Çin artık gaz kullanım teknolojileri ihracatçısı mı? 

Bu son yıllarda sıklıkla gündeme gelen bir sorudur. Pek çok kişi hemen büyük ölçekli fabrikaları ve hazır "kutu" fabrikaları hayal eder. Çin'in dünya çapında tedarik ettiği varsayılan çözümler. Ancak gerçek her zamanki gibi daha karmaşık ve karmaşıktır. Dürüst olmak gerekirse “teknoloji ihracatçısı” tabirinin kendisi mi? bu alanda biraz yanıltıcı. Bu, lisansları güzel ambalajlarda satmakla ilgili değil. Bu, genellikle deneme yanılma yoluyla, belirli bir gaz bileşimine, yerel “özelliklere” adaptasyonla ilgilidir. operasyon ve sürekli değişen çevre düzenlemeleri. Ve burada Çinli şirketler, özellikle de tasarım enstitülerinden büyüyenler, spesifik, son derece gerçekçi deneyimler biriktirdiler.

Kağıt üzerindeki projelerden gerçek “kuyruklara”

On yıl önce başladığımızda, yalnızca BDT'de değil, birçok müşteri bir kurulum satın alacaklarını, teslim edeceklerini, kuracaklarını ve işe yarayacağını düşünüyordu. Ana argüman fiyattı. Ancak artık gaz GOST'a uymuyor. Bugün akışta %50 metan var, yarın - "unutulmuş" hidrojen sülfür karışımıyla birlikte %70 nitrojen mi? değinmek. Ve eğlencenin başladığı yer burasıdır. Yurtdışındaki ilk projelerimiz bu “belirsizlik” nedeniyle tökezledi. Çin'deki bir sahada, Kazakistan'da veya Sibirya'da bir yerde mükemmel çalışan bir teknoloji, bileşim veya basınç istikrarsızlığı nedeniyle tasarım parametrelerine ulaşamadı.

Bu nedenle, artık herhangi bir ciddi konuşma bir katalogla değil, şu soruyla başlıyor: "Bana bu yıla ait en son kromatografi verilerinizi verin ve bize personel eğitimi konusunda ne durumda olduğunuzu söyleyin?" Bu olmadan herhangi bir teklif zaman kaybıdır. Mesela biz içerideyizChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş.(Bu, Huaxi Technology tarafından oluşturulan bir tasarım enstitüsüdür), bu tam da onların yaşadığı türden bir tırmıktır. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye sadece bir rakam değil, aynı zamanda uzun vadeli test ve adaptasyona yatırım yapma yeteneğini de içeriyor. Biz stanttan "uzaklaşırken" herkes altı ay beklemeye hazır değil. Kış ve yaz koşullarını simüle eden gerçek müşteri gazı örnekleri.

Bu arada, personel hakkında. En gelişmiş hafif hidrokarbon geri kazanım veya katalitik oksidasyon tesisini kurabilirsiniz, ancak işletme personeli bunu sürecin bir parçası olarak değil de sinir bozucu bir komplikasyon olarak algılarsa her şey ters gidecektir. Çoğu zaman sadece ekipman tedarik etmek değil, aynı zamanda müşteri için artık gazla çalışmanın tüm operasyonel mantığını oluşturmak da gereklidir. Bu, gerçekten ihraç ettiğimiz "teknolojinin" ta kendisidir; yalnızca donanım değil, bütünleşik bir yaklaşımdır.

“Standart dışı” ve Çin yaklaşımının özellikleri

Avrupa'da veya ABD'de genellikle kararlı parametreler için tasarlanmış yüksek hassasiyetli, pahalı ekipmanlara güveniliyor. Çin pazarı farklı şekilde sertleşti: Burada genellikle öngörülemeyen bileşime sahip gaz sorununu hızlı bir şekilde ve sınırlı bir bütçeyle çözmek gerekiyordu. Bu belli bir esneklik geliştirdi. Yüksek toleranslara sahip, sahada ince ayar yapma olanağına sahip ve temel bileşenlerin yedekli olduğu sistemler tasarlamayı öğrendik.

Örneğin absorpsiyon-adsorpsiyon geri dönüşüm teknolojisini ele alalım. Teorik olarak her şey basittir. Ancak pratikte, yüksek miktarda ağır bileşen ve toz içeren gaz sağlandığında, standart adsorbanlar bir hafta içinde tıkanır. Ön temizleme aşamalarını, hatta bazen "el işi" aşamalarını birleştirmek gerekir. Sürecin uygulanabilirliğini kanıtlamak için devreye alma aşamasında hurda malzemelerden ev yapımı temizleyiciler gibi çözümler. Broşürlerde bu konu yazılmıyor ancak gerçek deneyimin bir parçası.

Koşulların ideal olmaktan uzak olduğu pazarlarda tam da bu tür gelişmeler talep ediliyor. Web sitemizyzkjhx.ruAslında bir vitrindir, ancak asıl iş ilk e-postadan sonra, tonlarca başlangıç verisi talep ettiğimizde başlar. Çoğu zaman müşteri bu formda bile onlara sahip değildir ve daha sonra ortak bir çalışma yapılmasını öneriyoruz. Uzun ama dürüst.

Durum: teori pratikten ayrıldığında

Kusurlu bir örnek vermek istiyorum. Orta Asya'da alev gazının elektrik üretimiyle birlikte kullanılmasına yönelik bir proje vardı. Her şey hesaplandı, modellendi ve ekipman kuruldu. Ancak hava sıcaklığındaki sık ve keskin değişikliklerin geceleri ısı eşanjörlerinin verimliliği üzerindeki etkisini tam olarak hesaba katmadılar. Sistem gündüz parametrelerine ulaştı, gece ise ulaşamadı. Soğutma sıvısı sıcaklığındaki değişikliklere daha hızlı tepki verebilmesi için boru şemasını ve otomasyon sistemini halihazırda sahada acilen değiştirmek zorunda kaldık. Bu, maliyeti ve zamanı artırdı, ancak kurulum işe yarıyor.

Bu tür durumlar “sihirli hap” satanlar için en iyi pazarlama karşıtlığıdır. Aynı zamanda mühendisler için de en iyi ders kitabıdırlar. O olaydan sonra karasal iklimdeki tüm projeler için ayrı bir senaryo oluşturduk: “gece/kış modu?” ısı değişim yüzeyinde bir kenar boşluğu ile. Bu bilginin bedeli, uyum ekibine belirli cezalar ve uykusuz gecelerle ödeniyor.

Bu yüzden bana sorduklarındateknoloji ihracatı, Patentleri değil, yıllar içinde biriken bu tür arıza ve acil durum veritabanlarını düşünüyorum. Onları kopyalayamazsınız, satın alamazsınız. Önde gelen mühendislerimizin zihinlerinde ve çizimlerdeki binlerce notta yer alıyorlar.

Ekipman ve Süreç Yönetimi Karşılaştırması

Çoğu zaman gözden kaçırılan bir diğer önemli nokta. Modern bir geri dönüşüm tesisi mekanik bir ünite değildir; bir dizi sensör ve kontrol sistemi içeren karmaşık bir teknolojik komplekstir. Ve burada Çin büyük bir sıçrama yaptı, ancak sensörlerin kalitesinde çok fazla değil (burada liderler hala aynı), kontrol sistemlerinin entegrasyonu ve uyarlanabilirliği konusunda.

Adsorpsiyon/desorpsiyon döngülerini mevcut metan konsantrasyonuna göre otomatik olarak ayarlayacak, reaktiflerden ve enerjiden tasarruf edecek bir kurulum sağlayabiliriz. Ama anahtar kelime “belki”. Bu, yüksek kaliteli telemetri ve müşterinin otomasyona güvenme isteğini gerektirir. Çoğu zaman yerel uzmanların "bu akıllı şeylerinizi" kapattığı gerçeğiyle karşı karşıya kalıyoruz. ve tanıdık ancak optimal olmayan parametreleri kullanarak sistemi manuel kontrole aktarın. Ve yine donanımla değil insanlarla çalışmanız, eğitim vermeniz, manuel mod nedeniyle ne kadar paranın boşa gittiğini rakamlarla göstermeniz gerekiyor.

Bu belki de ana “ihracat ürünüdür?” - sadece ekipman içeren bir konteyner değil, aynı zamanda yaklaşımda bir değişiklik. Biz bir kurulum satmıyoruz, verimliliği artıracak ve emisyonları azaltacak bir çözüm satıyoruz. Ve bu çözüm her zaman özelleştirilmiştir.

Geleceğe bakmak: Sırada ne var?

Artık trend entegre çözümlere doğru kayıyor: Gazın yalnızca geri dönüştürülmesi değil, aynı zamanda işletmenin genel enerji ve ekonomik planına entegre edilmesi. Örneğin, saflaştırılmış metanı sıradan buhar üretimi için değil, düşük güçlü sıvılaştırılmış gaz (LNG) üretmek veya kendi araçlarınıza yakıt ikmali yapmak için hammadde olarak kullanın. Bu da disiplinler arası bilgi gerektirir.

Çinli şirketler bu yönde aktif olarak gelişiyor çünkü iç pazar tam da bu tür kapsamlı çözümler gerektiriyor. Gaz analizinden devreye alma ve eğitime kadar anahtar teslim tasarım deneyimi, dış pazarlarda önemli bir rekabet avantajı haline geliyor. Bizimki gibi kurumlarChengdu Yizhi Teknoloji A.Ş., başlangıçta bu tür karmaşık görevler için yaratıldı.

O halde başlıktaki soruya dönelim. Evet, Çin artık gaz kullanım teknolojilerinde önemli bir oyuncu haline geldi. Ancak gücü aynı çözümlerin kopyalanmasında değil, esneklikte, karmaşık, "standartların altında" çözümlerle çalışabilme becerisinde yatmaktadır. vakalar ve müşterinin sorunlarına ekipman satışlarının ötesinde daha derinlemesine dalma isteği. Bu, saf haliyle yüksek teknolojinin yüksek profilli bir ihracatı değildir. Bu, genellikle gerçek nesneler üzerindeki gerçek sorunların "yanıp gittiği" deneyimin ihracatıdır. Ve bu deneyim, tüm pürüzlü yönleri ve çekinceleriyle birlikte bugün büyük talep görüyor.