Çinli CO2 teknolojileri ihracatçıları mı? 

Bu soruyu duyduğunuzda aklınıza ilk gelen güneş panelleri ve rüzgar türbinleridir. Herkes yeşilden mi bahsediyor? enerji, ancak çok az kişi “CO2 teknolojisi” gibi geniş bir terimin arkasında neyin saklı olduğunu ayrıntılı olarak anlıyor. Piyasa genellikle karbon yakalama, kullanma ve depolamayı (CCUS), CO2 enjeksiyonlu gelişmiş petrol geri kazanımı (EOR) teknolojilerini ve hatta sadece enerji verimliliği ekipmanlarını bir araya getiriyor. Özellikle BDT ülkelerinden pek çok müşteri “CO2 teknolojisi” talebiyle geliyor ve sonunda kuru buz üretim tesisine veya belirli bir tesisten baca gazı arıtma sistemine ihtiyaç duydukları ortaya çıkıyor. Karışıklık çok büyük. Ve gerçek işin başladığı yer burasıdır; bir soyutlamayı satmak değil, Çin'den hangi çözümün belirli, genellikle idealden uzak koşullarda işe yarayabileceğini bulmak.

Aslında ne satıyorlar? Yalnızca ekipman değil

Pazarlama bir yana, Çin'in bu alandaki ihracatı birkaç açık ve çoğu zaman birbiriyle örtüşmeyen kollara bölünmüş durumda. Birincisi, örneğin çimento veya kimya fabrikalarının egzoz gazlarından CO2'nin yakalanması için hazır endüstriyel tesislerdir. Burada Çin gerçekten iyi bir seviyeye ulaştı ve Avrupalı ​​muadillerine göre %20-30 daha ucuz ve karşılaştırılabilir temel verimliliğe sahip çözümler sunuyor. Ancak anahtar kelime “temel”dir. Çinli mühendisler, tipik görevler için standart süreçleri mükemmel şekilde optimize etmeyi öğrendiler. Belirli bir giriş konsantrasyonunda günde 100 ton CO2 yakalamak ister misiniz? İşte kanıtlanmış bir standart proje, burada Jiangsu veya Shandong'daki kanıtlanmış fabrikalarda monte edilen ekipmanlar. Tüm belgeler, tüm sertifikalar. Fiyat sabit olup teslim süresi 10 aydır. Çalışıyor ve seri üretilen bir ürün.

Ancak koşullar tipik olmaktan çıktığı anda sorunlar başlıyor. Örneğin, Kazakistan'daki eski bir metalurji tesisinde baca gazlarının bileşimi, Çin teknoloji haritasında yer alandan çok farklı olabilir. Buraya yerel servisle ilgili sorunları, diğer boru bağlantı parçaları veya güç kaynağı standartlarına uyum sağlama ihtiyacını ekleyin. Çinli bir tedarikçi sıklıkla şunu söylüyor: "Teknolojimiz bu tür sapmalara izin vermiyor." Sitede değiştirilmesi gerekiyor mu? Ve onu geliştirecek kimse yok. Bu klasik bir sözleşme bozulma noktasıdır. Bu nedenle başarılı işlemler genellikle ekipman satıcısına değil, bu uyarlamayı üstlenen mühendislik şirketlerine bağlıdır.

İşte ilginç bir örnek -Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.. Burası sadece bir ticarethane değil. Huaxi Technology tarafından kurulmuş bir tasarım enstitüsüdür. Web siteleriyzkjhx.ruRusça konuşulan pazara odaklandık ve bu zaten bir gösterge. Kendilerini ekipmanlı kutu satıcıları olarak değil, kimyasal teknolojide doğal olarak karbondioksitle çalışma sorunlarını içeren karmaşık çözümlerin ortakları olarak konumlandırıyorlar. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye, sürdürülebilirlik açısından ciddi bir tekliftir. Bu tür oyuncularla, temel projeyi, uyarlamayı ve kısmen kurulumun denetimini üstlenebilecekleri "anahtar teslimi" projeler hakkında konuşmak mantıklıdır. Ancak fiyat elbette farklı olacaktır - "kutu fiyatı" değil.

CO2'li ENP: niş ancak yüksek değerli segment

Ayrı ve çok spesifik bir hikaye ise karbondioksit kullanarak petrol geri kazanımını geliştirmeye yönelik teknolojilerdir. Bu çevreyle ilgili değil, bu sahanın ekonomisiyle ilgili. Çin burada öncü değil ancak bu teknolojileri örneğin Songliao Havzası gibi karmaşık alanlarda aktif olarak uygulamaya koydu. Şimdi de bu deneyimi ihraç etmeye çalışıyorlar. Sonuç olarak süperkritik CO2, kayadan kalan yağı uzaklaştıran mükemmel bir çözücüdür.

Ancak burada ihraç edilmesi gereken şey borular ve kompresörler değil (onlar da olsa), öncelikle jeolojik modelleme ve teknolojik düzenlemelerdir. Çinliler, rezervuar simülatörlerinden oluşan bir ekip getirebilir ve kendi hesaplamalarına göre, belirli bir rezervuarın CO2 enjekte edildiğinde nasıl davranacağını gösterebilir. Bu zaten akrobasi. Sorun güvendir. Petrol şirketleri muhafazakar yapılardır ve özellikle pahalı sondaj ve enjeksiyon söz konusu olduğunda yeni teknoloji paketlerine karşı temkinlidirler. Pilot projelere ve tanıtım bölgelerine ihtiyacımız var. Ve onlar. Mesela Rosneft ile ortak projeler konuşuldu. tükenmiş alanlarda, ancak bunların hepsi CO2 kaynağının lojistiğine ve üretilen varilin nihai maliyetine bağlıydı.

Deneyimlerime göre bu segmentteki atılım, Çinlilerin en ileri teknolojiyi sunması değil, bunu uygun bir ucuz CO2 kaynağı ile zincire entegre edebilmeleri ile gerçekleşecek. Örneğin sahanın yakınında karbondioksit salan bir kimya tesisi varsa. Daha sonra ekonomi birleşir. Bu olmadan en havalı teknoloji bile güzel bir sunum olarak kalır.

?Gizlenmiş? ihracat: bileşenler ve malzemeler

Çoğu zaman gözden kaçırılan şey, Çin'in küresel CO2 teknolojisine en büyük katkısının bitmiş tesisler değil, bunların bileşenleri olduğudur. Gaz ayırma membranları, zeolit ​​bazlı sorbentler, yüksek basınçlı aparatlar için özel çelikler, konsantrasyon kontrol sensörleri - bunların hepsi Çin'de seri olarak üretiliyor ve Avrupa veya Amerikan markalarının isimlerini taşıyan tesisler de dahil olmak üzere tüm dünyaya tedarik ediliyor.

Bu çok büyük ama görünmez bir pazar. Buradaki rekabet şiddetli ve Çinli üreticiler sadece fiyat açısından değil aynı zamanda hız açısından da kazanıyor. Belirli bir gaz bileşimi için değiştirilmiş sorbent partisine mi ihtiyacınız var? Nanjing veya Dalian'daki bir laboratuvar, analizi yapacak ve aylar yerine haftalar içinde bir prototip üretecek. Elbette bazı malzemelerin uzun vadeli stabilitesi hakkında sorular var ancak birçok pilot ve orta ölçekli proje için bu ideal bir seçenektir. Batılı şirketler çoğunlukla temel bileşenleri buradan satın alıyor, son montaj ve testlerini kendi ülkelerinde gerçekleştiriyor ve bunları “Avrupa kalitesi” diye satıyor. İşin ironik yanı, Rusya veya Suudi Arabistan'daki son müşterinin, "cesaretli" yarısı Jiangsu'dan olmasına rağmen, Alman teknolojisini satın aldığından emin olabilmesidir.

Entegratörler olarak bizim için bu hem fırsatlar hem de baş ağrısı yaratıyor. Fırsat, en iyi bileşenlerden rekabetçi bir çözüm oluşturmaktır. Her tedarikçinin diğerini suçladığı durumlarda baş ağrısı, sistemin son montajı ve işleyişindeki sorumluluktur. Her vananın ve her kabın teknik özelliklerini derinlemesine araştırmanız gerekir.

Engeller: yalnızca fiyat ve kalite değil

Broşürlerde yazılmayan ana engel işletme giderleri (OPEX) ve “işletme kültürü”dür. Çin ekipmanları genellikle ucuz işgücü ve yüksek üretim disiplini göz önünde bulundurularak tasarlanıyor. Yani filtreleri anında değiştirecek, ısı eşanjörlerini temizleyecek, binlerce parametreyi takip edecek yeterli kalifiye personelin tesiste sürekli olarak bulunacağı varsayılmaktadır. Orta Asya'da pratikte ne görüyoruz? Personel eksikliği, ciro, düzenlemelere zayıf bağlılık.

Sonuç olarak, Çin'de %90'lık bir geri kazanım verimliliği sergileyen tesis, sabit aksama süresiyle sahada %70 oranında istikrarlı bir üretim sağlıyor. Çin tarafı da ellerini havaya kaldırıyor: "Seni eğittik mi, talimat mı verdik?" Bu sistemik bir sorundur. Başarılı projeler, en başından itibaren Çinli devreye alma mühendislerinin uzun bir yolculuğu (bir ay değil, altı aydan bir yıla kadar) ve tam teşekküllü bir yerel hizmet departmanının oluşturulması için fonların tahsis edildiği projelerdir. Şirketler gibiChengdu Yizhi TeknolojisiYapılarına bakılırsa, mühendislik omurgasına sahip oldukları için teorik olarak bunu yapabilirler. Ancak bu, projenin maliyetini% 25-30 artırıyor ve her müşteri buna hazır değil.

İkinci bariyer “yeşil?” görüntü. Avrupa'da ve hatta Rusya'da pek çok kişi, özellikle iklim gibi hassas bir konuda Çin teknolojisini hâlâ ikinci sınıf olarak görüyor. Bu engel ancak betonarme vaka çalışmaları ve tercihen gelişmiş ülkelerdeki sahalarda uzun vadeli işletme raporları aracılığıyla aşılabilir. Şu ana kadar bu tür vakalar çok az. Çoğunluğu yerel Çin projeleri veya gereksinimlerin daha yumuşak olduğu gelişmekte olan ülkelerdeki projelerdir.

Rüzgar ne taraftan esiyor? İleriye bakıyorum

Şimdi bir değişim görüyorum. Daha önce Çinli şirketler bu talebi bekliyordu. Artık kendileri de ortak girişimler veya gösteri alanları oluşturmak için yurtdışında aktif olarak ortaklar arıyorlar. Sadece demir tedarikçisi rolünden memnun değiller. Operasyonlara dahil olmak ve teknolojilerini geliştirmek için veri toplamak istiyorlar. Bu akıllı bir stratejidir.

Bir diğer trend ise paketleme çözümleri. Bir CO2 yakalama tesisi satmak yerine bir kompleks öneriliyor: yakalama + metanol veya kuru buz üretimi için kullanma + emisyon kotalarının satışı. Yani, tüm döngüden para kazanma konusunda yardım. Bu zaten ciddi danışmanlık düzeyidir. Bu tür öneriler kaba olsa da doğru yöndedir. Özellikle yeni ortaya çıkan karbon düzenlemeleri olan ülkeler için.

Sonuç olarak, soruyu başlıktan yanıtlamak: evet, Çinli CO2 teknolojileri ihracatçıları bir gerçek, ancak son derece heterojen bir gerçeklik. Standart kutu satıcılarından derin adaptasyona hazır mühendislik enstitülerine kadar. Güçleri hız, tedarik zinciri esnekliği ve ev uygulamalarında geniş deneyimde yatmaktadır. Zayıflıkları, genellikle yerel operasyonel gerçekleri yetersiz anlamalarında ve kapsamlı çözümlerine olan küresel güvenin hâlâ zayıf olmasından kaynaklanmaktadır. Burada partner seçimi çok önemlidir. En güzel kataloğa değil, şirketin yapısına, şirket içi Ar-Ge'nin mevcudiyetine ve en önemlisi, arayabileceğiniz ve sorabileceğiniz gerçek müşterilerin bağlantılarıyla tamamlanan projelerin listesine bakmak daha iyidir: "Nasıl çalışıyor?" Mesela bunu aynı adamlarla yapmayı nasıl deneyebilirsiniz?Chengdu Yizhi- bir tasarım enstitüsü olarak geçmişleri, Guangzhou'daki yüzlerce ticaret firmasınınkinden daha güvenilirdir.