Çinli VPSA ihracatçıları mı? 

Çoğu zaman kulağa çok basit gelen bir soru. Pek çok kişinin aklına hemen Alibaba'daki dev fabrikalar ve uzun listeler geliyor. Ama gerçeklik, özellikle de niş alandaVPSAve çok daha incelikli ve kaprisli diğer karmaşık kimyasallar. Sadece bir tedarikçi arıyorsanız yüzlercesini bulacaksınız. Ve Dış Ekonomik Faaliyet Emtia Sınıflandırmasının gümrük kodunun inceliklerini, teknik gereksinimlerin ayrıntılarını ve reaktif lojistiğinin sorunlarını anlayan bir ortağınız varsa, o zaman sayım birimlere iner. Yaygın bir hata, büyük bir tesisin otomatik olarak esneklik ve küçük bir yabancı laboratuvarın veya startup'ın ihtiyaçlarının anlaşılması anlamına geldiğini varsaymaktır. Kural olarak, tam tersi.

Bir “tedarikçi” değil, bir “tasarım enstitüsü mü?” - fark bu

Buraya bak. Daha önce klasik büyük bir üreticiyle çalışıyorduk. Her şey resmi, güç çok büyük. Ancak standart VPSA ürününü değiştirmek (pilot projemiz için kelimenin tam anlamıyla saflık ve paketleme derecesini değiştirmek) gerektiğinde bürokrasi başladı. Satış departmanı talebi teknoloji uzmanlarına gönderdi, fabrikaya gönderdiler, haftalarca yanıt beklediler ve sonunda bir ret geldi: "GOST'a göre değil, böyle standart bir paketleme yok mu?" Proje durdu.

Sonra görünüşte daha az etkileyici bir yapıyla karşılaştık -Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.. Web sitelerindeyzkjhx.rudoğrudan belirtiliyor: bir kimya şirketi tarafından oluşturulan “tasarım enstitüsü”. Bunlar sadece hoş sözler değil. Bu, onların çekirdeğinin bitmiş ürünler içeren bir atölye değil, süreci hesaplayabilen ve göreve uyarlayabilen laboratuvarlar ve mühendisler olduğu anlamına gelir. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye, satış hacimleriyle değil, bu tür gelişmelerin temeli ile ilgilidir.

Anahtar haline gelen şey bu oldu. Standart dışı temizlik talebimizi talihsiz bir istisna olarak değil, tipik bir çalışma durumu olarak değerlendirdiler. Ticari bir teklif değil, devre seçeneklerini, ürün veriminin değerlendirmesini ve daha da önemlisi proses güvenlik parametrelerindeki değişiklikleri içeren bir teknik not gönderdiler. Bu alışılması biraz zaman alacak bir iletişim düzeyidir.

Lojistik ve belgeler: Genellikle nerede “yanıyorlar”? tüm güzel başlangıçlar

Diyelim ki ürün üzerinde anlaşıldı ve fiyat kabul edilebilir. Eğlence daha sonra başlıyor. Çihracatkimyasallar, özellikle de en yaygın olanları değil, ayrı bir arayıştır. İhtiyaç duyulan şey yalnızca analiz sertifikaları (CoA) değil, aynı zamanda belirli bir varış ülkesi için eksiksiz bir pakettir: GOST 30333'e uygun olarak veya daha sık olarak GHS'ye uygun olarak risklerin doğru formülasyonlarını içeren güvenlik veri sayfaları (MSDS/SDS).

Birçok tedarikçi için bu paket bir formalitedir, hatta makine tarafından İngilizceye çevrilen bir şablondur. Daha sonra gümrükte sorular ortaya çıkıyor ve kargo gecikiyor. Yizhi'nin farklı bir yaklaşımı var. Başlangıçta, spesifikasyonu tartışma aşamasında bile şunu netleştiriyorlar: "Hangi ülke için?" SDS'de özel işaretlere ihtiyaç var mı? Teknik departmanları bu belgeleri kendisi hazırlıyor çünkü sentez sürecinden onlar sorumlu ve tüm nüansları biliyorlar. Bu, haftalarca süren sinirleri kurtarır.

Bir diğer nokta ise paketleme. Standart 25 kg'lık bir varil veya torba, küçük parti lojistiği için hem maliyet hem de güvenlik açısından ölümcüldür. Üreticinin 1-5 kg'lık bidonları paketleme konusundaki istekliliği gerçek odaklanmanın bir göstergesidirihracatve dahili toptancıya değil. Bu aynı zamanda dev tesislerde bulunmayan bir esneklik meselesidir.

Fiyat ve Değer: Anlaşmanın Gizli Yönleri

Çoğu zaman müşteri kilogram başına düşük bir fiyatın peşindedir. Ama bizim sektörümüzde ürünün fiyatı nihai maliyetin yarısından az. Buraya şunu eklemeniz gerekir: belgelerin sertifikasyonu ve yasallaştırılması maliyeti (tedarikçi bunları dikkatsizce yaparsa, üçüncü taraf bir şirkete ödeme yapmanız gerekecektir), "doğru" olanın maliyeti. Tehlikeli maddelerin taşınmasına uygun ambalaj (gerekliyse) ve en önemlisi risk maliyeti.

Standartların altına düşme riski. Belgelerdeki sorunlardan dolayı gecikme riski. Partinin gecikmesi ve numunelerin bozulması riski vardır. Tasarım enstitüsü gibi yapılarla çalışmakChengdu Yizhi TeknolojisiAslında bu risklerde bir azalma satın alıyorsunuz. Kg başına fiyatları %10-15 daha yüksek olabilir, ancak toplam sahip olma maliyeti genellikle daha düşüktür. Çünkü beklenmeyen maliyetler veya zaman kaybı yoktur.

Size küçük ama açıklayıcı bir örnek vereyim. Bir keresinde kurulumda hata ayıklamak için acilen küçük bir grup değiştirilmiş VPSA'ya ihtiyacımız vardı. Standart üretim süresi 4 haftadır. Durumumuzu bildikleri için bir seçenek sundular: Diğer mevcut siparişlerinden yarı ürünü alıp, evde ek bir saflaştırma aşaması gerçekleştirip 10 gün içinde kargoya vermek. Dev bir fabrika, 50 kg'lık sipariş veren bir müşteri uğruna teknolojik zincirlerine asla müdahale etmez. Ve onlar için müşterinin sorununu çözmek tasarım departmanının normal işiydi.

Başarısızlıklar ve dersler: Parıldayan her şey değil

Elbette her şey yolunda gitmedi. Kendini teknoloji odaklı olarak konumlandıran başka bir şirketle deneyimim oldu. Bir test partisi yaptık - kalite kusursuz. Sözleşmeli tedarik için gittik - ve partiden partiye parametrelerin tutarlılığı ve istikrarı ile ilgili sorunlar başladı. Numuneler için ürünü pilot laboratuvarlarında ürettikleri ve ana hacmi, süreç üzerinde çok az kontrole sahip olarak üçüncü taraf bir tesise taşeron olarak verdikleri ortaya çıktı. Güven anında kaybedildi.

Dolayısıyla sonuç: uğraşırkenÇinli ihracatçılarkarmaşık ürünlerde üretimin fiziksel olarak nerede gerçekleştiğini anlamak kritik öneme sahiptir. Şirketin kendi tesisleri var mı yoksa sadece bir tüccar mı? Wu ?Yizhi? (Yizhi), üretim hatlarına erişim ve daha da önemlisi bunların kontrolünü sağlayan Huaxi Technology'nin ana şirketidir. Bu, tüm hastalıklara karşı bir garanti değildir ancak kontrol düzeyi farklıdır.

Bir diğer ders ise iletişimdir. Yalnızca bir satış müdürüyle değil, anlaşılır bir teknik dil konuşan bir teknoloji uzmanı veya proje mühendisiyle iletişim halinde olmanız idealdir. Google Çeviri burada kötü bir yardımcıdır. Tedarikçinin teknik ayrıntılarla İngilizce iletişim kurabilmesi (veya en azından çevirmen için düşüncelerini net bir şekilde ifade edebilmesi) bir göstergedir. Deneyimlerime göre tasarım enstitüleri bu konuda her zaman daha güçlüdür çünkü onların çalışanları sadece satıcı değil, mühendistir.

Peki, VPSA'nın gerçek Çinli ihracatçıları kimler?

Bu soyut bir “Çin fabrikası” değil. Bunlar, kural olarak, Ar-Ge merkezlerinden doğan ve hacmin değil, sipariş karmaşıklığının değerini anlayan son derece uzmanlaşmış şirketler veya bölümlerdir. Web siteleri genellikle daha az çekicidir, bilgiler o kadar agresif bir şekilde yayınlanmayabilir, ancak "Şirket Hakkında" bölümünde mi? ?araştırma?, ?geliştirme?, ?tasarım çözümleri? kelimelerini bulacaksınız.

NasılChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.bir tasarım enstitüsüdür. Web siteleriyzkjhx.rubin parçadan oluşan bir katalog değil, aslında onların yetkinliklerinin bir vitrini. Sadece HS kodlu bir madde ihraç etmiyorlar, belirli bir göreve yönelik bir çözüm de ihraç ediyorlar: belirli bir saflık, belirli bir paketleme, eksiksiz ve doğru bir belge paketi, lojistik paketleme. Bu temel farktır.

Bu nedenle soruya ?? Şimdi şu şekilde cevap veriyorum: En büyüğünü değil, en yeterlisini arayın. Ürünü kullanımınızla ilgili açıklayıcı sorular soran biri. Standart olmayan bir isteğe ilk tepkisi "hayır?" değil, "hadi hesap yapalım?" olan kişi. Sonuçta bir kimyasal satın almıyorsunuz; güvenilirlik, öngörülebilirlik ve profesyonellik satın alıyorsunuz. Ve Çin'de konveyör teslimatlarıyla ilgili stereotiplerin aksine bu tür ortaklar var. Onları farklı bir kategoride - "tasarım enstitüleri" arasında aramanız yeterli. ve teknoloji şirketleri arasında dev fabrikalar arasında değil.