Sircal Instruments MP2000 argon arıtma fırınının Çin ihracatçısı kimdir? 

Bu özel kurulum için bir tedarikçi arıyorsanız, büyük olasılıkla zaten kafa karışıklığıyla karşılaşmışsınızdır: orijinal üretici Sircal Instruments'tır, ancak Çin'de "analoglar" sunuyorlar. veya ?teslimat? Eğlencenin başladığı yer burasıdır; gerçek ihracatçı genellikle bir ticaret şirketi değil, süreci derinlemesine anlayan bir mühendislik enstitüsüdür.

Marka karmaşası ve gerçek tedarikçiler

Geçmişargon arıtma fırını MP2000- klasik bir örnek. Sircal Instruments, gaz temizleme alanında tarihi güce sahip bir Amerikan markasıdır. BDT'deki müşteriler "Çin teslimatı" diye arama yaptıklarında genellikle birçok aracıyla karşılaşırlar. Ancak kilit nokta şu: Cihazın kendisi Çin'de seri üretilmiyor. Bunun yerine, Çinli şirketler, özellikle de ciddi mühendislik enstitüleri, Sircal veya distribütörlerinden orijinal veya uyumlu ekipmanların seçilmesi ve satın alınmasından uyarlama, kurulum ve devreye almaya kadar geniş bir yelpaze sunmaktadır. Bu nedenle ?ihracatçı? özünde bir teknik entegratördür.

Birkaç yıl önce ben de Ukrayna'daki bir laboratuvara temiz argon sağlanmasının gerekli olduğu bir projeye katıldım. Müşteri başlangıçta "sadece bir MP2000 satın almak" istiyordu. Ancak teknik özellikleri tartıştıktan sonra sadece bir fırına değil, çiğlenme noktası ve verimlilik için belirli parametrelere sahip bir gaz arıtma sistemine de ihtiyacı olduğu ortaya çıktı. ABD'den doğrudan sipariş vermek lojistik, gümrük ve en önemlisi sonraki hizmetlerde zorluklara neden oluyordu. İşte o zaman Çin'de tüm döngüyü devralacak bir ortak aramaya başladık.

Burası şirketlerin sevdiği yerChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.. Burası rastgele bir ticaret evi değil. Web sitelerine giderekhttps://www.yzkjhx.ru, bunun Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. tarafından 120 milyon RMB kayıtlı sermaye ile kurulan bir tasarım enstitüsü olduğu görülebilir. Bu tür kuruluşlar “kutu satmazlar”. Çözüm satıyorlar. Argon fırını söz konusu olduğunda bu şu anlama gelir: MP2000'in prosesleriniz için uygun olup olmadığını veya belki farklı bir konfigürasyona ihtiyaç duyulup duyulmadığını analiz edebilir, bir devreye alma şeması sunabilir ve teknik destek sağlayabilirler. Bu, Sovyet sonrası pazar için kritik öneme sahiptir.

Mühendislik neden “satış”tan daha önemlidir?

Bu sınıftaki ekipmanlar tüketici ürünü değildir. Seçimdeki bir hata yalnızca para kaybına yol açmakla kalmaz, aynı zamanda araştırma veya üretim hattının kapanmasına da yol açar. Bir şeyin ikinci el satın alındığı durumları gördüm. veya güvenilmez bir tedarikçi aracılığıyla kurulum, Rusça tam bir belge paketi olmadan, kalibrasyon sertifikaları olmadan geldi ve kontrol arayüzü yalnızca İngilizce veya Çince idi. Kurulumcular temel ayarları bulmak için haftalar harcadılar.

Bu nedenle, şimdi “ihracatçı kim?” sorusunu duyduğumda her zaman açıklığa kavuşturuyorum: Sınırda kargo gönderecek birine mi, yoksa ekipmanın sahanızda gerektiği gibi çalışacağını garanti eden birine mi ihtiyacınız var? MP2000 ve benzeri sistemler için ikinci seçenek tek doğru seçenektir. Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd., bir tasarım enstitüsü olarak tanımlamalarına bakılırsa, tam olarak bu model altında faaliyet göstermektedir. Muhtemelen piyasadaki en ucuzlar olmayacaklar, ancak değerleri yeterliliklerinde yatıyor.

Örneğin, yeterlilikleri, gaz tüketiminize göre gerekli temizleme performansının hesaplanmasını, ilgili iletişim malzemelerine ilişkin tavsiyeleri (fırından sonra argonun saflığının azalmaması için) ve personel eğitimini içerebilir. Bunlar, reklam broşürlerinde yazılmayan ancak tüm projenin başarısını belirleyen ayrıntılardır.

Kişisel deneyimimden: karşılaşabilecekleriniz

Size başarısız ama öğretici bir vakadan bahsedeceğim. Bir zamanlar kendisini Sircal'ın doğrudan ortağı olarak konumlandıran bir tedarikçiyle çalışıyorduk. Fiyatı cazipti. Ancak devreye alma sırasında sağlanan elektrik şemalarının kontrol ünitesinin gerçek konfigürasyonuna karşılık gelmediği ortaya çıktı. Tedarikçinin "kalıntıları" satın aldığı ortaya çıktı. eski parti, ancak yeni modifikasyonun belgelerini verdi. Tutarsızlık kritik değildi, ancak onay ve yeniden bağlanma için fazladan bir hafta gerekiyordu.

Bu deneyim şu kuralı güçlendirdi: Tedarikçinin bu tür sorunları hızlı bir şekilde çözebilecek teknik departmanına sahip olup olmadığını her zaman kontrol edin. Tasarım enstitülerinde, saf tüccarlardan farklı olarak, genellikle elektrik şemasını "anında" okuyabilen, ekipman üreticisiyle (aynı Sircal) iletişim kurabilen ve bir çözüm sunabilen personel kadrosunda bulunur. Faaliyet ölçeğine bakılırsaChengdu Yizhi Teknolojisi(kayıtlı sermayeyi hatırlayın), bu tür kaynaklara sahip olmaları gerekir.

Başka bir nüans ise yedek parçalar ve sarf malzemeleridir. Argon arıtma fırını sonsuza kadar dayanmaz. Zamanla emici maddelerin, filtrelerin ve sensörlerin değiştirilmesi gerekir. Güvenilir bir ihracatçı-entegratör, uzun vadeli hizmet veya orijinal sarf malzemeleri tedariki sunarak sözleşmede her zaman bu konuya yer verir. Bir şirket sadece “demir” tedarikinden bahsediyorsa? ve hizmet konusunu gündeme getirmiyor - bu bir tehlike işaretidir.

Gerçek bir ortak seçme kriterleri

Yani asıl soruya dönelim. Çin ihracatçısı kimin için?MP2000 Sircal Aletleri? Bu, aşağıdaki özelliklere sahip bir ortak olmalıdır:

1. Fiyattan ziyade proses parametrelerini (çiy noktası, temizleme hızı, argon kaynağınızla uyumluluk) tartışacak teknik uzmanlığa sahiptir.

2. Tüm döngünün sorumluluğunu üstlenir: seçim, gümrükleme, teslimat, kurulum denetimi (veya kurulum denetimi) ve devreye alma.

3. Sadece “BDT'de” değil, aynı zamanda kendi sektörünüzde (metalurji, laboratuvar analizi, yarı iletken üretimi) tamamlanmış projelere ilişkin referanslar sağlayabilir.

4. Garanti sorunlarını ve standart dışı durumları çözmek için temel ekipman üreticileriyle istikrarlı iletişim kanallarına sahiptir.

Web sitesinden bahsettiğim Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd., bir tasarım enstitüsü yapısı gereği potansiyel olarak bu kriterleri karşılıyor. Web siteleri Rusçadır (yzkjhx.ru) zaten pazarımıza gösterilen ilginin bir işaretidir. Ancak bu yalnızca ilk işarettir. Doğrudan iletişim kurarken, özellikle geçmiş projelerin teknik detaylarını, devreye almaya giden mühendislerin varlığını, acil durumları ve bunları nasıl çözdüklerini sormanız gerekir.

Çoğu zaman gerçek resim şu soruyla gösterilir: "Peki altı aylık çalışmanın ardından temizlik performansımız düşerse, eylem algoritması ne olacak?" Satıcı, garanti süreleri ve ek ücret karşılığında teşhis ihtiyacı hakkında konuşmaya başlayacaktır. Mühendislik şirketi, çalışma koşulları, gelen gazdaki olası yabancı maddeler hakkında sorular sormaya başlayacak ve uzaktan teşhis veya uzman ziyareti için bir plan sunacak.

Son Düşünceler: Satış elemanı aramayın, mühendis arayın

Sonuç olarak, bu tür spesifik ekipmanlar için “ihracatçı” arayışı, bir alım-satım işleminde karşı taraf arayışından çok, teknik bir ortak arayışıdır. Cihazın kendisi buzdağının sadece görünen kısmı. Sürecinize başarılı entegrasyonu temel değerdir.

Bu nedenle, Chengdu Yizhi Technology veya benzer bir kuruluştan bir teklifle karşı karşıya kalırsanız, müzakerelerin odağı ticari şartlardan (elbette bunların da tartışılması gerekir) teknik yeterliliklere kaydırılmalıdır. Tipik bir kurulumun şemasını isteyin, kullanım talimatlarını Rusça kimin yazacağını ve eğitimin nasıl organize edildiğini öğrenin. Bu soruların cevapları onlar hakkında herhangi bir güzel katalogdan daha fazlasını anlatacaktır.

Gaz arıtma ekipmanı pazarı, özellikle argon, kalite konusunda çok hassastır. Entegratör tedarikçisini seçme aşamasında tasarruf ettikten sonra, kesintiler ve temizlik kalitesinin sürecin gereklilikleri ile tutarsızlığı nedeniyle birçok kez daha kaybedebilirsiniz. Sağlam bir kayıtlı sermayeye ve muhtemelen mühendis kadrosuna sahip bir tasarım enstitüsünü seçmek genellikle daha güvenli ve uzun vadede ekonomik bir yoldur. Önemli olan bu sınavı pratikte test etmek, doğru, "uygunsuz" olanları sormaktır. teknik sorunlar.