Çin iyonik sıvı kükürt gidericiler: nereden satın alınır? 

İyon-sıvı kükürt giderme artık yeni bir konu değil ama soru "nereden satın alınır?" Hala aramaya değil, seçime bağlı. Birçok kişi hemen Alibaba'ya gidiyor ve yüzlerce tedarikçi buluyor. Hata şu ki, bir “kükürt giderici” arıyorlar ama aramaları gereken şey “teknoloji mi?” ve “tasarım enstitüsü?”. Çünkü sana bir sütun satmak savaşın yarısıdır. Ancak bunun sizin özel gazınızla, bileşim ve basınçtaki dalgalanmalarınızla çalışması, bu teknolojiyi geliştiren mühendislerin sorunudur. Gerçek filtrenin başladığı yer burasıdır.

Neden ?tasarım enstitüsü? anahtar kelime

Birkaç yıl önce kurulumu modernleştirmeyi ilk kez ciddi olarak düşündüğümüzde, biz de aynı fikirdeydik. Ticari şirketlerin teklifleri güzeldi: sunumlar, standart performans özellikleri. Ancak adaptasyonla ilgili sorular başlar başlamaz her şey "fabrikayla görüşecek miyiz?" Fabrikanın ise çoğu zaman bir montaj atölyesi olduğu ortaya çıktı. Teknolojinin lisansını alıyorlar ama inceliklerini bilmiyorlar.

Sonra “tasarım enstitüsü?” ifadesine rastladım. Çinli şirketin açıklamasında. öyleydiChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(bağlı yapıHuaxi Teknolojisi). Bu işleri değiştirir. Enstitü sadece bir satıcı değil, aynı zamanda bir geliştiricidir. Teknolojiyi dışarıdan almıyorlar, kendileri yaratıyorlar ve patentini alıyorlar. Bu onların kendi Ar-Ge'lerine, kendi test tezgahlarına sahip oldukları anlamına geliyor. Benim için bu bir dönüm noktasıydı: Satış müdürüyle değil, projenin baş mühendisiyle görüşmem gerekiyordu.

Web siteleriyzkjhx.rubir ekipman kataloğu değil, tamamlanmış projelerin bir portföyüdür. Önemli olan: birçok proje Çin'de değil BDT'de. Kazakistan'da ilgili petrol gazının işlendiği vakaları gördüm. Bu zaten standartlarımızın ve çalışma koşullarımızın anlaşıldığını gösteriyor.

"120 milyon yuan'lık kayıtlı sermayenin" arkasında ne var?

120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye rakamı sadece gösteri amaçlı değil. Bizim işimizde bu, araştırmaya ve daha da önemlisi pilot kurulumlara ciddi yatırım yapılmasının bir işaretidir. Birçok kişi bu noktayı hafife alıyor. İyonik sıvı teknolojisi standart bir pompa değildir ve tasarım gereği satın alınamaz. Gazı analiz etmek, süreci simüle etmek ve sıklıkla numuneniz üzerinde testler yapmak gerekir.

Bu tür sermayeye sahip bir şirketin genellikle kendi pilot sanayi sitesi vardır. Yüksek merkaptanlı gazımız için test hesaplamaları istediğimizde şablon PDF'sini göndermediler. Mühendisin kendi ekranındaki simülatördeki parametreleri gerçek zamanlı olarak değiştirdiği ve saflaştırma derecesinin ve reaktif tüketiminin nasıl değişeceğini gösterdiği bir video konferans düzenlediler. Bu nadiren görülen bir güven ve açıklık düzeyidir.

Ancak burada bir nüans var: Büyük projeler söz konusu olduğunda bu kadar derin bir detaylandırma mümkündür. Eğer 5000 Nm3/saat'lik küçük bir üniteye ihtiyacınız varsa elbette yardımcı olacaklardır, ancak sizi kendi proses formlarına göre çalışan resmi bir distribütöre yönlendirebilirler. Bu iyi.

Pratik tırmık: Fiyat dışında nelere dikkat edilmeli?

Ekipmanın fiyatı buzdağının sadece görünen kısmıdır. Ana maliyetler ve riskler iki alanda yatmaktadır: iyonik sıvı rejenerasyonu ve yapısal malzemelerin dayanıklılığı. Bu yolda daha önce yürümüş olanların deneyiminin işe yaradığı yer burasıdır.

Örneğin, bazı tedarikçilerin teknolojilerinin ilk versiyonlarında, rejenerasyon sırasında sıvının termal ayrışmasıyla ilgili sorunlar vardı. “Karandı” ve aktivitesini kaybetti. Tedarikçiye sorulması gereken soru "saflaştırma derecesini garanti ediyor musunuz?" değil, "endüstriyel tesislerinizde sıvının etkinliğini kaybetmeden önce maksimum sürekli çalışma süresi nedir?" olmalıdır. Bunu değiştirme deneyimi nedir? senChengdu YizhiÖzellikle sıvıların yenilenmesine yönelik bileşimler ve yöntemler ile ilgili kamuya açık patentler mevcuttur - bu iyi bir işarettir.

İkincisi ise malzemeler. Emiciler, ısı değiştiriciler. İyonik sıvılar su değildir ve bazı alaşımlara karşı agresif olabilir. Şartnamede açıkça şunu belirtilmelidir: "kolon X sınıfı çelikten yapılmıştır, iç elemanlar Y alaşımından yapılmıştır." Cevap belirsizse, bu bir tehlike işaretidir.

Lojistik, gümrük ve ?satış sonrası?

Diyelim ki bir tedarikçi seçtiniz. ?Nereden satın alınır? “nasıl getirilip fırlatılır?”a dönüşüyor. Büyük tasarım enstitüleri genellikle kanıtlanmış tasarımlara sahiptir. Kurulum denetimi ve devreye alma işlemlerini üstlenirler. Ekiplerinde her zaman Rusça konuşan bir süreç mühendisi bulunur - bu, sözleşmeye yazılması gereken zorunlu bir durumdur.

Kişisel deneyimime göre: En büyük gecikmemiz üretim aşamasında değil, malzemeye ilişkin Rus sertifikalarının onaylanmasında yaşandı. Çin tarafı tüm sertifikalarını (ISO, ASME) sağladı ancak denetleyici otoritelerimizden bazıları ek testler talep etti. Sözleşmenin tedarikçinin bu süreçteki yardım sorumluluğunu içermesi iyi bir şey. Gerekli örnekleri ve belgeleri derhal gönderdiler.

Rusça kartvizit web sitesi, örneğinYizhi Teknolojisisadece pazarlama değildir. Bu durum yerel uzmanlardan oluşan bir kadronun varlığının göstergesidir. Site düzenli olarak güncelleniyor mu? Moskova veya Almatı'daki sektör konferanslarına katılımla ilgili teknik bültenler veya haberler var mı? Cevabınız evet ise, bu tek seferlik bir satışı değil, pazara uzun vadeli ilgiyi gösterir.

Yani arayanlar için özetlemek gerekirse

Ticaret platformlarına değil, profesyonel alana bakmanız gerekiyor. Aramaya "iyon-sıvı kükürt giderici satın al" değil, "iyonik-sıvı kükürt giderme teknolojisi patentleri?" yazın. veya "kükürt giderme tasarım enstitüsü?" Aracıların %80'ini anında ayıklayacaksınız.

Şirket yapısına dikkat edin. Temeli bilimsel ve teknik olmalıdır. Büyük bir kayıtlı sermayeye sahip olmak, patentler ve kendi pilot kurulumlarınız size zaman kazandıracak filtrelerdir. Web sitesiyzkjhx.rubu yaklaşımın sadece bir örneği: minimum reklam, maksimum proje referansı ve teknolojik altyapı.

İlk görüşmelerinizde ticari sorular yerine mühendislik soruları sormaktan çekinmeyin. Uygulamalarındaki en zor durumu, başarısızlığın nedenlerini, sıvının değiştirilmesini sorun. Cevaplar (veya cevapların eksikliği) en iyi rehberiniz olacaktır. Çünkü sonuçta ekipman değil, garantili ve desteklenen bir gaz arıtma teknolojisi satın alıyorsunuz. Geriye kalan her şey onun sadece maddi düzenlemesidir.