Çin, endüstriyel argon saflaştırmasında lider ihracatçılardan biri mi? 

Bu soruyu sergilerde veya yeni müşterilerle yazışmalarda duyduğunuzda, genellikle bunun arkasında pazarın özüne ilişkin bir yanlış anlaşılmanın yattığını hissedersiniz. Pek çok insan hemen devasa hacimleri ve ucuzluğu hayal eder, ancak çok azı gerçekten "liderliğin" ne anlama geldiğini derinlemesine araştırır. teknik argonun saflaştırılması bağlamında. Bu sadece tonlarla ilgili değil, teknolojiyle, soğuk gaz lojistiğiyle ve daha da önemlisi ürünü müşteriye beyan edildiği durumda teslim edebilme becerisiyle ilgili. Ben de on yıl boyunca bununla çalıştım ve şunu söyleyebilirim: evet, Çin çok büyük bir oyuncu ama “lider”. — bu sadece ölçekle ilgili değil, aynı zamanda ilk kez satın almayanlar için ne kadar güvenilir olduğunuzla da ilgili.

Aslında “ciltlerin” arkasında gizli olan şey nedir?

İhracat rakamları etkileyici, buna şüphe yok. Ancak kazarsanız, arzın önemli bir kısmının ham, düşük dereceli argon olduğu ve bunun daha sonra sahada daha da saflaştırıldığı ortaya çıkıyor. Çinli üreticiler, özellikle de büyük olanlar, hava ayırma yeteneklerini gerçekten artırdılar, ancak işteknik argonözel alaşımların veya elektroniklerin kaynaklanması için yüksek saflık, örneğin %99,999 ve daha yüksek, resim değişir. Burada oyuna girenler devler değil, özellikle derin temizlik konusunda uzmanlaşmış ve oksijen, nem veya hidrokarbonlar gibi yabancı maddelerle nasıl çalışılacağını bilen nispeten küçük şirketlerdir. Genellikle niş pazarlar için en güvenilir tedarikçiler haline gelirler.

Yaklaşık beş yıl önce yaşanan bir olayı hatırlıyorum: Bir Alman müşteri, kompozisyonun istikrarsızlığı nedeniyle üç Çinli tedarikçiyi değiştirdiğinden şikayet ediyordu. Pasaportta partiler aynı görünüyor ancak pratikte oksijen içeriği dalgalanıyor. Sorunun ana üretimde değil, konteynerlere yüklemeden önceki kurutma ve son filtreleme aşamasında olduğu ortaya çıktı. Önemsememek? Hayır, "lider" olup olmayacağınızı belirleyen bunlar gibi küçük şeylerdir. ya da birçoğundan sadece biri. Piyasaya yeni girenlerin çoğu bunu düşünmüyor, hacim peşinde koşuyor ve ardından sözleşmeleri kaybediyor.

Ve burası gibi yapılara bakmanın ilginç olduğu yerChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(kendi web siteleriyzkjhx.ru). Bu sadece bir gaz satıcısı değil. 120 milyon RMB kayıtlı sermayesi ile Chengdu Huaxi Chemical Technology'den kurulmuş bir tasarım enstitüsüdür. Onların yaklaşımı, "sadece gaz sat" yaklaşımından bir değişimin sadece bir örneğidir. kapsamlı çözümlere: Arıtma tesislerini tasarlıyor ve süreçleri optimize ediyorlar. Alıcı için bu, sorunu yalnızca tedarikle değil aynı zamanda belirli bir göreve yönelik teknolojiyle de kapatabilecekleri anlamına geliyor. Yüksek saflık nişinde bu yaklaşım genellikle metreküp başına düşük fiyattan daha önemlidir.

Lojistik: Liderlik sorunları en sık nerede bozulur? hırslar

Güzel sunumlarda bundan nadiren bahsedilir, ancak zayıf noktası teknik argonun taşınmasıdır. Gaz inerttir ancak kuru ve temiz kalması gerekir. Deniz taşımacılığı sırasında cehennem gibi sıcaklık değişiklikleri, silindirlerin veya kriyojenik kapların içindeki yoğunlaşma - tüm bunlar kaliteyi düşürür. Fabrikadan çıktığında mükemmel olan bir partinin nasıl yüksek bir çiğlenme noktasıyla geldiğini birçok kez gördüm. Avrupa veya Rusya'daki bir müşteri bir spesifikasyon açar - işte bu, tedarikçinin itibarı zedelenir.

Çinli şirketler bunu uzun ve acı verici bir şekilde öğrendi. Daha önce birçok kişi asıl meselenin konteyneri doldurup göndermek olduğunu düşünüyordu. Artık hayatta kalmayı başaranlar ve gerçekten lider olanlar, kendi özel ISO konteynırları filosuna, yoldaki sıcaklık ve basıncın izlenmesine ve lojistikçilerin eğitimine yatırım yapıyor. Bunlar, ürünün birim fiyatında görülmeyen büyük genel giderlerdir, ancak bunlar olmadan istikrarı garanti edemezsiniz. Bu nedenle arıtılmış pazardaki gerçek liderlerteknik argonihracat beyanında bulunanlardan daha azdır.

Burada yine Chengdu Yizhi Technology'nin deneyimine dönüyoruz: onların tasarıma odaklanmaları burada da yardımcı oluyor. Belirli bir rota ve müşteri gereksinimleri için bir paketleme ve taşıma planı tasarlayabilir ve seçebilirler. Bu standart bir hizmet değildir ancak uzmanı satıcıdan ayıran özelliktir. Kışın Vladivostok limanında veya yazın Rotterdam'da gazın ne olacağını bildiğinizde gerekli koruma adımlarını önceden belirleyebilirsiniz. Bu aynı “lider” yeterliliğidir.

Fiyat ve kalite: ebedi tartışma ve gerçek uygulama

Piyasada her zaman daha ucuza alma eğilimi vardır. Özellikle argon gibi görünüşte standart ürünler söz konusu olduğunda. Ancak teknik argonun saflaştırılmasında ucuzluk neredeyse her zaman bir alarm zilidir. Tasarruflar ya ham maddelerde (başlangıçta daha yüksek safsızlık içeriğine sahip argon kullanılarak) ya da saflaştırma aşamalarında (adsorpsiyon döngülerinin kısaltılması, oksijen uzaklaştırma katalizörlerinden tasarruf) ya da kalite kontrolünde (daha az numune alma noktası, daha az hassas analiz) sağlanır.

Bu yaklaşımın düşük karbonlu çelik yapıların kritik olmayan kaynaklanmasında hala işe yaradığı bir durumla karşılaştım. Ancak konu titanyum alaşımları üreten bir tesisin tedarikine gelince, ilk kabulde her şey ortaya çıktı. Müşterinin laboratuvarı, sertifikada belirtilmeyen nitrojen izleri tespit etti. Tedarikçi elbette bunu bir hataya bağlamaya çalıştı ancak sözleşme feshedildi. Bundan sonra uzun süre bu tür görevler için güvenilir olanlar listesinden çıktı.

Bu nedenle Çin'in lider ihracatçı olduğundan bahsederken şunu açıklığa kavuşturmak gerekiyor: Hangi segmentte lider? Toplu operasyonlar için standart kalitenin yüksek hacimli segmentinde - kesinlikle. Ancak fiyatın istikrar ve spesifikasyonlara tam uyum açısından arka planda kaldığı yüksek ve ultra yüksek saflık segmentinde, liderliğin hâlâ kazanılması gerekiyor. Yizhi Technology gibi tasarım enstitüsü olarak faaliyet gösteren şirketler de tam da bunu yapma yolunda ilerliyor. 120 milyon yuan'lık sermayeleri, pazarlamaya değil temele, araştırma ve teknolojik temele ciddi yatırımlar yapıldığını gösteriyor.

Gelecek: hacim yarışı yerine teknolojiler ve nişler

Saflaştırılmış argon pazarı köklü bir hikaye gibi görünüyor. Ama bu doğru değil. Özel parametreler gerektiren yeni uygulamalar ortaya çıkıyor. Örneğin katmanlı imalat (3D metal baskı) veya güneş paneli üretimi. Burada argon bazlı koruyucu atmosferin saflığına ilişkin gereksinimler tamamen engelleyicidir. Ve burada Çin'in sadece büyük değil aynı zamanda teknolojik bir lider olma şansı var.

İleri düzey oyuncuların odak noktasının nasıl değiştiği zaten açık. Sadece tonaj eklemek yerine, farklı uygulamalar için kalibre edilebilecek esnek, modüler arıtma tesisleri geliştiriyorlar. Gerçek zamanlı olarak gaz bileşiminin çevrimiçi analitiğine yatırım yapın. Bu sadece kaliteyi garanti etmekle kalmaz, aynı zamanda prosesi optimize ederek kalite kaybı olmadan maliyetleri azaltır. Bu bir sonraki seviyedir.

Bu bağlamda Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.'nin işletme modeli oldukça umut verici görünüyor. Huaxi Technology tarafından oluşturulan proje odaklı bir yapı olarak, tanım gereği basit ticaretten ziyade mühendislik ve Ar-Ge'ye daha yakındırlar. Web siteleriyzkjhx.rudaha çok, teknolojik çözümlere ilişkin verileri bulabileceğiniz uzmanlara yönelik bir portaldır. Bu, onların kendileri için diyalog kurmayı hedeflediklerini gösteriyor.teknik argon- sadece bir ürün değil, sürecin kritik bir bileşeni. “Lider ihracatçı”nın gelecekteki imajını şekillendiren işte bu şirketlerdir. - karmaşık görevler için en büyük değil, ancak en güvenilir ve teknolojik açıdan bilgili ortak.

Deneyimle gelen sonuçlar

Peki lider Çin mi? Toplam hacimlerle ölçülürse evet ve bu bir gerçektir. Ancak "liderlik" kelimesinin anlamını daha derinlemesine incelerseniz? "Yüksek segmentte kalite ve güvenilirlik standartlarını tanımlamak" ile eşanlamlı olarak kullanıldığında tablo belirsizdir. Buradaki liderlik, üretim hacimleriyle değil, standart dışı sorunları çözme, ürünü mükemmel durumda teslim etme ve pazar ihtiyaçlarını öngörme becerisiyle kazanılır.

Deneyimlerim, Çin teknik argon arıtma pazarının artık bir dönüm noktasında olduğunu gösteriyor. Bazı şirketler şimdiden ucuz toplu tedarikçilerden teknoloji ortaklarına dönüştü. Lojistik konusunda uzmanlaştılar, temizliğin inceliklerini anladılar ve artık projeleri Avrupalı ​​veya Amerikalı mühendislik firmalarıyla eşit şartlarda tartışabiliyorlar. Bu gerçek liderliktir.

Dolayısıyla başlıktaki soruyu yanıtlamak için şunu söyleyebilirim: Çin, ölçek açısından açık ara lider ihracatçı, teknolojik yetenekler açısından da kilit oyunculardan biri. Ancak en zorlu segmentte küresel liderlik bir kısa mesafe koşusu değil, bir maratondur. Ve Chengdu Yizhi Technology gibi oyuncuların ortaya çıkışı ve gelişimine bakılırsa Çin'in bu maratonu kazanma şansı var çünkü onlar fiyata değil yetkinliğe güveniyorlar. Ve bizim işimizde uzun vadede gerçek ağırlığı olan tek para birimi bu.