Çin PSA oksijeni: pazar eğilimleri? 

Oksijen üretimi için Çin PSA tesisleri hakkında konuştuğunda, birçok kişinin aklına hemen düşük fiyat ve şüpheli kalite geliyor. Ama gerçekler en azından son 5-7 yılda çok değişti. Ben de uzun süre bu segmente şüpheyle yaklaştım, ta ki 2018 yılında bir Rus firmasının projesiyle detaylı olarak uğraşmak zorunda kalana kadar. İşte o zaman trendlerin kalıpların çok ötesine geçtiğini fark ettim.

Basmakalıplardan ayrıntılara: kalite nasıl değişti

Daha önce asıl baş ağrısı bileşenlerdi. Altı aylık çalışmanın ardından sıkışan valfler, öngörülemeyen kapasiteye sahip zeolit ​​moleküler elekler, otomasyon sorunları. Şimdi durum farklı. Büyük Çinli üreticiler, özellikle iç pazar ve Güneydoğu Asya'ya ihracat için çalışanlar, uzun zamandır yüksek kaliteli ithal bileşenleri kullanmaya başlamış veya kendi tamamen güvenilir analoglarını yapmayı öğrenmişlerdir.

Çarpıcı bir örnek pnömatik otomatik valflerdir. Daha önce herhangi bir şey kurdular, ancak artık birçok PSA sistemi montajcısı, 2-3 milyon döngü hizmet ömrü gösteren, tanınmış Tayvanlı ve hatta kendi markalarının valflerini kullanıyor. Bu, tıpta olduğu gibi aşırı güvenilirlik gerektirmeyen çoğu endüstriyel uygulama için zaten yeterli bir seviyedir. Buradaki anahtar kelimeendüstriyel uygulamalar. Onlar için Çin tesisleri oldukça rekabetçi bir seçenek haline geldi.

Ancak seçim yaparken sıklıkla gözden kaçırılan bir nüans var. Kurulumun kalitesi büyük ölçüde üreticinin sadece bir montajcı mı olduğuna yoksa kendi mühendislik yeterliliklerine mi sahip olduğuna bağlıdır. Standart modülleri basitçe paketlemek yerine, belirli görevler (örneğin, farklı çıkış basınçları veya özel çiğlenme noktası gereksinimleri) için proses devreleri tasarlayanlar, tamamen farklı bir ürün üretirler. Firmalar arasındaki fark da burada ortaya çıkıyor.

Pazar ve büyümenin etkenleri: yalnızca fiyat değil

Tabii ki, maliyet ana etkendir. Çin PSA-oksijen ünitesinin fiyatı, karşılaştırılabilir performansa sahip Avrupa eşdeğerinden %30-50 daha düşük olabilir. Ancak artık alıcılar yalnızca fiyat etiketine bakmıyor. Önemli bir faktör konfigürasyon esnekliği ve teslimat hızıydı. Avrupalı ​​üreticiler genellikle uzun bir döngü üzerinde çalışırken, Çinli üreticiler anahtar teslimi bir kompleksi 3-4 ay içinde kurup sevk edebiliyor.

Rusya ve BDT'deki ana tüketim sektörleri artık metalurji (patlama zenginleştirme), atık su arıtma, cam üretimi, balıkçılık ve oksidasyon işlemleri için oksijene ihtiyaç duyan küçük endüstrilerdir. Orta ölçekli enerji santrallerine (100-500 Nm3/saat) olan talebin nasıl arttığını görmek ilginçtir. Bu, büyük hava ayırma istasyonlarının etkisiz olduğu ve ithal PSA sistemlerinin çok pahalı olduğu bir niştir.

Bir diğer trend ise enerji verimliliği talebidir. Daha önce her şey onun çalışmasına bağlıydı. Artık müşteriler metreküp oksijen başına spesifik enerji tüketimini soruyor. Önde gelen Çinli mühendislik şirketleri, adsorpsiyon döngülerini optimize etmek ve daha verimli vidalı kompresörler kullanmak için halihazırda aktif olarak çalışıyor. Bu artık ilkel bir teknik değil.

Örnek Olay: İşler Planlandığı Gibi Gitmediğinde

İdeal değil ama öğretici bir örnek vermek istiyorum. 2020 yılında Sibirya'daki bir fabrika için 300 Nm3/saat kapasiteli Çin PSA ünitesinin lansmanına katıldık. Üretici yeniydi, az biliniyordu. Asıl hata, gelen hava koşullarını detaylı olarak kontrol etmemekti. Tesis standart koşullar için tasarlandı ancak kışın sahada sıcaklık -45°C'ye düştü ve zeolitlere giden hava kurutma sistemi bununla başa çıkamadı. Yoğuşma suyu dondu, emicilere girdi ve elekler zehirlendi.

Bunu yerinde değiştirmek zorunda kaldık; PSA ünitesinin önüne ilave bir rejeneratif kurutucu kurduk. Projenin daha pahalı ve gecikmeli olduğu ortaya çıktı. Ahlaki: İyi ekipmanlarla bile uygunteknolojik hesaplamabelirli saha koşulları için. Çinli tedarikçiler genellikle bununla günah işliyor; derinlemesine analiz yapmadan standart bir çözüm sunuyorlar.

Mühendisliğin rolü: neden önemli bir bağlantı

Bu nedenle artık sadece üretim tesisleri değil, ciddi bir geçmişe sahip tasarım enstitüleri veya mühendislik şirketleri de ön plana çıkıyor. Sadece donanım satmakla kalmıyor, aynı zamanda süreci hesaplayabiliyor, uyarlayabiliyor ve teknik destek sağlayabiliyorlar. Bu bağlamda şirketten bahsetmeye değer.Chengdu Yizhi Teknoloji A.Ş. (https://www.yzkjhx.ru). Bu sadece bir ticaret şirketi değil, aynı zamanda Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. tarafından 120 milyon RMB kayıtlı sermaye ile kurulan bir tasarım enstitüsüdür. Bu tür yapılar genellikle sadece montajda değil, karmaşık çözümlerde de daha fazla deneyime sahiptir.

Web siteleri, vurgunun PSA mühendisliği ve teknolojisi üzerine olduğunu gösteriyor. Bu piyasa için önemli bir sinyal. Bir projenin arkasında sermayesi olan bir enstitü varsa, bu genellikle kendi geliştirmelerine, test tezgahlarına ve daha da önemlisi proses mühendislerinden oluşan bir kadroya sahip olmak anlamına gelir. Bu tür ortaklarla standart dışı görevleri tartışmak zaten mümkündür - örneğin, yüksek basınçlı veya özel saflıkta oksijen elde etmek.

Onlarla çalışmanın kendine has özellikleri var. Görev tanımına ilişkin iletişim, her iki taraftan da düzinelerce açıklayıcı soruyla birlikte mümkün olduğunca ayrıntılı olmalıdır. Avantajları, bu konuyu araştırmaya hazır olmalarıdır. Dezavantajı ise bazen teknik nüanslardaki dil ve kültürel engelleri aşmanız gerekmesidir. Ancak bu, herhangi bir yabancı karmaşık ekipman tedarikçisiyle çalışırken yaygın bir sorundur.

Önümüzdeki yıllarda piyasayı neler bekliyor?

Tahminim daha fazla segmentasyon yönünde. Açıkçası basit görevler için (örneğin, gereksinimlerin minimum düzeyde olduğu balıkçılık için) bütçe çizgileri görünecektir. Buna paralel olarak ciddi endüstrilere yönelik yüksek kaliteli, ileri mühendislik sistemleri segmenti de güçlendirilecek. İkinci segmentte Çinli oyuncular giderek Avrupalıları sıkıştıracak.

Bir diğer trend ise dijitalleşme. Tesis parametrelerinin uzaktan izlenmesi, ekran değişimi için tahmine dayalı analitik, otomatik döngü ayarı. Bu hala nadirdir, ancak istek zaten oluşturulmaktadır. Bu alanda kullanışlı ve işe yarar bir çözüm sunan ilk Çinli üretici kim olursa olsun, premium segmentte önemli bir paya sahip olacak.

Son olarak lojistik ve servis. Artık asıl engel, müşterilerin garanti sonrası servis ve onarımlarla ilgili endişeleridir. Hızlı yedek parça tedarikini organize edebilen ve bölgede eğitimli servis mühendislerine sahip olan firmalar büyük avantaj elde edecek. Bununla ilgili hala sorunlar var, ancak bahsi geçen Chengdu Yizhi Technology de dahil olmak üzere bireysel oyuncular halihazırda BDT ülkelerinde hizmet ağları oluşturmak için çalışıyor.

Son Hususlar: Seçim Sırasında Nelere Dikkat Edilmeli?

Yani özetlemek gerekirse. Çin PSA oksijeni artık bir piyango değil, birçok endüstriyel uygulama için bilinçli bir seçimdir. Bir tedarikçi seçerken daha derine bakmanız gerekir: sadece montaj mı yoksa kendi mühendisliği mi var? Benzer sektörlerde referanslar var mı? Nasıl harcıyorlarteknolojik hesaplama– Siteden detaylı koşullar isteniyor mu?

Ana bileşenlerin (kompresör, valfler, kontrol sistemi) bir listesini talep ettiğinizden ve üreticilerini kontrol ettiğinizden emin olun. Sözleşme, garanti yükümlülüklerini, kabul koşullarını ve anlaşmazlıkları çözme prosedürünü açıkça belirtmelidir. Ve asıl önemli olan ihtiyaçlarınızı gerçekçi bir şekilde değerlendirmektir. Belirli bir işlemde ihtiyaç duyulmayan aşırı oksijen saflığı için genellikle fazla ödeme yaparlar.

Piyasa olgunluğa doğru ilerliyor. Ve sadece montajcıları teknoloji ortaklarından ayırarak bu yolda ilerlemeyi öğrenenler, projeleri için çok uygun bir fiyat-kalite oranı elde edebilecekler. Ve sonuçta ana eğilim de budur.