Çin: argon arıtma ihracatçısı mı? 

Bu, genellikle sergilerdeki konuşmalarda veya BDT'den yeni müşterilerle yazışmalarda ortaya çıkan bir sorudur. Birçok kişi hâlâ Çin'i kalitenin bir piyango olduğu ucuz ekipman kaynağı olarak görüyor. Özellikle metalurji veya yarı iletkenlerin yüksek talepleri için argon saflaştırmasında bu yanlış anlama maliyetli olabilir. On yıl önce eski bir Alman tesisinin yerini alacak bir şey ararken bunu ben de yaşadım. O zamanlar Çin'in önerileri gerçekten korkutucuydu: Planlar karbon kopyalar gibiydi, parametreler "ideal koşullardaydı" ve ürünün saflığının uzun vadeli istikrarı konusunda sessizlik vardı. Ama şimdi resmin kökten değiştiğini söyleyebilirim. Her yerde değil elbette. Ancak iç pazar için müteahhitlikten ciddi ihracatçılığa dönüşen oyuncular da var. Ve burada önemli olan fiyat değil, ülke içinde gerçek, bazen çok zorlu projelerde deneyim kazanmış olmalarıdır.

Bu ihracat potansiyeli nereden geliyor?

Her şey iç talebe bağlı. Çin çelik endüstrisi, polisilikon üretimi ve güneş panelleri, teknik gazların ve bunların arıtılmasının dev tüketicileridir. Yaklaşık on beş yıl önce Avrupa ve Japonya'dan büyük miktarda teknoloji satın aldılar. Ancak daha sonra yerelleştirme başladı. Başlangıçta kurulum veya servisle ilgilenen şirketler süreci daha derinlemesine anlamaya başladı. Sadece “kutulardan” monte etmekle kalmayıp, daha nemli veya farklı yabancı madde bileşimlerine sahip yerel ham maddeler için yeniden tasarlıyoruz. Örneğin, bazı Çin fabrikalarındaki hava ayırma ünitelerinden gelen argonun oksijen ve nitrojen içeriği yüksekti; standart adsorbanlar her zaman etkili bir şekilde çalışmıyordu.

Sadece kurulum değil, belirli bir soruna çözüm de sunmaya başlayan mühendislik şirketleri ortaya çıktı. Bunlardan biriChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(kendi web sitelerihttps://www.yzkjhx.ru). Onlar sadece satıcı değil, aynı zamanda bir kimya teknolojisi şirketi temelinde oluşturulmuş bir tasarım enstitüsüdür. Bu önemli bir nokta. Arkanızda onlarca yıldır katalizörler, adsorbanlar ve ayırma işlemleriyle çalışan bir ana şirket olduğunda (açıklamalarında bahsedilen Huaxi Technology gibi), yaklaşımı değiştirir. Sadece kolon ve vana satın almazsınız, gaz bileşiminize göre uyarlanmış adsorpsiyon döngüsü hesaplamasını ve rejenerasyon önerilerini alırsınız. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye aynı zamanda sadece montaj atölyesine değil, Ar-Ge'ye yapılan ciddi yatırımların da bir göstergesidir.

Çinli bir tedarikçiyi değerlendirirken ilk baktığım şey buargon arıtma: Gaz analizleri için laboratuvarları var mı? Süreci simüle edebilirler mi? Çıktının temizliği konusunda kağıt üzerinde değil, gerçek cezalarla garanti verdiler mi? Yizhi Technology'nin iç pazara yönelik bazı davalarına bakılırsa bu tür anlaşmaları vardı. 1 ppm'den daha düşük sabit bir oksijen içeriğine ve -70°C çiğlenme noktası civarında neme ulaşmanın gerekli olduğu projeleri üstlendiler. Bu artık “ucuz temizlik” değil, yüksek teknolojidir.

Tuzaklar ve gerçek durumlar

Ancak elbette her şey yolunda değil. Yeni bir tedarikçiyle çalışırken en büyük risk, işletme maliyetlerini olduğundan düşük tahmin etmektir. Çinli mühendisler verimli bir kurulum tasarlayabilirler, ancak bazen “küçük şeylerden” kaçınırlar: numune alma için küresel vanaların kalitesi, temizlik sonrası boru hatlarının malzemesi, otomasyon sistemleri. Kurulumun kabul aşamasında mükemmel parametreler gösterdiğine dair bir hikaye vardı, ancak altı ay sonra basınç sensörleri "yüzmeye" başladı. Ucuz dönüştürücüler nedeniyle. Müşteri öfkeliydi. Ancak tedarikçi hızlı bir şekilde yanıt verdi; bir mühendis gönderdi ve masrafları kendisine ait olmak üzere her şeyi değiştirdi. Bu aynı zamanda şirketin olgunluğunun da bir göstergesidir. Daha önce tartışabilirlerdi.

Bir diğer nokta ise standartlara uyumdur. Pek çok Çinli üretici tarihsel olarak GB'yi (Çin ulusal standartları) kullanıyor ve Rusya veya Kazakistan'a ihracat yapmak GOST'u veya en azından bu standartların anlaşılmasını gerektiriyor. İyi ihracatçılar bunu zaten fark etti. Aynı web sitesi yzkjhx.ru'da bilgilerin Rusça olarak sunulduğu açıktır ve bunların yalnızca bir Google tercümanı tarafından değil, terminolojiye aşina biri tarafından hazırlandığı hissedilmektedir. Bu bir detay ama ciddi çalışma niyetinden bahsediyor.

Uygulamadan spesifik bir örnek. Sibirya'daki bir metalurji tesisindeki arkadaşlarımdan biri eriyiği korumak için Çin argon arıtma ünitesini kullanmaya karar verdi. Ana argüman fiyat değil (Avrupa analogundan% 20-25 daha düşüktü), teslimat süresi ve tesisin mevcut gaz altyapısına uyacak şekilde planın değiştirilme isteğiydi. Alman tedarikçiler "eksiksiz paket" konusunda ısrar etti. kendi kompresörleri ve kurutma sistemleriyle maliyeti önemli ölçüde artırdı. Çinliler, bir hafta boyunca tesiste dolaşan, onu inceleyen ve ardından hibrit bir çözüm sunan bir mühendis gönderdi: özel granülasyon zeolitli adsorpsiyon kolonları, ancak mevcut ağa entegre edildi. Küçük sorunlarla başlattık (yenileme döngüsünü sahada ayarlamak zorunda kaldık), ancak üç yıldır çalışıyor. Argon saflığı %99,9995'te tutuluyor, bu da görevleri için fazlasıyla yeterli. Önemli olan esnek mühendislikti ve sadece donanım satmak değildi.

“Tasarım enstitüsü” ne anlama geliyor? bu bağlamda?

Açıklamadaki ifade buChengdu Yizhi Technology Co., Ltd.- ?tasarım enstitüsü? - bunlar sadece güzel sözler değil. Sovyet sonrası alanda bunun ne anlama geldiğini çok iyi anlıyoruz: "girdide" görev üstlenebilecek bir organizasyon? - gaz gereksinimleri, saha koşulları, kısıtlamalar - ve çıkışta sorun? Eksiksiz bir dokümantasyon, hesaplamalar ve anahtar teslim ekipman paketi. Bu onları, bilinmeyen yerlerden toplanan ekipmanların yeniden satışını yapan yüzlerce ticari şirketten ayırıyor.

Bu tür enstitülerin genellikle kendi araştırma tabanları vardır. Yizhi'nin durumunda, bir kimya teknolojisi şirketi olan Huaxi Technology ile olan bağlantıları, belirli yabancı maddeleri ortadan kaldırmak için adsorbanlar veya katalizörler gibi temel bileşenleri geliştiriyor veya en azından derinlemesine değiştiriyor olabileceklerini gösteriyor. Argon için bu kritiktir çünkü ham argondaki safsızlıkların bileşimi değişebilir. Bir yerlerde asıl düşman oksijen, bir yerlerde hidrokarbonlar ve bir yerlerde nitröz oksit. Evrensel bir çözüm yoktur.

Uygulamada şuna benziyor: Onlara "kirli" örneklerinizi gönderiyorsunuz. kromatografik analiz için argon. Laboratuvarları bir pilot tesiste testler yürütüyor, bir saflaştırma dizisi seçiyor (örneğin, önce oksijen ve hidrokarbon kalıntılarının katalitik hidrojenasyonu, ardından adsorpsiyonla kurutma ve ince saflaştırma) ve ancak bundan sonra ticari bir çözüm sunuyor. Bu uzun bir süreçtir ancak riskleri en aza indirir. Birçok Avrupalı ​​şirket bu şekilde çalışıyor. Artık Çin'de bu seviyeye ulaşabilecek oyuncular var.

Piyasanın geleceği: Rüzgar ne taraftan esiyor?

Çin artık sadece ekipman ihraç etmiyor. Teknolojik çözümler ihraç ediyor. Bölgedeargon arıtmabu özellikle Güneydoğu Asya, Orta Doğu ve bizim için önemli olan BDT pazarlarında belirgindir. Rekabet fiyata değil, teklifin karmaşıklığına dayanmaktadır: finansman, personel eğitimi, uzun vadeli hizmet sözleşmesi, sarf malzemelerinin temini (aynı adsorbanlar).

Gördüğüm eğilim modülerliktir. Hızlı bir şekilde teslim edilebilen, kurulabilen ve devreye alınabilen konteynerli tesislere yönelik artan bir talep var. Bu, üreticinin en yüksek tasarım ve montaj kültürüne sahip olmasını gerektirir. Çinli şirketlerin burada bir avantajı var; endüstriyel temelleri bu tür modülleri hızlı ve verimli bir şekilde üretmelerine olanak tanıyor. Yine Chengdu Yizhi'yi örnek alırsak, sağlam bir kayıtlı sermayeye sahip bir tasarım enstitüsü olma statüleri, bir inşaat sahasında her şeyi dizlerinin üzerinde pişirmek yerine, bu tür modern üretim formatlarına yatırım yapmalarına olanak tanıyor.

Bir diğer nokta ise ekoloji ve enerji verimliliği. Modern argon arıtma tesisleri, adsorbanların yenilenmesi için her kilowatt enerji için rekabet eder. Burada döngüleri iyileştirmek ve diğer süreçlerden gelen ısıyı kullanmak için çalışıyoruz. Ülke içinde sıkı enerji tasarrufu koşulları altında çalışmak zorunda kalan Çinli mühendisler, burada uygulamalı deneyim biriktirdiler ve şimdi bunları ihracat projelerinde paylaşıyorlar.

O halde başlıktaki soruya dönelim. Evet, bugün Çin tam teşekküllü ve teknolojik olarak gelişmiş durumdaargon arıtma ihracatçısı. Ancak menşe ülkeye göre değil, şirketin özel profiline göre seçim yapmanız gerekiyor. Yalnızca bir tedarikçi değil, derin uzmanlığa sahip, kendi laboratuvarı ve araştırma üssü olan, riskleri paylaşmaya hazır ve nihai sonuçtan sorumlu bir teknoloji ortağı arayın. Yeni bir Çin versiyonuyla geri dönen aynı “tasarım enstitüsü” modeli gibi. Bunun da kendine has bir mantığı ve gücü var.