Çin, doğal adsorbanların lider ihracatçısı mı? 

Liderlik mi? İlginç bir soru. Analitik incelemelerde bu tür başlıkları sık sık görüyorum ve her zaman şunu açıklığa kavuşturmak isterim: "Liderlik" ile tam olarak ne kastediliyor? Yurtdışına yapılan sevkiyatların hacmi açısından belki evet. Ancak derin işleme teknolojileri, özel sorpsiyon karışımları veya örneğin partiden partiye parametrelerin stabilitesi konularını daha derinlemesine incelerseniz, resim o kadar da net hale gelmez. Uzun yıllardır hammadde ve bitmiş ürün tedariği konusunda çalıştığım için pazarın nasıl değiştiğini görüyorum. Daha önce Çin'den getirilen şey esas olarak ham bentonit veya "olduğu gibi" aktif karbondu. Günümüzde, belirli amaçlar için giderek daha fazla modifiye edilmiş ürünler talep edilmektedir: bitkisel yağların saflaştırılması, ısıya dayanıklılık konusunda özel gereksinimleri olan dökümhaneler, birinci sınıf kedi kumları için. Kütleden "zekaya" geçişte mi bu? ürün ve yalanlar bence liderlik sorununun gerçek cevabıdır.

Hammaddeden çözüme evrim

Yaklaşık on yıl önce müzakerelerdeki ana tartışmanın ton başına fiyat olduğu zamanları hatırlıyorum. Rekabet çok şiddetliydi ve çoğu zaman kaliteye zarar veriyordu. Tedarikçiler büyük bentonit bloklarını ezdiler, elediler ve yola çıktılar. Sorunlar daha sonra başladı: Bir grupta nem %12, diğerinde ise %18 idi ve şişme oranı değişiklik gösteriyordu. Avrupalı ​​alıcılar, özellikle de Almanlar omuz silkti. Bu, tüm sektör için acı verici ama gerekli bir dersti: Parametrelerin istikrarı olmadan ciddi ihracatlar unutulabilir.

Büyük oyuncular taş ocağından paketlemeye kadar tüm döngüye yatırım yapmaya başladığında durum değişmeye başladı. Sadece kurutma ve öğütme işlemlerinden değil, her aşamada kontrol için gerçek laboratuvarlardan bahsediyoruz. Kendilerini maden olarak değil, teknoloji ortağı olarak konumlandıran şirketler ortaya çıktı. Çarpıcı bir örnek -Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.Farmasötik adsorbanlar pazarını incelerken onların yaklaşımından etkilendim. Bunlar sadece satıcılar değil, web sitelerinde de belirtildiği gibiyzkjhx.rubir kimya teknolojisi şirketi tarafından oluşturulan bir tasarım enstitüsü. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye, derin işleme ve Ar-Ge için ciddi bir uygulamadır. Sadece incoterms diliyle değil, spesifikasyon diliyle de iletişim kurabilirler.

Şimdiki trend karmaşık adsorpsiyon çözümleridir. Örneğin, yalnızca zeolit ​​sağlamakla kalmayıp, belirli bir endüstriyel atık su türü için, optimum filtreleme hızı için seçilmiş granülometriyle zeolit ​​ve modifiye kil karışımı da sunun. Bu talebe uyum sağlayabilen Çinli üreticiler gerçek anlamda bir niş yakalıyorlar. Ancak henüz çoğunlukta değiller. Pek çok küçük fabrika hala eski yöntemle çalışıyor ve ürünleri, özelliklerin öngörülebilirliği açısından örneğin Türk bentonitinden daha düşük.

Coğrafya ve lojistik: gizli bir başarı faktörü

İhracatta liderlik genellikle cevherin kalitesine göre değil, limana yakınlığa ve iyi işleyen zincirlere göre belirlenir. Çin'deki yüksek kaliteli bentonit ve diyatomitlerin ana yataklarının yeri her zaman başarılı bir şekilde bulunamamaktadır. Hebei, Shandong, İç Moğolistan eyaletleri - buradan yine de Tianjin, Qingdao veya Lianyungang limanına kargo teslim etmeniz gerekiyor. Lojistik fiyat avantajının bir kısmını tüketiyor.

Bir zamanlar Polonya'ya petrol rafinasyonu için aktif kil tedariği konusunda çalışıyorduk. Guangxi'den bir tedarikçi seçtik - fiyatı mükemmeldi. Ancak atölyesi eyaletin derinliklerinde, Fanchengan limanına sıradan bir kamyonla 400 km uzaklıkta bulunuyordu. Yağmur mevsimi boyunca yollar yıkandı ve teslimat programı üç hafta ertelendi. Müşteri öfkeliydi. İşleyiciyle olan sözleşmesinin başarısızlığını telafi etmek zorunda kaldı. Bu olaydan sonra Çinli tedarikçilerle yaptığımız sözleşmelere yalnızca fabrikadan sevkıyat tarihini değil aynı zamanda gemiye yükleme tarihini (FOB) de açık cezalarla dahil ediyoruz. Disipline eder.

Öte yandan aynıChengdu Yizhi TeknolojisiChengdu'daki konumlarına bakılırsa, Orta Çin'den gelen lojistik maliyetlerini haklı çıkarmak için ürünün teknolojik değerine güvendiler. Bu, özel kimyasal adsorbanlar için işe yarar. Ancak seri üretilen, düşük marjlı ürünler için bu pek mümkün değil. Dolayısıyla ihracatta liderlik derken hemen şunu netleştirmemiz gerekiyor: Hangi segmentte liderlik? Kedi kumu için standart bentonit segmentinde tonaj açısından Çin lider olabilir. Ve gaz ayırmaya yönelik yüksek derecede saflaştırılmış moleküler elekler segmentinde hâlâ gelişme için yer var; Avrupalı ​​ve Amerikalı üreticilerle rekabet çok çetin.

Kalite ve kontrolün tuzakları

Sertifikalar. Konuşma için ayrı bir konu. Önceden, tüm parametrelerin ideal olduğu bir Analiz Sertifikası almak mümkündü, ancak gerçek partide tam bir tutarsızlık vardı. Neyse ki bu, büyük ve orta ölçekli üreticiler arasında daha az yaygındır. Ancak her zaman bir risk vardır. Prensibimiz, teknoloji uzmanımızın zorunlu ziyareti veya bağımsız bir denetçinin (örneğin SGS) konteyner yükleme anında numune almak üzere davet edilmesidir. Bunlar ek maliyetlerdir ancak sizi milyonlarca dolarlık kayıplardan kurtarırlar.

Bir gün birayı filtrelemek için diyatomlu toprak satın alıyorduk. Şartnamede açıkça belirtilmiştir: SiO2 içeriği - %86'dan az değil, nem - maks. %6. Üreticiden bir sertifika aldım - her şey normal. Ancak kargo Riga'ya vardığında müşterimiz bir analiz gerçekleştirdi: SiO2 - %82, nem - %9. Tedarikçinin açıklamaları standarttı: "Belki bir laboratuvar hatası vardı, belki de yanlış numune aldılar?" Sonuç bir anlaşmazlık, bir indirim, zarar görmüş bir ilişkidir. Artık yalnızca üçüncü tarafların kontrolüne itirazsız izin verenlerle çalışıyoruz. Çin'de de böyle şirketler var, sayıları artıyor.

Bir diğer nokta ise ekolojidir. Avrupa'dan gelen talepler, yalnızca adsorbanın etkinliğine yönelik değil, aynı zamanda nasıl çıkarılıp üretildiğine ilişkin gereklilikleri de giderek daha fazla içeriyor. Ağır metallerin bulunmadığına dair kanıta, REACH tip sertifikalarına ihtiyacımız var. Bu, küçük üreticiler için ek bir engel oluştururken, hammaddelerin ve "yeşil" ürünlerin tam izlenebilirliğini sağlayabilen teknoloji şirketlerinin de önünü açıyor. üretme.

Büyüme noktası olarak niş ürünler

Çin için gerçek ihracat yolu artan hacimlerden değil, özel ürünlerin geliştirilmesinden geçiyor. İşte pratikten bazı örnekler.

Biyodizel için modifiye edilmiş kil.Güneydoğu Asya ve Avrupa'daki talep istikrarlı bir şekilde artıyor. Ham biyodizeli katalizörlerden, sabunlardan ve serbest yağ asitlerinden arındırmak için adsorbanlara ihtiyaç vardır. Çinli mühendisler, bentonitin asit aktivasyonunun bu görevler için özelleştirilmesi üzerinde iyi çalışıyorlar. Sonuç, yüksek spesifik yüzey alanına ve seçiciliğe sahip, fiyatı ise geleneksel Avrupa analoglarından daha düşük olan bir üründür.

Hayvancılık için zeolitler.Yem katkı maddesi olarak yalnızca ezilmiş zeolit ​​değil, aynı zamanda kümes hayvanı çiftlikleri yataklarında kontrollü amonyak salınımı sağlayan granüler formlar da bulunur. Burada sadece adsorpsiyon kapasitesi değil, aynı zamanda granüllerin toza dönüşmemesi için mekanik mukavemeti de önemlidir. Yerel tarım enstitüleriyle yakın işbirliği içinde çalışan Shandonglu tedarikçilerle başarılı projeler gördüm.

Lityum iyon piller için adsorbanlar.Bu zaten yüksek teknolojiye sahip bir cephe. Elektrolitlerin saflaştırılması ultra saf malzemeler gerektirir. Burada Japonya ile rekabet olağanüstü. Ancak Çinli üreticiler, özellikle de büyük kimyasal holdingleriyle ilişkili olanlar (Huaxi Technology gibi)Chengdu Yizhi Teknolojisi), aktif olarak bu yönü geliştiriyorlar. Avantajları entegrasyonda yatıyor: kendi hammaddeleri, kendi Ar-Ge'leri, kendi üretimleri. Eğer garantili saflık ile istikrarlı hacimlere ulaşabilirsek, bu segment adsorbanlar alanında Çin ihracatının ayırt edici özelliği haline gelebilir.

Peki lider mi?

Başlangıçtaki soruya dönüyorum. Qingdao ve Ningbo limanlarından gönderilen konteynerleri ölçersek cevap büyük olasılıkla evet olacaktır. Çin, dünyaya büyük ve çok aktif bir doğal adsorban ihracatçısıdır. Ancak liderliği trendleri belirleme, teknolojik standartları belirleme ve premium segmentlerde kalitenin koşulsuz garantörü olma yeteneği olarak konuşursak, o zaman daha gidilecek çok yol var.

Çin'in gücü, hızlı öğrenme ve ölçeklenme yeteneğidir. Yavaş yavaş düzeltilen zayıflık, değerden ziyade niceliğe yönelik tarihsel yönelimdir. Artık önemli bir dönüm noktası yaşanıyor. Kimya şirketleri bünyesinde tasarım enstitüleri gibi yapıların ortaya çıkışı açık bir sinyaldir. Tonlarla değil, Rusya, Brezilya veya İtalya'dan gelen müşterilerin belirli görevleriyle çalışıyorlar.

Bu nedenle, onlarca sözleşme ve başarısızlıkla ilgili kişisel deneyimime dayanarak vardığım nihai sonuç şu: Çin, ürün yelpazesi ve hacminin genişliği açısından halihazırda önde gelen ihracatçılardan biri. Güven ve teknolojik otorite açısından lider bir ihracatçı olup olmayacağı, diğer kaç firmanın beğendiğine bağlıdır.Chengdu Yizhi Teknolojisi, sadece adsorban satmakla kalmayacak, aynı zamanda çalışan adsorpsiyon çözümleri sunabilecek ve garanti edebilecektir. Şimdilik bu pazarın sadece bir kısmı, ancak gelecek bu.