Çin adsorbanları: teknolojiler ve pazar? 

İnsanlar Çin adsorbanlarından bahsettiğinde, çoğu kişinin aklına hemen aktif karbon ve ucuz moleküler elekler geliyor. Peki ya devasa hacimler ve düşük fiyatlar hakkında. Bu elbette gerçeğin bir parçası, ancak daha derine inerseniz, son on yılda tanınmayacak kadar değişen bir dünya olduğunu görürsünüz. Ve daha önce bir Çin ürünü genellikle fiyatı nedeniyle alınıyorsa ve bazı "nüansları" görmezden geliyorsa, şimdi durum artık aynı değil. Gaz arıtma ve ayırma projeleri için malzeme satın alarak bunu kendim yaşadım. İlk başta şüphe vardı, sonra şaşkınlık vardı ve şimdi de temkinli ama kendinden emin bir ilgi vardı. Parlaklık olmadan içeriden nasıl göründüğünü parçalamaya çalışacağım.

?Bezlerden? “Beyne”: teknolojik yaklaşımın evrimi

Daha önce, yaklaşık on yıl önce, Çinli üreticiler ağırlıklı olarak donanıma odaklanıyordu. Sütunlar, reaktörler, konteynerler; demir, genellikle Avrupa veya Japon lisanslarındaki çizimlere göre iyi kalitede yapılmıştır. Ama kendimizleadsorbanlarsorun vardı. Çoğu zaman bu ekipmana en basit ürünler dışında koyacak hiçbir şey yoktu. Emici madde üretme teknolojisi geride kaldı. 2014'te doğal gazı kurutmak için bir projeyi nasıl değerlendirdiğimizi hatırlıyorum: Çin sütunu harika görünüyordu, ancak önerilen zeolit ​​​​hızla kapasitesini kaybetti ve tozlu hale geldi. Tüm ekonomiyi yok eden Avrupalılardan bir yedek aramak zorunda kaldık.

Bana göre dönüm noktası 2015'ten sonra başladı. Özellikle sıkı çevre düzenlemelerinin olduğu iç pazarda çalışan büyük oyuncular, Ar-Ge'ye yatırım yapmaya başladı. Bu kopyalamakla ilgili değil, kendi geliştirmelerimizle ilgili. Temel bilim ile tesis arasında bir bağlantı haline gelen uzman enstitüler ve mühendislik şirketleri ortaya çıktı. Örneğin burada,Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.tam da bir kimya holdingi tarafından oluşturulan böyle bir tasarım enstitüsüdür. Web siteleriyzkjhx.ru- bu sadece bir kartvizit değil, özellikle belirli sorbentler için teknolojik planların derinlemesine bir çalışmasını gösteriyor. Sadece toz torbaları satmıyorlar, süreci buna göre tasarlıyorlar. Bu farklı bir düşünce düzeyidir.

Artık Çinliler çok değerli özel ürünler yapmayı öğrendiler. Amonyak veya merkaptanların seçici olarak uzaklaştırılması için aynı titanosilikatlar, hidrokarbon akışlarının hassas saflaştırılması için modifiye edilmiş alüminosilikatlar. Her yerde daha iyi veya daha ucuz olduklarını söylemeyeceğim ama ortaya çıktırekabetçi alternatif. Güçleri adaptasyon hızlarında yatmaktadır. Yenilenebilir enerji pazarında (hidrojen, biyogaz) bir boşluk gördük ve bir veya iki yıl içinde zaten bir dizi çözüm sunmaya başladılar. İlk seferinde her zaman mükemmel olmayabilirler, ancak hızla tekrarlanırlar.

Pazar: İç dev ile dış genişleme arasında

Çin iç pazarı her şeyi kendisi yiyen bir canavardır. Termik santrallerden baca gazlarının arıtılması, kok kimyası, petrol rafinerisi, gübre üretimi - adsorban tüketim hacimleri çok büyüktür. Bu, kaliteyi yükseltti: Yerel gereksinimler daha sıkı hale geldi ve müşteriler daha seçici hale geldi. Bu nedenle, iç pazarda hayatta kalmayı başaran ve büyüyen Çinli bir üretici, modern lojistik, kalite kontrol ve en önemlisi kendi hammadde kaynakları (zeolitler için aynı kaolinit yatakları) ile zaten ciddi bir savaşçıdır.

Ancak ihracatla her şey daha ilginç hale geliyor. Daha önce, itibarlarını zedeleyen dumping yolunu izlemişlerdi. Artık strateji daha akıllı. “Tüm alanlara” değil, proje mühendisliği ve ortaklıklar yoluyla gidiyorlar. Aynısı gibiChengdu Yizhi Teknolojisi(Chengdu Yizhi Teknolojisi). Kendilerini bir satıcı olarak değil, laboratuvar testleri ve sorbent seçiminden tesis tasarımı ve işletmeye almaya kadar eksiksiz bir paket sunabilen bir teknoloji ortağı olarak konumlandırıyorlar. BDT, Orta Doğu ve Güneydoğu Asya pazarları için bu yaklaşım genellikle sadece "malzeme" satın almaktan daha çok tercih edilir. ünlü bir Batı markasından, burada mühendisliği ayrı ayrı aramanız gerekir.

Ayrıca acı veren noktalar da var. Önemli olan güvendir. ?Çince = kısa ömürlü mü? stereotipinin üstesinden gelmek zor. Yalnızca pilot projeler ve endüstriyel tesislerden gerçek verilerin sağlanması yoluyla çalışır. İkincisi ise sevkiyatların lojistik ve gümrük işlemleridir. Yüksek performanslı zeolit ​​içeren bir torba pahalı bir üründür ve taşınması zordur. Ezilmiş taş gibi toplu yüklerseniz arızalanabilirsiniz. Ayrıca özel ambalajlar sunarak ve teslimatları sigortalayarak bununla çalışmayı da öğreniyorlar.

Teknolojik nişler ve başarısızlıklar

Çin sorbentleri nerede gerçekten güçlü? Birincisi, büyük hacimli ve nispeten standart ama optimize edilmiş çözümlerin gerekli olduğu alanlardır. SOx, NOx'ten gaz saflaştırma, hava ve proses gazlarının kurutulması, petrol ve gaz endüstrisinde ön arıtma. Burada fiyatı çok iyi kalitede minimuma indirdiler. İkincisi ise yeni enerjiye yönelik niş ürünlerdir. Örneğin, hidrojen depolama sistemleri veya biyometan saflaştırması için adsorbanlar. Burada yetişip geçmeye çalışıyorlar, yatırımlar çok büyük.

Nerede hala zayıf? Mikroelektronik veya farmasötikler için ultra yüksek saflaştırma derecelerinde. Burada hâlâ Japon ve Amerikan şirketleri hakim durumda. Ve özellikle ince ayırma için aynı metal-organik çerçeve yapıları (MOF'ler) gibi bazı egzotik fakat kritik önem taşıyan sorbentlerin üretiminde. Her ne kadar laboratuvar örnekleri halihazırda mevcut olsa da istikrarlı endüstriyel üretim henüz çok uzakta.

Başarısızlıkla ilgili kişisel deneyimim oldu. Etilen ayrımı için bir grup karbon moleküler elek sipariş ettik. Pasaportta her şey mükemmel, tedarikçinin laboratuvar testleri mükemmel. Bunu başlattılar - seçicilik yüzüyor ve üç ay sonra aktivite yarı yarıya düştü. Hammaddelerin (kömür bazı) partiler halinde farklılık gösterdiği ve aktivasyon teknolojisinin gerekli gözenek tekdüzeliğini sağlamadığı ortaya çıktı. Ancak tedarikçi reddetmedi; konuyu birlikte çözdüler, fonların bir kısmını iade ettiler ve iyileştirilmiş bir parti gönderdiler. Ancak yeniden başlamak için zaman ve para kaybedildi. Bu tipik bir "büyüyen acıdır": partiden partiye parametrelerin istikrarı pahasına hacim yarışı.

Çantanın içinde neler var: kalite kontrol ve hammaddeler hakkında

Bu belki de uygulayıcı için en önemli bölümdür. Çekici bir fiyata bir sorbent satın alabilirsiniz, ancak içinde ne olduğunu anlamazsanız tüm kurulumu mahvedebilirsiniz. Çinli üreticiler artık kontrol sistemlerini aktif olarak uyguluyor ancak yaklaşım farklı. Genellikle yapının derinlemesine fiziksel ve kimyasal analizinden ziyade nihai performans özelliklerine (statik kapasite, aşınma direnci) odaklanırlar. Bu hem iyi hem de kötü. Bu iyi çünkü gerçeğe yakın koşullarda test yapıyorlar. Bu kötü çünkü bazen bir partinin neden diğerinden daha iyi olduğunu açıklayamıyorlar.

Hammaddeler farklı bir hikaye. Kendi mevduatımız büyük bir maliyet avantajıdır. Ancak aynı kaolin veya boksitin kalitesi bölgeden bölgeye büyük farklılıklar gösterebilir. İyi üreticilerin artık belirli taş ocaklarıyla uzun vadeli sözleşmeleri var ve hammaddelerin giriş kontrolünü yürütüyorlar. Kötü olanlar ucuz olanı alır, dolayısıyla nihai ürünün kalitesi değişir.

Bu nedenle pratik yaparak edinilen tavsiye: Asla “hiç adsorban” satın almayın. Görevi açıkça formüle edin: ilk karışımın bileşimi, basınç, sıcaklık, gerekli saflık, izin verilen basınç kaybı, rejenerasyon modu. Ve pilot kurulumunuzda sizin koşullarınıza göre test edilecek bir deneme partisi isteyin. Tasarım enstitüleri gibi ciddi tedarikçiler bunu memnuniyetle karşılıyor. Bu onların ürünü geliştirme ve sadık bir müşteri kazanma şansıdır.

İleriye bakmak: fiyat değil, döngünün maliyeti

Artık pazardaki ana eğilim ton başına fiyatta bir düşüş bile değil, toplam sahip olma maliyetinde bir düşüş. Çinli oyuncular bunu fark etti. Ticari teklifler giderek artan bir şekilde torbanın fiyatını değil, hesaplanmış göstergeleri içeriyor: emici maddenin hizmet ömrü, yenileme sırasında enerji maliyetlerinden tasarruf, işletme maliyetlerinde azalma. Bu olgunluğu gösterir.

Bana göre gelecek hibrit çözümlerde yatıyor. Sadece adsorban tedariki değil, aynı zamanda "kutudaki prosesin" tedariki de var. — optimize edilmiş sorbent + hazır teknolojik şema + kontrol algoritmaları. İşte bu noktada entegratörlerin potansiyeliChengdu Yizhi Technology Co., Ltd.Güçlü yönleri, bir kimya şirketi tarafından kurulan, 120 milyon yuan kayıtlı sermayeli bir tasarım enstitüsü olmalarıdır. Malzemenin sentezinden kolondaki işleyişine kadar olan zinciri görüyorlar. Bu onların ürüne ince ayar yapmalarına olanak tanır.

Yani soruyu başlıktan cevaplıyoruz: evet, Çin adsorbanları uzun zamandır sadece bir pazar değil, aynı zamanda tam teşekküllü, hızla gelişen bir teknolojidir. Liderleri ve dışarıdakilerle, atılımlarla ve hatalarla. Onlarla açık gözlerle, zorunlu testlerle ve katı teknik spesifikasyonlarla çalışmanız gerekir. Ancak bu segmenti göz ardı etmek, birçok standart ve bazı karmaşık sorunlara yönelik ilginç, uygun maliyetli çözümleri muhtemelen kaçırmak anlamına gelir. Önemli olan sadece bir fabrika bulmak değil, aynı zamanda bir sonraki "sarı toz" partisini satmakla değil, sonuçla ilgilenen bir teknoloji ortağı bulmaktır. Uygulamada görüldüğü gibi, Çin'de zaten bu tür ortaklar var.