Ucuz hava adsorbanları: kim ihracat yapıyor? 

İnsanlar ucuz adsorbanlardan bahsettiğinde, çoğu kişinin aklına hemen Çin'den gelen torbalardaki aktif karbon geliyor. Ancak bu buzdağının sadece görünen kısmıdır ve çoğu zaman hiçbir yere varmayan bir yoldur. Aslında ?ucuz? Her şey gizlenebilir: gerçekten işe yarayan seçeneklerden, yalnızca emilemeyen, aynı zamanda toz toplanmasını da durduramayan doğrudan cüruflara kadar. Ve asıl soru, bu hacimleri pazara kimin sağladığı ve daha da önemlisi, bunu sadece tonlarca sürmekle kalmayıp tutarlı ve anlayışlı bir şekilde kimin yaptığıdır.

"Ucuz" gerçekte ne anlama geliyor? bizim alanımızda

Burada hemen bölmemiz gerekiyor. Big bag başına kilogram başına düşük bir fiyat vardır ve emilen madde birimi veya hizmet ömrü başına düşük bir maliyet vardır. İlki genellikle bir tuzaktır. Bir keresinde Güneydoğu Asya'dan bir zeolit ​​sevkiyatı almıştım ve belgelere göre her şey yolundaydı. Aslında nem ölçeğin dışına çıktı, kütle yoğunluğu yüzdü ve adsorberde bir ay içinde tek parça halinde sıkıştı. Ucuz? Kağıt üzerinde - evet. Aslında basit bir kurulum ve yeniden başlatmanın maliyeti kat kat fazladır.

Bu yüzden bir istek duyduğumdaucuz adsorbanlar, her zaman açıklığa kavuşturuyorum: hangi görev için? Küçük bir atölyede basınçlı havayı kurutmak için mi? Veya kimyasal üretimde organik buharları yakalamak için mi? Çünkü ilk durumda basit alüminyum oksit işe yarayabilir, ancak ikinci durumda spesifik karbon veya modifiye zeolit ​​gereklidir. Ve bunların ?ucuzluğu? - kavram çok görecelidir.

Bir diğer nokta ise lojistik. Ucuz, ancak deniz yoluyla çok uzaklara taşınabilen bir sorbent, sonuçta “kapıya kadar” öyle bir fiyat verebilir ki, yerel teklifler altın gibi görünecektir. BDT ülkeleriyle çalışırken sürekli bununla karşılaşıyorsunuz: Bir konteyner bekliyorsunuz ve bekliyorsunuz ve ardından gümrük nüansları ortaya çıkıyor. Yani ihracatçının sadece fiyatı değil, iyi işleyen kanalları da olması gerekiyor.

İhracat alanındaki kilit oyuncular: Sadece Çin değil

Evet, Çin çok büyük bir merkez. Ama orada da bir derecelenme var. Granüllerin fraksiyonel bileşimini veya gücünü kontrol etme zahmetine girmeden "sıfırdan" çalışan bir grup küçük fabrika. Ve çoğunlukla kendi araştırma ve geliştirme merkezlerine sahip olan ve ihracata daha dün başlamamış büyük üreticiler de var. Örneğin burada,Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.- bu sadece bir tüccar değil. Bu bir kimya şirketi tarafından oluşturulan bir tasarım enstitüsüdür. Yetkili sermayenin 120 milyon yuan olduğunu ve 2013'ten beri faaliyet gösterdiklerini gördüğünüzde, bu zaten ciddi kapasitelere ve daha da önemlisi bu görev için adsorbanların kendilerinin geliştirilmesi yaklaşımına işaret ediyor. Web siteleriyzkjhx.ru- bu sadece bir kartvizit değil, orada sıklıkla teknik notlar ve vaka çalışmaları görüyorsunuz. Bu, şirketin meselenin özüne indiğinin ve sadece çanta satışı yapmadığının dolaylı bir işaretidir.

Ancak Çin'in yanı sıra aktif olarak Hindistan'dan, Türkiye'den ithal ediliyorlar ve Doğu Avrupa'da kendi üreticileri var. Herkesin kendi profili var. Hintliler genellikle hindistancevizi kabuklarından elde edilen aktif karbonlara güvenirken, Türkler doğal zeolit ​​bakımından güçlüdür. Soru, ürünlerinin iddialarını ne kadar iyi karşıladığıdır. Bir Türk zeoliti partisini havayla kurutma için nasıl test ettiğimizi hatırlıyorum: Suyun emme kapasitesi başlangıçta iyiydi, ancak birkaç yenileme döngüsünden sonra keskin bir şekilde düştü. Hammaddelerden tasarruf ettikleri ortaya çıktı. Yani ihracatçı ile ihracatçı arasında uyumsuzluk var.

Tedarikçi seçerken karşılaşılan tuzaklar

Bunlardan ilki sertifikalardır. İngilizce'de güzel makaleler olabilir, ancak bunlar sizin için temel parametreleri içermiyorsa (örneğin, belirli bir maddenin belirli koşullar altında dinamik adsorpsiyon kapasitesi), o zaman bunlar yalnızca kağıttır. Tercihen bağımsız laboratuvarlardan test raporlarının talep edilmesi gerekmektedir. Veya rastgele kendiniz test edin. Bir keresinde yeni bir satıcıdan solvent geri kazanımı için deneme amaçlı bir parti karbon sipariş etmiştik. Spesifikasyonlara göre her şey eşleşti. Ancak pratikte adsorpsiyon ısısının o kadar yüksek olduğu ortaya çıktı ki, yükleme sırasında aşırı ısınma başladı. Zamanında tepki vermeleri iyi oldu. İhracatçı daha sonra bu tür yoğunlaşmaların hesaplanmadığını söyleyerek omuz silkti.

İkincisi ise paketleme. Küçük bir şey gibi görünebilir. Ama eğerhava adsorbanlarıUygun su yalıtımı olmayan çok katmanlı kağıt torbalarda gelirseniz ve yol nemli bir iklimden geçiyorsa, toplu ürün yerine taş alabilirsiniz. Bu da ucuz sarf malzemeleriyle ilgili yaygın bir sorundur: Ambalajdan tasarruf sağlarlar. Büyük oyuncular aynıChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.Genellikle higroskopik malzemeler için olmazsa olmaz olan iç polietilen astarlı büyük torbalar kullanırlar.

Üçüncüsü ise teknik destek. Yükleme sorunları hakkında tavsiyelerde bulunabilen, atılım için gereken süreyi hesaplayan, yenilenme önerilerinde bulunabilen bir ihracatçı, bu zaten bir seviyedir. Bu onların gerçek dünyadaki uygulamalarla karşılaştıklarını gösteriyor. Siteden ne zamanyzkjhx.ruSadece fiyat listesini değil aynı zamanda seçim için teknik spesifikasyonu da talep edebilirsiniz - bu değerlidir.

En düşük fiyatı kovalamaya değer mi? Başarısızlık deneyimi

Kendi örneğimle anlatacağım. Bir projemiz vardı; boya ve vernik alanındaki havalandırma emisyonlarını temizlemeye yönelik bir sistem. Sorbentten tasarruf etmeye karar verdik ve aynı "ucuz" olanı aldık. az bilinen bir ihracatçıdan kömür. Fiyat cazipti. Sonuç: Koruyucu katmanın süresinin hesaplanan sürenin yarısı olduğu ortaya çıktı; kartuşların altı ayda bir değil iki ayda bir değiştirilmesi gerekiyordu. Ayrıca kül içeriğinin yüksek olması nedeniyle fanlarda sorunlar başladı. Satın almalardan yapılan tasarruflar, işletme maliyetlerinin ve arıza sürelerinin artmasına neden oldu. Sistemi zaten kanıtlanmış malzemeyle acilen yeniden başlatmak zorunda kaldım, ancak daha pahalıydı.

Bu klasik bir hatadır.Ucuz adsorbanlargenellikle yüksek miktarda toz fraksiyonuna (akış direnci açısından kötüdür), heterojen granülometriye veya düşük mekanik dayanıklılığa sahiptir. Döner adsorberlerde veya titreşim rejenerasyonlu sistemlerde bu tür malzemeler hızla aşınarak toza dönüşür. Ve artık kullanılmış sorbenti değiştirmiyorsunuz, ancak kalıntılarını tüm gaz temizleme sistemi boyunca yakalıyorsunuz.

Bu nedenle artık prensibimiz ton başına fiyatı değil, öncelikle toplam sahip olma maliyetini dikkate almaktır. Bazen %20-30 daha fazla ödeme yapmak daha iyidir, ancak sorumlu ve güvenilir bir ihracatçıdan garantili ve istikrarlı özelliklere sahip malzeme almak daha iyidir. İtibarlarına değer veren aynı büyük tasarım üretim enstitüleri gibi.

Bugün ve yarın ne izlenir?

Artık trend sadece sorbent torbaları satmak değil, aynı zamanda bir çözüm sunmak. Bu özellikle ciddi ihracatçılar arasında belirgindir. Yani, sizin için sadece adsorban tipini seçmekle kalmıyor, aynı zamanda onun yenilenmesi ve bertarafı için bir plan da sunabiliyor ve ekonomiyi hesaplayabiliyorlar. Bu bir sonraki seviyedir. Şirketin nasıl olduğunu görüyor musun?Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş., kendisini bir enstitü olarak konumlandırıyor - bu çok şey söylüyor. Büyük olasılıkla, örneğin belirli uçucu organik bileşiklerin veya cıva buharının yakalanması gibi yeni görevlere yönelik bileşimleri uyarlayarak Ar-Ge yürütüyorlar.

Bir diğer nokta ise ekoloji ve geri dönüşüm. Harcanan sorbent genellikle israftır ve bazen de tehlikelidir. Gelişmiş ihracatçılar zaten bunu düşünüyor ve daha sonra sahada yenilenme olasılığı olan veya imha edilmesi daha az tehlikeli olan emici maddeler sunabiliyorlar. Bu aynı zamanda maliyeti de artırır ancak uzun vadede müşteriler için daha karlı olur.

Peki gerçekten çalışan insanları kim ihraç ediyor?ucuz hava adsorbanları? Bu tek bir oyuncu değil, birkaç tür. Tam döngü ve Ar-Ge'ye sahip büyük kimyasal holdingler. Onlarca yıldır tek bir teknolojiyi geliştiren uzmanlaşmış fabrikalar. Ve tuhaf bir şekilde, yalnızca yeniden satış yapmakla kalmayıp aynı zamanda katı girdi kontrolüne ve tam zamanlı teknoloji uzmanlarına sahip olan bazı ticaret şirketleri de var. Onları aramamız lazım. Yalnızca FOB incoterms'teki fiyata değil, aynı zamanda geçmişe, tamamlanan projelerin portföyüne de bakın (web sitesinde vakaların olduğu bir bölümün olması iyidir, örneğinyzkjhx.ru), derinlemesine teknik veriler sağlama istekliliği. Çünkü bizim işimizde önemsiz şeyler yoktur ve bildiğimiz gibi cimri iki kat öder. Ve daha sık olarak - üretimi durdurmanın maliyeti dikkate alınarak üç kez.