Çin, Rusya'nın yeni LNG teknolojileri ihracatçısı mı? 

Son zamanlarda bu soruyu sektör toplantılarında giderek daha sık duyuyorum. Pek çok kişi, özellikle de Rusya'yı geleneksel bir teknoloji tedarikçisi olarak görmeye alışkın olanlar, sorunun formülasyonunu şüpheyle olmasa da şaşkınlıkla algılıyor. Ancak sahada belirli hedeflere ilişkin müzakerelerde karşılaştığımız gerçeklik farklı bir hikaye anlatıyor. Bu, ani bir "pazarın ele geçirilmesi" ile ilgili değil, belirli niş yetkinliklere ve daha da önemlisi zor koşullarda çalışmaya istekliliğe dayalı, kademeli, oldukça pragmatik ve hedefli bir nüfuzla ilgilidir. Bu soyut "Çin LNG'si" ile ilgili değil, bu, şu anda Rusya'da özellikle geçerli olan belirli sorunlara yönelik özel çözümlerle ilgilidir.

Bu eğilim nereden geldi?

Siyasi söylemi bir kenara bırakırsak kökleri iki düzlemde yatmaktadır. Bunlardan ilki, Çin'in kendi uzak bölgelerini gazlaştırma ve küçük ve orta ölçekli LNG tesislerinden oluşan bir ağ geliştirme konusunda muazzam yurt içi deneyimidir. Her zaman en gelişmiş olmayan teknolojiler geliştirerek düzinelerce mi inşa ettiler? Batılı anlamda, ancak sermaye harcamalarının toplam optimizasyonu (CAPEX) mantığında güvenilir, uyarlanabilir ve en önemlisi uygun maliyetli hale geldiler. İkinci düzlem, 2022'deki yaptırım baskısı ve ardından özellikle kriyojenik ekipman, otomasyon sistemleri ve özel malzemeler alanında bir dizi Batılı teknoloji liderinin Rusya pazarından ayrılmasıdır. Ortaya çıkan boşluğun bir şeylerle doldurulması gerekiyordu ve "Sibirya'nın Gücü" veya "Yamal LNG" ile ilgili işbirliği projeleri çerçevesinde çalışma tecrübesine sahip olan Çin mühendislik şirketlerinin en hazırlıklı olduğu ortaya çıktı.

Ancak kafanızın karışmaması önemli: Çinli şirketler nadiren anahtar teslimi çözümler sunuyor. Air Products gibi büyük bir sıvılaştırma tesisinin tüm proses zinciri. Güçleri modüler çözümlerde, orta sınıf kriyojenik ekipmanlarda (tanklar, ısı eşanjörleri, pompalar) ve küçük akışlar için gaz arıtma ve hazırlama teknolojilerinde yatmaktadır. Bugün Rusya'da en çok talep gören ve dinamik olarak gelişen bu segment - küçük ve orta ölçekli dağıtılmış gazlaştırma, doğal gaz motor yakıtı dolum istasyonları, yerel ihtiyaçlara yönelik küçük üretim tesisleri - budur.

Size Sibirya'daki bir projeyle ilgili son müzakerelerden bir örnek vereyim. Müşterinin, ilgili petrol gazının kullanımı için yılda yaklaşık 50 bin ton kapasiteli kompakt bir sıvılaştırma modülüne ihtiyacı vardı. Avrupalı ​​tedarikçiler ya ayrıldı ya da zamanlama ve fiyat engelleyici hale geldi. Çinli ortakChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(bu arada kendi web siteleri,https://www.yzkjhx.ru, zaten Rusya pazarı için yerelleştirilmiştir), yalnızca ekipman değil, aynı zamanda "karmaşık" gazlarla çalışma konusundaki uzun yıllara dayanan deneyimlerine dayanarak yerel gaz bileşimine uyarlanmış bir teknolojik plan da sundu. Çin'deki hammaddeler. Ve asıl önemli olan, mevcut koşullarda ağırlığınca altın değerinde olan kurulum denetimini ve devreye almayı kendi mühendislerimizin yardımıyla üstlenme isteğidir.

Tam olarak ne sunuyorlar ve gerçek avantajları neler?

Özetlemek gerekirse teklif üç temel üzerine inşa edilmiştir: hız, fiyat ve esneklik. Çin'den ekipman teslimatının hızı artık genellikle Avrupa'dan ve hatta siparişlerle aşırı yüklenen bazı Rus fabrikalarından daha yüksek. Fiyat elbette daha düşük, ancak birçok insanın düşündüğü gibi önemli ölçüde daha düşük değil. Tasarruf miktarı %15-30'dur ve bu önemli bir rakamdır ancak proje bütçesi için ölümcül değildir. Ancak esneklik onların ana kozudur.

Katı bir "çözüm kataloğu" ile gelmiyorlar. Mühendisleri, temel tasarımdaki değişiklikleri uzun süre ve yorucu bir şekilde tartışmaya, Rusya pazarında mevcut olan yedek malzemelerin özelliklerini gözden geçirmeye ve mevcut bir tesis için alternatif yerleşim çözümleri sunmaya hazırdır. Bu, lisans satıcılarının değil uygulayıcıların yaklaşımıdır. Omsk yakınlarındaki sahalardan birinde kriyojenik bir tankın temelinde nasıl bir sorun ortaya çıktığını hatırlıyorum - toprak koşullarının araştırmalara göre daha kötü olduğu ortaya çıktı. Avrupalı ​​​​şirketin temsilcileri (2022'den önce bile) merkez ofis tarafından projenin tamamen yeniden hesaplanması ve değiştirilmesi konusunda ısrar etti, bu da altı aylık bir gecikmeye yol açtı. Çinli meslektaşları, teknoloji uzmanlarını dahil ederek, bir hafta içinde, yerel bir yüklenici tarafından gerçekleştirilen, değiştirilmiş bir sabitleme şeması ve ek yerel takviye içeren bir seçenek önerdiler. Proje hayata geçmedi.

Bir diğer nokta da “ideal olmayan”la çalışma isteğidir. gaz. Pek çok Rus yatağı, özellikle de küçük olanlar, dengesiz bir bileşime, yüksek nitrojen ve CO2 içeriğine sahiptir. Batı teknolojileri sıklıkla derin ve pahalı bir ön temizlik gerektirir. Çin üretim hatları, özellikle kanıtlanmış süreçlere dayalı olanlarChengdu Yizhi Technology Co., Ltd.(Huaxi Technology tarafından 2013 yılında 120 milyon yuan kayıtlı sermaye ile oluşturulan bu tasarım enstitüsü, karmaşık kimyasal teknoloji çözümlerinde uzmanlaşmıştır) genellikle başlangıçta daha geniş bir girdi parametresi aralığına göre uyarlanır. Genel verimlilikte hafif bir düşüş olsa bile kurulum çalışacak ve bir ürün üretecektir.

Tuzaklar nerede? Başarısızlıklar ve zorluklar deneyimi

Elbette her şey yolunda gitmiyor. En acı verici konu ekipman ve malzeme kalitesidir. "Çin kalitesi?" hakkındaki stereotip bir nedenden dolayı inatçı. Isı eşanjörlerindeki bir grup kriyojenik bağlantı parçasının veya kaynağın Rus standartlarına (SP, GOST R) göre kabul edilmediği durumlarla karşılaştık. Sorun genellikle teknolojinin kendisinde değil, taşeron üretim tesislerindeki kontrollerdedir. Anahtar ders: Katalogdan satın alamazsınız. Ya tüm aşamalarda denetim (FAT) için üretim tesisinizde kendi daimi temsilcinize ihtiyacınız olacak ya da yalnızca Rusya'da başarılı bir geçmişe sahip olan ve itibarlarına değer veren tedarikçilerle çalışacaksınız.

İkinci ortak sorun ise “kültürel kod”dur. tasarım ve dokümantasyon. Çalışma çizimleri ve P&ID (proses akış diyagramları) farklı bir mantıkla, farklı bir ayrıntı düzeyiyle yapılabilir. Çeviri, özellikle teknik terimler açısından genellikle zayıftır. Bu, Rus kurulum ve müteahhitlik kuruluşları için büyük zorluklar yaratıyor. Çözüm, sözleşme aşamasında maksimum Ruslaştırma ve dokümantasyonun standartlarımıza uyarlanması konusunda ısrarcı olmak, bunun için zaman ve para ayırmaktır. Aksi takdirde şantiyede kaos yaşanacaktır.

Ayrıca küçük bir kurulumda Çin otomasyon ve enstrümantasyon sistemini uygulama girişimiyle açıkçası felaketle sonuçlanan bir olay yaşadık. Yazılım "kapalıydı", arayüz yalnızca Çince ve İngilizceydi ve veri alışverişi protokolleri üst düzey sistemimizle arayüz oluşturmuyordu. Rusya'da kurulum ve en önemlisi daha fazla bakım için uzman yoktu. Kayıplara neden olarak onu acilen yerli bir analogla değiştirmek zorunda kaldım. Sonuç: Kritik görev kontrol sistemleri henüz onların güçlü noktası değil. "Donanım" ve "beyin" almak daha iyidir. kendinizinkini veya güvenilir tedarikçilerden yükleyin.

Beklentiler: geçici çözüm mü yoksa uzun vadeli ortak mı?

Artık birçok kişi Çin teknolojisini gerekli bir önlem, "şimdilik" geçici bir çözüm olarak görüyor. Ancak bu durumun uzun süre devam edeceğini düşünüyorum. Özellikle küçük ve orta ölçekli LNG segmentinde konumları güçlenecek. Neden? Çünkü hatalarından çabuk ders çıkarırlar. Üç yıl önce açıkçası ham ekipman tedarik eden aynı şirketler, bugün gelişmiş belgelere sahip, uluslararası standartlarda (hepsi olmasa da) sertifikalı ürünler getiriyor.

Sadece satışları değil aynı zamanda hizmetleri de aktif olarak yerelleştirmeye başlıyorlar. Kilit bölgelerde (Ural, Sibirya) Rusça teknik destek ve yedek parça depolarının ortaya çıkması önümüzdeki bir veya iki yılın meselesidir. Gibi oyuncular içinChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.Kendilerini basit tüccarlar olarak değil, ciddi yetkili sermayeye ve Huaxi Teknoloji deneyimine sahip tam teşekküllü bir tasarım enstitüsü olarak konumlandıran bu, gelecek vaat eden bir pazarda doğal bir gelişme yoludur.

Ayrıca gerçek teknoloji ortaklıkları da başlıyor. Sıvılaştırma teknolojilerinin ortak geliştirilmesi ve Arktik koşullara uyarlanması konusunda Rus mühendislik şirketleri ile Çin enstitüleri arasında çeşitli müzakereler yapıldığını biliyorum. Bu bir sonraki aşamadır; ekipman ithalatından ithalata geçiş ve mühendislik bilgisinin ortak geliştirilmesi.

Uygulayıcı için son hususlar

Dolayısıyla asıl soruya dönersek: evet, Çin gerçekten de Rusya'ya yeni ve önemli bir LNG teknolojisi ihracatçısı haline geliyor. Ancak bir hegemon rolünde değil, genellikle en basit olmayan belirli görevler için çok pragmatik ve esnek bir çözüm sağlayıcı rolünde. Güçleri pratikliklerinde, reaksiyon hızlarında ve başkalarının terk ettiği bu alanlara girme istekliliklerinde yatmaktadır.

Onlarla çalışabilirsiniz ve çalışmalısınız, ancak gözleriniz açık. Sözleşme öncesi geliştirme aşamasını, teknik denetimleri ve kalite ve dokümantasyona yönelik katı gerekliliklerin oluşturulmasını göz ardı edemezsiniz. Onlardan hangi sistemleri alacağınızı açıkça ayırt etmeniz gerekir (ekipman - genellikle evet, karmaşık otomasyon - şimdilik dikkatli olun). Ve asıl önemli olan, onları geçici bir yedek olarak değil, ilişkiler kurabileceğiniz, gereksinim çıtasını ve işbirliği düzeyini kademeli olarak yükseltebileceğiniz potansiyel uzun vadeli bir ortak olarak düşünmektir.

Rusya'daki LNG pazarı değişiyor ve "başarının anahtarı yalnızca Batı teknolojileri mi?" mantığı değişiyor. geçmişe gitti. Çin mühendisliğinin mevcut tüm eksiklikleriyle birlikte giderek daha güçlü bir yer tuttuğu pragmatik teknolojik çokkültürlülük dönemi geliyor. Bu gerçeği göz ardı etmek, günümüz projelerinin yaşadığı ve çalıştığı gerçekliğin gerisinde kalmak anlamına gelir.