Çin'deki oksijen tesisleri: beklentiler? 

“Çin oksijen tesisleri” denilince birçok kişinin aklına ilk gelen şey fiyat oluyor. Ucuz. Ve hemen ardından kaliteyle ilgili şüpheler geldi. On yıldır bu kesimde çalışmış biri olarak şunu söyleyebilirim: Bu en büyük ve en tehlikeli klişedir. Evet, fiyat baskısı çok büyük, ancak "düşük fiyat = düşük kalite?" formülünün ardında daha derine inerseniz. çok daha karmaşık ve ilginç bir tablo gizlidir. Teknolojik atılımlar, sancılı büyüme hataları, karmaşık şeyleri anahtar teslimi olarak yapmayı gerçekten bilen şirketler ve yalnızca satın alınan modüllerden montaj yapan şirketler var. Bunu anlamak bizim işimiz.

?Iron'dan mı? sistemlere: yaklaşım nasıl değişti

Daha önce, yedi veya sekiz yıl önce, Çinli tedarikçiler kendilerini genellikle ekipman üreticisi olarak konumlandırıyorlardı. Size bir adsorber, bir kompresör ve bir kontrol ünitesi getirdiler. Bir tasarımcı gibi inşa edin. Sorun "bağlantı yerlerinde mi?" - hem fiziksel hem de teknolojik anlamda. Kontrol sistemi bir üreticiye ait, valf ise başka bir üreticiye ait ve bir bütün olarak tasarım, belirli gaz girişi parametreleri veya çıkış temizliği gereksinimleri için optimize edilmedi. Sonuç, çalışan ancak etkisiz bir kurulumdu. Çok fazla enerji tüketiyordu ve sık sık bakım gerektiriyordu.

Mevcut trend donanım satmak değil, teknolojik bir çözüm satmaktır. Bu önemli bir değişim. Yalnızca gerekli performans ve basınç hakkında değil, aynı zamanda ham maddelerin bileşimi, yük dalgalanmaları, iklim koşulları ve sahadaki servis mühendislerinin bulunabilirliği hakkında da onlarca soru sorulur. Buna dayanarak enerji tüketimi ve zeolit ​​kaynağı hesaplanmış ve bir konfigürasyon önerilmiştir. Örneğin, ciddi mevsimsel sıcaklık değişikliklerinin ve tozlu havanın olduğu Kazakistan'daki bir proje için Chengdu'lu mühendisler, standart olmayan üç aşamalı bir ön arıtma sistemi ve adsorberlerin çalışması için özelleştirilmiş bir algoritma önerdi. Artık sadece bir ekipman kutusu değil.

Bu arada, büyük fabrikalarda ortaya çıkmaya başlayan tasarım enstitülerinin rolü burada açıkça görülüyor. Onlar düşünce kuruluşlarıdır. Bir örnek:Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş. (https://www.yzkjhx.ru). Burası sadece bir ticarethane değil. Bu tam olarak üretici Huaxi Technology tarafından oluşturulan tasarım enstitüsüdür. 120 milyon yuan kayıtlı sermayeleri var ve bu önemli; bu tür kaynaklar onlara sadece satış yapma olanağı vermekle kalmıyor, aynı zamanda standart dışı görevler de dahil olmak üzere belirli belirli görevler için tam teşekküllü Ar-Ge yürütme olanağı sağlıyor. Web siteleri, yalnızca bir katalogdan ziyade, tamamlanmış nesnelerden oluşan bir portföydür. Kompleks için "keskinleştirilmiş" oldukları açıktır: teknolojik denetimden işletmeye almaya kadar.

Yakalama nerede? Uygulamadan elde edilen deneyim

Ama elbette idealleştirmenin bir anlamı yok. Risklerin anlaşılmasının mümkün olduğu umutlar var. En sık rastlanan tuzak ?unutulmak? sarf malzemeleri ve yedek parçalar. Bir PSA (basınç gerilimli adsorpsiyon) ünitesi kurduk ve harika çalışıyor. Ve bir buçuk yıl sonra vanaların değiştirilmesi veya zeolit ​​​​dolgu maddelerinin yenilenmesi gerekir. Ve sonra, belirli bir valf modelinin tescilli, yani benzersiz olduğu ve onu yalnızca aynı tedarikçiden, fiyatına ve uzun lojistikle satın alabileceğiniz ortaya çıkıyor. Bunun önceden konuşulması ve sözleşmede belirtilmesi gerekiyor, 5-10 yıl yedek parça temini garantisi gerekiyor.

Diğer bir nüans ise yazılım ve otomasyondur. Genellikle kontrol sistemi arayüzü yalnızca Çince ve İngilizce olarak yapılır. Rusça konuşan bir operatör için yerel adaptasyon müşterinin omuzlarına düşüyor. Ancak daha gelişmiş oyuncular halihazırda Ruslaştırma ve teşhis için uzaktan erişim olanağı sunan sistemler sağlıyor. Bu, şirketin seviyesinden hemen anlaşılıyor.

Tıbbi oksijen üretmeye yönelik bir tesisle ilgili bir vakam vardı. Müşteri, gelen havanın derinlemesine analizini reddederek tasarım aşamasında paradan tasarruf etti. Sonuç olarak, yüksek nemli bir bölgede birkaç ay çalıştıktan sonra adsorberlerdeki zeolit ​​hızla etkinliğini kaybetmeye başladı. Teknolojik şemayı acilen değiştirmek ve ek kurutma eklemek zorunda kaldık. Tedarikçi prensip olarak derhal yanıt verdi, ancak tüm ek işler ve kesintiler müşterinin kaybıdır. Ahlaki: Projenin mühendislik kısmından tasarruf etmek her zaman geri teper.

Seçim kriterleri: Fiyatın yanı sıra nelere dikkat edilmeli?

Çin'i kaynak olarak düşünürsekoksijen bitkileri, nereden başlamalı? İlk şey, Alibaba'nın nihai otorite olduğunu unutmak. Bu birincil arama için bir platformdur, başka bir şey değil. Potansiyel bir tedarikçi bulduğunuzda derinlere inmeniz gerekir.

Çin dışındaki, tercihen BDT veya Doğu Avrupa'daki müşterilerin bağlantılarıyla tamamlanan projelerin bir listesini (referans listesi) talep ettiğinizden emin olun. Koşullar benzer. Bu müşterileri arayın, sadece “işe yarıyor mu?” değil, aynı zamanda hizmetin kalitesini, sorunların varlığını, taleplere yanıt verme hızını da sorun. Bu, herhangi bir güzel katalogdan yüz kat daha fazla bilgi sağlayacaktır.

İkinci olarak, ana bileşenler için ayrıntılı bir süreç akış şeması (P&ID) ve spesifikasyon sayfası isteyin. Kompresör üreticisi kimdir? Atlas Copco mu, Ingersoll Rand mı yoksa Çinli üretici mi? Hangi marka zeolit ​​kullanılıyor? UOP, CECA mı yoksa kendi gelişiminiz mi? Bu soruların cevapları tedarikçileri anında kategorilere ayıracaktır. Temel bileşenlerde tanınmış küresel markaları kullanan bir şirket, itibarına değer verdiği için genellikle daha güvenilirdir.

Üçüncüsü, iletişimde ayrıntılara dikkat etmek. Teknik bir talebe yanıt olarak, soruları açıklığa kavuşturmadan derhal ticari bir teklif gönderilirse, bu kötü bir işarettir. Bir mühendis süreçleriniz hakkında karşıt sorular sormaya başlarsa, bu iyi bir sinyaldir.

Uygulama senaryoları: Çin çözümlerinin özellikle alakalı olduğu yerler

Çin tesislerinin artık kalite/fiyat/işlevsellik açısından neredeyse hiçbir alternatifinin olmadığı niş alanlar var. Bunlardan biri mobil ve konteyner çözümleridir. Örneğin boru hattı inşaatında kaynak işleri veya bir madencilik ve işleme tesisinde hava zenginleştirme için oksijen üretiminin uzak bir alanda hızlı bir şekilde dağıtılmasına ihtiyaç vardır. Çinli üreticiler, standart bir deniz konteynerinde tam donanımlı, bağlantıya hazır, çok kompakt kurulumlar yapmayı öğrendiler. Teslim süresi Avrupalılar için 8-12 iken 3-4 aydır.

Diğer bir senaryo ise eski üretim tesislerinin modernizasyonudur. Çoğu zaman görev sıfırdan inşa etmek değil, eski bir üniteyi değiştirmek veya mevcut bir hattın verimliliğini artırmaktır. Çinli mühendislik şirketlerinin esnekliği burada onların işine yarıyor. Standart dışı bir görevi üstlenmeye, geçiş üniteleri geliştirmeye, otomasyonlarını eski sisteme uyarlamaya hazırlar. Bir Avrupa devi için bu kadar küçük (standartlarına göre) bir proje genellikle kârsızdır.

Ve elbette küçük ve orta ölçekli işletmeler. Küçük bir metal işleme tesisi veya cam üretim tesisi, “alan” güvenilirliği ile 10.000 Nm3/saatlik bir kuruluma ihtiyaç duymaz. Milyonlarca dolar krediye ihtiyaç duymadan satın alınabilecek, 100-200 Nm3/saat kapasiteli, basit, tamir edilebilir bir makineye ihtiyacımız var. Burada Çin pazarı çok geniş bir seçenek sunuyor. Önemli olan, tamamen çöpün başladığı çok düşük fiyat segmentine girmemek.

Geleceğe bir bakış: sadece fiyat değil, aynı zamanda ?yeşillik?

Bana göre Çinli üreticilerin geleceği artık daha fazla fiyat indirimiyle değil iki şeyle bağlantılı: enerji verimliliği ve dijitalleşme. Enerji, işletme maliyetlerinin %80'ini oluşturur. Şimdi trend, adsorpsiyon döngülerini yüke göre gerçek zamanlı olarak ayarlayan akıllı kontrol sistemlerine sahip, enerji geri kazanımlı kurulumlardır. Çinliler bu tür çözümleri genellikle Alman veya Japon bileşen ortaklarıyla işbirliği içinde aktif olarak uyguluyor.

Dijitalleşme, uzaktan izleme, tahmine dayalı analitik ve optimizasyon için veri toplama anlamına gelir. Kurulumun tam bir SCADA sistemi ve analiz için bir bulut platformuyla birlikte geldiği, adı geçen Yizhi Technology gibi şirketlerin son dönemdeki birkaç projesini gördüm. Bu, bakım ihtiyacını tahmin etmenize ve kazaları önlemenize olanak tanır. Müşteri için bu, donanım maliyetinden toplam sahip olma maliyetine (TCO) geçiş anlamına gelir.

Başlıktaki soruyu yanıtlayacak olursak: potansiyel müşteriler? Elbette var. Ancak pazar olgunlaştı. Başarı sadece daha ucuz olanlardan değil, derin mühendislik, bileşenlerde şeffaflık, güvenilir servis desteği ve modern, "akıllı" çözümler sunanlardan gelecektir. teknolojiler. Bu alandaki Çinli oyuncular artık homojen bir kitle değil, montaj atölyelerinden yüksek teknolojili mühendislik şirketlerine kadar geniş bir yelpazeden oluşuyor. Alıcının görevi bunları birbirinden ayırmayı öğrenmektir.