Çin'in PSA azotu için başlıca ihracatçıları? 

Bu soruyu duyduğunuzda aklınıza ilk gelen Şangay veya Jiangsu'daki dev fabrikalardır. Ancak çoğu zaman olduğu gibi gerçek daha karmaşıktır. Çoğu insanın aklına hemen en büyük ekipman üreticileri gelir, ancak kilit ihracatçılar her zaman onlar değildir. Genellikle bunlar tam olarak bilenenlerdirPSA nitrojenGüvenilirliğe ve uyarlanabilirliğe büyük bir isimden daha fazla değer verilen yurt dışındaki spesifik, niş uygulamalar için. Son on yılda piyasada gördüklerime dayanarak bunu çözmeye çalışacağım.

Gerçekten kim mercek altında?

Herhangi bir kataloğu açtığınızda Hangzhou, Pekin Ceatech gibi devler ilk sayfalarda çıkacaktır. Hacimleri etkileyicidir ve standart projeler için güvenli bir seçimdir. Ancak paradoks şu: İhracatları genellikle büyük distribütörler veya mühendislik şirketleri aracılığıyla yapılıyor. Yani, Rusya veya Kazakistan'daki son alıcı kurulumunu alabilir ancak doğrudan Çin'den alamaz. Şunu anlamak önemlidir: Anahtar ihracatçının mutlaka anahtar üretici olması gerekmez. Bazen işe alım, lojistik ve satış sonrası ile ilgili tüm sıkıntıları bir mühendislik firması üstleniyor.

Bir keresinde Özbekistan'da bir projeyle karşılaştım: müşteri bir gıda paketleme tesisi istiyordu, ancak çok spesifik çiğlenme noktası gereksinimleri vardı. Büyük bir fabrika standart bir modül teklif etti ve Chengdu'dan küçük bir şirket (Chengdu Yizhi Technology Co.) sahaya bir mühendis gönderdi, nem alma devresini revize etti ve sonunda ihaleyi kazandı. Onların web sitesihttps://www.yzkjhx.ru- en göz alıcı değil, ancak onların sadece bir montaj mağazası değil, bir tasarım enstitüsü oldukları açık. Bu onların ihracat avantajı: kutu satmak değil, sorunu çözmek.

Bu nedenle ilk noktam: Sadece üretim hacmine göre bakmayın. Özellikle bölgenizdeki proje deneyiminin derinliğine göre arama yapın. Benzer iklim ve standartlara sahip BDT ülkelerine halihazırda bir düzine kurulum teslim etmiş bir şirket, siparişinizin raporlamada küçük bir satırda yer aldığı bir devden genellikle daha güvenilirdir.

Niş oyuncular ve güçleri

Eğlencenin başladığı yer burasıdır. Pazarnitrojen jeneratörleriPSA imkansızlık noktasına kadar bölümlere ayrılmıştır. Lazer kesim için kurulumlar var - bunların temizlik ve basınç stabilitesi konusunda kendi gereksinimleri var. Belirli safsızlıklara karşı direncin önemli olduğu kimyasal sentez için bir tane var. Büyük oyuncular genellikle küçük, özel siparişlerle uğraşmak istemezler. Ve niş olanlar buna göre yaşarlar.

Örneğin aynı Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd.'nin, Chengdu Huaxi Chemical Technology Co., Ltd. tarafından 2013 yılında kurulmuş bir tasarım enstitüsü olduğunu ele alalım. 120 milyon yuan'lık kayıtlı sermaye ciddidir, ancak astronomik değildir. Anladığım kadarıyla onların gücü Huaxi Teknolojisinin mirasında, yani kimya teknolojisindeki derin bilgi birikiminde yatıyor. Muhtemelen sadece satın alınan bileşenlerden bir tesis kurmakla kalmayıp, aynı zamanda belirli bir kimyasal proses için bir adsorpsiyon kolonu veya kontrol sistemi tasarlayabilirler. Çin'de buna benzer birkaç şirket var ve bunlar sessizce, tantana yapmadan Doğu Avrupa ve Orta Asya'daki karmaşık projeleri devralıyorlar.

Sorun şu ki normal kanallardan bulmanın zor olması. Alibaba'da her zaman aktif olarak tanıtılmıyorlar. Çoğu zaman insanlar onlar hakkında kulaktan kulağa ya da Omsk yakınlarındaki bir petrokimya tesisinde ekipmanlarına rastladığınızda öğrenirler. Web siteleri yalnızca güzel resimler değil, birçok teknik ayrıntı ve örnek olay incelemesi de içeriyor. Bu iyi bir arama filtresidir.

Tedarikçi seçerken yapılan hatalar

Bu tırmığın üzerine kendim bastım. Eskiden asıl meselenin metreküp nitrojen başına fiyat olduğunu düşünürdüm. Bunun en tehlikeli kriterlerden biri olduğu ortaya çıktı. Çinli (veya herhangi bir) üretici, kontrol sistemini basitleştirerek, daha ucuz vanalar sağlayarak veya giriş basınçlı hava kurutucusundan tasarruf ederek fiyatı düşürebilir. Sonuç olarak, kurulum işe yarıyor gibi görünüyor, ancak altı ay sonra basınç değişiklikleri, nem ve onarımlarla ilgili sorunlar başlıyor ve onarımlar oldukça pahalıya mal oluyor.

Kötü deneyimlerimizden biri: Tanınmış bir ihracatçıdan bir ünite satın aldık. Fiyat harikaydı ve belgeler güzeldi. Ancak sahadaki kontrol kabinini açtıklarında, içeride farklı üreticilerin rölelerinin karmakarışık olduğunu ve kabloların en iyi kalitede olmadığını gördüler. Sahadaki montajcılar sadece omuz silktiler. Aslında otomasyon sistemini yeniden yapmak zorunda kaldık. O zamandan bu yana, her zaman kabinin içinin fotoğraflarını istiyoruz ve vanalar, sensörler, kontrolörler gibi temel bileşenlerin belirli markalarını belirtiyoruz.

Bir diğer yaygın tuzak ise garanti ve servistir. Büyük bir ihracatçı garanti verebilir, ancak servis mühendisi vize ve bilet için iki hafta bekleyecektir. Ve bölgenizin öncelikli olduğu küçük bir tasarım şirketinin genellikle bir ortağı veya kendisine yakın biri vardır. Bunun sözleşmeden önce açıklığa kavuşturulması gerekir. Doğrudan şunu sorun: "Cuma gecesi vanalardan biri bozulursa ne yapmalıyım?" Cevap çok şeyi açıklığa kavuşturacak.

Bölgesel özelliklerin rolü

Rusya'ya veya Kazakistan'a ihracat yapmak, Almanya'ya ihracat yapmakla aynı şey değil. İklim, elektrik şebekelerinin kalitesi, yedek parçaların bulunabilirliği; her şey farklı. Bunu daha tasarım aşamasında anlayan önemli bir ihracatçı, kontrol kabinleri için kış versiyonları sağlıyor, daha güçlü voltaj dengeleyiciler kuruyor ve en dayanıklı yedek parçalardan oluşan bir setin bir kerede satın alınmasını öneriyor.

Bahsi geçen Chengdu Yizhi, .ru alan bölgesindeki varlıklarına bakılırsa, açıkça bizim pazarımızı hedef alıyor. Bu önemli bir sinyal. Muhtemelen belgelerini uyarlama sürecinden geçmişlerdir, EAEU'nun gümrük nüanslarını anlamışlar ve gerçekte hangi sertifikalara ihtiyaç duyulduğunu biliyorlar. Alıcı için bu, büyük miktarda zaman ve sinir tasarrufu sağlar.

Çin'den gelen, yalnızca Çince ve İngilizce arayüze sahip kurulumlar gördüm ve 50 yaşın üzerindeki yerel personelin anlaması zor. Ve sonra, dokunmatik panelin zaten bir Rusça menüye sahip olduğu ve talimatların yalnızca makine çevirisi olmadığı kurulumu görüyorsunuz. Bu, ihracatçının bölgeyle uzun vadeli ilişkilere yatırım yaptığını ve bölgeyi sadece “satmadığını” gösteriyor. teçhizat.

Gelecek: trendler ve ne izlenecek?

Günümüzde enerji verimliliği ve “akıllı” sistemler hakkında giderek daha fazla konuşuluyor. Trend sadece satıştan ibaret değilnitrojen jeneratörüancak bunu tesisin genel enerji yönetim sistemine entegre edin. Geleceğin en önemli ihracatçıları yalnızca donanım değil dijital çözümler de sunanlardır: uzaktan izleme, adsorban değişimi için tahmine dayalı analitik, tüketime bağlı olarak işin optimizasyonu.

Büyük oyuncular bu konuda aktif olarak yer alıyor. Ancak burada da daha esnek şirketlerin ortaya çıkma şansı var. Pahalı ve kapalı yazılımlarını empoze etmeye çalışmadan, tesiste halihazırda mevcut olan SCADA için özelleştirilmiş bir veri toplama sistemi sunabilirler. Bu bir yeterlilik meselesidir. Bir şirket kendisini bir tasarım enstitüsü olarak konumlandırıyorsa (Chengdu Yizhi gibi), o zaman teorik olarak otomatik süreç kontrol sistemleri alanında bu tür yetkinliklere sahip olmalıdır.

Tavsiyem: Bir tedarikçi seçerken şimdi sadece kurulumun verimliliğini değil, aynı zamanda iletişim protokollerini (Modbus, Profibus vb.), entegrasyon olanaklarını, veri formatlarını da sorun. Bugün ihtiyacınız olmasa bile birkaç yıl sonra ihtiyacınız olabilir. Bu konuları bir broşürle geçiştirmek yerine ayrıntılı olarak tartışmak isteyen bir tedarikçinin piyasada uzun süre kalması ve dolayısıyla güvenilir bir kilit ihracatçı olması muhtemeldir.

Sonuçta sorunun cevabı?? sürekli değişiyor. Bugün bir dizi isim olabilir, yarın başka bir isim olabilir. Ancak kural değişmeden kalıyor: En önemli ihracatçı, ekipmanı satın alındıktan beş yıl sonra spesifik tesisinizde istikrarlı bir şekilde çalışan ihracatçıdır. Geriye kalan her şey sadece gürültü. Bu nedenle, ismin hacmine değil, kağıt değil gerçek sorunları çözme konusundaki deneyim derinliğine bakın.