Çin: PSA ihracatçısı nasıl çalışır? 

Çin ihracatından bahsederkenPSA kurulumlarıBirçoğu hemen dev fabrikaları ve standart konteynerleri hayal ediyor. Aslında her şey çoğu zaman broşürlerde anlatılamayacak ayrıntılara iniyor. Örneğin, teknolojinin müşterinin özel gazına uyarlanması konusu sadece spesifikasyondaki bir öğe değil, bütün bir hikayedir.

Sadece ekipman değil, anahtar teslimi bir proje

Ana yanılgı, sadece donanım sattıklarıdır. Aslında anahtar ürün bir teknoloji projesidir. Çalıştığımız firmaChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(kendi web siteleriyzkjhx.ru), kendisini tam olarak bir tasarım enstitüsü olarak konumlandırıyor. Ve bunlar sadece kelimeler değil. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye belirli bir istikrar sağlıyor, ancak müzakerelerde yaklaşımları daha önemli: İlk önce tam olarak neyin tahsis edilmesi gerektiğini, tesisin hangi koşullarda çalışacağını buluyorlar ve ancak o zaman diyagramlar çizmeye başlıyorlar.

Orta Asya'ya yönelik bir proje hatırlıyorum. Müşteri, sürekli kum fırtınalarını hesaba katarak havadan oksijen elde etmek istiyordu. Standart ön filtreler uygun değildi. Chengdu Yizhi'den mühendisler, alışılmadık bir kendi kendini temizleme döngüsünü içeren çok aşamalı bir sistemi seçmek için çok zaman harcadılar. Belgelerde küçük bir değişiklik gibi görünüyordu ama aslında teknolojik zincirin bir kısmının revizyonuydu.

Bir ekipman tedarikçisi ile bu işi yapabilecek biri arasındaki fark öyle nüanslardadır kiPSA ihracatçısıtam anlamıyla. İkincisi, nihai sonuçtan sorumludur - yalnızca ekipmanın sağlam gelmesinden değil, çıkıştaki gazın saflığından ve hacminden.

Lojistik ve kurulum tuzakları

Görünüşe göre kurulumu kendisi yaptı, yükledi ve gönderdi. Ancak çoğu zaman işin en zor kısmı kargo limana vardıktan sonra başlıyor. Çinli mühendisler özellikle son yıllarda her zaman kuruluma gidemiyorlar. Ayrıntılı talimatlara ve uzaktan desteğe güvenmeniz gerekir.

Rusya'da bir durum vardı: yerel montajcılar zamandan tasarruf ederek, çalıştırmadan önce basınç sensörlerinden birini kalibre etmemeye karar verdiler. "Fabrikadan geliyor, çalışması mı gerekiyor?" gibi. Sonuç, adsorpsiyon döngüsünde bir başarısızlık ve kararsız ürün konsantrasyonudur. Bu amatör projeyi bulana kadar bir hafta boyunca video bağlantısı aracılığıyla araştırma yaptık. Yeniden kalibrasyon adımlarında onlara uzaktan rehberlik etmek zorunda kaldık. Deneyimler, teknolojik haritaların yanı sıra gerçek “kriz karşıtı” haritaların da hazırlanmasının gerekli olduğunu göstermiştir. Yaygın hataları öngörerek yerel ekipler için protokoller.

Burada yine kiminle çalıştığınız önemlidir. Bir tasarım enstitüsü, bir ticaret şirketinin aksine, genellikle daha düzenli bir destek sistemine sahiptir, çünkü onun için projenin itibarı, donanım satışından elde edilen tek seferlik kardan daha önemlidir. Şirket bilgileriyzkjhx.rudoğrudan ticaretten ziyade kimyasal teknolojide derin köklere işaret eden Huaxi Technology ile olan ilişkisini doğrudan belirtir.

Fiyatlandırma: gerçek maliyetlerin gizlendiği yer

Bir PSA kurmanın maliyeti genellikle ?bir kutudur? Müşteri üç ticari teklifteki rakamları karşılaştırır ve ortalamayı seçer. Ancak gerçek maliyetler daha sonra ortaya çıkabilir. Örneğin yedek parça maliyeti. Döngüleri kontrol eden valfler sistemin kalbidir. Bazı tedarikçiler daha ucuz analoglar tedarik ediyor ve bu da sık sık arıza tehlikesi yaratıyor.

Çinli ihracatçılar için aralık çok büyük. Bazıları, spesifik granülasyonda zeolitin gerekli olduğu durumlarda standart karbon sunarak adsorban malzemelerden tasarruf sağlar. Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. gibi diğerleri, adsorber performansı tasarımında bir rezerv içerir ve daha güvenilir bağlantı parçaları kullanır. Kısa vadede teklifleri fiyat açısından daha düşüktür. Ancak arıza süreleri ve parça değişimi de dahil olmak üzere 5-7 yıllık sahip olma maliyetini hesaplarsanız tablo değişir.

Bu nedenle, bir iş ortağı seçerken şirket içi kontrol listemizde her zaman "yedek parça spesifikasyonlarının şeffaflığı ve temel bileşenlerin beklenen ömrü" maddesi yer alıyordu. Yanıt olarak belirsiz bir mektup gönderirlerse bu bir alarm zilidir.

Pazara uyum: yalnızca sertifikalar değil

Kurulumu Avrupa'ya veya EAEU'ya teslim etmek için sertifikalara ihtiyaç vardır. Bunu herkes biliyor. Ancak resmi uyum savaşın yarısıdır. Sadece pratikte öğrenebileceğiniz incelikler var. Diyelim ki gürültü seviyesi gereksinimleri var. Çin'de gürültü seviyesi üretim tesisinde ideal koşullar altında ölçülüyor. Ancak gerçek bir nesnede enstalasyon kapalı bir odada yankılanarak durabilir.

Proses mühendislerinden yalnızca ekipman için bir sertifika eklemelerini değil, aynı zamanda tipik kurulum koşulları için gürültü azaltma hesaplamaları sağlamalarını da talep etmek zorunda kaldık. Herkes bunu yapmaya hazır değil. Kural olarak işbirliği yapanların yurt dışında daha başarılı uygulamaları oluyor. Chengdu Yizhi'nin açıklaması, şirketin ayrı bir tasarım enstitüsü olarak kurulduğunu gösteriyor - bu genellikle doğrudan satışlardan ziyade karmaşık çözümlere odaklanmak anlamına geliyor ve bu da dolaylı olarak standart dışı sorunları çözme isteğini gösteriyor.

Bir diğer nokta ise yönetim yazılımıdır. Arayüz sadece İngilizce değil, aynı zamanda Çince kılavuzu okumamış bir operatör için de mantıklı olmalıdır. Kontrol panelinin lokalizasyonu ciddi bir ihracatçıyı ortaya çıkaran detaydır.

Satış sonrası: efsaneler ve gerçekler

2 yıl garanti standarttır. Peki üçüncü yılda bir şeyler bozulursa ne olur? MükemmelPSA ihracatçısıÇin'den gelen şirketler yedek parça tedariği için kanallar kuruyor veya daha da iyisi bölgelerde ortakları var. Bu nadirdir. Çoğu zaman sorunla baş başa kalırsınız.

Başarılı bir deneyimden: Tesislerimizden birinde kontrol ünitesi arızalandığında ve model zaten üretimden kaldırıldığında, Çin'den sorumlu mühendis (o zamanlar yzkjhx.ru ile bağlantılı bir proje ekibiyle çalışıyorduk) sessiz kalmadı. Eski çizimleri buldu, hangi modern kontrolörün analog olarak sağlanabileceğini açıkladı ve değiştirilmiş aygıt yazılımını gönderdi. Bu durumu kurtardı. Bu tutum bir sözleşmeye değil, uzun vadeli ilişki anlayışına dayanmaktadır.

Bu nedenle artık bir tedarikçiyi değerlendirirken daima üzerinde çalıştığı en eski projeleri soruyoruz. Ve geri bildirim için satış departmanından değil, teknik destekten iletişim istiyoruz. Tereddütsüz verilirse bu iyiye işarettir.

Sonuç olarak Çinlilerin çalışmalarıihracatçı PSA'sı- bu bir konveyör değil. Bu, standart teknolojiyi standart dışı müşteri koşullarıyla birleştirebilme, riskleri kıyıda hesaplayabilme ve sevkiyat sonrasında da vazgeçmeme yeteneğidir. Başarı, tedarikçinin bir satış elemanı gibi değil, bir mühendis gibi düşünmesine bağlıdır. Ve bu tür şirketler çoğunlukta olmasalar bile Çin'de mevcut. Yalnızca bir kuruluma değil, her yıl belirtilen parametrelerle gaz üreten çalışan bir sisteme ihtiyacınız varsa, bunları aramaya değer.