Çin CO yakalama teknolojisini mi ihraç ediyor? 

Çin CO yakalama teknolojisini mi ihraç ediyor?

Bu alandaki Çin ihracatı denilince pek çok kişinin aklına hemen ucuz ekipmanlar ya da hazır modüller geliyor. Bu tamamen doğru değil ve çoğu zaman da hiç doğru değil. Gerçek ihracat, her şeyden önce, Kazakistan veya Endonezya'nın herhangi bir yerindeki belirli bir termik santral veya çimento fabrikası için uyarlanmış karmaşık mühendislik çözümlerinin ihracatıdır. Ve buradaki anahtar, sadece kurulumu satmak değil, aynı zamanda en yeni üretim döngüsüne değil, mevcut üretim döngüsüne entegrasyonu için teknik bilgiyi aktarmaktır. Bu aynı ?teknoloji? geniş anlamda, Çin'in şu anda aktif olarak önerdiği şey.

Donanımdan çözüm paketine: yaklaşımın evrimi

Bundan yaklaşık on yıl önce ihracatımız aslında daha çok “demir” arzı gibiydi. Ayrı emiciler, kolonlar, yüksek performanslı pompalar. Müşteri onu satın aldı ve ardından kurulum ve devreye alma konusunda kendisi acı çekti. Sonuçlar farklıydı ve çoğu zaman tatmin edici değildi. Yakalama verimliliği düştü ve enerji tüketimi tavan yaptı. Bu, hâlâ temizlemeye çalıştığımız belli bir itibar yarattı.

Artık vurgu EPC sözleşmelerine (mühendislik, satın alma, inşaat) ve hatta anahtar teslimi formatlara kaydı. sonraki bakım ile. Müşterinin baca gazlarının bileşimi, basıncı, sıcaklığı, toz yükü gibi ayrıntılı teşhislerini gerçekleştiriyor ve gerçekleştiriyoruz. Çünkü aynı teknoloji için bile diyelim ki,amin saflaştırmaGaz hazırlamadaki nüanslar her şeyi belirler. Çin enstitüleri ve şirketleri çok çeşitli yakıt türleri ve koşulları hakkında büyük miktarda veri biriktirdi ve bu bizim rekabet avantajımız haline geldi.

Örneğin Chengdu Yizhi Technology Co.'yu ele alalım. Chengdu Huaxi Chemical Technology Co. temelinde kurulmuş bir tasarım enstitüsüdür. Web sitelerinden (https://www.yzkjhx.ru) onların sadece satıcı değil aynı zamanda tasarımcı ve entegratör oldukları açıktır. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermayeleri üretim kapasitesiyle değil, mühendislik zekası ve Ar-Ge yatırımlarıyla ilgilidir. Bunlar yeni dalganın tipik bir örneğidir: Ürünleri bir varildeki emici değil, hazır bir teknolojik şema, hesaplamalar, süreç modelleme ve kurulumun son parametrelerinin sorumluluğudur.

Dış pazardaki anahtar teknolojiler ve bunların nişleri

İhracatın birkaç ana yönü vardır. Lider elbetteyanma sonrası yakalamaaminlere dayalıdır (MEA, MDEA, bunların modifikasyonları). Çinli şirketler, çözüm yenileme için enerji maliyetlerini azaltma konusunda önemli ilerleme kaydetti. Ancak burada şunu anlamak önemlidir: Çoğunlukla hibrit çözümler sunuyoruz. Örneğin, ortalama güce sahip ve dengesiz çalışma koşullarına sahip enerji santralleri için temiz olmayan olanı kullanmak daha karlı olabilir. amin yıkama ve membran zenginleştirme ile kombinasyon. Bu, ana kurulumdaki yükü azaltır.

İkinci yön ise çimento endüstrisine yönelik teknolojilerdir. Buradaki koşullar farklı, gazın bileşimi farklı. Üretimin kendisinden kaynaklanan atıkları (örneğin belirli çamur türleri) emici madde olarak kullanan yöntemler aktif olarak teşvik edilmektedir. Bu her zaman çok yüksek düzeyde bir iyileşme sağlamaz ancak müşteri açısından sürecin maliyetini radikal bir şekilde azaltır. Gelişmekte olan pazarlar için bu genellikle karar verici faktördür.

Ve üçüncüsü, umut verici -CO yakalama? baca gazlarındanardından gelişmiş yağ geri kazanımı (EOR) için enjeksiyon yapılır. Bu pazar neredeyse tamamen Orta Doğu'ya, kısmen de Orta Asya'ya bağlı. Çinli müteahhitler burada Amerikalı ve Avrupalı ​​müteahhitlerle rekabet ediyor, daha ucuz inşaat döngüleri ve sahada çalışma isteği sunuyor. koşullar. Ancak burada ekipman güvenilirliğine ilişkin gereksinimler engelleyici niteliktedir; basit kurulum, petrol kuyuları için aksama süresi anlamına gelir.

Tuzaklar ve sahadaki gerçek sorunlar

Yalnızca sunumlarda her şey düzgün görünüyor. Uygulamada yurt dışında bir projeyi hayata geçirirken sorunların aslan payı teknolojik değil, operasyonel ve personel kaynaklıdır. Mesela Güneydoğu Asya'da bir termik santrale kurulum yaptık. Teknoloji kanıtlandı ve hızlı bir şekilde kuruldu. Ancak altı ay sonra verimin düştüğüne dair şikayetler başladı. Oraya vardığımızda, yerel personelin "paradan tasarruf etmek" için emici rejenerasyon döngüsünü kısalttığı, amin bozunma ürünlerini gidermek için düzenli yıkama yapmadığı ve çözeltiyi hazırlamak için suyun kalitesinin berbat olduğu ortaya çıktı. Acilen sahada iki haftalık bir eğitim düzenlememiz ve bazı bileşenleri daha sıkı koşullar için yeniden düzenlememiz gerekiyordu.

Bir diğer yaygın sorun ise yedek parçaların lojistiğidir. Kritik bir valf veya özel basınç sensörü arızalı. Çin'den teslimat için bir ay bekleyin - proje durduruldu. Artık başlangıç ​​maliyetini artırsa bile, kritik yedek parçalar için yerel bir deponun oluşturulmasını sözleşmelerimize dahil ediyoruz. Bu acıyla öğrenilen bir derstir.

Ve tabii ki yerel normlara uyum. Tasarım standartlarımız (GB) her zaman müşteri tarafından kabul edilmemektedir. Mühendislerin ek zaman ve kaynak gerektirmesi nedeniyle ASME veya Avrupa standartlarına göre paralel hesaplamaların yapılması gerekmektedir. Bazen uluslararası standartlara göre hemen tasarım yapmak daha kolay ve daha ucuzdur, ancak bu bizim için daha az yaygındır.

Rekabet ve gelecekteki trendler

Dünya pazarında hâlâ “düşük maliyetli” tedarikçiler olarak algılanıyoruz. kararlar. Bu hem artı hem de eksi. Üstelik maliyetin belirleyici olduğu ihaleleri de kazanıyoruz. Bunun dezavantajı, markaya ve "kanıtlanmışlığa" prim ödenen Avrupa veya Kuzey Amerika'da yüksek marjlı projelere girmenin zor olmasıdır. teknolojiler. Her ne kadar nesnel olarak pek çok Çin tesisi halihazırda orada faaliyet gösteriyor olsa da, çoğu zaman Avrupalı ​​bir mühendislik devi tarafından yürütülen daha büyük bir projenin parçası olarak faaliyet gösteriyor.

Bana göre gelecek küçük, modüler yakalama sistemlerinde yatıyor. Termik santraller için dev kompleksler değil, çelik fabrikası, atık yakma tesisi ve hatta kojenerasyon tesisi için nispeten kompakt tesisler. Onlara olan talep artıyor ve burada Çinli şirketlerin gelişme hızı ve esnekliği bir avantaj sağlıyor. Hızlı bir şekilde pilot proje yapıp bunu Çin'deki gerçek bir sahada test edip hazır bir çözüm sunabiliyoruz.

Bir diğer trend ise dijitalleşme. Yeni sözleşmeler giderek sadece SCADA sisteminin tedarikini değil aynı zamanda aşınmanın tahmin edilmesi, modların optimize edilmesi ve uzaktan bakım için kurulumun tam teşekküllü dijital ikizini de içeriyor. Bu, ihracatın bir sonraki düzeyidir; yalnızca teknolojiyi değil, aynı zamanda etrafındaki dijital hizmeti de ihraç eder. Bu hepimizin hâlâ alışması ve satmayı öğrenmesi gereken bir şey.

Son Düşünceler: Aslında Neyi İhraç Ediyoruz?

Özetlemek gerekirse Çin’in şu anda ihraç ettiği ana ürünün bu alanda olduğunu söylemek istiyorum.CO yakalama?- bu bir emici veya çelik kolon değildir. Kapsamlı bir deneyim. Hızlı teknoloji ölçeklendirme deneyimi, karmaşık endüstriyel zincirlere entegrasyon deneyimi, katı bütçe kısıtlamaları altında çalışma deneyimi. Bu, belirli bir tesis için ideal olmayan ancak uygulanabilir ve ekonomik açıdan uygun bir çözüm bulma yeteneğidir.

Bu deneyim detaylı tasarımlar, eğitimli ekipler ve uyarlanabilir akış şemaları şeklinde paketlenmektedir. Evet, bazen hata yaparız, bazen yerel personelin yeteneklerini abartırız veya çevrenin saldırganlığını hafife alırız. Ancak bu tür projelerin her biri, bir sonraki kararı daha doğru hale getiren yeni veriler sağlar. Bu biçimde teknoloji ihraç etmek tek seferlik bir anlaşma değil, bir süreçtir. Ve öyle görünüyor ki dünyanın, özellikle de gelişmekte olan dünyanın buna giderek daha fazla ihtiyacı var. Ve biz, birikmiş tüm deneme yanılma yükümüzle, kendimizi doğru zamanda doğru yerde buluyoruz.