Çin: epishur argon arıtması, yeni ihracatçılar? 

Bu, sergilerdeki görüşmelerde ve BDT'li müşterilerle yapılan yazışmalarda giderek daha sık gündeme gelen bir konudur. Birçoğu hala Çin'in argon arıtma ekipmanının ya ucuz klonlar olduğuna ya da "gözleri kapalı" taşıdıkları çok karmaşık ve anlaşılmaz bir şey olduğuna inanıyor. Aslında son 3-4 yılda durum dramatik bir şekilde değişti ve bu sadece pazarlama değil. Ticaret evlerinden değil, kendi üretim tesislerinde uygulama tecrübesine sahip gerçek tasarım enstitülerinden büyüyen oyuncuların ortaya çıkmasından bahsediyoruz. Bu bir oyun değiştirici.

Epishur teriminin arkasında ne gizlidir? ve neden argon?

Başlangıç ​​olarak kavramları farklılaştırmaya değer. ?Epishur? (İngilizce ?epi-shure'dan gelir veya epitaksi ile ilişkilendirilir) bizim bağlamımızda sadece yüksek saflık değil, aynı zamanda yarı iletkenlerin ve fotoniklerin üretimiyle ilgili belirli bir dizi gereksinimdir. 5N5, 6N ve üzeri kesirlerden bahsediyoruz. Argon burada sadece bir inert gaz değil, aynı zamanda kritik bir seyreltici ortam, bir taşıyıcıdır. En ufak yabancı maddeler (oksijen, nem, ppb seviyesinde hidrokarbonlar) ve tüm silikon levhalar veya LED yapıları reddedilebilir.

Daha önce bu segment birçok tanınmış Avrupa, Amerika ve Japon markasının tekelindeydi. Çinli şirketler esas olarak, artık nem ve oksijen gereksinimlerinin çok daha düşük olduğu metalurji veya kaynak karışımları için daha basit temizleme sistemleriyle ilgileniyorlardı. Bana göre dönüm noktası, Çin'in kendi güneş pili ve LED üretiminin hızla büyümesiyle başladı. İç pazarda talep ortaya çıkmaya başladı ve bu görevler için teknolojileri deneme yanılma yoluyla "keskinleştirmeye" başlayan mühendisler ortaya çıktı.

Karşılaştıkları ve sonunda çözdükleri temel sorunlardan biri, saflaştırmanın derinliği değil (sorbentler ve katalizörler bilinen bir şeydir), adsorbanların yenilenmesinden sonra çıktı parametrelerinin stabilitesi ve tekrarlanabilirliğiydi. 2018'de 6N için duyurulan ilk Çin kurulumlarından birini test ettiğimizi hatırlıyorum. Sadece ilk 20-30 döngüde gerekli rakamları üretti, ardından bir “sürüklenme” başladı. nem yoluyla. Sorunun rejenerasyon gazını kurutma ve ısıtma sisteminde olduğu ortaya çıktı. Mühendisler daha sonra ısı eşanjörünü ve kontrol cihazını yeniden tasarladılar; bu artık onlar için bir standart haline geldi.

Tasarım enstitülerinden ihracata: manzara nasıl değişiyor

Yeni ihracatçılar arasındaki temel fark da burada yatıyor. Bunlar sadece montaj mağazaları değil. Genellikle bunlar alt yapılardır veyatasarım enstitüleriBüyük kimyasal veya gaz yatakları tarafından yaratılmıştır. Başlangıçta dahili, çok zorlu projeler üzerinde çalıştılar. Örneğin,Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.- bu tam da böyle bir durum. Enstitü, 2013 yılında ana şirket Chengdu Huaxi Chemical Technology Co. tarafından 120 milyon RMB kayıtlı sermaye ile kuruldu. Web siteleriyzkjhx.ruzaten stratejiden bahseden Rusça konuşulan pazara odaklandı.

Bu neden önemli? Çünkü böyle bir enstitünün test amacıyla holdingin gerçek sanayi sitelerine erişimi var. Sadece laboratuvarda değil, gerçek koşullara yakın koşullar altında argon saflaştırma teknolojisine "girebilirler". Bu onlara yalnızca bileşen satın alan ve kurulumları başkasının çizimlerine göre monte eden şirketlere göre büyük bir avantaj sağlıyor. Mühendisleri tek tek sütunlarda değil, bir bütün olarak süreç akış şemasında düşünüyor: ham argon kaynağından ve kompresörden analiz ve dağıtımın son noktasına kadar.

Teknoloji uzmanlarıyla yaptığım görüşmede beni ikna eden bir ayrıntı duydum. Oksijen ve hidrojen kalıntılarının katalitik dönüşümü için uzun süre ithal paladyum bazlı katalizörler kullandıkları gerçeğini gizlemiyorlar. Ancak lojistik zorluklar ve fiyat artışları nedeniyle katalitik ünite üzerindeki yükü azaltan ve ömrünü uzatan kendi ön adsorpsiyon saflaştırma sistemimizi geliştirip uygulamaya koyduk. Güzel bir katalog yazma arzusundan ziyade zorunluluktan doğan pratik, ayakları yere basan bir çözümdür.

Zayıf yönler ve seçim yaparken nelere dikkat edilmeli

Elbette her şey mükemmel değil. Yeni ihracatçılar için temel engel doğrulama ve hizmettir. Çin laboratuvarından güzel bir test raporu sunmak bir şeydir. Ancak Minsk veya Yekaterinburg yakınlarındaki bir atölyede bir yıl çalıştıktan sonra kurulumun oksijen için aynı ppb'yi göstereceğine dair uzun vadeli bir garanti sağlamak tamamen farklıdır. Güvensizliğin sıklıkla ortaya çıktığı yer burasıdır.

Etkileşim deneyimime dayanan tavsiyem: Belirtilen maksimum değerlere (6N, 7N...) değil, adsorbanların tüm hizmet ömrü boyunca garanti edilen minimum değerlere bakmanız gerekir. "Ne kadar saflık?" diye değil, "besleme basıncında +/- %15 dalgalanmalarla 1000 rejenerasyon döngüsünden sonra çıkışta ne kadar saflık olacak?" diye sorun. Bahsedildiği gibi iyi tedarikçilerChengdu Yizhi, emici aşınmaya ilişkin genişletilmiş grafikler ve veriler sağlamaya hazırdır. Zayıflar genel ifadelerle konuşmaya başlar.

Bir diğer nokta otomasyondur. Pek çok Çin kurulumunda Rusça çeviriye sahip bir kontrol paneli sunulmaktadır ve bu da kullanışlıdır. Ancak daha derine inin: basınç sensörlerinden biri arızalandığında alarm nasıl uygulanır? Sütun değiştirme nasıl gerçekleşir? Günlüklerin yerel olarak kaydedilmesi var mı? Genellikle PLC'nin ithal edildiği (Siemens, Mitsubishi), ancak algoritmaların "kendimize ait" yazıldığı ortaya çıkıyor. Bu kötü değil, ancak daha ayrıntılı bir çalışma gerektiriyor. Bir keresinde, adsorber değiştirme mantığındaki bir hata nedeniyle kurulumun hatta 40 dakika boyunca yenilenmemiş gaz sağladığını gördüm - kusur çok büyüktü. Daha sonra elbette yazılım düzeltildi.

Özel durumlar ve pazarın nereye gittiği

Gerçek örneklerden: Argon arıtma sisteminin böyle bir tasarım enstitüsünden Belarus'taki bir optik cam üretim tesisine teslim edildiğini biliyorum. Görev, tavlama fırınları için -70°C çiğ noktasının altındaki nemin temizliğini ve 1 ppm'nin altındaki oksijen saflığının sağlanmasıydı. Önemli olan sadece parametrelere ulaşmak değil, aynı zamanda eski kompresörlü mevcut gaz dağıtım ünitesine uyum sağlamaktı. Çinli mühendisler (pandemiden önce) geldiler, basınç titreşimlerini ölçtüler ve orijinal tasarımda olmayan, girişte ilave bir tampon alıcı önerdiler. Sistem iki yılı aşkın süredir çalışıyor, herhangi bir şikayet yok.

Her şey nereye gidiyor? Bana göre daha fazla uzmanlaşma göreceğiz. Sadece odaklanacak şirketler ortaya çıkacakargon arıtmamikroelektronik için, diğerleri fiber optik için, diğerleri çift camlı pencere üretiminde pencere yalıtımı için. Zaten bazıları sadece kurulum değil, aynı zamanda "garantili çıktı parametresi" de sunuyor. Düzenli analiz ve emici madde içeren yedek kartuşların temini de dahil olmak üzere bir hizmet olarak. Bu zaten Batılı satıcılarla rekabet eden bir hizmet düzeyidir.

Burada avantajlı konumda olan, Ar-Ge ve gerçek üretime erişimi olan tasarım enstitüleridir. Belirli bir çelik fabrikası tedarikçisinin argonunda bulunan belirli bir VOC'yi yakalamak için bir aşama eklemek gibi özel gereksinimleri karşılamak üzere tesisi hızla özelleştirebilirler. Evrensel montajcılar bunu yapamaz.

Uygulayıcılar için sonuçlar

Başlıktaki soruya cevap verecek olursak: evet, Çin'den yeni ihracatçılar piyasadaargon arıtma- bu gerçek. Ancak bunlar Alibaba'nın anonim fabrikaları değil. Bunlar çoğunlukla yüksek teknoloji endüstrilerinin iç ihtiyaçlarından doğan, ciddi bir geçmişe sahip mühendislik şirketleridir. Güçleri esneklikten, tamamlanma hızından ve kaliteden ödün vermeden, tasarım çözümlerinin ve kendi bileşen üretim tabanlarının optimizasyonu yoluyla rekabetçi fiyattan kaynaklanmaktadır.

Artık bir ortak seçerken menşe ülkesine değil, şirketin menşeine bakmanız gerekiyor. Açık bir artı, arkanızda bir kimya veya gaz holding şirketinizin olması ve kendinize ait bir şirkete sahip olmanızdır.tasarım enstitüsüYizhi Teknolojisinde olduğu gibi. Referansları Çin'de değil, benzer iklim ve çalışma koşullarına sahip ülkelerde talep ettiğinizden emin olun. Ve en önemlisi, ayrıntıları en küçük ayrıntıya kadar tartışın: her sütundaki sorbentin bileşiminden çalışma günlüklerinin sağlanacağı dosya formatına kadar.

Piyasa artık siyah beyaz değil. Yerleşik tedarik zincirlerini yeniden düşünmeye zorlayan kendinden emin bir alternatif ortaya çıktı. Ve bu eğilimi göz ardı etmek, belki de markaya fazla ödeme yapmak veya daha gelişmiş ekipman alma fırsatını kaçırmak anlamına gelebilir. özel göreviniz için. Riskler var, ancak seçime önyargısız, ancak teknik açıdan yetkin bir şüphecilikle yaklaşırsanız artık bunlar yönetilebilir.