi reddederse veya benzer bir şey söylerse bu bir tehlike işaretidir.

Ve elbette lojistik. Blok hâlâ çok büyük. Bir keresinde, çerçeve tasarımının boşaltma istasyonundaki belirli vinç tipi için bağlama noktaları sağlamaması nedeniyle, boşaltılırken eğilen bir blok görmüştüm. Artık ihracatçılarla iletişim kurarken hemen şunları tartışıyoruz: 3 boyutlu bir model veya en azından ağırlık merkezlerini ve önerilen yükleme/boşaltma yöntemlerini içeren bir çizim sağlayın. Chengdu gibi ciddi oyuncular bunu sorunsuz bir şekilde sağlıyor.

Peki onlar kim?

Asıl soruya dönüyoruz. Çin'in önde gelen ihracatçılarıblok tuz giderme ekipmanı- bu yekpare bir liste değil. Daha ziyade, değerlerini reklam kataloglarında değil, BDT'deki gerçek, tercihen karmaşık projelerde kanıtlamış, farklı kalibrelerdeki bir dizi şirkettir. Bunlar, tesisat yapmak ile müşterinin sahasına temiz su sağlamak arasındaki farkı anlayan firmalardır.

Bunların arasında geniş bir ürün yelpazesine sahip büyük holdingler ve daha dar ama daha derin uzmanlar olacak.Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.Gücü tasarım ve araştırma temelinde yatan. Yzkjhx.ru web siteleri sadece bir kartvizit değil, aynı zamanda yaklaşımlarının bir yansımasıdır: sadece bitmiş kutuların resimleri değil, birçok teknik bilgi, teknolojilerin açıklamaları.

Bu nedenle tavsiyem sadece bir lider değil, belirli bir görev için yeterli bir ortak aramanızdır. Bölgenizdeki deneyime, parçaları paylaşma istekliliğine ve yalnızca fabrikanızdan sevkiyata değil, tüm döngüden sorumlu olmaya bakın. Ve her zaman her şeyi fabrika testi aşamasında kontrol edin. Bu durumda, tedarikçinin genel olarak tanınan bir derecelendirmede olup olmadığına bakılmaksızın, güvenilir bir çalışma sistemine sahip olma şansı çok daha yüksek olacaktır.