MR2000 argon arıtma fırınlarının Çinli ihracatçıları mı? 

Argon arıtımı için MR2000 fırınlarının Çinli ihracatçılarını duyduğunuzda akla ilk gelen şey büyük bir pazar ve çok sayıda tekliftir. Ancak işin püf noktası şu: Birçok kişi hemen tüm bu kurulumların aynı olduğunu, sadece farklı markalar altında olduğunu düşünüyor. Aslında tasarıma yaklaşımdaki ve daha da önemlisi müşterinin gerçek çalışma koşullarını anlamadaki fark çok büyük. Ben Rusya veya BDT'den bir teknik spesifikasyon geldiğinde ve Çin tarafının bunu yerel enerji tedariki nüanslarına veya nihai argonun saflığına ilişkin gereksinimlere girmeden çok kelimenin tam anlamıyla okuduğunda birçok kez karşılaştım. Bu bir sitem değil, bir tespit: İhracat sadece bir kutunun nakliyesi değil, bir çözümün uyarlanmasıdır.

MR2000'in arkasında ne var: rakamlardan daha fazlası

Hadi bunu alalımArgon saflaştırması için MR2000 fırını. 2000 sayısı genellikle gaz verimliliğidir, Nm3/saat. Ama soru şu: Girişte ne kadar saflık, çıkışta ne kadar saflık? Ortak bir hikaye: İhracatçı, mükemmel hazırlanmış bir laboratuvar karışımı kullanılarak elde edilen parametreleri beyan eder. Ancak gerçekte, bir metalurji tesisinde hava ayırma ünitesinden gelen argon, oksijen, nitrojen ve hatta nem gibi mikro yabancı maddelerle birlikte gelebilir. Fırın böyle bir kokteyl için tasarlanmamışsa, adsorban veya katalizör kaynağı aşağı doğru uçar ve müşteri daha sonra ellerini kaldırır.

Urallardaki arkadaşlarımızdan birinin, oldukça tanınmış bir tedarikçinin kurulumuyla ilgili böyle bir hikayesi vardı. %99,9995'lik bir çıktı saflığı sözü verdiler, ancak kabul edilebilir başlangıç ​​nem seviyesini açıkça belirtmediler. Sonuç olarak, altı aylık çalışmanın ardından drenaj ünitesinin planlanandan önce değiştirilmesi gerekiyordu - proje karlılığın eşiğindeydi. Bu, katalog ve uygulama arasındaki boşluğun klasik bir örneğidir.

Bu nedenle, örneğin teklifleri şimdi gördüğümdeChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(kendi web sitelerihttps://www.yzkjhx.ru), o zaman ilk baktığım şey güzel grafikler değil, açıklamadaki kullanım koşullarıyla ilgili herhangi bir çekincenin olup olmadığıdır. Bu şirket, Huaxi Technology tarafından kurulan ve 120 milyon yuan kayıtlı sermayeye sahip bir tasarım enstitüsüdür. Bu tür organizasyonlar genellikle daha sistematik bir mühendislik yaklaşımına sahiptir çünkü sadece ekipman satmaktan ziyade gerçek tasarımdan doğmuşlardır. Bu önemlidir: Tasarım enstitüsünün yalnızca üniteyi satmayı değil, sistemi bir bütün olarak düşünme olasılığı daha yüksektir.

İhracatçı seçerken dikkat edilmesi gereken önemli noktalar

Sobanın kalitesinden bahsetmişken, her şey birkaç düğüme bağlıdır. Birincisi temizliğin gerçekleştiği reaktör. Malzeme, duvar kalınlığı, sıcaklık alanını kontrol eden termokupl sistemi - bunların hepsi dayanıklılığı etkiler. Çinli üreticiler artık sıklıkla kendi markalarının ısıya dayanıklı paslanmaz çeliklerini kullanıyor ve burada malzeme için GOST'larımıza veya en azından ASTM'ye benzer özel sertifikalar talep etmeleri gerekiyor.

İkinci nokta ise kontrol sistemidir. Temel ısıtma, bekletme ve soğutma mantığına sahip basit bir PLC'nin bulunduğu kurulumlar gördüm. Ancak özellikle akış dalgalanmalarının olduğu karmaşık modlar için bu yeterli değildir. Kitin, verileri döngüsel olarak arşivleme ve sorbentin kalan ömrünü tahmin etme yeteneğine sahip bir SCADA sistemi ile birlikte gelmesi iyi bir işarettir. Bu sadece tedarikçi seviyesi değil aynı zamanda iş ortağı seviyesidir.

Ve genellikle hafife alınan üçüncü nokta paketleme ve belgelemedir. Küçük bir şey gibi görünebilir. Ancak sahaya bir konteyner geldiğinde ve kontrol panellerinin içinde yumuşak pedler üzerinde durduğunda ve elektrik devreleri Çince'den bozuk İngilizceye makineyle çevrildiğinde, bu hemen son kullanıcıya yönelik tutumdan bahsediyor. Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. gibi ciddi bir ihracatçı, belgeleri genellikle Rusça veya en azından anlaşılır teknik İngilizce olarak sağlar ve tüm kritik bileşenler iki dilde işaretlenir.

Uygulama deneyimi ve lojistiğin tuzakları

Size Kazakistan'daki bir projeden bahsedeceğim. Müşterinin ihtiyacı vardıfırın MR2000yüksek saflıkta argon üretimine yönelik hattı modernize etmek. Bir tedarikçi seçtik, her şey tartışılmış gibiydi. Ancak nakliye boyutlarını dikkate almadılar. Kurulum sökülemez ve demiryolu ile taşınırken tünellerin boyutlarıyla ilgili sorunlar ortaya çıktı. Dolambaçlı yoldan gitmek zorunda kaldık, bu da gecikmelere ve ek maliyetlere neden oldu. Artık bir sözleşme geliştirirken nakliye rotasını ve boyut gerekliliklerini her zaman ayrı bir madde olarak yazıyorum.

Bir diğer engel ise kurulum denetimi ve devreye almadır. Pek çok Çinli ihracatçı, sözleşmeye 10-14 günlük mühendis ziyaretini dahil ediyor. Tüm ekipmanların sağlam gelmesi ve yerel personelin eğitilmiş olması halinde bu yeterlidir. Ancak pratikte çoğu zaman insanların sıfırdan eğitilmeleri gerektiği ve kablolamada bazı küçük tutarsızlıkların olduğu ortaya çıkıyor. Tedarikçinin bölgede Rusça konuşan bir mühendisi veya güvenilir bir entegratör ortağı olması idealdir. Bu arada, yzkjhx.ru web sitesinde şirketin kendisini bir tasarım enstitüsü olarak konumlandırdığı açık - bu onların sadece gönderip unutmak yerine daha kapsamlı sorumluluk üstlenebileceklerini gösteriyor.

Ve tabii ki yedek parça sorunu. Filtrelerin, termokuplların veya özel contaların hızlı teslimatı vaatleri iyi. Ancak bu yalnızca zamanla doğrulanabilir. Bir sözleşme imzalarken, ilk satın alma için derhal kritik yedek parçaların bir listesini oluşturmanızı ve bunların Çin'deki bir depoda veya daha iyisi EAEU'daki bir distribütörde bulunabilirliğini şart koşmanızı öneririm.

Fiyat ve Sahip Olma Maliyeti: Gerçekten Müzakere Etmeniz Gerekenler

Ticari bir teklifte ilk fiyat, konuşmanın sadece başlangıcıdır. Akıllı müşteriler artık ekipmanın maliyetine değil, 5-10 yıllık sahip olma maliyetine giderek daha fazla önem veriyor. Bu, fırının enerji tüketimini (özellikle rejenerasyon döngüsü sırasındaki ısıtma maliyetlerini), sorbent/katalizörün değiştirilmesi maliyetini ve hatta arıza süresinin maliyetini içerir.

Çinli bir ihracatçının ilginç bir seçeneği vardı: gelen argonu ısıtmak için atık gaz ısı geri kazanımlı bir fırın. Kurulumun kendisi analoglarından yüzde 15-20 daha pahalıydı. Ama doğalgazdan ısınma amaçlı tasarruf hesapladığımızda bu primin geri ödeme süresi iki yıldan azdı. Bu, bir fabrikayı teknoloji ortağından ayıran mühendislik yaklaşımıdır.

Bu nedenle, Chengdu Yizhi Technology gibi şirketlerle diyalog halinde, odak noktasını kutu maliyetinden minimum işletme maliyetlerini nasıl sağlayacağımıza kaydırmaya değer. Önemli miktarda kayıtlı sermayeye sahip bir tasarım enstitüsü olarak statüleri, bu kadar derin tartışmaların potansiyeline işaret ediyor. Büyük olasılıkla teknolojik süreci sizin özel koşullarınıza uyacak şekilde modelleyebilecekler ve ekonomiyi rakamlarla gösterebilecekler.

Geleceğe bir bakış: trendler ve sırada ne var

En son sergi ve ihalelere bakılırsa talep değişiyor. Sadece gerekli değilargon arıtma fırını, ancak dijitalleştirilmiş bir üretim zincirinin bir unsuru. Yani, temizleme döngülerini değişen yüklere ve hammadde kalitesine göre otomatik olarak uyarlayabilen, verileri genel tesis kontrol sistemine (APCS) iletebilen ve bakım ihtiyacını tahmin edebilen bir kurulum.

Çinli üreticiler bunu hissediyor. Konuyu bilenler, endüstriyel IoT'yi destekleyen, güvenli bir kanal üzerinden uzaktan ana parametreleri teşhis edebileceğiniz çözümlere zaten ulaşıyor. Bu özellikle uzak işletmeler için geçerlidir.

İkinci trend çevre dostudur. Verimliliğin arttırılması, enerji tüketiminin azaltılması, daha dayanıklı ve güvenli sorbentlerin kullanılması. Chengdu Yizhi Technology Co. tarafından desteklenen Huaxi Technology gibi büyük tasarım ve bilimsel holdinglerin avantajlarının ortaya çıkabileceği yer burasıdır. Sadece kopyalamak için değil aynı zamanda klasik arıtma planlarını geliştirmek için de Ar-Ge kaynaklarına sahipler.

İhracatçılarla ilgili asıl soruya dönüyoruz. Pazar bölümlere ayrılmıştır. Bir tarafta demiri düşük fiyata sunan birçok fabrika var. Öte yandan derin adaptasyona sahip teknolojik çözüm sunan mühendislik şirketleri de var. Seçim göreve bağlıdır. Bilinen, istikrarlı bir süreç kullanarak bir ihtiyacı hızlı ve ucuz bir şekilde karşılamanız gerekiyorsa ilk seçeneği değerlendirebilirsiniz. Güvenilirliğin ve genel ekonominin her şey olduğu yeni, karmaşık veya kritik bir üretimden bahsediyorsak, tasarım yetkinliğine sahip ve sonucun sorumluluğunu paylaşmaya istekli bir ortak aramaya değer. Bu ikinci segmentte ise ciddi bir bilimsel ve teknik altyapıya sahip Çinli oyuncular giderek daha görünür ve rekabetçi hale geliyor.