Ucuz mikotoksin adsorban ihracatçıları nerede? 

Ucuz mikotoksin adsorbanları ihracatçıları aradığınızda, hemen Çin'den gelen bir dizi teklifle karşılaşırsınız. Ama ?ucuz? - kavram aldatıcıdır. Pek çok kişi, özellikle de satın almaya yeni başlayanlar, ton başına düşük bir fiyat peşinde koşuyor ve sonunda verimlilik, dokümantasyon veya lojistik sorunlarıyla karşılaşıyor. Bunu bizzat yaşadım. Bu kazançlı bir sözleşme gibi görünüyor, ancak sonuçta adsorban belirtildiği gibi aflatoksin B1 içermiyor veya eksik sertifikalar nedeniyle sevkiyat limanda gecikiyor. Bu nedenle “nerede ucuz?” - bu ilk soru değil. İlk soru: “Nerede güvenilir ve net bir fiyat-kalite oranı var?” Ve gerçek arayışın başladığı yer burasıdır.

Ana kaynak olarak Çin: artıları ve tuzakları

Evet, ana ihracatçılar Çin'dir. Üretim hacimleri çok büyük, teknolojiler olgun, rekabet yüksek ve bunların teorik olarak fiyatı düşürmesi gerekiyor. Ancak pazar oldukça heterojendir. Kendi Ar-Ge'lerine sahip büyük fabrikalar var ve bentonit veya hidrosilikatlara dayalı standart bileşikleri basitçe paketleyen yüzlerce küçük üretici var. Fiyatları cazip olabilir, ancak kalite partiden partiye değişir. 2019 yılında Shandong eyaletinden böyle bir tedarikçiyle çalıştığımızı hatırlıyorum. Fiyatı piyasanın yüzde 15 altındaydı. İlk üç parti az çok başarılıydı, ancak dördüncü partide nem aniden arttı ve adsorban, Rostov bölgesindeki bir müşterinin silolarında kekleşmeye başladı. Zaman ve para harcayarak bunu çözmem gerekiyordu.

Çinli ihracatçılar hakkında anlaşılması gereken önemli olan nedir? Birçoğu üretici değil, ticaret şirketidir. Fabrikalardan alıp marjlarını artırıp daha fazla satıyorlar. Bu, zincire başka bir halka ekler ve bazen de spesifikasyonda kafa karışıklığı yaratır. Doğrudan tesise gitmek daha zordur ancak çoğu zaman daha karlı ve daha güvenlidir. Kişisel bağlantılara ihtiyacınız var ya da doğrudan üretimle ilgili kanıtlanmış tasarım enstitüleri aracılığıyla çalışıyorsunuz.

Bu arada burada bir örnekten bahsedebilirsinizChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.. Bu sadece bir ticaret şirketi değil. Huaxi Technology kimya şirketi tarafından kurulan bir tasarım enstitüsüdür. 120 milyon yuan kayıtlı sermayeleri var, bu da ciddi yatırımlara işaret ediyor. Sadece mikotoksin adsorbanını yeniden satmıyorlar, aynı zamanda belirli görevlere yönelik formülasyonların geliştirilmesi ve tasarlanmasıyla da ilgileniyorlar. Bu tür yapılar genellikle en ucuz üründen ziyade teknolojik olarak daha gelişmiş bir çözüm sunabilmektedir. Web siteleri -yzkjhx.ru- halihazırda iletişimi kolaylaştıran Rusça konuşulan pazara odaklandı.

Fiyat dışında nelere dikkat edilmeli? Gerçek “ucuzluk” kriterleri

Yani kg başına veya ton başına fiyat buzdağının sadece görünen kısmıdır. Gerçek maliyet verimlilikten gelir. Ucuz bir adsorbanın bağlama kapasitesi düşük olabilir. Yemlere 0,5 kg daha etkili ancak pahalı bir analog yerine ton başına 2 kg oranında eklenmesi gerekiyorsa, kg başına fiyattaki tüm tasarruflar ortadan kalkar. Her zaman bir ton yemin işlenmesinin nihai maliyetini göz önünde bulundurun.

İkinci nokta güvenlik ve analitiktir. İyi bir ihracatçı yalnızca bir kalite sertifikası (CoA) sağlamakla kalmaz, aynı zamanda in vitro ve tercihen in vivo olarak ayrıntılı test raporları da sağlar. Testlerin ülkenizde tanınan bağımsız laboratuvarlarda yapılması daha iyidir. Ucuz tedarikçiler genellikle bununla ilgili sorunlar yaşar: sertifikalar şablondur, veriler "ödünç alınabilir". Bir keresinde neredeyse yakalanıyordum: Aflatoksin adsorpsiyonu için ideal rakamlara sahip CoA gönderdiler, ancak laboratuvarımızda test edildiğinde sonuç %30 daha düşüktü. Bir hayvanın gastrointestinal sistemini simüle eden bir model ortamda değil, ideal laboratuvar koşullarında test yaptıkları ortaya çıktı.

Üçüncü nokta lojistik ve belge akışıdır. Limana (FOB) veya deponuza (CIF) nakliye dahil mi? İhracat belgeleri ne kadar hızlı hazırlanır? Bitki sağlığı sertifikasının alınmasındaki gecikme nedeniyle bir konteynerin kalkış limanında bir hafta boyunca atıl kaldığı durumlar olmuştur. Bu maliyetler aynı zamanda “ucuzluğu” da tüketiyor.

Arama deneyimi: Alibaba'dan özel sergilere

Diğerleri gibi ben de Alibaba ile başladım. Gerçekten binlerce teklif var. Minimum sipariş, fiyat ve derecelendirmeye göre filtreler. Ancak Alibaba'daki derecelendirmeler güvenilmez. Çok sayıda kötü yorum. "Altın statüsüne" sahip ve harika değerlendirmelere sahip birçok tedarikçi bulundu. İstenilen numuneler. Yarısı, ürün sayfasında belirtilen özelliklerle eşleşmeyen numuneler gönderdi. Standart bir numara: Yüksek performanslı bir ürün sergiliyorlar, ancak aslında size daha basit bir şey gönderiyorlar, kontrol etmeyeceğinizi veya zaten pazarlıklara dahil olacağınızı umuyorlar.

VIV veya EuroTier gibi sektör fuarlarında arama yapmanın daha verimli olduğu ortaya çıktı. Orada ciddi oyuncular temsil ediliyor. Şahsen sohbet edebilir, zor teknik sorular sorabilir ve belgeleri görebilirsiniz. Bu fuarlardan birinde kendilerini satıcı olarak değil teknoloji ortağı olarak konumlandıran firmalara dikkat çektim. Kullandığımız yem türlerini, bölgemizde yaygın olan mikotoksinleri sordular (örneğin, Güney Federal Bölgesi'nde fusarium toksinleri sıklıkla bulunur - DON, zearalenon). Bu başka bir diyalog düzeyidir.

Sergilerden sonra kimya fabrikalarındaki tasarım veya araştırma enstitülerini bilinçli olarak internette araştırmaya başladım. Bu beni diğer şeylerin yanı sıra şu konularda bilgiye yönlendirdi:Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.. Açıklamaya bakılırsa yaklaşımları tam olarak bu kategoriye giriyor - sadece satmak için değil, aynı zamanda bir çözüm tasarlamak için. Büyük hayvancılık komplekslerine sürekli tedarik için bu seçenek uzun vadede hem daha karlı hem de daha güvenilir olabilir.

Fiyatı etkileyen paketleme, depolama ve diğer “küçük şeyler”

Küçük bir şey gibi görünüyor - paketleme. Ancak nihai maliyeti büyük ölçüde etkiler. 25 kg'lık torbalar standarttır. Ama ne tür çantalar? Tepsisiz basit polipropilen mi? Yoksa bir eklenti ile mi? Nem kontrolü olmayan bir kapta deniz yoluyla taşınırken torbalar nemlenebilir ve ürün topaklaşabilir. Müşteriden şikayetler geldi. Artık her zaman ambalaj tipini ve paletlerin kullanılabilirliğini belirtiyoruz. Elbette 5 katmanlı bariyer katmanlı ve paletli torbalar daha pahalıdır. Ama ürünü koruyorlar. Ve bu aynı zamanda "ucuzluğun" bir parçasıdır; nakliye sırasında daha az kayıp.

Deponuzda depolama. Doğal malzemelere dayalı ucuz adsorbanlar higroskopik olabilir. Depo ısıtılmazsa ve havalandırılmazsa, büyük oranda kusur elde edebilirsiniz. Daha kaliteli ürünler genellikle daha iyi topaklanma önleme özelliklerine sahiptir. Spesifikasyonlarda buna nadiren değinilir, ancak ihracatçıya sormak önemlidir.

Ve bir nüans daha - bir deneme partisi teslim etme olasılığı. Ürününe güvenen gerçek bir ihracatçı, üretiminizde gerçek bir test yapılması için neredeyse her zaman küçük bir deneme partisi (1-2 torba) göndermeye hazırdır. Tedarikçi inatçıysa ve yalnızca ön ödemeli konteyner teslimatlarından bahsediyorsa bu bir tehlike işaretidir. Fiyatı çok cazip olsa bile.

Son düşünceler: Peki ucuz ihracatçıları nerede aramalı?

Asıl soruya dönelim. "Ağırlık birimi başına düşük fiyat" anlamında ucuz mu? çok sayıda ihracatçı var. B2B sitelerinde bulmak kolaydır. Ancak bu kadar ucuzluk, yüksek riskleri olan bir piyangodur. Gerçek?ucuzluk? - bu fiyat, verimlilik ve tedarik güvenilirliğinin optimal oranıdır.

Deneyimlerime göre, denge çoğunlukla bir üretim holdinginin parçası olan ihracatçılarda ya daChengdu Yizhi Teknolojisi, tasarım enstitüsü. Teknoloji üzerinde kontrol sahibidirler, bileşimleri konusunda esnek olabilirler ve genellikle iyi bir ihracat lojistiğine sahiptirler. Fiyatları piyasadaki en düşük fiyat olmayabilir ancak istikrarlıdır ve ürün öngörülebilirdir. gibi şirketlerin web siteleriyzkjhx.ru, yalnızca bir ürün kataloğundan ziyade daha fazla teknik bilgi içerir.

Bu nedenle tavsiyem: Fiyat listesindeki en düşük rakamın peşinde koşmayın. Büyük bir tesisten uzman bir enstitüye kadar farklı boyutlarda 3-5 potansiyel tedarikçiden numune toplayın. Bunları kendi koşullarınızda, kendi feed'inizde test edin. Dozajı, lojistiği ve riskleri dikkate alarak toplam sahip olma maliyetini göz önünde bulundurun. Ve sonra “ucuz” olanı bulacaksınız. aslında en ekonomik ve sorumlu ortak olacak bir ihracatçı. Arama bir süreçtir, tek seferlik bir anlaşma değildir.