En iyi Çinli adsorban ihracatçıları? 

Pek çok insanın sorduğu ancak çoğu zaman yanlış yerde aradığı bir soru. Herkes en iyiyi bulmak ister ama en iyinin duruma bağlı bir kavram olduğunu unutur. BDT ve Doğu Avrupa'ya yönelik tedariklerle çalıştığım yıllar boyunca şunu fark ettim: Önemli olan tesisin büyük ismi değil, sizinle tesis arasında kimin durduğudur. Eğlencenin başladığı yer burasıdır ve çoğu zaman en sorunlu olanıdır.

İhracatçının arkasında gerçekte ne var?

Eskiden asıl meselenin doğrudan ihracat departmanı olan büyük bir fabrika bulmak olduğunu düşünürdüm. Yanılmışım. Pek çok dev, özellikle de devlete ait olanlar, küçük ve orta ölçekli partiler için aracılar aracılığıyla çalışıyor. Kendilerine gururla ihracatçı diyenlerin çoğu zaman Şangay veya Guangzhou'da güzel bir web sitesine sahip bir ticaret şirketi olduğu ortaya çıkıyor. Kimya bilgileri, tercüme etmekte zorlandıkları güvenlik bilgi formu düzeyindedir.

Bunlarla çalışmaya çalıştım. Gaz kurutma için zeolit ​​siparişi verin. Analiz sertifikası geldi, her şey normal. Ancak gerçekte nem kapasitesi belirtilenden %15 daha düşüktür. Partinin farklı hatlardan karıştırıldığı ortaya çıktı. Ticaret şirketinin tesisin böyle bir uygulamaya sahip olabileceğinden haberi bile yok. Zaman, para ve daha da önemlisi müşterinin güvenini kaybettiniz.

Bu nedenle artık ilk filtrem tedarikçinin teknik uzmanlığıdır. Mühendisleri adsorpsiyon kinetiğini veya gözenek boyutunun seçicilik üzerindeki etkisini tartışabilir mi? Yoksa tüm konuşma ton başına fiyat ve Incoterms'e mi dayanıyor? Bu hemen her şeyi yerine koyar.

Gözden kaçan kritik ayrıntılar

Herkes aktif karbon veya moleküler eleklerin peşinde. Ancak asıl zorluklar (ve fırsatlar) ayrıntılarda yatmaktadır. Örneğin ele alalımsilika jel. Transformatörlere yönelik silika jel Rusya için önemlidir. Artık neme ilişkin gereksinimler hiçbir yerde bu kadar katı değildir. Pek çok Çinli üretici mükemmel bir ürün üretiyor ancak standart ambalajları polietilen astarlı 25 kg'lık torbalardır. Özellikle kışın deniz yoluyla bir konteyner içinde taşınırken yoğuşma öldürücüdür. Astar kırılır, adsorban gümrükten önce bile nemlenir.

Bunu kendi kamburumda taşımak zorunda kaldım. Artık bu tür projeler için sadece folyo torbalarda vakumlu paketleme yapmayı kabul edenlerle çalışıyoruz. Evet, daha pahalı. Ancak transformatör yağındaki nemin neden olduğu hasarı telafi etmekten daha ucuzdur. Ve bunun gibi düzinelerce nüans var: Granüllerin nakliye sırasındaki sağlamlığından, müşterinin tesisindeki belirli teknolojik ortamlarla uyumluluğa kadar.

Bir diğer nokta ise yenilenmedir. Adsorbanlar genellikle müşterinin mevcut kurulumu için yenileme parametreleri belirtilmeden satın alınır. Çin zeoliti, ekipmanın alışık olduğundan 30-50°C daha yüksek sıcaklıklara ihtiyaç duyabilir. Sonuç, az kurutulmuş gaz ve daha fazla şikayettir. Ürünü sadece satmak değil, zincire entegre etmek de gerekiyor.

Örnek olay: Bir tasarım enstitüsü bir tüccarın desteğini kazandığında

Burada standart olmayan bir örnekten bahsetmeye değer -Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.. Piroliz gazını saflaştırmanın karmaşık sorununa bir çözüm ararken onlarla karşılaştım. Bu sadece bir satıcı değil. Huaxi Chemical Company tarafından kurulan bir tasarım enstitüsüdür. Web siteleriyzkjhx.runiyetinin ciddiyetini zaten ima eden Rusça konuşan kesime yöneliktir.

Önemli olan ne? Konuşmayı bir fiyat listesiyle başlatmıyorlar. Teknik uzmanları öncelikle proses parametrelerini talep eder: gaz bileşimi, basınç, sıcaklık, istenilen saflaştırma derecesi. Daha sonra farklı özelliklere göre çeşitli seçenekler sunabilirler.adsorbanlar: bizim veya ortaklarımız. Kendi araştırma tabanları var. Benim durumumda, süreci simüle ettiler ve katalogdaki standart bir ürün yerine özel bir zeolit ​​karışımı sundular.

Elbette bu her derde deva değildir ve bir hatanın maliyetinin yüksek olduğu oldukça karmaşık, önemsiz olmayan görevler için uygundur. Havayla kurutmaya yönelik basit alüminyum oksit tedarikleri için hizmetleri gereksiz olabilir. Ancak piyasada bu tür oyuncuların varlığı kuralları değiştiriyor. İhracatın sadece konteyner sevkiyatı olmadığını, aynı zamanda mühendislik yeterliliklerinin de ihracatı olduğunu gösteriyorlar. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye de sadece bir rakam değil, aynı zamanda Ar-Ge'ye yapılan ciddi yatırımların bir sinyalidir.

Bölgesel fabrikalar kıyı devlerine karşı

Birçok kişi otomatik olarak Jiangsu, Shandong veya Şangay'a bakıyor. Mantıksal: limanlar, lojistik. Ancak en iyi uzman üreticilerin bazıları iç kesimlerde, Sichuan, Shaanxi, Liaoning'de bulunuyor. Eski, Sovyet ruhuna sahip araştırma enstitüleri ve ilgili üretim tesisleri genellikle orada bulunur. Teknolojileri yakın işbirliği çağından kalma benzersiz olabilir.

Onlarla çalışmak ayrı bir arayış. Sıfır İngilizce. Belgeler yalnızca Çincedir. Ancak yetkin bir yerel acente bulursanız (bir ticari şirketten değil, kimya geçmişi olan bir teknik tercümandan), olağanüstü özelliklere sahip bir ürün bulabilirsiniz. Örneğin, Henan eyaletindeki böyle bir tesis, kromatografi için saflık açısından Almanlara göre daha düşük olmayan, ancak maliyeti birkaç kat daha düşük olan alüminyum jel üretiyor. Ancak bunu elde etmek için yedi tur bürokrasiden geçmeniz ve en az 20 ton ödemeniz gerekiyor.

Lojistik elbette tasarrufların bir kısmını yok ediyor. İç bölgelerden Tianjin veya Qingdao limanına teslimat, ek maliyet ve riskler içerir. Ancak premium veya niş ürünler için oyun her şeye değer.

Fiyat, kalite ve gri analizler

Altın kural: Fiyatın piyasa ortalamasından önemli ölçüde düşük olması, size söylemeyecekleri bir şeyden tasarruf ettikleri anlamına gelir. Çoğu zaman - hammadde veya kalite kontrolünde. Hindistan cevizi kabuklarından ve kömürden elde edilen aktif karbon, mekanik dayanıklılık ve gözenek yapısı açısından iki büyük farktır. Ancak sertifikada basitçe aktif karbon yazılabilir.

Standart bir sertifika değil, belirli bir partinin analizini talep etme alışkanlığını geliştirdim. Ve mümkünse varış ülkesindeki bağımsız bir laboratuvar tarafından rastgele testler. İlk birkaç seferde bu, marjın tamamını tüketti, ancak daha sonra, bu kadar kapsamlı bir kontrol olmadan çalışabileceğiniz doğrulanmış fabrikaların beyaz bir listesi ortaya çıktı.

Bir başka hayat tüyosu da paketleme ve paletleme konularına bakmaktır. Fabrika kaos içindeyse, kutular yırtılmışsa, paletler eğrilmişse, koşun. Bu tür üretimde kalite kontrolü de büyük olasılıkla aynı derecede dikkatlidir. Adsorban bir kum torbası değildir; her aşamada temizlik ve düzen gerektirir.

Peki onlar kim; en iyisi mi?

Net bir cevap yok. Büyük ölçekli, standart görevler için en iyisi, modern lojistiğe ve istikrarlı kaliteye sahip, kanıtlanmış büyük bir tesis olabilir. Karmaşık, özelleştirilmiş çözümler için - bunun yerine, bahsedilen gibi mühendislik şirketleri veya tasarım enstitüleriChengdu Yizhi Teknolojisientelektüel aracılar olarak hareket ederler.

Yıllar boyunca varılan temel sonuç: En iyi ihracatçı, en düşük fiyata sahip olan değildir. Bu, teknoloji uzmanının görevinizi anladığı, lojistikçisinin konteynerdeki yoğuşma sorunlarını öngördüğü ve yöneticisinin dürüstçe söylediği kişidir: Ürünümüz bu uygulama için ideal değil, bir alternatife bakalım. Bunlardan çok az var, ağırlıkları kadar altın değerindeler ve BL kopyası karşılığında %100 ön ödeme ile çalışmıyorlar. Onlarla ilişkiler kurarlar. Ve uzun vadede en güvenilir ve paradoksal olarak karlı ortaklar haline gelenler de onlardır. Geriye kalan her şey bir piyangodur; burada bahisler son teslim tarihleriniz, sinirleriniz ve itibarınızdır.