Çin: argon arıtma ihracatçıları? 

Bu, genellikle sergilerdeki konuşmalarda veya BDT'den yeni müşterilerle yazışmalarda ortaya çıkan bir sorudur. Pek çok kişi hemen devasa hava ayrıştırma tesislerinin hayalini kuruyor ve Çin'in sadece seri üretimden ibaret olduğunu düşünüyor. Ama bir niş içindeargon arıtmaözellikle belirli uygulamalar için resim çok daha ilginç ve çok net değil. Yaygın bir hata, "arınma" kelimesinin arkasında ne olduğunu araştırmadan basitçe bir "tedarikçi" aramaktır: hangi saflığa, hangi safsızlıklardan, hangi süreç için. "Bir argon arıtma tesisine ihtiyacımız var mı?" ifadesiyle talepler aldığımızda bununla birçok kez karşılaştım ve bu süreçte müşterinin kristal yetiştirmek için diyelim ki %99,99'a değil %99,9999'a ihtiyacı olduğu ve asıl sorununun nitrojen değil, hidrokarbonların mikro safsızlıkları olduğu ortaya çıktı. Muhtemelen başlayacağım yer burası.

"Üretim" değil, "bitirme": Çin çözümlerinin özellikleri nelerdir

Büyük Çin Hava Ayrıştırma Birimleri (ASU) elbette bir nehir gibi argon döküyor. Ancak bu ticari argon, kabaca konuşursak %99,99, daha ileri çalışmalar için bir hammaddedir. Pek çok Çinli mühendislik şirketinin temel yetkinliği tam olarak bu alanda yatmaktadır.derin temizlik teknolojileri- bu ticari ürünü yüksek saflıkta teknik ve hatta elektronik gaza dönüştürenlerle aynı. Oksijenin uzaklaştırılması için paladyum katalizörlerinin, moleküler elekli adsorpsiyon ünitelerinin ve nemin, nitrojenin ve hidrokarbonların giderilmesi için özel adsorbanların bulunduğu sistemlerden bahsediyoruz. Biz “argon ihracatçısı” olmaktan çok, bu argonu müşterinin sahasında uygun duruma getiren teknoloji ve kurulum ihracatçılarıyız.

Örneğin, Kazakistan'daki metalurji tesisleri için birden fazla kez uyguladığımız klasik bir şema: Müşterinin hava ayırma ünitesinden %99,5 Ar saflığına sahip bir akış alınır. Daha sonra ön arıtma ünitemiz (nem ve CO2 adsorpsiyonu), ardından katalitik deoksidatör ve son adsorpsiyon gelir. Çıkış, koruyucu bir ortam olarak kullanım için %99,9995 stabildir. Burada önemli olan, güçlü bir şekilde "yüzebilen" kaynak gazın özel bileşimine uyum sağlamaktır. Eski yüksek fırından gelen ham maddedeki artan hidrojen içeriğini hesaba katmadıklarından proje neredeyse başarısızlığa uğradığında, katalitik aşamayı anında değiştirmek zorunda kaldılar.

İşte bu “ince ayar”dadır ve fark da burada yatmaktadır. Birçok Avrupalı ​​tedarikçi güzel standart kutular sunuyor. Çinli mühendislik firmaları, özellikle bizim enstitümüz gibi olanlarChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(bağlı yapıHuaxi Teknolojisi), genellikle "görev için tasarım?" ilkesiyle çalışırlar. Bu, bir laboratuvar için kompakt bir modül veya bir fabrika için bütün bir istasyon olabilir. Yaklaşımlarımız hakkında bilgiye şu adresten ulaşabilirsiniz:https://www.yzkjhx.ru- orada, diğer şeylerin yanı sıra, gaz temizleme vakaları da anlatılıyor.

Ekipman mı, donanım + teknik bilgi mi?

İnsanlar ihracattan bahsettiklerinde genellikle sadece ekipman satmaktan bahsediyorlar. Bizim durumumuzda ikinci kısım kritik öneme sahiptir: teknolojik düzenlemeler, devreye alma, eğitim. Bir temizlik tesisatı, açılıp çalışan bir buzdolabına benzemez. Bu, basınca, sıcaklığa ve adsorber değiştirme sırasına duyarlı, canlı bir sistemdir. En iyi vanaları ve kapları kurabilirsiniz ancak adsorpsiyon döngüsünü yanlış hesaplarsanız veya kontrolör programını yapılandırmazsanız çıkış hatalı olacaktır.

Rusya'da güneş paneli üretimine yönelik bir tesis projesini hatırlıyorum. Müşteri bir yerden bir “bütçe” satın aldı. Çince kurulum, ancak tam teknik destek olmadan. Kararsız bir şekilde çalıştı ve temizlik dalgalandı. Denetim için çağrıldığımızda, paradan tasarruf etmeye çalışan yerel teknisyenlerin, orijinal adsorbanı farklı özelliklere sahip daha ucuz bir analogla değiştirdikleri ve tüm döngülerin ters gittiği ortaya çıktı. Yalnızca dolguyu değiştirmek değil, aynı zamanda kontrol mantığını tamamen yeniden yapılandırmak da gerekliydi. Bundan sonra her zaman kurulum denetimi ve uzun vadeli desteği de içeren kapsamlı bir sözleşme konusunda ısrar ediyoruz.

Bu, bu arada, bu alanda Çin'den gelen birçok ciddi oyuncunun ortak özelliğidir. Sadece satmıyoruzargon arıtma ünitesive garantili bir çıktı sonucu - belirli bir saflık ve tüketim. Ve bu pakette teknik bilgi çoğu zaman metal yapılardan daha maliyetlidir.

Fiyat tuzağı: Ucuz neden pahalı olabilir?

Piyasa cazip geliyor. Soruşturma ?Çinli argon arıtma üniteleri üreticisi mi? Cazip fiyatlara sahip onlarca firmayı listeliyor. Ve işte ana tuzak. Maliyet farkı beş katına çıkabilir. Neden? Her şey "doldurma" ile ilgili. Orta fiyat segmentinde Çin'de üretilen vanaları ve cihazları kullanarak bir kurulum kurabilirsiniz - ve işe yarayacaktır. Veya Burkert, Siemens, Emerson'un temel bileşenlerini kullanabilirsiniz. Fark güvenilirlik, hizmet ömrü ve en önemlisi temizleme parametrelerinin stabilitesidir.

Yaklaşık on yıl önce, “bütçeli” bir karar vermeye karar verdiğimizde, başlangıçta üzücü bir deneyim yaşadık. rekabet için çizgi. Pnömatik otomasyon sistemi için hava kurutucularından tasarruf ettik. Sonuç olarak kışın Sibirya'daki tesislerden birinde borulardaki yoğuşma suyu dondu, vanalar sıkıştı ve süreç durdu. Müşterinin aksama süresinden kaynaklanan kayıpları, tasarruflardan birçok kez daha ağır bastı. O zamandan bu yana, basınçlı hava hazırlama sistemi ve kontrolörlerinden esas olarak tasarruf etmedik; bu, kurulumun beyni ve sinir sistemidir.

Bu nedenle, Çin'den gelen teklifleri değerlendirirken büyük resme değil, teknik özelliklere, temel bileşenlerin markalarına ve en önemlisi benzer bir ortamda ve benzer bir teknolojiye sahip referans listesine bakmanız gerekir. BizimYizhi Tasarım Enstitüsü120 milyon yuan kayıtlı sermayesi olan şirket, küçük montaj firmaları için her zaman mümkün olmayan uzun vadeli testlere ve bileşenler için en uygun ortakların seçimine yatırım yapabilir.

Niş uygulamalar: Çin teknolojilerinin beklenmedik derecede güçlü olduğu ortaya çıktı

Standart metalurji ve kaynağın ötesinde, ileri teknoloji sektörlerine yönelik argon arıtma taleplerinde bir artış görmek ilginçtir. Örneğin, optik fiber üretimi için veya LED'leri büyütürken MOCVD epitaksi için. Burada ihtiyaç duyulan şey, nem, oksijen ve hidrokarbonlar gibi yabancı maddeler için ppb (milyarda bir) düzeyinde saflıktır. Burası zaten birinci lig.

Yaklaşık beş yıl önce Belarus'ta bir araştırma ve üretim merkeziyle böyle bir projeye dahil olduk. Amaç, H2O ve O2'nin saflığının 1 ppb'nin altında olmasını sağlamaktı. Standart devreler sonuç vermedi; "bellek"e müdahale ettiler. otoyollar ve arka plan sızıntıları. Hibrit bir plan geliştirmek zorundaydık: Oksijenin katalitik olarak uzaklaştırılması ve ardından özel olarak aktive edilmiş zeolitler üzerinde adsorpsiyon yapılması, ayrıca tüm boruların argon ortamında lehimlenmesiyle elektro-parlatılmış paslanmaz çelikten yapılmış olması. Adsorban rejenerasyon modunu seçerken uzun süre uğraştık. Sonuç olarak 0,5 ppb'lik sabit bir rakama ulaştık ancak bu proje ticaretten çok Ar-Ge ile ilgiliydi. Ancak daha sonra kazanılan deneyim, mikroelektronik için birçok başarılı ticari çözümün temelini oluşturdu.

Bu tür vakalar, Çinli mühendislik şirketlerinin halihazırda yalnızca kopyalamakla kalmayıp, aynı zamanda belirli, hatta çok dar gaz arıtma görevleri için karmaşık teknolojik gelişmeleri de gerçekleştirebildiğini gösteriyor. Artık kolay değilekipman ihracatıve karmaşık çözümlerin dışa aktarımı.

Sonuç nedir? Potansiyel müşterilere içeriden bir bakış

Peki Çin argon arıtma endüstrisinde büyük bir ihracatçı mı? Saf argonun fiziksel hacimlerinden bahsedersek elbette evet ama bu farklı bir iş. Arındırılmasına yönelik teknolojiler ve kurulumlar hakkında konuşursak, cevap evet, ancak önemli çekinceleri var. Çin, esas olarak standart ürünler değil, mühendislik yeterlilikleri, bir çözümü hızlı bir şekilde özelleştirme yeteneği ve evet, kaliteyi korurken rekabetçi bir fiyat ihraç ediyor.

Bana göre asıl zorluk teknik değil, itibarla ilgili. Piyasada genel izlenimi bozan birçok düşük kaliteli teklif var. Bu nedenle ciddi bir oyuncu için anahtar, tamamlanan projeler, teknoloji şeffaflığı ve uzun vadeli destek yoluyla güven oluşturmaktır. Yapmaya çalıştığımız gibi, üzerinde çalışıyoruzChengdu Yizhi Technology Co., Ltd.Her projenin arkasında sadece bir satış değil, tasarımdan işletmeye almaya kadar tam bir döngü vardır.

Geleceğin hibrit modellere ait olduğunu düşünüyorum: Anahtar bileşenler küresel markalardır, montaj ve adaptasyon yerel Çin kuvvetleridir ve tasarım ve teknik bilgi, Çin'den ve müşteri ülkeden mühendislerin ortak çalışmasıdır. Bu, kaliteyi kontrol etmenize ve maliyetleri optimize etmenize olanak tanır. Ve bu modelde Çin, yalnızca ucuz bir montajcı değil, güvenilir ve teknolojik açıdan bilgili bir ortak olarak yerini zaten sağlam bir şekilde işgal etti. Yani başlıktaki soruya şöyle cevap vereceğim: "Evet, ama ülkenin ismine değil, spesifik şirkete, deneyimine ve pakette neler sunduğuna bakın?". Geriye kalan her şey, Yekaterinburg yakınlarında bir yerde devreye alma sırasında bir fincan demli çay içerken süreç sırasında ele alınması gereken ayrıntılardır.