Çin blok tuz giderme ekipmanı ihracatçılarını nerede bulabilirim? 

Çin blok tuz giderme ekipmanı ihracatçılarını nerede bulacağınızı arıyorsanız ve yaptığınız ilk şey genel kataloglara veya Alibaba'ya gitmekse, büyük olasılıkla zaten sizden önceki birçok kişiyle aynı tırmığa basıyorsunuz demektir. Sorun herhangi bir tedarikçi bulmak değil, nasıl yapılacağını gerçekten anlayan birini bulmaktır.blok tuz giderme ekipmanısize sadece fabrikadan güzel bir resim satmakla kalmayacak, sizin özel sitenizde de davranacaktır.

Standart arama neden sıklıkla başarısız oluyor?

Çinli üreticilerin çoğu kartvizit web sitesi ikiz gibi görünüyor: güzel kurulumlar, standart özelliklerin bir listesi ve bir iletişim formu. Yerleşim planı, belirli bir tuzluluk için membran elemanlarının malzemesi veya büyük boyutlu blokların lojistiği hakkında özel sorular sormaya başladığınızda, genellikle sessizlik veya kalıplaşmış yanıtlarla karşılaşırsınız. Bu ilk filtredir. Sadece donanım satmakla kalmayıp mühendislikle de çalışan gerçek ihracatçıların arkasında genellikle bir tasarım enstitüsü veya güçlü bir mühendislik bölümü bulunur. Örneğin burada,Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.sadece bir ticari isim değildir. Huaxi Technology tarafından kurulmuş bir tasarım enstitüsüdür. Kayıtlı sermayenin 50 bin değil 120 milyon yuan olduğunu gördüğünüzde, bu zaten bir "garaj" kapasitesine değil, ciddi proje kapasitesine işaret ediyor. toplantı.

Web siteleriyzkjhx.ru– bu zaten başlı başına bir sinyal olan Rusça'da özel bir kaynaktır. Bir WeChat tercümanı aracılığıyla iletişim kurmanızı beklemiyorlar. Bu, BDT pazarına odaklanıldığını ve düzenleyici çerçeveden dokümantasyondaki tercihlere kadar bu pazarın özelliklerinin anlaşıldığını gösterir. Ancak bu tür firmalarla bile sadece site üzerinden çalışamazsınız. Önemli olan sadece katalog değil, özet amaçlı ama isteğinize yakın bir teknik ve ticari teklif (TCP) örneği talep etmektir. Bunu ne kadar hızlı ve nasıl bir araya getirdiklerine bakarak çok şey anlayabilirsiniz: deniz taşımacılığı için kışlık bir konteyner ihtiyacını dikkate alacaklar mı, ünite için seçenekler sunacaklar mı (örneğin, kuzey bölgeleri için bir muhafaza içinde) veya sadece fiyatları içeren standart bir PDF mi gönderecekler.

İlk hatalarımızdan biri tam olarak şuydu: Bir tedarikçi bulduk, her şeyi tartıştık, ekipmanı aldık ve sonra onların "standart" ekipmanlarının "standart" aralıkta olduğu ortaya çıktı. Standartlarımıza göre zorunlu kabul edilen bazı kapatma vanaları ve sensörler pakete dahil değildir. Yerel olarak daha fazla satın almak ve koşum takımını yeniden yapmak zorunda kaldım. Şu andan itibaren sizden her zaman, en azından kavramsal biçimde, eksiksiz bir boru ve enstrümantasyon şemasını (P&ID) TCP'ye eklemenizi rica ediyoruz. Şirket ilk iletişim aşamasında bunu sağlamaya hazırsa bu iyi bir işarettir.

Nereyi Daha Derine Kazmak Gerekir: Geniş Yollar Değil, Endüstri Yolları

Şirketleri doğrudan aramaya ek olarak, daha az belirgin ancak daha etkili giriş noktaları da vardır. Bunlardan ilki, Çin'deki özel sergiler, örneğin Şanghay'daki Aquatech Çin veya Pekin'deki CIEPEC. Ama artık gitmek her zaman mümkün olmuyor. Sonra son 2-3 yılda bu tür sergilere katılanların listelerine bakın. Çoğu zaman sadece devleri değil, aynı zamanda “esneklik/fiyat/kalite” oranı açısından en uygun ortaklar olan orta ölçekli teknoloji şirketlerini de içeriyorlar. İkincisi sektör raporları ve patentlerdir. Chengdu Yizhi Technology gibi bir şirket kendisini bir tasarım ve teknoloji enstitüsü olarak ilan ederse, neredeyse kesinlikle tamamlanmış projelerden oluşan bir portföye ve muhtemelen bazı yerleşim veya otomasyon çözümleri için patentlere sahiptirler.tuzdan arındırma ekipmanı. Bu, Çin patent veritabanları aracılığıyla kontrol edilebilir. Patent sahibi olmak sadece “gösteri amaçlı” değildir; Bu genellikle kurulumu standart dışı koşullara uyarlayabilen kendi mühendislik mutfağına sahip oldukları anlamına gelir.

Üçüncü ve belki de en değerli kanal, gerçek kullanıcıların incelemeleri ve önerileridir. Alıcılardan değil, daha sonra bu kuruluma hizmet verenlerden. Potansiyel tedarikçiden, ekipmanlarının bir yıldan fazla süredir çalıştığı Çin dışındaki 2-3 müşterinin iletişim bilgilerini isteyin. Eğer verirlerse, bu savaşın yarısıdır. Çeliğin kalitesi hakkında değil, kurulum denetiminin nasıl gittiği, diyagramların ne kadar net olduğu, devreye alma sürecinde teknik desteğin sorulara nasıl yanıt verdiği hakkında arayın ve sorun. Böyle bir konuşma bize altı ay zaman kazandırdı: diğer taraftaki mühendis, otomasyonla ilgili sorunları olduğunu ve sözleşmede onlar için belirli bir kontrolör ve yazılım markasını derhal belirtmenin daha iyi olacağını dürüstçe söyledi.

Ve birçok insanın gözden kaçırdığı bir nokta daha lojistiktir.Blok ekipmanı– modülerdir ancak modüller çok büyük olabilir. Yalnızca sevkiyat limanına (genellikle Şangay veya Tianjin) değil, aynı zamanda tedarikçinin limana teslimatı nasıl organize ettiğine de bakmanız gerekir. Çin'de büyük boyutlu gönderiler konusunda deneyimleri var mı? Gümrükleme için tüm ekipman sertifikalarını yanınızda verecekler mi? Yanlış doldurulmuş faturalar nedeniyle gümrükte bir ay bekledikten sonra sorduğunuz sorular bunlar.

Daha sonra pişman olmamak için tedarikçiye ne sorulmalı?

Belirli bir ihracatçıyla müzakere aşamasındayken “kaliteniz nedir?” gibi genel soruları unutun. Sorularınızı gerçekçi ve teknik açıdan spesifik tutun. Birincisi: Dikişler hangi standartta kaynak yapılıyor ve bunun için sertifikalar var mı (örneğin, ASME, PED)? Bu, baskı açısından kritik öneme sahiptir. İkincisi: Temel konfigürasyonda hangi marka membran elemanları kullanılıyor ve hangi alternatifler mevcut? İyi bir tedarikçi sizden bunu önermek için kaynak suyu analizi isteyecektir. Üçüncüsü: Özellikle kıyı veya kuzey bölgeleri söz konusu olduğunda, çerçevenin ve kasaların korozyona karşı korunması sorunu nasıl çözülüyor? Sadece?boyalı mı? - cevap değil.

Dördüncü soru bloğu dokümantasyonla ilgilidir. Rusça eksiksiz bir paket sunmaya hazırlar mı: Pasaport, kullanım kılavuzu, pompa ve vana kılavuzları, elektrik şemaları? Ve hangi formatta (kağıt + düzenlenebilir, örneğin AutoCAD veya PDF)? Bir zamanlar şemaları yalnızca JPG görselleri olarak almıştık, bu da daha sonraki değişiklikleri kabusa dönüştürüyordu. Beşinci ve çok önemli: garanti şartları ve garanti sonrası destek. 12 ay garanti standarttır. Ama neyi kapsıyor? Sadece malzeme kusurları mı? Peki ya değiştirme işi? Ya kusur, kontrol etmedikleri kurulum hatalarından dolayı ortaya çıkarsa? Açıkça dile getirilmesi gerekiyor.

Ve sonuncu ama en önemlisi mali durum. Ödeme şeması. Standart %30 avans, sevkıyat belgelerinin kopyaları karşılığında %70 normdur. Ancak tedarikçi ciddi bir neden olmaksızın %100 ön ödeme konusunda ısrar ederse bu bir tehlike işaretidir. Ayrıca fiyata deniz nakliyesi paketlemesinin, gemiye yüklemenin (FOB koşulları) ve tüm ihracat belgelerinin hazırlanmasının dahil olup olmadığını kontrol edin. Böylece daha sonra “ek ahşap kaplama” için fazladan ödeme yapmanız gerekmediği ortaya çıkıyor.

Vaka Çalışması: Açık Olmayan Tuzaklar

Size birkaç yıl önce gerçekleştirdiğimiz bir projeden bahsedeceğim. Üreticiyi bir endüstri kataloğu aracılığıyla bulduk, her şey harika görünüyordu, mühendisler yeterince iletişim kuruyordu. Yıkama suyu için blok tipi tuzdan arındırma tesisi sipariş ettik. Kurulum denetimi zamanı gelene kadar her şey planlandığı gibi gitti. Ünitenin elektrik kısmının standart olan 380V voltaj ve 50Hz frekans için tasarlandığı ortaya çıktı, ancak... tesisimizde ağda ciddi dalgalanmalar yaşadık. Şartnamede bu belirtilmemişti ve tedarikçi doğal olarak her şeyi ideal koşullar altında monte etti. Zaten mevcut olan stabilizatörleri acilen satın alıp kurmam gerekiyordu.

Ahlaki: Sadece parametreleri tartışmanız değil, aynı zamanda tedarikçiyle olası "ideal olmayan" olanları da modellemeniz gerekir. sitenizdeki senaryolar. Voltaj dalgalanmaları, hava sıcaklığındaki değişiklikler (blok kutusu sokakta bulunur), kaynak suyunun kalitesi sağlanan analize göre daha kötüdür. İyi bir ihracat mühendisinin bu soruları kendisine sorması gerekir. Sormazsa, bu dikkatli olmak için bir nedendir. Aynı durumdaChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.Bir tasarım enstitüsü olarak faaliyetlerinin tanımına bakılırsa yaklaşımlarının daha sistematik olması gerekir. Muhtemelen önce nesneyle ilgili eksiksiz bir veri seti talep edecekler ve ancak o zaman bir çözüm önereceklerdir, bunun tersi de geçerli değildir.

Bir diğer taş ise ?dilsiz? değişiklikler. Tedarikçi, üretim sürecinde herhangi bir marka pompa veya kontrolör modelini onay almaksızın “benzeri” ile değiştirebilir. Ve sonra, değiştirilmesi gerektiğinde, bu "analogun" ülkenizde mevcut olmadığı ortaya çıkıyor. Bu nedenle, artık sözleşmede, anahtar bileşenlerin (pompalar, membranlar, kontrolörler, ana vanalar) değiştirilmesi konusunda, değiştirilen üniteye ilişkin belgelerin sağlanmasıyla birlikte yazılı olarak mutabakata varılması gerektiğini her zaman kesin olarak şart koşuyoruz.

Özet: Satıcı aramayın, çözüm ortağı arayın

Şimdi asıl soruya dönelim: İhracatçılar nerede bulunur? Cevap: Sadece ticaret platformlarına değil, profesyonel alana da bakmanız gerekiyor. Sağlam bir kayıtlı sermayeye sahip bir tasarım enstitüsü olan Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. gibi derin bir mühendislik geçmişine sahip şirketleri arayın. Sitelerini yalnızca resimler için değil, teknik içerik açısından da inceleyin. Dolaylı işaretler kullanın: kendi dilinizde bir web sitesine sahip olmak, özel sergilere katılmak, teknik makaleler veya vakalar yayınlamak.

Ana kriter, tedarikçinin fiyat dilinde değil, sorunlarınıza teknik çözüm dilinde diyalog yürütmeye istekli olmasıdır. Siz ticari bir teklif talep etmeden önce bile size mülk hakkında açıklayıcı sorular sormaya başladıklarında, bu kesin bir işarettir. Böyle bir ihracatçı sizi sadece satmayacakÇin blok tuz giderme ekipmanı, ancak devreye alma aşamasında birçok baş ağrısından kaçınarak bunu sürecinize entegre etmenize yardımcı olacaktır.

Bu yüzden acele etmeyin. 3-5 potansiyel tedarikçiden oluşan kısa bir liste toplayın. Yukarıda açıklanan noktalara ilişkin her kişiyle derinlemesine bir görüşme yapın. TCH'yi isteyin ve karşılaştırın. Ve ancak o zaman bir karar verin. Bu alanda doğru ihracatçı sadece donanım satın alma kanalı değil, aslında uzun yıllar boyunca uzaktan teknoloji ortağınızdır. Ve onu bulmak çabaya değer.